第7章 塑造完美自我的心理策略(2)

想与他人建立一致性，你可以使用这两个小魔法：①动作、姿态一致，比如说，对方用手撑着下巴，那么过一会你也“碰巧”做个同样的动作。②讲话时，语速、语调等尽量与对方一致，他讲得慢、语调平缓，那么你说话也要慢、要平缓。

7.让对方帮你的忙

心理学上有个著名的“认知失调”理论，也就是说，当特体的行为与自我概念不一致时，就会产生不舒服的心理体验。当我们无心或有意地伤害某个人时，就会产生这样的问题：“我为什么要这么对他呢？”如果答案是“我很粗心、很糟糕”，那么这就产生了认知失调；为了避免认知失调的不良感受，我们就会寻找一个合理化的解释，即：“他让人讨厌！他活该！”同样的，如果我们帮助了某个人，那么也一定是因为“我喜欢他，他很可爱”！

由此可见，让他人帮助自己，能够让他人喜欢自己。因此，不要害怕接受他人的帮助。让别人帮你一个小忙，但要确定这个忙很小，让他觉得有义务帮，肯定会帮。那么只要他帮了你，其潜意识会驱使他更喜欢你。

8.主动揭自己短，自嘲一番

心理学上有个著名的“出丑效应”，它是指全无缺点、近乎完美的人并不一定能够得到大家的认可，而那些整体表现完美，却有些小瑕疵的人反而更容易获得大家的认同。因此，你不必害怕出丑，甚至完全可以揭自己的短，然后再自嘲一番，这会是一种乐观、自信、诚实的表现。

9.拥有积极的态度

人与人之间的心理状态是能够彼此感染、相互影响的。那些拥有积极的心理状态的人生气勃勃，人生充满了喜悦、热情和幸福。与这样的人在一起，我们也容易感染到这些让人愉悦的心理体验，进而被他们深深地吸引。因此，要想成为人见人爱的人一定要拥有积极的态度。对那些悲观、绝望的消极人士，人们只会避而远之。

5.制造“绝境”，激发潜能

美国著名心理学家盾姆斯通过各种研究证实：人在没有受逼迫和激励的情况下，最多只能发挥自身能力的20％～30％；当受到某种逼迫和激励时，其能力的发挥率可以提高到80％～90％。因此，许多成功人士即使身处顺境之中也主动切断自己的退路，以这种方式来激励自己，刺激自己去成功。

为了训练小狮子的自强自立，母狮子会故意把它丢在一个陌生的、除了自己以外无可依赖的环境中，让它在困境中挣扎求生，进而成为森林之王。老鹰为了让孩子学会坚强，会故意把幼鹰推下深谷，让它丢开对脚的依赖，学会飞翔。而人在“破釜沉舟”的情况下也往往能够有一番突破性的作为。

身处绝境或没有退路时，人最容易产生强大的心理暴发力，进而激发自己的潜能，取得非凡的成就。绝境使人常怀必胜的决心，能够最大限度地激发人的潜能，能唤醒心中沉睡的巨人，为我们托起一个崭新的明天。

有这样一件真实的事情：

一位母亲趁幼小的孩子午睡之机，提着篮子到市场去买菜。不一会孩子醒了哭着找妈妈。

于是，孩子爬到窗口上，这时刚好看到妈妈提着菜篮子向他走来，孩子高兴得从敞开的窗口张开双手朝妈妈扑去。刹那间，身子失去重心一头向楼下栽去！母亲见状丢下篮子像离弦之箭似的冲了过去接住了孩子。速度之快，令人惊讶！

事后有物理学家、运动学家们研究，世界短跑冠军的速度也没有这位母亲跑去接住孩子的速度快。问起这位母亲是什么原因，这位母亲也说不清楚。

其实，这就是人陷入绝境时所激发出来的力量。面对绝境，人往往能够激发出创造奇迹的力量。只是生活中我们并不容易陷入绝境，而我们又舍不得主动将自己置于绝境之中，因此，才会有这么多碌碌无为的人。

每个人都有选择自己生活的权利，如果选择安逸、舒适、平稳的生活，那也就等同于选择了碌碌无为；如果选择成就自己的卓越人生，就必须懂得在关键时刻主动将自己带到人生的悬崖，利用这一片危崖让自己飞翔。

