第1章 什么是说服

出色的说服大师就像是神奇的魔法师。他可以影响他人，包括自己，按照他想要的方向前进；他可以在别人还没开始转动脑筋之前便猜到他们在想什么；他甚至可以改变整个世界。

第一个要说服谁？

第一个要说服的人是谁？

就是你自己。

要想梦想成真，你必须先说服自己，相信自己想要的目标一定能实现，并立刻采取行动。

好了，现在花上几分钟时间，告诉自己，你真的能成为一位顶尖的说服高手。

具体做法如下：

想象自己正在阅读本书，看到了一个个说服技巧，完成了书中所有的练习，现在几乎可以毫不费力地说服任何你想要说服的人。你甚至可以听到自己正充满自信地跟人交谈，你所说的一切正在悄然无声地渗入对方内心深处……

“看到”这一幕之后，你会感觉自己胜券在握，甚至你的内心都会充满平静—你开始相信自己确实能改变世界。

这就是说服的力量。

阅读本书之前的告诫

需要提醒的是，你在下面将要学会的技巧非常有效，请务必慎用！它们都是多年来无数顶尖说服大师们的研究成果，是建立在对人脑工作原理深刻理解的基础之上的。你即将学到的这些话语模式都具有强大的催眠式力量，能直达谈话对象的潜意识，并最终操纵对方的行为。

操纵？没错，就是操纵。

这是否有些不道德？

在我看来，操纵的意思是：有目的地行动。打个比方，当你拿起一只笔时，你就是在操纵这支笔；当你在说服某个人时，你就是在有意识地让对方按照你指定的方向前进。

跟世界上的所有力量一样，操纵这种行为是没有道德属性的，既不能说它好，也不能说它坏。

当丹尼克还是个小孩子时，他疯狂地崇拜大卫·克罗（Davy Crockett）。记得他虽然非常讨厌吃猪肝，可还是会强迫自己吃下去—因为父母告诉他，大卫·克罗就很喜欢吃猪肝，每顿都要吃很多。

父母是在操纵丹尼克吗？

毫无疑问。

这符合道德吗？

同样毫无疑问。

如今的孩子们遇到的问题更是五花八门，而且要严重得多。几乎每一天，他们都在受到各种毒品的诱惑。

如果父母用我刚才谈到的技巧说服自己的孩子远离毒品，这符合道德吗？我觉得符合。

相反，如果你硬要推销一个10000美元的电子产品—你很清楚，很多功能客户都不会用到，其实只需要买一个6000美元的就足够了—这么做就有些过头了。

所以说，这些技巧是否道德，关键还要看你怎么用。

我们强烈建议你用它们来做一些对社会有益的事。

千万不要用它来操纵你的朋友、伴侣或商业伙伴，更不要用它来伤害别人以达到自私的目的。

之所以提出以上告诫，原因有二：

第一，这么做是对的。

第二，我们所做的一切最终都会回到自己身上—一切只是时间问题。“种瓜得瓜，种豆得豆”，无论你是相信上帝、业报，还是潜意识工作原理，只要埋下种子，你最终都会得到相应的成果。

所以，如果你用书中提到的这些技巧去做一些对别人有害的事，最终你也会受到同样的伤害。你可能会因此失去别人的信任，失去多年的好朋友，也可能失去很多绝佳的机会，甚至会永远关上自己的幸运之门。

我们希望你在应用这些技巧时能坚守自己的道德原则。如果你不太懂得分辨哪些做法符合道德，哪些做法不符合，我建议你至少应该学会慎用这些技巧。

告诫完毕！

练习的必要性！

在本书当中，我们会加入大量练习—没错，很多人都不喜欢这个。不仅如此，我们还会建议你进行大量实践—估计你眉头都要皱起来了，是吗？

没错。你下面所学的每一项技巧都会附带一套或几套练习。要想真正掌握这些技巧，把它们变成自己的技能，你就必须练习和实战。

而且不止一次。

甚至不止几次。

毕竟，你不可能指望只看一遍就熟练掌握这些技巧。你必须坐到驾驶座上，亲自感受一下。

就好像你不可能只凭看一本讲述绘画的书，然后把书一扔，就即刻成为绘画大师一样，只是读懂这些技巧还远远不够。

最后需要说明的是，你可能会觉得某些技巧自己已经听说过，既便如此，我们还是建议你老老实实练习，否则你的功力会大打折扣！

好吧，记得练习，把这些技巧融入自己的潜意识，真正变成自己的技能。