第1章 自我提升(1)

创业者要抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。

万事皆易满足，惟读书终身无尽。人何不以“不知足”一念加之书。

士君子尽心利济，使海内少他不得，则天亦自然少他不得，即此便是立命。

世界上的事情最好是一笑了之，不必用眼泪去冲洗。

出名有术

前不见古人，

后不见来者。

念天地之悠悠，

独怆然而涕下！

我们不能否认这是一首好诗，但古时候，传媒业极不发达，好诗如何出名也是一大难事，在这方面不妨学一学陈子昂。

我国唐代著名诗人陈子昂是四川射洪县人，当时一直默默无闻。为了能出人头地，他爬山涉水来到京都长安，可一住十年依然没人赏识。一次长安东市来了一个卖胡琴的，胡琴通体晶莹玉润，琴音优美，可称绕梁三日。此琴开价100万钱，每天都有不少富商显贵前来观看，但却无人购买。长安城把此事已经嚷嚷得沸沸扬扬。

有一天，陈子昂从人群中出来，对卖琴人说：“此琴我买了。”

围观的人都非常惊讶。“这是谁呀？好大的口气！”“你买它干什么呀？”

陈子昂冲众人施礼一笑：“在下四川陈子昂，擅长拉胡琴。”

“好啊，那你就当众给我们拉一曲吧。”众人说。

“明天吧。我住在宣阳里，明天备好酒菜，恭候长安的各界名流前来指教！”

第二天，陈子昂住处门庭若市，熙熙攘攘，一百多位长安名流贤士聚集一堂。

待大家酒足饭饱之后，陈子昂抄起桌上的胡琴，猛地扔出很远，摔了个粉碎。众人大惊忙问何故。陈子昂起身对大家说：“我陈子昂著文赋诗已有累年，积有作品一百多件。远道来京，没料到一直未被人赏识，非常郁闷，怎么会热衷拉胡琴呢？”然后拿出自己的作品分送大家。一天之内，陈子昂在长安城名声大噪。

当然，陈子昂这种挖空心思提高自己知名度的思想未必值得肯定，但他用别出心裁的迂回策略，达到了目的的做法，却值得我们借鉴。一马平川的坦途是人们所希望和企求的。然而世上又哪有那么多省时省力的阳关大道任我们驰骋？一位曾靠白手起家的成功人士说的很对，他说，我小时候是个搬运工，拉货上坡时，看一口气上不去我就走“之”字型，在换方向时，松口气，等力气稍恢复后再往上走，最终也能上去。这就是聪明人之路啊！

摆脱自我限制

对于移泰山和折树枝的典故大概人们都清楚；孟子对此有精辟的解释，他认为，我移不了泰山，是真话，因为没有人能做得了这件事，这就叫“不能”；而我折不了树枝，则是假话，因为基本上成年人都能做得了这件事，而是不愿去做，这就叫“不为”。

当把“不能”与“不为”弄懂之后，就好办了，“不能”固然不可能，但“不为”则可以为，只是方法心态的问题。

我们先举个例子来说明这个问题：有一种虫儿叫跳蚤，是跳高能手。如果把它放在桌子上，用手一拍，它可以跳很高，高度能是自己身高的百倍以上，这在动物界是屈指可数的。后来，科学家经过试验证明，这个跳高能手却不会跳了。

科学家们在跳蚤的头上罩上一个玻璃罩，再使跳蚤跳动。第一次跳蚤就碰到了玻璃罩。这样连续多次以后，跳蚤改变了自己能够跳起的高度来适应新环境，每次跳起的高度总保持在罩顶以下。科学家们逐渐改变玻璃罩的高度，跳蚤又经过数次碰壁之后主动改变自己的高度。最后，玻璃罩接近桌面，跳蚤无法再跳了，只好在桌子上爬行。经过一段时间，科学家把玻璃罩拿走了，再拍桌子，跳蚤仍然不会跳，“跳蚤”变成“爬虫”了。

“跳蚤”变成“爬虫”，并不是因为它已经失去跳跃的能力，而是由于一次次遭受挫折之后学乖了，习惯了，最后麻木了。最可悲的地方就是：虽然玻璃罩已经不存在，跳蚤却连“再试一次”的勇气都没有。玻璃罩的限制已经深深地刻在它那十分有限的潜意识里，反映在它的心灵上。

动物是这样，人也是这样：行动的欲望和潜能被自己扼杀！科学家把这种现象叫做“自我设限”。

很多人的经历与此极为相似。一个人在成长的过程中，特别是幼年时代，遭受外界，比如父母、老师等太多的批评、打击或遭受挫折，于是奋发向上的热情、欲望就被“自我设限”压制和封杀了。在这种情况下，如果没有得到及时的疏导与激励，他们就会对失败惶恐不安，对失败习以为常，逐渐丧失了信心和勇气，渐渐养成了懦弱、犹疑、狭隘、自卑、孤僻、害怕承担责任、不思进取、不敢拼搏的精神障碍。这样的性格，在生活中最明显的表现就是随波逐流，人云亦云，没有主见。随之，与生俱来的胆量之灯就这样过早熄灭了。