有个小孩子，见到一只蝙蝠在地上不停地挣扎着想飞起来，而且似乎它也没受什么伤，但奇怪的是，它始终飞不起来。孩子觉得非常纳闷，于是他跑去问爸爸：“蝙蝠那么灵巧的动物，为什么落到地上之后，虽然没有受伤却飞不起来了呢？”

父亲没有多说什么，只是带着孩子来到一个山洞里，把那些倒悬在洞顶和洞壁的蝙蝠指给孩子看。

见孩子仍然不解，父亲解释道：“你看所有的蝙蝠都是倒挂在空中的，它们从来不在地上休息。为了避免坠落而被摔死的命运，蝙蝠总是尽全力地扑打着翅膀，努力使自己飞翔，这才有了蝙蝠的灵巧……它们给了自己一片危崖，主动把自己置身到绝境中去。”

“可是，为什么地上那只蝙蝠飞不起来了呢？”孩子仍然不解地问着。

父亲接着解释道：“那只蝙蝠掉在了地上，失去了自己的那片危崖，再也没有了悬挂在洞壁时那种生死攸关的感受。生命再也不会受到威胁，蝙蝠也就不可能再尽全力地去飞了。没有尽全力，自然它就再也飞不起来了。”

生活中，人们常说“大难不死，必有后福”，其实，所谓后福，不过是所处于大难的绝境中，人的潜能被那种生死攸关的感觉激活，进而努力奋斗所取得的成就。在平常的挫折下，人们往往会恐惧和退缩。当真正的绝境来临，我们退无可退、避无可避、非生即死，反而能让我们有所作为。因此，我们不妨像蝙蝠一样给自己一片危崖，置身于风口浪尖，在自己制造的绝境中，完成浴火重生的过程。

6.进取心理让人生向上

马丁·路德·金的一篇I have a dream感动过无数人。世界上，数以亿计的人都因为马丁·路德·金的那种从没停息过的锐意进取的心态，而对他充满了崇敬和尊重。

拿破仑·希尔曾说过：“进取心是一种极为难得的美德，它能驱使一个人自动自发地提前去做自己该做的事情，而不是等到被吩咐以后。”

心理学家认为：进取心是指个体不满足于现状，坚持不懈地追求更高、更新的目标的一种充满生命力的、蓬勃向上的心理状态。

一个人如果没有进取心，他就不会拥有成功；如果所有的人都没有进取心，那么社会就会永远停留在一个水平上，不会向前发展。进取心是我们完成超越、战胜挫折、追求成功的强大助力。

一个拥有进取心的人，必定渴望有所建树，会努力争取更大、更好的发展，会不断为自己设定更高的人生目标。他们勇于迎接挑战，要求自己表现出色。进取心理是一种综合性心理，包含了很多积极的因素。

首先，进取心强的人有强烈的好胜心。他们不甘落后，勇于向未知领域挑战，以成功的事实去证明自己的能力和才华。

其次，进取心强的人主动性、自发性也很强。他们有旺盛的求知欲和强烈的好奇心，这些促使他们不断地接受新事物，不断地学习、更新自己的知识，提高自己的个人能力。

再则，进取心强的人对自我实现和发展的欲望强烈而没有极限。他们总是根据总的目标，制订个人的发展目标，并为之努力奋斗；在一个目标完成以后，马上又投入到对另一个更高层次的目标的追求过程中。

进取心每个人都有过，而想要在人的一生中都经常保持，就不是每个人都能做到的了。英国哲学家培根说得好：“一切幸运，并非没有烦恼，而一切厄运，也并非没有希望，其关键在于你能够用顽强的、持久的进取心去对待它。”

顽强的、持久的进取心是取得成就的前提，同时也是成为英才和伟人的基本条件。

著名京剧艺术家梅兰芳先生在刚学戏的时候，发现自己有一个很不利的条件——眼皮下垂、迎风流泪、眼珠转动不灵活。“巧笑倩兮，美目盼兮”，唱旦角的，眼睛不能传神，那怎么成呢？

于是，亲戚朋友都为他担忧，他也开始为此发愁，总想着用什么办法改善这种不足。

后来一个偶然的机会，他发现看飞翔的鸽子可以使眼珠变得灵活，于是，他开始每天早晨起床后就放鸽子高飞，盯着它们一直飞到天上，然后，在一群鸽子里，他还要仔细辨认哪只是别人的，哪只是自家的。

