第5章 脚踏实地　和善生财(4)

身为事业家的吉威特，其成功的关键就在于他那独特的经营哲学，也就是他常说的：“倘若可以多赚1美元，只要有这种机会，我就绝对不放弃。”然而，仅以此为例，还不足以说明吉威特的经营之道，我们要从各方面来认识吉威特这个人。吉威特是一位完全靠自己力量经营的代表，这多少有点保守。譬如，他为什么要经营金融公司？其主要目的是要使自己所有的子公司的资金周转及业务往来，由自己的公司来经办，不肯让其他行业去“赚”这笔钱。这样经营的结果，一方面可以保证自己公司金融上的自主性，不受制于他人；另一方面又可以趁此经营金融公司，在金融业插上一脚，的确一举两得，处处得利。

再以他创办保险公司为例，凡是属于吉威特辖下的从业人员，其健康保险、寿命保险以及各子公司的业务保险等，无不归自己的保险公司承办。如此一来，不仅“肥水不流外人田”，对外营业方面亦可捞上一笔，的的确确是合算之举。吉威特建筑公司所使用的土木机械，同样是向属下的利斯公司租赁，并支付使用费及租金。总之，依据吉威特的经营哲学，任何钱都要自己赚，同时使公司的业务如日中天，公司就可获得更大的利润。

一般而言，一项工程，其合同额的利润率平均是20％，但吉威特却毫不费力地可将利润确保到30％。而且，吉威特的投标工程费，总是低于其他公司，这也无人不知的铁的事实。

一次，他承包俄亥俄州浓缩燃料工厂的工程项目，合同额是7.98亿美元。结果表明，吉威特完工日期比合同日期提早半月完成，而且工程费用比合同金额低2.6亿美元。

“即使是1美元也要赚”的经营哲学下，吉威特对顾客的利益如终没有置之不顾，他总是以顾客为重。这种情况，并不影响赚钱，应该赚的钱还是赚了，难怪现在美国的土木建筑业界认为吉威特的经营规则，对他们真正地具有震撼力。

“即使是1美元也要赚”，与犹太人的另一个生意经息息相通：“生意从不嫌小，收费从不嫌高”。

九、合理避税，不挣不能要的钱

在这个世界上不是所有的钱都能挣的，因此一定要守法挣钱；但对犹太人一定要合理。因此在犹太商人的观念中，他们既信守“绝不漏税”，又善于“合理避税”。这就是犹太人的护钱之道。提起世界上的富人，犹太人位居榜首。犹太人在欧洲、美洲、亚洲……到处都有他们庞大的财产，按这些财产来收税必然也是一笔不小的数目。那么，好奇的读者一定会问：“那么犹太人是否也偷税漏税？”这句话犹太人会认为这是对他们的侮辱。“绝不漏税”，这是犹太人的另一句经商格言，体现了他们强烈的纳税意识，并以能够纳税为光荣。

世界上最多的财富掌握在犹太人的手里，他们比世界上任何一个国家的商人交税都表现积极。在犹太人心中，有一套属于他们自己的观点，他们认为，纳税是和国家订的无形的“契约”，不管发生什么问题，自己也要履行契约。谁偷税、漏税、逃税，谁就是违反了和国家所签的契约。违反“神圣”的契约，对犹太人来说是不可以原谅的。

请看下面的实例。一个瑞士人到海外旅行，回来时将一颗宝石藏在鞋里企图不通过纳税入境，结果被当地海关查出扣留。一位同行犹太人看到这种情况时，十分奇怪，问道：“为何不依法纳税，堂堂正正地入境！”按照国际惯例，像宝石之类装饰品的输出费，一般最多不会超过8％，如果照纳输入费，堂堂正正地进入国境，若想在国内再把宝石出卖时，只要设法提价8％就行了，这样简单的计算方法，小学生都会。因此说，犹太人的依法纳税实在是一个明智之举。

