第7章 经历A（之一）(4)

凌子风对这位豪爽的姑娘很有好感，没有急着走，站在柜台外聊了一会儿。他说：“如今的人哪，干啥都是一阵风。用水管弯头做防盗门，样子蠢，又是透空的，不封闭，不能取代原来的门。据我所知，外地已经有厂家做专门的防盗门，有猫眼、电铃，专门的防盗锁，很漂亮的烤漆，不过价格贵，买的人不多。”

田红英说：“价钱贵一点儿也值得买，如今贼娃子多，要是被偷一次，怎么着也比一扇防盗门值钱吧。我看这个市场大得很。喂，你说做防盗门难不难？”

“那有什么难的？防盗门锁难些，但有制造门锁的专业厂家，其他不过是些铆焊工作。我就是学这行的，铆焊工艺是我吃饭的家伙。”

“那你为啥不自己办个厂？你说的那些厂也是刚起步嘛，我看干这事大有奔头。”

凌子风笑了：“哪有这么容易。我只是说技术上不难，但本钱呢、销售网络呢、场地设备呢、广告宣传呢，哪一样都不容易。”

田红英撇撇嘴：“你们这些念书人哪，越有本事，干事越胆小。怕这怕那的，吃屎都赶不上热乎的。”

这个评价相当粗鲁、相当刺耳，凌子风只是笑笑，没有应声。他们又聊了一会儿，了解了对方的情况。田红英知道了他在通风机械厂工作，知道他33岁还没结婚，好奇地问：为啥不找对象？这个年纪不结婚的男人可不多，是眼界太高吧。凌子不想揭开内心的伤疤，只是简短地说：曾有一个未婚妻，当知青时好上的，结婚前不幸淹死了。田红英看看他，很体贴地劝道：人死不能复生，事情已经过去，就别难过了。她又加了一句评价：

“我看大哥是个有情有义的人。”

凌子风回家后，也许是那句“吃屎赶不上热乎”的评价太刺耳，他确实认真考虑了做防盗门的可行性，包括启动资金的概算、必要设备的购置计划等。不过在内心里他仍把这看成纸上谈兵，并没有想到付诸实施。33年的人生已经形成了一种惯性，不是轻易就能跳出去的。几天后，他在回家途中，下意识地又拐到那家五金店。自打若平死后，虽然父母一再催促，他仍无法提起对婚姻的兴趣。曾经沧海难为水，对别人介绍的每一个对象，他都不由得和若平比较。而且也许不是真实的若平，而是他心目中保存的被圣洁化的若平，这么比下去，便使他在婚姻之途上步履蹒跚。见到田红英后，他对这位性格豪爽、活力汹涌、没有文化、带三分野性的女店主，不知怎的，有一份朦胧的好感。

他不知道在这几天里，25岁的女店主已做出了战略上的抉择。她辗转打听了这位通风机械厂实习技术员的一切：今年刚从上海交大毕业，未婚，为人实诚，人缘不错，聪明，书香门第，父母都是教师，家里生活比较清苦。年纪是稍大一点儿，那也没啥关系，大几岁的男人更知道疼女人。综合起来是一个不错的丈夫人选。最让她动心的，是他在未婚妻死后七八年闭口不谈婚姻，听说上大学时曾有一位女同学追过他，但他一直恋着死去的未婚妻，没能热起来，两人也就渐行渐远了。足见这是个多情种子。

在几个不眠之夜中，田红英把这个男人放在心的天平上仔细掂量，越看越觉得他符合武当山道长算的卦。春节期间她同女伴去武当山玩，卜了一卦，问婚姻和财运，抽了个上上签。一位慈眉善目的道长为她解了卦，说她今年要大发。生意要发，还要遇上自己的如意郎君。因为有女伴在旁，她脸庞红红的不好细问，女伴笑着代她问：如意郎君姓甚名谁，到哪儿去寻觅。道长先说天机不可泄露，又笑道：“实话说吧，我的道行算不了那样准，但大的框架是不会错的。”田红英问：“你说生意要发，还是我干的五金生意吗？”道长说：“据卦象看你得挪地儿，挪了地儿才能发，究竟改行不改行我看不清楚。不过你甭操心，反正碰上你的郎君，一切都跟着定了。”

受爹妈的影响，田红英平素就信算命，这次尤其信。你说，道长说的如意郎君不是凌子风能是谁？又能是谁？没跑，就是他了。田红英觉得在心理上已经靠到这个男人身上了。她可不是遇事犹豫的人，该是自己得的，绝不会缩手不前。不过她捺着性子又等了两天。她想凌子风也许会再来的，如果他主动来，那这场婚姻就铁板钉钉、棒打不散了。如果他不主动上门呢……那她也不会放弃，随后要找上门去。