最后，他不仅改善了自己的不足，还练就了舞台上那一双神光四射、精气内含的秀目。

永远不满足自己已有的成就，总是以更大的热情去争取更大的成功，一个不断地给自己加压、不断地给自己创造成功机会的人，其人生的发动机才不会熄火，生命之舟才会驶向越来越美好的情境。

齐白石原本是个木匠，他靠自学成了著名画家，并荣获许多大奖。然而，对于眼前已经取得的成就，他从没有满足过，为了取得更大的进步，他不断地从历代名画家那里吸取长处，以丰富自己的作品内涵。

他60岁以后的画跟60岁以前的画明显不同，而到了70岁以后，他的画风又发生了改变，甚至到了80岁以后，他的画风比起80岁以前也有很大的变化。

据说，齐白石一生中，其画风至少发生了五次变化。即使是在他已经80岁高龄以后，他还是不满足于当前的作品，依然每日挥毫泼墨，练习不止。

正因为齐白石先生在自己一次又一次的成功之后还不满足，依然想着改进自己的技艺，因此，他晚年的作品要比早期的作品成熟很多，形成了别具一格的流派与风格。

美籍中国物理学家丁肇中教授因发现“J”粒子而获得了1976年度的诺贝尔物理学奖金。但是，他并没有停留在对“J”粒子的发现中，而是继续发奋攻关。

1979年，他又发现了“胶子”。这就是持续的、顽强的进取心带给人们的力量，为人们赢得的辉煌。

我们每个人今天的成绩都是无数个昨天积累在一起的结果；同样，今天的所作所为又决定了明天的命运。因此，我们应该每天都怀着进取心投入到生活工作之中。

聚焦于今天我们能做的事情，将它们做到最好。每天付出一点，进步一点。无论是在事业还是工作中都永葆进取心，主动积极，自动自发，不断地去充实和完善自我，那么世界就会回赠我们以成功。

7.站在巨人的肩膀上看到更远

鹰王和鹰后打算在森林里定居下来，它们选了一棵高大的、枝繁叶茂的橡树，在最高的一根树枝上开始筑巢，准备在这里孵养后代。

鼹鼠知道后，连忙告诉鹰王：“在这棵橡树上筑巢很不安全，橡树的根几乎烂光了，随时都有可能倒掉。你们最好还是重选一个地方。”

鹰王心想：“我的眼睛是何等锐利，就是飞翔在几千丈的高空，也可以把地面看得清清楚楚，哪里适合筑巢，哪里不适合筑巢，需要你们这些躲在洞里的家伙来提醒我吗？”

鹰王依然固执地把家建在了那棵橡树上。不久，鹰后孵出了一窝可爱的小家伙，鹰王一家人幸福极了。

一天早晨，鹰王外出觅食回来，发现那棵橡树倒掉了，而它的鹰后和子女都已经摔死了。

面对眼前的变故，鹰王悲痛不已，放声大哭道：“天啊，为什么我要如此骄傲，为什么就不能谦虚一点，当初如果听从鼹鼠的劝告，也不至于如此。”

把自己想得太完美就容易骄傲了，骄傲会让人听不进忠告，最后必然身受其害，就像鹰王一样。

谦虚的人才能够看到自己的不足，也能看到别人的长处，这样才能有自我超越的空间。反之，一个人太过自满，就会认为自己没有任何缺点，也没有必要改进，进而自己堵死了自己前进的道路。

有时我们会听到这样的说法：如今这个社会，谦虚那一套已经吃不开了，讲的就是“自我推销”。其实，“自我推销”和谦虚并不冲突。美国心理学家卢维斯指出：谦虚是一种美德，真正的谦虚并不是把自己看得很低、很糟，完全不想自己。而是不夸耀自己，把自己和别人都摆在正确的位置上，客观地评价自己和他人。盲目地夸大别人，否定自己的能力，或者盲目夸大自己，否定别人都不是真正的谦虚。这就是心理学中著名的卢维斯效应。

牛顿在发现了万有引力之后，人们把他称为科学巨人，然而，每当他听到这样的赞扬时，他总是说：“如果我看得更远，那是因为我站在了巨人的肩膀上。”这才是真正的谦虚。既肯定了自己的成就，也不否认别人给予自己的帮助。

只有拥有了谦虚的心，我们才能认识到自己的不足，看到环境的新变化，才会以永不满足的态度去实现自我的价值；才能看到别人的长处，才能借他人之长补自己之短，才能让他人接受我们。总之，就是古人说过的那句话“满招损，谦受益，时乃天道”。