第3章 要想高成，先需低就(2)
传说中有一座金字塔，却只有一个很低的门，昂首挺胸肯定要碰壁，而弯一下腰，低一下头，就能很轻松地走进去。这是一个在西方流传很久的故事，对于世俗中的每一个人，是不是也能从这个遥远的传说中得到一点启发，学到一些为人处世的学问呢？
每一个人都想找到一份好的工作，做自己想做的事情，都想获得成功。也许你知识渊博、文采斐然，也许你出口成章、聪敏过人，但是这一切都还没有体现出你的成绩，你还没有创造价值，也没有创造效益，还没有得到众人的认可。尽管你有才有能，但在社会中，更多时候，你都显得心有余而力不足，你更需要别人的帮助，经常处于一种求人的尴尬处境。在这样的情况下，你就需要弯一下腰，低一下头，降低自己的姿态，学会说谦卑的话、低就的话、礼貌的话。
或许你会担心别人会傲慢地对待你，会轻视你，会侮辱你，会让你抬不起头来，更重要的是你会觉得伤害了自己的尊严，在众人面前丢了面子，所以你丧失了勇气，你退缩了，你还会打出“万事不求人”的牌子，宁可继续忍受不办事的后果。
这不能说明你多么地有尊严，只能说明你是脆弱的，没有勇气，也白白浪费了你的聪明才智。因为别人怎么看待你是一回事，你自己怎么看待你是另一回事，你应该把别人怎么看待你和你自身的价值分开。你有无数的理由重视自己，也有无数的理由看到你的价值，而不是终日生活在别人对你的指指点点中。
一个人的尊严可以分为内在的尊严和外在的尊严。一个人外在的尊严取决于他的实力和成就，而内在的尊严取决于一个人对自我生命价值的肯定，和别人的评价无关。内在的尊严是一个人尊严的起点和基础，一个人首先要自尊，然后他才能具有真正的尊严。设想一下，如果一个人因为上司的微笑就昂首挺胸，因为别人的白眼就垂头丧气的话，那么他还有什么尊严可言。当一个人还没有足够实力的时候，就不能对外在的尊严抱过高的奢望，而必须依靠自己内在的尊严生活和工作，也就是说，在身处困境的时候，要能更清醒地认识自己的生命价值。
你去求别人，并不说明别人比你更有价值，也不能说明别人比你更有尊严。它只说明：在你要办的这件事上，别人由于种种原因比你有更多的主动权。因为主动权操之于人，所以你要表现出低姿态，你表现低姿态只是向对方说明在这件事情上，你的实力不如对方，你需要对方的帮助，并不说明你的人格低贱。正如你找医生看病要付钱一样，你找别人办事就要付出一定的外在面子——这是你向对方显示低姿态的一种具体的代价。
降低姿态，与你的人格尊严和实力没什么关系，你有你自己的优势，只是在具体的事情上没有体现出来而已。如同遨游四海的蛟龙，当身处浅滩的时候，可能连动一动的力气都没有，连小小的虾米都敢和它嬉戏，可是谁能就此认为蛟龙的实力不如虾米呢？身处矮檐下，低头又何妨？看清处境，降低姿态，是勇气和智慧的表现。倘若拘于一时得失，与成功失之交臂，岂不是天大的遗憾？其中的道理，不言自明，究竟值不值得？孰轻孰重？一目了然。
降低姿态，低调做人不仅仅是展现了敢于拼搏的勇气，也是个人智慧的体现。在工作中，往往有老资格的同事，他们对工作熟悉，职务较高，如果能降低姿态，给予他们特别的尊重，得到他们的认同，将会使以后的工作顺利地进行，遇到困难时也有了随时可以请教的指路人。
看看那些成功人士的经历就会发现，现在风光地站在人生金字塔顶的这些人，也有过坎坷和屈辱，也有过求人的尴尬，也曾遭遇弯腰和低头，只不过他们不甘现状，付出了比常人更多的努力，历经磨难、几番辛苦才走上成功的人生巅峰，如果硬是昂首挺胸而不肯低头，也许永远都跨不过成功的那道门，走上人生的金字塔顶。相反，只要你弯弯腰，低低头，跨过这道门，坦途也许就在眼前。
郭小华曾经是一所理工大学的英语教师，他讲的课一直深受学生欢迎，后来还为“托福”考试办培训班。在办班的几年时间里，郭小华除了赚取一定数量的钱之外，还开阔了眼界，脑筋也变得灵活了。他下决心干一番属于自己的事业，于是他离开了曾经工作过6年的大学校园，到北京的一家俱乐部工作。北京的俱乐部大多数为会员制，要想有所发展，必须要大力发展会员。而在俱乐部里，衡量一个人的工作业绩，主要是看他发展了多少会员，以及售出去了多少张会员卡。郭小华的上司告诉他，现在唯一需要做的就是一件事：售卡。