许多事实表明，犹太人依法纳税并不只是明智。因为他们也清楚，依法纳税而不漏税，这需要一笔较大的费用。如果可能，谁不愿意自己多赚点钱，少交点税呢？为了合理地交出“税金”，犹太人不像一般“聪明”人那样去偷税、漏税、逃税，而是想出其他绝妙的办法来赚钱。1000多年来，犹太人之所以能在异国他乡长期定居下来，且赚的钱比本土国民还要多，这其中的许多原因要依靠“绝不漏税”的功劳。

当然，犹太人“绝不漏税”并不表明他们轻易地就交出不合理的税款。他们讨厌被人随意征税。犹太商人在做一笔生意之前，总是要首先经过认真计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以外，他们有多少钱能装入自己的口袋。

一般商人在计算利润时，总是把税钱算在里面。例如，中国人说获利20万，那其中一定包括税钱在内。而犹太人的利润则是除掉税钱的净利。“我想在这场交易中，赚10万美元的利润。”当犹太人这样说时，他所讲的10万美元利润中，绝对不包括税钱。那么如果税钱为利润的50％时，犹太人就必须赚取中国人所说的20万美元的利润了。

如果说在“绝不漏税”方面，犹太人表现得非常“傻”，那么他们计算除去税钱的利润，这确实是犹太人精打细算的风格好出一辙。外国的董事长的薪俸相当高，一般标准都在该公司职员平均月薪的50倍以上。假如公司职员平均工资为2000美元，则董事长的薪俸应是10万美元。但是，这样高的薪俸，许多国家税收也丰厚。例如在日本，一个有1000万元薪俸的董事长，交税后所剩余的薪俸，仅可糊口而已。这种情景，真是太可怜了。所以，犹太人在未入“列支敦士登”国籍前，总想办法让自己当一个廉价的“董事长”，以少征税。

犹太人傻吗？我们想读者一定会说：呀！这个不漏税的犹太商人实在是太精明了！

犹太人坚决信守“绝不避税”，但又灵活地“合理避税”。

十、在守法之中用法，适当打一点“擦边球”

犹太人主张只有守法才能用法，才可以适当打一些“擦边球”。

这个经商难题如何处理呢？我们知道，犹太商人被奉为是守法的楷模，但是在他们认为只要在不改变法律形式前提下，是可以变法律为己所用的，这一谋略真正是登峰造极，也许就是“巧用法律”。

1968年前后，由于日本经济的飞速上升和贸易顺差，日元在日日增值，美元却在滑坡，因而日本的外汇储备快速增长。70年代初，日本的外汇储备仅有35亿美元。这是战后日本全体国民25年辛勤工作的结果。可是，从1970年10月份开始，日本的外汇储备便成亿成亿地翻番，1971年8月达到125亿，其中竟达8月份一个月的外汇收入就赶超战后所有年的积累，达到46亿元！最后总储备额竟达到150亿美元，而历时尚不足一年时间。对此，日本政界、新闻界，还有商界中大多数人都陶醉于良好的自我感觉中：“这是日本人勤劳的象征，因为日本人勤奋工作，才积攒下这么多的外汇”。

然而，犹太人却在暗暗好笑，向日本大量抛售美元。因为他们知道，日元的升值是迟早的事情，只要日本的外汇储备超出100亿美元，这个时候便会来临。这个美日汇率的大幅变化，也许是20世纪最后一个发大财的机会。所以，犹太人甚至从银行贷款向日本抛售美元。对于犹太人的动作，反应迟钝的日本政府一直弄不明白是怎么回事，国会只知道辩论这些流入日本的外汇会不会对日本经济造成破坏。一些议员振振有词地说：“外国人搞投资，绝对赚不了钱，即使赚了钱，也要纳税。”殊不知，犹太人虽然从不偷税漏税，但根本没有办法向日本政府纳税。

