第4章 演说与自白(4)

阿基米得（公元前二八七～公元前二一二）生卒于南意大利西西里岛。希腊时期成就最大的科学家，力学的奠基者，系统性地使用“穷尽法”计算面积与体积，是微积分的先驱者。阿基米得是史上最伟大的数学家之一。

阿基米得出身贵族，父亲Phidias是知名的天文学家。阿基米得受国王Hieron的赞助从事研究工作，当他在世时，成就便已名满天下，获得当代同僚的赞誉。

阿基米得不是一个纯理论家，除了家传的天文学外，对许多领域实际应用的问题都有涉猎。他会自制仪器作实验，还未成年时，就已发明用水力运转的行星仪，也发明了许多为了抵抗罗马人而发明的作战武器。

阿基米得是力学的奠基者，将当时零星的力学知识，整合成一个整体并加以应用，最著名的是他的重心计算、杠杆原理与浮体原理。

伊卡鲁斯（Icarus）—希腊神话人物

古希腊时代，少年伊卡鲁斯（Icarus）和父亲狄德勒斯（Daedalus）为诸神惩罚，被囚禁在孤岛上。父亲是名巧匠，便利用岛上的腊烛，制作了两副精巧的羽翅，一副给自己，一副给伊卡，可以藉此飞出孤岛，逃离囚禁的命运。在起飞之前，父亲千百般叮咛，警告伊卡；翅膀是腊制的，遇热会融化，因此绝不可高飞，要避开阳光。

伊卡对父亲的叮咛完全了解，但是，一旦飞起，他立刻被好奇与狂喜占据。也许从来没有在这样的高度观看海洋和岛屿罢。他逐渐远离父亲，听不见父亲的叫唤。他感觉着自己的身体被薄薄的翅膀承载起来。他欢欣地迎向灿烂的阳光，他和云朵一样高高飞起，他迷惑于透明的腊的羽翅静静地煽动，他感觉到那薄而透的羽翼彷佛泪水一般融化成一滴一滴的液体，在阳光中飞散而去。伊卡急剧坠落，一种昏眩，一种速度的极限，一种撞裂，如同浪花与礁岩的冲击，他亦如浪花，碎成千万，掉入大海。

海克力士（Hercules）—希腊神话人物

希腊神话中最勇武的英雄海克力士是宙斯和西庇斯王后阿鲁古美内的私生子。在海克力士幼年，天后希拉派了两条毒蛇去毒杀他，但两条蛇居然被仍是婴儿的海克力士活活捏死了。

后来，海克力士虽然成为希腊最年轻的大力士，但受希拉的诅咒而发疯，杀死了自己的妻和子。为了要赎罪，他接受神谕，前往服侍他的表亲马西尼国王。马西尼国王为取悦希拉，想要除去海克力士，所以派他完成12件几乎不可能完成的任务。

这些任务包括杀死泥米亚森林中的猛狮、斩杀阿葛斯池沼中的九头怪蛇等。智勇双全的海克力士一一完成所有任务，但最后他被人陷害，穿上了染有毒液的衣服，而使毒液渗入体内。自知无救的海克力士，逃入深山，以柴薪做床，铺上自己一直穿着的狮皮，一直做为武器的棍棒当枕，躺了下来，然后一把火烧死自己。宙斯见了不忍，心生怜惜，而将海克变成天上的星星。

易经·干卦：

“天行健，君子以自强不息。”

天行建者，谓天体的运行，昼夜不息，周而复始，无时亏退，这是自然的现象。君子应当效法天的刚健不已而自强不息。

赚钱的艺术

——在长江EMBA“与大师同行”

系列讲座中的谈话摘要

2002年12月19日，长江商学院首期班的学员迎来了长江EMBA“与大师同行”系列讲座的第一位大师，长江商学院创立的捐资人——李嘉诚先生。在院长的陪同下，李嘉诚先生参观了位于东方广场东三座的建筑面积近6000平方米的长江商学院的北京教学区，并应首期班同学的邀请做了题为“赚钱的艺术”的专题讲座。以下便是李嘉诚的讲话摘要。