郭小华的生活从此开始发生了180度的大转弯，以前他可是一名令人艳羡、受人尊敬的大学教师，而现在他只是一个最普通的刚入道的推销员。他没有什么可利用的关系，也不会什么推销技巧，只能采取一个新人都用过的笨办法：扫楼。“扫楼”是业内人士的术语，即大大小小的公司都聚集在写字楼里，你要一家一家地跑，一家一家地问。那种情形就跟扫楼差不多。当然，你必须要找经理以上的高级管理人员，最好是总裁，普通的白领是难以接受价格不菲的会员卡的。郭小华还渐渐发现，那些冷如冰霜的客气，其实还是对他最大的礼遇，因为公司里的秘书小姐可以随便找个理由将他拒之门外。她们也知道该怎么对付推销员。在许多公司的大门上都贴着一句话：谢绝推销，推销人员禁止人内！在这种情况下，他得装出一副视而不见的样子，而且会大说特说其俱乐部的优点，一直说到别人忍无可忍、大动肝火为止。
起初那段时间，郭小华心理的失落感特别强烈，留在学校里教书不是挺好吗？现在每天遭人白眼的“扫楼”是自己想要的生活吗？
曾经有一个朋友根郭小华聊起他转行的事情，当时那个朋友轻描淡写地问：“‘扫楼’是不是很威风，一层一层，挨门逐户，就像鬼子进村扫荡一样的？”郭小华听完这番话，都有一种想哭的感觉。往事不堪回首，他至今还清楚地记得“扫楼”之初的那种艰难困苦。他曾经精确地统计过，他“扫楼”的最高记录是一天内跑了7栋写字楼，“扫”了58家公司，浑身的感觉就像是散了架一样，腿和脚都不是自己的了，别说走路，再想挪动一下都困难。那天晚上，他坐电梯从楼上下来，在电梯间里，他感到自己的胃里正在一阵阵痉挛、抽搐、恶心，唯一的想法就是找个清静的地方大吐一场，那时他才记起自己已经是12个小时滴水未进了。
如果推销会员卡只有“扫楼”这一种方式，那么很少有人能够坚持下去，也很少有人能够成功。“扫楼”只是步人这种行业的原始阶段，秘诀还是有的，后来，郭小华明显地感觉到“扫楼”给他带来的好处。大约四个月后，郭小华开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志得意满的公司老板和个体商人，也就是老百姓所说的大款。置身于这样的环境中，郭小华发现那些如同铁板一样的面孔不见了，那些刺痛人心的冷言冷语也不见了，出现在眼前的可能是真正意义上的彬彬有礼。他感到一下子就放开了，他知道他们需要什么，知道他们需要听什么样的劝告，这是很重要的，因为这样可以很容易就能拉近与这些人之间的距离。他的语言，他的讲解，也不是起初那样干巴巴的，似乎又找回了昔日做老师的自信，仿佛带有一种难以抗拒的鼓动力。他告诉他们，俱乐部将会给他们最为优质的服务，而购买价格昂贵的会员卡，那就是一种地位、身份和财富的象征。
在一次专为外国人举办的酒会上，似乎没有人比他更为活跃了。别忘了，他曾经是大学里一位优秀的英语教师，有一口纯正、流利的英语，这让他一下子就与那些老外们打成了一片。他曾经一个下午同时向五个老外推销，结果竟然售出了六张会员卡，其中有一个人多买了一张，是送给他朋友的。每张会员卡3万美金，而每售出一张会员卡，销售人员可以从中提取10％～20％的佣金。郭小华一下午的收人就很容易推算了。
此后，郭小华在几个俱乐部之间跳来跳去，到了1998年初，他终于在一家俱乐部安营扎寨。他已经不用再去“扫楼”了，即使是参加招待酒会，他也不用鼓动别人去买会员卡了。他有很高的学历，良好的敬业精神和销售业绩，所以，他从销售员、销售经理、销售总监一直坐到了俱乐部副总裁的位置上。但是，有一点很显然：如果没有当年的“扫楼”经历，没有那么多次的弯腰低头，没有放下大学老师的姿态，没有去做一个遭人拒绝受人白眼的推销员，哪里会有后来的俱乐部副总裁呢？