当然，最好还是男方主动来找她，这样的结果最为圆满。所以，当她看见凌子风出现在柜台前时，眼睛突然亮了，亮光是从内心深处发出来的，光辉如此之强，把对面的凌子风都照热了。凌子风当然不知道姑娘这几天的心路历程，但毋庸置疑，自己的到来引发了这姑娘的喜悦，他也被感动了。

田红英甜甜地说：“凌哥你来了？”又说，“凌哥你不来我也要去找你的。我想和你商量一件大事。”

凌子风试探地问：“什么大事？还是你说的……”

“一半句话说不清，这样吧，正好到午饭时间了，今天中午我请客，咱们边吃边谈。”

凌子见忙说：“哪能让你请，我正该为上回的事谢你呢。再说，按惯例也该男人请客吧，哪好意思腆着脸吃姑娘的请。”

田红英笑了：“几毛钱的弯头换你一顿饭，我可是占便宜了。好吧，这次就让你请，以后日子长着呢。”

这句话让凌子风心中一震，不由看了一眼田红英，她倒是一脸坦然。凌子风想，她这句话大概是顺嘴而出并无深意吧。田红英给相邻商家交代，让代管一会儿生意，就坐到凌子风的自行车后架上。凌子风找了一家大众化的饭店，那时他口袋里很困窘，平时不到饭店吃饭的，这次虽然是请一位姑娘，但也不敢到大饭店里扮阔。两人找了一个靠窗的座位，一张白茬桌子上放着一张油腻的菜谱，一碗油泼辣子，两个低档的调料壶。凌子风请田红英点菜，田红英没客气，接过菜谱随便点了一荤一素两个家常菜，说：“就俩菜吧，俩人，多了也吃不完。再来一瓶白酒，两碗米饭。”酒菜很快上来，田红英反客为主，抢过酒壶把两个酒杯斟满，问：“凌哥的酒量咋样？”凌子风说我不行，也就三五盅的量。田红英说：“其实我也不行，不过今天是第一次和凌哥喝酒，咱们都别藏假，要喝个痛快。”

田红英果然喝得豪爽，一杯一杯地和凌子风对干。几盅酒之后，她原就红润的脸庞愈加艳色欲滴，凌子风看得有点儿呆了，心中止不住微波荡漾。

田红英红着脸问他：“你是不是在笑话我？我没文化，扮不来淑女样子。”

凌子风笑着说：“哪能呢，你不淑女，我也不绅士。我下过乡，上过山，牛屁股后拾过粪，矿洞里挖过铁矿。”

“可你已经改邪归正啦，不不，是修成正果啦，上了大学，现在是工程师。”

凌子风笑着摆手：“技术员而已，33岁才当上个技术员，有啥值得夸耀的？不说它，不说它。小田你的肤色好，喝了酒更漂亮。”他原来想说“娇艳如花”的，但想两人相交尚浅，话到嘴边留住了。

酒过七八巡，田红英开始谈她的“大事”。她先问：如果真干防盗门，得多少钱扎摊子。凌子风说：如果想办一个正规的公司，也就是生产型的有限责任公司，注册资金不能少于50万元。但这一点可以通融，不少公司的注册资金都有虚头，或者是以实物抵资金，或是借钱注册，等两个星期后资金就可以动用了，再把钱抽出去还账。当然，这样抽逃资金是犯法的，但大家都这么干，也可以说这是中国绝大多数公司的原罪。或者办成技术型的公司，注册资金少一些，10万元就行。技术型公司按说只能提供技术服务，不能搞生产，但这事也可以通融，上边管得并不严。如果不说注册资金，只说扎摊子的实际花费，包括购必要的设备、租厂房、必要的流资（买材料、电费、工人工资等），打紧了说，得七八万元吧。

田红英很欣喜，因为凌子风的回答很流畅，看来这两天他肯定揣摸过这件事，也就是说他并非没有动心。既然这样那就有戏。她说：“我觉得防盗门有干头，主要是市场大，前景好，可以面向全国。全国10亿人，每一千人买一件也有100万件，干这行咋也饿不死的。只要你说技术上不难，就能整。凌哥你干不干？你要敢干，我和你合伙。我把这个店盘出去，再找家里要点儿，能凑6万元。你再凑点儿，不就够了？关键是你的态度，我对技术和管理一窍不通，你要不干那我也熄火。”

凌子风迟疑地说：“你有这胆量？要是失败了，你可是倾家荡产啊。”

田红英不在乎：“老天爷饿不死瞎家雀儿，赔光再说赔光的事。我那个店是我爹用500元起家攒起来的，大不了再从500元干起。”

田红英不怕。田红英没文化（初中没毕业）可有心劲儿。她已经相中了这个比她大8岁的男人，她想，用共同的事业来拴住他是最牢靠的办法。不管公司成不成，一块儿干了两年后，这个男人铁定是她的了。至于倾家荡产的危险确实是次要的，何况还有武当山道长的话为她壮胆呢。

