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任正非模式

周其仁一直有个观点，对中小企业而言，学大公司，要学它小的时候。

“华为起家时，第一个产品是什么？”

“做代理，20门的农村程控交换机。”深圳企业家说。任正非44岁下海，起步的生意是代理电信设备，用那个年代的贬义说法，叫“二道贩子”。

“你有机器，我帮你卖，任正非就这么起家了。当年市场热啊，有一台卖一台，如果他满足了，用不了两年，任正非跟今天很多老总的困境是一样的。所以为什么说心要大呢？任正非一边收着钱，一边就开始打听，除了农村电话交换机，还有别的交换机吗？有，城市用的，2000门；发达国家，20000门。可当时代理商只代理给你20门的，城市市场杀不进去，怎么办？任正非就挖来一个人，让这位对世界各国交换机有知识的专家着手开发自己的交换机。当时中国交换机市场叫‘七国八制’，任正非提出的问题是，能不能在‘七国八制’基础上开发自己的交换机？

“任正非这头代理低端产品，眼看追兵四起，如果没有自主研发的CC08程控交换机，华为后面就没戏唱了。要明白中国跟我们同样的人太多了，你灵机一动，人家也会灵机一动，尤其嗅到钱味，你一数到钱就发出了信号，立刻有人围上来，挖你的人，用你摸索出来的工艺和技术。我老讲，也别说中国人没道德，在有些人眼中偷东西不可以，偷知识不算什么问题：我不就看你一眼，仿照做了而已，工人是我雇的，材料费是我付的，我怎么偷你的了？所以，抱怨没有用，大家埋怨很多人怎么这个德行，其实我们都是其中一分子，想当年我们某种程度上也是后起直追的一个追兵。

“你看现在北京、上海各设一个知识法庭，开始讲知识产权了，再不讲中国就没有未来了。可是，即使美国知识产权保护这么好，从一个新招数出来到被普及，时间也大大缩短了，因为知识外溢越来越快，如果不准备好几个版本，不能开打的，一开打就接着要拼谁更新快，你抄1.1，我出1.2，你还没懂1.3，我出1.4。要是真没人抄你，那说明真不成功。”

周其仁接着说：“华为CC08交换机非常重要的影响是，进口到中国的国外交换机开始降价了，这引起了朱镕基的关注。据说他派审计署几十人的队伍开进华为，查账以后给时任总理朱镕基报告：好公司。这才有了后来朱镕基率四大银行行长到华为现场办公，要大家支持华为。为什么？华为的竞争把进口交换机的价格打下来了，对中国电信事业做出了贡献。

“所以把整个故事连起来看，如果任正非做农村交换机代理就开始数钱，就心满意足再不求进取，后面的故事就没有了。同样，当华为国内交换机做得风生水起之后，任正非又不满意了，跃跃欲试要杀进国际市场。当年华为管理层的月薪也不过几千块，他们就聘请世界最好的顾问公司，包括战略、财务、流程、HR，以每位专家每小时70美元的价，帮华为发现问题、改进公司运营品质。任正非与众不同之处在哪里？顾问专家找出问题后不让人家走，说继续付每小时70美元，直到把问题解决为止。天下就有这种‘客户’，最后通信设备打进西欧高端市场，还不是靠价格低廉。所以企业家的企图心很重要，这山望着那山高。心高当然很辛苦，但是长远看，就没有走走就走不下去的问题。”

周其仁曾给企业家送过棋书里的三句话：善阵者不战，善战者不败，善败者不乱。“所谓‘善阵者不战’，就是讲究布局占先，不能等打到打不下去的时候才想布局的事。学任正非，学以色列企业，要学这种考虑先机的习惯。”

参观谷歌中东与北非研发中心时，工作人员告诉我们，以色列近年风险投资项目中，存活率高达70%。

“没什么‘风险’嘛。”我们开玩笑。

周其仁说：“什么道理呢？一个毛头小伙儿创业，很多人帮他推敲，这些人投钱给那个小伙子，对钱负责任。我们的企业今后非得走这条路，一开始就当个事儿，把各种知识，特别是选市场、布阵布局的经验汇集起来，仗开打前要在脑子里反复转，反复琢磨，用尽心机。”

“我们似乎不太相信人是万物之灵，不太相信战前用心的重要，习惯打哪儿算哪儿。”周其仁问东北老板：“今天解决遇到的难题，也要用这个办法。你们为困境问过哪些人？”

东北壮汉摇头：“问过很多人，没解，解不了。”

周其仁说：“把问题提清楚了吗？一揽子问题没人能解开，把问题拆开，变成一个环节一个环节的具体问题，挂个牌讨论。自己公司里开过诸葛亮会吗？外部请教过吗？借钱给你的人、上下游客户，如果你困难，他不也困难吗？金融界如果有人肯帮你，再大的困难也容易对付一点儿吧？要在你能够得着的范围内利用人脑。”