怎样挣脱“自我设限”呢？

我们来讲一个很著名的故事：

1920年，美国田纳西州的一个小镇上有个小姑娘出生了，她是一个私生子，妈妈给她取名叫小芳。小芳长大之后，慢慢懂事了，发现自己与其他孩子不一样：没有爸爸。

很多人都对她投来歧视的目光，小伙伴们都不愿意跟她玩儿。对于这些，她不知道为什么，她感到很迷茫。她虽然是无辜的，但世俗却是很残酷的。每个人都很清楚，在一个人的一生中，我们可以做出很多选择，但是任何人都不能选择自己父母。

而小芳连自己的父亲是谁都不知道，只好跟妈妈一起生活。

上学后，她受到的歧视并未因此减少，老师和同学还是以那种冰冷、鄙夷的眼光看她，认为她是一个没有父亲的孩子，没有教养的孩子，一个不好的家庭的孽种。在别人的心理暗示下，她变得越来越懦弱，自我封闭，逃避现实，不愿意与人接触，变得越来越孤独……

在小芳幼小的心灵中，最害怕的事情就是和妈妈一起到镇上的集市去——她总能感到有人在背后指指戳戳，窃窃私语：“就是她，那个没有父亲，没有教养的孩子！”

小芳13岁那年，镇上来了一个牧师，从此小芳的一生便改变了。

小芳听母亲说，这个牧师非常好。别的孩子一到礼拜天，便跟着自己的父母，手牵手地走进教堂，她很羡慕，于是就无数次躲在教堂的远处，看着镇上的人兴高采烈地从教堂里出来，而她只能通过聆听教堂庄严神圣的钟声和偷看人们面部高兴的神情去想像教堂里的神奇。

有一天，她鼓起了勇气，等别人都进入教堂以后，偷偷地溜了进去，躲在后排注意倾听。

牧师讲道：

过去不等于未来。过去成功了，并不代表还会成功；过去失败了，也不代表未来就要失败。过去的成功或失败，只是代表过去，未来只能靠现在来决定。我们每个人都要面对现实，都应该重视现在。我们现在干什么，选择什么，就决定了我们的未来是什么！

失败的人不要气馁，成功的人也不要骄傲。成功和失败都不是最终结果，只是人生过程的一个事件、一段经历。在我们这个世界上，不会有永恒成功的人，也没有永远失败的人。

小芳是一个悟性很强、渴望情感的女孩，被牧师的话深深地震动了，感到一股暖流在冲击着她冷漠、孤寂的心灵。但是她马上提醒自己：“我必须马上离开，趁别人没有发现自己的时候，赶快走。”

有了第一次，就有了第二次、第三次、第四次、第五次。在她的心灵深处，这就是我自己最喜欢干的事情。但是每次她都是偷听，几句激动人心的话很难阻止别人的冷眼对她的袭击：因为她懦弱、胆怯、自卑，认为自己没有资格进教堂。

量的积累终于引起了质的变化：有一次，她听入迷了，忘记了时间，忘记了自卑和胆怯，直到教堂的钟声清脆地敲响，她才惊醒过来，可是已经来不及抢先“逃”走了。

先离开的人们堵住了她迅速出逃的去路，她只得低头尾随人群，慢慢朝门外移动……突然，一只手搭在她的肩上，她惊惶地顺着这只手臂望上去，此人正是牧师。牧师温和地问：“你是谁家的孩子？”

这是她十多年来，最最害怕听到的话！这句话就像一只通红的烙铁，直直地戳在小芳的流着血的幼小的心上。牧师的声音虽然不大，却具有很强的穿透力，人们停止了走动，几百双惊愕的眼睛一齐注视着小芳：教堂里安静得连根针掉在地上都听得见。

小芳被这突出奇来的变故完全惊呆了，她不知所措，眼里噙着快要掉下来的泪水。

这个牧师是一个大好人，他的脸上立即浮起慈祥的笑容，说：“噢——我知道了，我已经知道你是谁家的孩子——你是上帝的孩子。”

他抚摸着小芳的头，针对小芳发表了一篇简短的演说：

这里所有的人和你一样，都是上帝的孩子！过去的不等于未来，不论你过去怎么不幸，这都不重要。重要的是你对未来必须充满希望。现在就做出决定，做你想做的人。孩子，人生最重要的不是你从哪里来，而是你要到哪里去。只要你对未来充满希望，你现在就会充满力量。不论你过去怎样，那都已经过去了。只要你调整心态、明确目标，乐观积极的去行动，那么成功就是你的。

