第5章 如何筹集开店资金(1)

俗话说“商场如战场”，上战场打仗必须要做到“兵将未动，粮草先行”，在战场上只有“粮草”供应充足，才有获胜的把握。商场也一样，在经营前以及在经营的过程中，如果没有足够的资金往里注入，怎么能实现开店创业的梦想？又怎么能把店铺做大做强？对于那些没有多少创业资本的人（大学毕业生和在职人员）来说，创业并非一件容易的事情。他们面临的第一个关口就是“钱”的问题，正所谓“巧妇难为无米之炊”。那么，如何才能筹到这第一笔创业经费呢？

1.筹集资金方式谈

“一分钱难倒英雄汉”，做任何事情没有钱是做不成的，开店创业也一样。没有钱怎么租房、怎么进货……所以说，开店首要的事就是解决第一笔启动资金的问题，有了钱才能进入到下一个环节。

俗话说“万事开头难”，开店创业难就难在怎么样才能筹集到一笔启动资金。对于小本钱开店创业者来说，筹集资金的方式无外乎两种：一种是自备资金，把自己的积蓄拿出来投资；再一种就是借钱，也就是常说的“借鸡生蛋”。借钱主要分为向银行借和向亲戚朋友借。

下面将着重谈谈自备资金创业和借钱创业所要注意的一些事项。

其一：自备资金

自备资金也就是自己的积蓄，包括银行存款、有价证券、股票、房产等。

创业者用自备的资金进行投资，他必须是一个具备“储蓄性格”的人。那些赚一分钱就花一分钱的人或下个月的薪水还没有领到，而这个月的薪水就花光的人，都不够资格自己经营事业。

“储蓄性格”也是很多银行在贷款给客户的时候都要事先考察的一个项目。具备充分储蓄性格的人，自然就具备了偿还能力，这也就是你的信用基础，只有具备了这样的信誉，别人才会放心把钱借给你。

所以，每个月能够持续积蓄一点，用不了多久也就能积累一笔数目不小的资金了。这样，不仅自己有了比较充足的资金储备，而且也为能够顺利地从亲戚朋友，从银行那里借到钱，打下了一个良好的信誉基础。

其二：借“鸡”下蛋

借“鸡”下蛋就是通过向自己的亲戚、朋友、银行借钱来进行投资经营。

曾经读过这样一个故事：

古时候，有个秀才，家里穷得连书都买不起，但他很爱学习，每要看书，就跑到很远的一个同学家里借书看。不管刮风下雨，从来就没有间断过。每次总是小心地将书借回来后，连夜挑灯夜读，第二天一早，便将读过的书还给同学再借新的。

就这样，日子一天天过去，三年后，穷秀才硬是把同学家中的书读了个遍，自己的学问也增进了不少。而那个很富有的同学却因为书是自己的，认为没有必要那么匆忙地读，反正自己有的是时间，三年下来，书没有读几本。

后来，两人一起参加考试，其结果自不必说。穷秀才榜上有名，而同学却名落孙山。

“书非借不能读也”，只有借别人的书来读，才会有一种紧迫感，才会知道书的来之不易，也才会更加用心地读。其实借钱经营也是这个道理，借了别人的钱，才会给自己施加压力去赚钱，才能感受到赚钱的艰辛与来之不易。

很多人都会有开店自主经营的想法，但苦于自己的积蓄不多，又不愿意借钱而放弃。其实，在现代商业中，很多有成就的人都是借钱创业的。借钱创业比自备资金创业更容易获得成功。

为什么说借别人的钱创业比用自己的钱创业更容易获得成功呢？这里面大有讲头。

一是容易被创业者忽视的利息问题。

如果是自备资金，往往会忽视资金的利息问题。毕竟，钱是自己的，不用担心还利息。而借来的钱就不一样了。“亲兄弟，明算账”，再好的亲戚朋友，借人钱总归是要连本带息还给别人的。因而，在考虑向谁借、借多少时，这个利息问题是不容被忽视的。借多少，利息多少，借钱者自然心里有一笔清楚的账。

有了利息这份压力，就会多一份经营的动力，利息也是投资的成本，成本增加了，利润也就相对增加了。

二是容易被创业者忽视的效率问题。

“书非借不能读也”，书只有借别人的读，才会注重读书的效率，只有读得越快，才会读得越多。钱借来了，怎样提高钱的周转率，在最短的时间内获取最大的利润是创业者必须考虑的问题。