我每次出门，在机场都看到有关于我的书籍，不知道为什么其中最多人感兴趣的题目，总是离不开我如何赚钱，既然那么多人有兴趣，我今天便选定了这题目。

首先，让我回顾一下我和“长和系”的发展里程碑：

1940年因战乱随家人从内地去香港

1943年父亲因贫病失救去世，负起家庭重担

1950年创立长江塑胶厂

1971年成立长江地产有限公司

1972年长江实业集团上市

1979年从汇丰银行收购英资和记黄埔集团

我个人和公司都是在竞争中成长的。很多人只看到我今天的成就，而已经忘记，甚至不理解其中的过程，我们公司现时拥有的一切，其实是经过全体人员多年努力的成果。

2002年集团业务已遍布41个国家，雇员人数逾15万。

我个人和公司都是在竞争中成长的，我事业刚起步时，除了个人赤手空拳，我没有比其它竞争对手有更优越的条件，一点也没有，这包括资金、人脉、市场等等。

很多人常常有一个误解，以为我们公司快速扩展是和垄断市场有关，其实我个人和公司跟一般小公司一样，都要在不断的竞争中成长。

当我整理公司发展资料时，最明显的是我们参与不同行业的时候，市场内已有很强和具实力的竞争对手担当主导角色，究竟“老二如何变第一”？或者更正确地说：“老三老四老五如何变第一第二”。我们今天可以探讨一下。

竞争和市场环境的关系

竞争和市场环境紧密相连，已有很多书籍探讨这题目，我不再多谈。很多关于我的报道都说我懂得抓紧时机，所以我今天想谈谈时机背后是什么？

能否抓住时机和企业发展的步伐有重大关联，要抓住时机，要先掌握准确资料和最新资讯，能否抓住时机是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前。

抓住时机的重要因素

知己知彼（Know your Personality）做任何决定之前，我们要先知道自己的条件，然后才知道自己有什么选择。在企业的层，要知道自己的优点和缺点，更要看对手的长处，掌握准确、充足资料做出正确的决定。

磨砺眼光（Sharpen your Acumen）知识最大作用是可以磨砺眼光，增强判断力，有人喜欢凭直觉行事，但直觉并不是可靠的方向仪。时代不断进步，我们不但要紧贴转变，最好还要走前几步。要有国际视野，掌握和判断最快、最准的资讯。不愿改变的人只能等待运气，懂得掌握时机的人便能创造机会，幸运只会降临在有世界观、胆大心细、敢于接受挑战但能谨慎行事的人身上。

设定坐标（Identify your Coordinates）我们身处一个多元年代，面临四方八面挑战，以和黄为例，集团业务遍布41个国家，公司的架构及企业文化必须兼顾全球来自不同地方同事的期望与顾虑。

我在1979年收购和黄的时候，首先思考的是如何在中国人流畅的哲学思维和西方管理科学两大范畴内，找出一些适合公司发展跟管理的坐标，然后再建立一套灵活的架构，发挥企业精神，确保今日的扩展不会变成明天的包袱。

灵活架构为集团输送生命动力，不同业务的管理层自我发展生命力，互相竞争，不断寻找最佳发展机会，带给公司最大利益。完善治理守则和清晰指引可确保“创意”空间。企业越大，单一指令行为越不可行，因为最终不能将管理层的不同专业和管理经验发挥。

毅力坚持（Develop your Endurance）市场逆转情况，由太多因素引发，成功没有绝对方程式，但失败都有定律：减低一切失败的因素就是成功的基础。

例如：

紧守法律和企业守则

严守现金流（cash flow）

维持溢利

重视人才的凝聚和培训

以上四点可以加强克服困难的决心和承担风险能力。

结语：

1.现今世界经济严峻，成功没有魔法，也没有点金术，但人文精神永远是创意的泉源。作为企业领导，他必须具有国际视野、能全景思维、有长远的眼光、务实创新，掌握最新、最准确的资料，作出正确的决策，迅速行动，全力以赴。更重要的是正如我曾经说过的，要建立个人和企业良好信誉，这是在资产负债表之中见不到但价值无限的资产。

2.领导的全心努力投入与热忱是企业最大的鼓动力，透过管理层与员工之间的互动沟通、对同事的尊重，这样才可以建立团队精神。

人才难求，对具备创意、胆量和审慎态度的员工应该给予良好的报酬和显示明确的前途。

3.商业的存在除了创造繁荣和就业机会，最大的作用是为服务人类的需求，企业本身虽然要为股东谋取利润，但是仍然应该坚持“正直”是企业的固定文化，也可以被视为是经营的其中一项成本，但它绝对是企业长远发展最好的根基。一个有使命感的企业家，应该努力坚持，走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。