社会是个群体，由众人构成，一个人不可能干好所有的事情，也不可能永远都不需要别人的帮助，当身在屋檐下的时候，当遭遇困境的时候，不妨弯弯腰，降低一下姿态，低调一些，兴许会发现，有更多道门就在眼前。
3、处低不失斗志
古人云：人生不如意事十之八九。也就是说，人生不可能总是一帆风顺的，每个人都可能会遇到失意的事情，无论在任何时候，人们都要学会居安思危，莫失去斗志，才可以在人生的舞台上找到属于自己的一片天地。
有这样的一个故事：在一个晴朗的天气里，一只野狼蹲在一块大石头上，用力地磨着牙齿。一只狐狸走过来对野狼说：“这么好的天气里，大家都在休息娱乐，而你却在忙碌着，你为何不停下来和大家一起玩乐呢？”
野狼没有说话，看了狐狸一眼，继续磨牙，此时，它的牙齿已经磨得又尖又利了。狐狸见野狼没有说话，非常纳闷，于是又奇怪地对野狼说：“今天的森林里非常安静，猎人早就已经回家了，不用担心他们回来，老虎也不在近处走动，没有任何危险，你何必还那么用劲磨牙呢？为何不休息一下呢？”
野狼终于停止了磨牙，它回答说：“我磨牙并不是为了娱乐，也不是没事找事做，而是在提前在为将来可能突发的危险做准备。如果有一天我被猎人或老虎追逐，那时再磨牙就来不及了。所以，趁现在有时间，就把牙齿磨好，将来发生危险时不会措手不及，可以保护自己。”
俗话说：洪水未到先筑堤，豺狼未来先磨刀。野狼的磨牙行为给人好多启示。无论自己当前所处的情况怎么样，都应该做到未雨绸缪，居安思危，只有提前做好应对的准备，不失去拼搏的勇气，在危险突然降临时，才不至于手忙脚乱，才可以去从容应对。
当今社会，竞争日益激烈，生活节奏日益加快，人们承受的生活压力越来越大，有时难免受挫碰壁，处于人生的低谷。面对暗礁或者险滩，人们往往会有这样的表现：一是迎面撞上，头破血流；二是错愕停留，面壁思过；三是飞檐穿墙，力求突破；四是改变方向，重新出发。第四种表现，既有检讨，也有行动；既有决心，又有毅力，这种方法是可取的。
若想要在厄运中出现转机，就要在厄运之前，思考出人生中可能会出现的危险的替代方案，对于能够预知碰到的状况，作出最坏的打算，还要有面对这种情况的决心与勇气。一旦失意或者处于低谷时，才能很快地调整自己，找到适合前进的新方向。
李白怀才不遇，官场失意，却在诗坛大放异彩；范蠡政界失意，却在商场大展宏图；爱因斯坦在家乡屡遭迫害，却在异国他乡受人瞩目，成为科学泰斗；里根在电影界极不顺利，壮志未酬，却在政界大放光彩，连选连任；东坡被贬黄州，将失意踩在脚下，写出千古不朽的前、后《赤壁赋》及《念奴娇·赤壁怀古》。他们能成为楷模，原因何在？因为他们处低不忘继续奋斗，仍然自强不息。
当周围满是掌声与鲜花时，或者身处高位要职时，人们会感到得意之时的快乐与喜悦；然而当一不小心步入低谷时，或者面对万丈深渊无处可走时，人们难免会有伤心、失落之感，这是人之常情。这时，如果承受不住打击，丧失斗志，一直消沉下去，就会被沮丧蒙住双眼，找不到走出去的路。因此，这时你该做的事就是随时准备再度上台，不要自怨自艾、自暴自弃，无论是原来的舞台还是新的舞台，只要不丧失奋斗的勇气，终会有机会成功。
以前，朝鲜半岛上有两个小国，分别为百济和新罗。有一次，百济对新罗发起进攻，新罗重臣金春秋奉命出使高句丽求救。高句丽王却乘人之危，向使者索要新罗领土，金春秋果断地拒绝了这种无理的要求，就被扣留了下来，在他性命攸关、无可奈何的情况下，只好贿赂高句丽的一个老臣，请求帮忙。
老臣给他讲了这样一个故事：东海龙女重病不起，需要兔肝做药引子。于是，龙王派虾兵蟹将四处寻找兔肝。一天，一只大乌龟爬上岸，碰到了一只小兔子，就对兔子说，海中有一座长满仙草的小岛，它可以驮着兔子游到海中央登上小岛。兔子信以为真，于是爬到乌龟身上。到了深海里，乌龟对兔子讲出了实情。兔子知道自己被骗，却没有惊慌害怕，而是马上回答说，自己是神兔，即使没有肝也可以活。乌龟听后非常高兴，但是兔子又说，自己刚才把肝拿出来洗了洗，现在还晾在岸边上，如果急用的话，就同去取回。于是，乌龟又驮着兔子来到岸边，可是兔子跳上岸后，就大骂乌龟，然后迅速地跑掉了。