人天生就有一种惰性，借钱创业将会使人更加勤奋，勤奋的人也容易获得成功。

三是承受压力不同。

俗话说“破釜沉舟”，还有一种说法，叫“置之死地而后生”，说的都是同一个道理。做任何事，只有断了自己的一切退路，全力以赴，才可能获得成功。

历史上但凡成就大事业的人莫不是顶着巨大的风险，艰苦卓绝地拼搏，最后才成为大赢家的。创业做生意也莫不如此。

钱是借来的，赔不起，只能赢，不能输。在这种心理暗示下，创业者往往需要拿出十倍的勇气和决心才能获取成功。态度决定成败，很多时候，人往往是被自己打败的。在这样的心理背景支持下，面对困难和挫折，创业者往往能够迎难而上，最终赢得创业的成功。

下面就是如何借钱的问题了——向谁借？借多少？

确定了“借鸡生蛋”的创业思路，接下来，就需要考虑找谁借钱的问题了。在此建议创业者在最初借钱时应考虑以下几方面因素：

①借钱的额度多少适宜？

借多借少，主要从两个方面来考虑：一是自己的偿还能力；二是朋友的经济状况。

如果你本身搞的就是小规模经营，一年下来也赚不了多少钱，也就是说你的偿还能力很低，如果你“狮子大开口”，朋友就是有钱也不会借很多给你的。朋友如果感觉你的偿还能力还行，他也会考虑适当地多借一点给你的，这是其一。其二，朋友的经济状况本来就不好，无论你的偿还能力有多强，他也不会借你很多，关键是他拿不出那么多的钱。

所以，向朋友借多少钱适宜要综合以上两方面的因素来考虑、确定。

②可供借款的人选数量？

“多个朋友多条路”，在这个时候你就能感觉到朋友的重要了。只要是跟你有一点关系的人，你都可以向他借钱，遍地撒网，才能捞到更多的鱼。如果你向一个人借10万，估计他不会借给你，但是如果你向10个人每人借1万，那成功的概率就要高多了。

③自己的信誉度如何？

信誉度越高的人越是容易借到钱，越是能得到大家的帮助，而一个没有信誉的人在商场根本无法立足。

信誉的建立不是一朝一夕的事，是一个长期积累的过程。如果一个人平时在生活中就不注重培养自己诚实守信的品质，临到需要人帮助的时候再培养，就有点晚了。所以，注意自身修养，在亲戚朋友中建立良好口碑十分重要，它将决定你未来会有多少可利用的资源。

此外，向朋友借钱，也要守承诺，好借好还。

创业，一般人都会想到找亲戚朋友借钱。中国是一个人情社会，开口找朋友借钱，朋友为了顾及脸面，多少也会借你点，再说了，也不好意思找你要利息。找朋友借钱好是好，但也有不好的一点，在下一节将着重谈到这个问题。下面我们来看一个依靠借钱创业成功的例子，或许对你有所启示。

肖明灿2002年退伍回家后，一点安置费很快就花完了，也没有找到一个称心的工作，经常是上两天班就休息三天，生活一度出现了问题。为此，父母极力要求他找一个像样点的工作，踏踏实实上班。

肖明灿也想过自己长久这样下去也不是个办法，但他并没有按照父母的意愿换工作，他想利用当地盛产茶叶的优势自己开家茶叶店。可是他的想法遭到了全家人一致的反对，认为他还是应该去找份工作，不要自己做生意。

但肖明灿还是坚持要自己创业，后来，家人看到他的决心那么大，也就不再反对了。而此时，面对创业资金问题，肖明灿犯难了。

当听说肖明灿开茶叶店缺少资金时，家里的亲戚都极力给予帮助，舅舅借了3000、姑妈借了5000……就这样东借西借的，肖明灿总算是把茶叶店开起来了。

在经营了两年之后，肖明灿还清了全部借款，而且还成了当地小有名气的创业明星。后来，为了扩大经营规模，又是亲朋给予了大力帮助。

但是，肖明灿之所以能够靠借钱创业成功，主要是他讲诚信。“虽然欠过钱，但做生意这么些年，没有人来跟我讨过债，大家都信得过我。”肖明灿说。

借钱创业的路子很多，除了向朋友、亲戚借之外，还可向银行贷款。

随着经济的发展，国家的各种经济政策是越来越灵活了。为了鼓励下岗工人、大学毕业生、社会闲散人员自主创业，国家制定了很多扶植政策，在经济上也给予了大力的支持，各大银行也为创业者打开了方便之门。合理利用国家提供的资源，向银行贷款，是创业者解决创业资金短缺问题的主要方式。