Are You Ready

——2004年6月29日在汕头大学的演讲

各位校董、各位校领导、各位嘉宾、老师们、同学们：这一刻肯定是你们感到兴奋的时刻，你们认真学习，完成了人生一个重要阶段，要踏上一个新的台阶，这几个晚上，我在校园里，都能感受到你们的雀跃，你们是幸运的一代，我很替你们高兴，我谨代表校董会、每一位校董和顾问，向你们致以衷心的祝贺。每当我们要展开新的一页，追求一个新的梦想，编织一个新的希望，都是我们需要思考时，Are youready？Do you have what it takes？当你们梦想伟大成功的时候，你有没有刻苦的准备？

当你们有野心做领袖的时候，你有没有服务于人的谦恭？

我们常常都想有所获得，但我们有没有付出的情操？

我们都希望别人听到自己的说话，我们有没有耐性聆听别人？

每一个人都希望自己快乐，我们对失落、悲伤的人有没有怜悯？

每一个人都希望站在人前，但我们是否知道什么时候甘为人后？你们都知道自己追求什么，你们知道自己需要什么吗？

我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？每一个人都懂得批判别人，但不是每一个人都知道怎样自我反省。

大家都看重面子，but do you know honor？

大家都希望拥有财富，但你知道财富的意义吗？

各位同学，相信你们都有各种激情，但你知不知道什么是爱？

这些问题，没有人可以为你回答，只有你自己才知道你将会怎样活出答案。这四年来你得来的知识，可助你在社会谋生，但未必可以令你懂得如何处世。只有你知道，你将会怎样运用脑袋内知识素材，转化为做人的智能。生长与变化是一切生命的定律，昨天的答案未必适用于今天的问题，只有你的原则才是你生命导航的坐标，只有你的情操才是你鼓舞生命的力量。没有人可以为你打造未来，只有你才知道怎样去掌握。各位同学，Are you ready？

谢谢大家。

知识——核心价值

北京工业大学综合科学楼使用仪式致词

2003年12月15日

今天我们很高兴能聚首一堂，为北京工业大学综合科学楼举行开幕典礼。大学一直以来为国家培育专业人才作出贡献，今天启用的这座大楼，是因为有你们在这里追求知识而具重大意义。

记得数年前，有人跟我说，现今世界已进入知识经济的时代，当时我有点诧异，心想，知识不就是一直推动人类历史进步的动力吗？

百多年来科学家与企业家为了人类福祉，追求各种创新发明和工业发展，我们赖以舒适生活的内燃机、能源、解除痛苦疾病的药物到通讯网络，都是以知识为核心的发明与创新。知识既然是我们生活的核心，它必然也是我们经济活动的核心。过去如是，将来也理当如是！

中国人最懂得这个道理，传统流传的智能告诉我们“书中自有黄金屋、书中自有颜如玉。”我们早早就知道，投资在知识上是有所回报的。

既然是老生常谈，何以今天对知识经济有那么多新的定义，提出新的重要性呢？难道单单因为知识已成为资产负债表栏目上可估量的一项、单单是因为它是计算增长的倍数值而被重视？

今天，每一个国家、每一个商业机构、每一个人都清楚明白，创新动力可带来爆炸性的效益。我认为，所有新的理论、方法及分析架构，正在塑造一种新的心态和社会方式，都是在强调一点，在激烈竞争的环境中，个人能力比任何其它资产更为重要。

社会已容不下滥竽充数的人，这对每一个人来说都是沉重的压力。我们已到了一个范式转移的关键时刻，知识就是我们最核心的价值。

世界对我们有新的要求，我们要有新的准备。知识已不再是一门技能或一纸文凭。对这个世界的认知，大家要有多层次、多思维、全方位的视野、慎思明辨、客观论证及逻辑思维，这是现实生活可仰赖的成功方程式。

美国哈佛大学迈克尔·波特教授在一篇叫《国家创新能力》的文章内提出，创新是未来的决胜因素，创新能力是知识及信息组合的百变动力。为了现实的需要，在宏观层面，政府缔造的架构要重视培植创新的活力，不仅是投资精尖科技的发展或其商业应用这些硬环节，而是在政策上，建立一个包括政府、工商业、教育、环境、健康、精神成长、艺术和科学，有利大家创新的互动流畅开放的软环境。

迈克尔·波特教授在报告中所列出的国家创新能力排行榜中，我国处于中游位置，这正是鞭策我们力争向前的动力。这是我们，尤其是各位年青人的责任。在个人追求生产力与繁荣的同时，我们也能够为解决国家及人类社会的各种挑战作出贡献，打造未来。

今天在这里与大家共勉。

谢谢！

科技——未来主轴

清华大学未来互联网络技术研究中心落成典礼致词

2003年12月15日