凌子风则迟疑不决。此前他确实考虑过田红英的提议，虽有点儿动心，但远没有到铁了心自断后路扔掉铁饭碗的分儿上。这会儿，原来的担心上又加了新的担心：这位才见过两面的姑娘已经非常信赖地靠在他肩上了，这让他很感动，也有了沉甸甸的责任感。他不能害了人家呀。他沉重地说：

“英子你让我认真掂量掂量。这是个大事，不能草率。”

田红英眉开眼笑，她听出来凌子风对她的称呼已经变了：“凌哥你掂量吧，不急，我知道这急不得。不管咋说，我信你的，我听你的。”

两个月后，凌子风辞去公职，田红英盘出自己的小店，两人真把一个天乐公司弄出来了。

万事开头难。两人自然遇上了不少难，但总的来说还算顺利。最困难时，把货发完后账面上只剩下34元钱，但这时货款已经慢慢回来。公司熬过三个月后，生存关总算迈过去了。武当山的道长说过，田红英在“大发”之前还有一道坎，迈过这道坎，以后就顺了。来年年初，他们真的碰上一道坎。那次他们很幸运地碰上一位大主顾，朱黑大哥，是省会的防盗门经销商，原来销别的品牌，经朋友介绍认识了凌子风，又来厂里考察过，说天乐虽然是新牌子，但质量确实不错，同意和天乐建立长期关系。头一次订货订了1000件，这是天乐成立以来最大的一宗生意，价格也不错，预付20%，货到付全款。

合同顺利签订，凌子风夫妇对合同条款，包括价格、付款条件等相当满意。制式合同最后都有一条：若发生纠纷在何地法院解决。朱黑大哥说要放在省会，他笑着说：“在你们这儿，我人生地不熟可没法应付啊，强龙不压地头蛇呀。”为了表示诚意，凌子风毫不迟疑地答应了。

合同签订后，他们便投入紧张的生产。那时天乐的资金还对付不了这么大的订单，红英爹妈很支持，把自家房子押到银行贷了款。1000套门很快完成，又连日赶夜发到省会。天乐账面上只剩下2000元钱，连这个月的电费和电话费都不够交。但这时，那个豪爽义气的朱黑大哥突然变卦，说天乐防盗门价格太高，必须降价20%。20%！这个产品的纯利润率在13%左右，在机械行业，这是相当不错的利润率。但按朱黑说的数降价后，不但不能赚一分钱，还要赔上7%。

凌子风捺住怒火，在电话中同朱黑蘑菇，向他求告，但对方根本不讲道理，说：

“要么咱们改合同，要么我一分钱也不再付。让我把货退回去？甭想。”

凌子风想去省会打官司，他想，这么公然的违约，法院总不会向着那个无赖吧。不过，他事先通过省会的朋友打听了一下，才知道这位朱黑是白道黑道路路通，省会法院中有不少铁哥儿们，所以他才坚持要把合同纠纷的解决地点放在省会。

凌子风脸色铁青，把自己关到屋里整整一天。他比别人更清楚眼前的境地，作为总经理，他的心理负担比别人更重。刚起步的天乐碰上这档子事儿，铁定要夭折。因为依他们目前的资金状况，别说打旷日持久的官司，连往省会跑的路费都付不起几次。如果资金紧张的风声传出去，分供方都来逼债，好不容易才争取到的客户也会对公司的前途产生疑虑，那即使打赢官司，公司也早就一败涂地了。如果公司失败，田家投的钱全部泡汤不说，连田家二老的房子也要充公，真真成了丧家之犬。他后悔自己在签这笔订单时考虑不周，没有让对方全部付款后再发货，但话说回来，在买方市场中很难争取到这样的付款条件的。再说，谁能想到世上还有这样的无赖？

那是个黑色的一天。很久之后，凌子风还能回忆起当时的氛围：没有一丝光亮的绝望；无能为力的狂怒；还有咬碎牙齿的仇恨。那一天里，他最顽固的念头是杀人，到省会去捅了朱黑，再去偿命。他没把这个念头付诸实施绝不是怕死，而是丢不下爹妈，丢不下田红英和将会变成丧家之犬的田家二老。这一天的思想激荡让他明白了一件事：一个人要变成杀人犯实际是很容易的，关键是看这个人在世上还有没有牵挂。

晚上他打开门，把一直候在外面的田红英喊进来，说：“还是退让吧。君子报仇十年不晚，现在只有退让才能保住公司。再和那个无赖谈一下，在咱们降价10%、最多13%的范围内同他达成交易，让他把款尽快打过来。”

他说话时声音嘶哑，眼中满是红丝。田红英能体会他此刻的心情，但对他的决定却颇不赞成。她问：“你降价就能保证他把款打过来？”