牧师话音一落，教堂里顿时就爆出热烈的掌声！

这些上帝的孩子们没有说一句话，掌声就是理解，就是歉意，就是承认，就是欢迎！

整整13年了，压抑在小芳心灵上的陈年冰封被“博爱”瞬间熔化，她终于抑制不住内心的喜怒哀乐，眼泪夺眶而出。

小芳的心态从此发生了巨大的变化：

40岁那年，她当选美国田纳西州州长；届满卸任之后，弃政从商，成为世界500家最大企业之一的公司总裁，成为全球赫赫有名的成功人物。

67岁时，她出版了自己的回忆录《攀越巅峰》，在书的扉页上写下了这样一句话：

过去不等于未来！

站在现在，我们不能够把握过去，我们只能够抓住现在，希望未来。“过去不等于未来”，就是要求我们用发展的眼光看待自己，看待成功和失败，这些都不能构成主宰自己目前的心态。过去的都过去了，关键是未来。过去决定了现在，而不能决定未来，只有现在的作为及选择才能决定我们的未来。

极其特殊的手段——悟

悟者，感悟、顿悟、联想、分析也，人有灵犀，豁然开朗，就是“悟”的结果。悟是特异功能还是第六感官？显然两者都不是。其实悟还是一定条件依托的，只不过有些人善于此道，有些人不善于此道罢了。成功者的高明之处就在于善悟。

据有关资料报道，当年，中国在松辽平原发现了大庆油田时，日本的行家仅凭报纸上的几张照片就基本上估计出了大庆油田的规模等。

更有趣的是发生在第二次世界大战中的一个故事：一次，苏军与德军相持不下。一天，在两军阵地交界处不远的地方，一位正在值勤的苏联红军突然发现德军阵地上有一只猫，他马上想到了这个地方有可能是德军司令部，于是，把这一情况很快报告给了上级。经过继续观察，一连两三天都发现那只猫经常出现，苏军方面迅速调集炮兵，向那个地方猛然轰击，战役结束后证实那个被摧毁的地方果然是德军的一个司令部。

一个普通士兵看到一只猫而断定这是德军的司令部，这就是一种悟性。自然这种悟性是有一定根据的，因为在那种残酷的战争下，养猫肯定不是一般的士兵，必定是一位高级军官，而家养的猫不会走远的，一连几天都出现在那个地方，那个地方就很有可能是高级军官的驻地，也就是说那个地方极有可能就是德军的作战指挥部或司令部。事实证明了这个士兵的推理，这自然是一个完美的推断。可现实生活中，很多人没有养成分析问题的习惯，对很多有价值的东西视而不见，听而不闻，这是很可惜的。

战争信息如此，商业信息何尝不是：哈默是一位有名的魔术师，平常的时候，他只是使用障眼法从大礼帽中变出一只只兔子或一束束鲜花。可是，有一次他突然变换了一个花样，从一只实实在在的“大酒桶”里跳了出来……

他为什么会这样做呢？这是有原因的。

当时，富兰克林·罗斯福正在竞选总统，正在逐渐走近白宫总统宝座，哈默的眼睛虽然盯着罗曼诺夫艺术品的销售生意，可是他的耳朵却在打听着总统竞选的事情，他听到了一个清晰的信息：新政。哈默的精明就在于他能利用捕捉到的信息迅速领悟，作出惊人的判断。他认为，有朝一日，只要罗斯福的新政得势，那末，禁酒法令就会被废除。

果然不出他的预料，富兰克林·罗斯福在1933年宣誓就职，接着就签署了一道法令：废除禁酒令。14年来，全美国都实行禁酒令，但事实上，人们一直暗中走私酒，可以说是有令不止。罗斯福解决这个矛盾的方法很直接，就是彻底废除禁酒令，谁想喝酒就喝个够。

威尔·罗杰斯对罗斯福这种态度给予了很高的评价：“罗斯福只说了三个字：‘让人喝。’头两个星期，美国政府就收到1000万美元的酒税。如果他有优质啤酒，现在已经能付清国债了。”

废除禁酒令之后，脱销的商品不是啤酒，而是装啤酒的酒桶，特别是经过处理的白橡木制成的酒桶（可用来装啤酒和威士忌的那一种），在市场上没有销售。

自从1919年10月27日，“可恶的安德鱼·沃尔斯台德灾祸”降临到美国以来，没有人需要啤酒桶了。可是装啤酒的酒桶现在却身价百倍，特别是用经过晾干的白橡木制成的酒桶，需要量更大。这种桶板必须是白橡木板，要一寸厚，至少要经过二年的风干。自然，全美国也无法找到这样的木板。

哈默清楚地知道在哪里可以弄到桶板，那就是苏联。