第4章 米奇和魔法师的故事

无意识能力是最高层次的能力，接近于传统意义上的本能……

米奇和魔法师

还记得米奇给魔法师当学徒的故事吗？跟所有学徒一样，在学会魔法之前，米奇先要给魔法师打扫卫生、挑水、擦地板。

有一天，米奇看到师傅在施魔法。仔细观察之后，米奇相信自己已经学会了。于是就在师傅外出时，他决定给抹布施展魔法，让它自己去挑水、扫地。

一切都进行得非常顺利。直到米奇想要抹布停下来的时候，问题出现了。虽然尝试了各种办法，但这位懒惰的学徒就是不能让抹布停下来。抹布不停地去外面水井里挑水，慢慢地，屋里水池里的水开始溢出来。可米奇还是没法让抹布停下来。绝望之下，他只好砍断抹布。可让他万万没想到的是，情况反而更糟糕：抹布一下子分裂为几十个小抹布，屋子里的水越来越多，米奇眼看就要被淹死。万幸的是，此时魔法师及时赶回，施法停止了抹布，拯救了米奇。

千万不要让自己也出现这种情况。在完全掌握本书技巧之前，千万不要在重要场合使用它们，否则，你只会自食其果，在对方面前洋相百出。

相信我，一个洋相百出的人很难说服别人。更要命的是，你在关键时刻把事情办砸，并没有神通广大的魔法师来救你一命。

所以，千万记得要多加练习。

无意识能力

无意识？

谁想变成无意识呢？

答案是：你！

请听我们解释。

一般来说，人的表现可以分为四个层次。

无意识无能—当你不知道怎么做某件事，而且你并不知道自己不会做该事时，你的情况就属于无意识无能。比如说开车，一个从来没学过开车的小孩子可能会觉得开车是件很容易的事，他相信自己只要愿意，随时可以开上自家的福特出去逛逛。于是他趁父母睡觉的时候，偷偷拿上钥匙，满怀欣喜地发动引擎……成果车子刚驶出50米便一下子撞到路边大树上。这就是典型的“无意识无能”。

有意识无 能—当上面例子中谈到的这孩子意识到自己需要上驾校学习驾驶技术时，他就进入了“有意识无能”状态。

有意识能力—例子中的孩子学完驾校，通过了考试，并拿到驾照时，他就已经具备了开车的能力。但此时他还不太熟练，必须小心谨慎地完成每一个动作。对面偶尔开来一辆车他都会紧张不已。如果车子是手动挡，他就必须在心里默念换挡等动作，即便如此，偶尔还是会出些差错，甚至会让车子熄火。但此时他已经能从A点开到B点了。

无意识能力—经过几个月之后，上例中的孩子已经是驾驶高手了。现在他可以一边开车一边跟女孩子聊天。对面来车也无所谓了，他连想都不用想，便可以换挡、踩离合、刹车、并线……而且整个过程丝毫不会影响他跟女孩子的交流。他甚至感觉不到自己的双手双脚在做什么。整个驾驶过程如今已经成为他潜意识的一部分，他甚至可以在开车时将精力用来思考别的问题—当然，最好别这么做！

我们希望你能熟练掌握后面谈到的催眠式说服技巧，将其嵌入自己的潜意识，达到无意识能力的状态。一旦如此，你便可以在交谈时将注意力集中到对方谈话内容上，从而用一种最适当、最有效的方式来组织自己的语言。

我们之所以在前面反复强调要多加练习，原因就在于此。一旦将其变成无意识能力，你就可以在不知不觉间轻松说服对方。

但需要提醒的是，就算是高级的说服者也需要时不时地复习基本知识。专业运动员也是如此，无论在上一场比赛中表现多么出色，在下一场比赛开始前，他们都会跟新人一样，反复练习基本动作。

好了，闲话少叙，下面进入正题。