只要手续齐全，信誉有保证，就能贷到一笔可观的启动资金。

在这里也要提醒大家：以上谈到的两种借钱方式是合理合法的，是值得创业者勇于去做的。但有些创业者放着正道不走，偏偏要走邪路，去搞高利贷，结果是钱没赚着，反而把自己搞得身陷囹圄。高利贷虽然能解决一时的资金短缺问题，但也会加重你的债务负担，再说，这也是触犯刑律的事。

2.学会借朋友的钱发财

步入商场需要的是“三军未动，粮草先行”。初涉商场的创业者，须有一定的资金，才能使自己的事业有效地运转起来。不论是多么好的目标、设想和计划，如没有一定的经济力量作为支撑，只能是纸上谈兵。

在现实生活中，筹措资金的方法有多种，借贷是筹措的主要方法之一，其中向朋友借钱是获得启动资金的一种重要方式。但是有许多经营者，前怕狼后怕虎，不敢向朋友张口借钱，不愿举债，从而耽误了许多创业的机会。

美国著名的小商品经营大王格林尼说过这样一句话：真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。

做生意不敢借贷，往往在商场上成不了什么气候。商业运行的规律就是要使钱流通起来，只有流通起来了，市场才会活跃，钱才会生钱，社会财富才会逐步积累起来。

对创业者来说，大胆地前进一步，勇敢地向朋友、向银行贷款、举债，则往往会走向成功。其实，在某些时候，机会使得你强迫自己贷款，这样能够帮助自己达到获取利润的目的。

人生最痛苦的事情不是因为缺少发展的机会，而是当机会停留在我们身边的时候，我们却没有能力把握住。

当一个很好的赚钱机会出现在你眼前时，你是牢牢地抓住呢，还是放弃？我想，没有一个人是愿意放弃的。机会在强迫你，你不去抓住，它就属于别人了。

爱默生说过：“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做，并且该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”贷一笔款，给了你一种自然而然的压力。因为这种压力，会使你产生奋斗的动力。

其实，福布斯排行榜上的富翁很多都是依靠借债创业起家的。不愿借贷别人的钱，不愿负债，那么，只能“保守”地守着摊子。我们来看看下面的故事，世界上就有这么一个人。

伍德拉是美国可口可乐公司的前任董事长，他是一位极保守的金融家。伍德拉一生最厌恶的就是向别人借钱，他也反感别人向他借钱。他认为，有了外债，公司就会有经营的压力和包袱。公司经营要轻装上阵，才能跑得快，有了压力就会被拖垮。

伍德拉的经营策略在当时也有一定的道理。那时美国正值经济萧条时期，一个公司如果担负过多的债务就有可能使公司遭受灭顶之灾。因此，可口可乐公司在那几年很平稳地过渡到了经济复苏时期。

当经济复苏了之后，伍德拉也没有改变他的经营策略，公司一直处于原地踏步的阶段，甚至走入了困境，但同类公司依靠借贷逐渐发展起来了。

后来，戈苏塔担任了公司董事长的职务，一改伍德拉的经营策略，看准方向，大举借款。他接手管理公司的时候，可口可乐公司资本中只有不到2%的长期债务。从那以后，戈苏塔把长期债务猛增到资本18%，这种举动使同行们大惊失色。戈苏塔用这些资金来改建可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说：“要是看准了兼并对象，我并不怕增加公司的债务负担。”这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解救出来，公司的利润一下子增长20%，股票也开始上涨。

戈苏塔不怕负债的勇气是来自经济复苏的大背景以及建立在看准方向的基础之上的。公司在经历经济危机之后，势必会存在一系列的问题，依靠借贷为公司注入“新鲜血液”，只会有利于公司的发展，而不会成为公司发展的包袱。暂时的负债会赢得长时间的赢利，公司发展了，最终债务也会彻底清偿。如果畏首畏尾，不敢冒借债的风险，那么企业就会永远失去发展的机会，最终会在竞争中失败。对一个企业来说如此，对创业经营者来说，也是同样的道理。

事实证明，天才的经营者会合理地利用借贷来创造利润。世界上许多巨大的财富起始之初都是建立在借贷上的。法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事，它就是借用别人的资金！”

下面是一个体户的发迹史，也许会使你更深刻地感受到这一点。

20世纪80年代初期，我国的经济政策由计划经济转化为市场经济，从而使经济市场打破了由国家一手控制的局面。很多人依靠自己的勤奋做起了小生意，走上了发家致富的道路。