不过，日本政治家的算盘也不是全错，日本有严格的外汇管理制度，靠在外汇市场上搞买空卖空方式的投机是不可能的。但他们没有想到，从他们眼里看是一个周详严密的外汇制度，从犹太人那边看，却有一个大漏洞，这就是当时的“外汇预付制度”。根据该条例，对于已签订出口合同的厂商，政府提前付给外汇，以资鼓励。但这个制度有个缺陷，那就是必须允许退货。

犹太人正是盯上了日本的“提前付外汇”和“退货”这两点。这样，犹太人先与日本出口商签订合同，将美元卖给日本，然后耐心等待，等到日元升值，再以退货的方式将美元买回来。一卖一买，利用日元升值造成的差价，便可以稳赚大钱。等日本政府的外汇储备达到129亿美元时，方如梦初醒，意识到这种状况的危险，然后才停止“外汇预付”，不过，还留了一个尾巴，允许每天成交1万美元。最后，等外汇储备达到150亿美元时，日本政府只好宣布日元升值，由360日元兑换1美元提高到308日元兑换1美元。这样，犹太人在短短几个月内1美元就净赚52日元，日本政府则总共损失了8亿美元，相当于每个日本人损失5000日元。而这笔钱据说大多是犹太人赚去了。难怪有的犹太人流着泪感谢日本政府的宽大和愚蠢，愚蠢到不用说及早关闭外汇市场，就是按原比值退还预付款的办法也不敢用。

按理说，日本的“外汇预付制度”本来是为了促进日本企业开展外贸的。接到国外订单，尽早拿到外汇就可以及时进口所需的原料，确保按期交货；企业拿到预付款还可以减少资金占用，何乐而不为？而且，允许退货，也是交易场上的常例，本身并不是什么大漏洞，除非在日元升值的情况下。而犹太人之所以如此，就是想钻其原来并不是漏洞的漏洞，那就是巧用日本的法律。因为犹太人的用意在于付款和解除合同，他们压根儿就没有要货的意思，只不过是为了赚钱而卖出买进一回。

有这样一则犹太商业笑话，其中就蕴含了这一基本思路：一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。

“请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。

“我想借些钱。”

“好啊，你要借多少？”

“1美元。”

“只需要1美元？”

“不错，只借1美元。可以吗？”

“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”

“好吧，这些担保可以吗？”

犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经理的写字台上。

“总共50万美元，够了吧？”

“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”

“是的。”

说着，犹太人接过了1美元。

“年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”

“谢谢。”

犹太人说完，就准备离开银行。一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会有来银行借1美元这种事情。他慌慌张张地追上前去，对犹太人说：

“啊，这位先生……”

“有什么事情吗？”

“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想借30万、40万美元的话，我们也会很乐意的……”

“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只须花6美分。”

这是一则笑话，一则只有精明人才想得出来的关于精明人的笑话。这样的精明，一般人是学不到的，因为它不仅是盘算上的精明，首先更是思路上的精明。贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是唯一的选择。但犹太商人没有囿于常情常理，而是另辟蹊径，找到让证券等锁进银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有多大区别的，除了收费不同。这就是犹太商人在思维方式上用的所谓“反向思维”。

一般情况下，人们抵押是为借债，而且总是希望以尽可能少的抵押借来尽可能多的款项。而银行为了保证贷款不受损失，从不肯让借款额与抵押物的实际价值相符，因此，一般只有关于借款额的上限，而没有下限，因为这是借款者自己能管好的问题。然而，就是这个银行“委托”借款者自己管理的细节，犹太商人的“反向思维”产生了：犹太商人是为抵押而借款的，借款利息是他不得不付出的“保管费”，既然现在没有关于借款额下限的规定，犹太商人当然可以只借1美元，从而将他们观念中的“保管费”降低至“6美分”。这样一来，银行在1美元借款上几乎无利可图，而原先可由利息或罚没抵押物上获得的抵押物保管费也微不足道，银行纯粹是为犹太商人提供义务服务，且责任重大。这当然是个幽默，但拥有50万美元资产的犹太商人在寄存保管费上精打细算的做法，绝不是笑话，而是借“反向思维”来达到“巧用法律”的结果。