第4章 大脑决定一切，不换脑袋就换人(3)

她突然想起一个情景：进门的时候，主考官的目光在她齐腰的长辫子上停留了一会儿。她意识到，问题可能就出在这一头她留了10多年的长发上。因为她应聘的公司，是一家世界著名的化妆品公司，办事干练是公司员工的总体风格。招聘的主考官就是一头齐耳的短发，显得特别精明能干。

她想：是不是因为这条长辫子，让主考官担心自己无法融入企业的整体文化呢？

在一些外国人的印象中，辫子恐怕仍然是保守的象征。于是，林佳咬牙做了一个非同寻常的举动：剪去留了多年、一直视为珍宝的及腰长发，并选择了一款与主考官风格相近的套装去复试。她的分析一点也没有错，当她再次出现在主考官面前时，主考官首先看到的就是她那一头短发，然后眼中闪过一丝赞许，会心一笑，说：“看来你已经准备好了。”

复试十分顺利，很快林佳就进入了自己梦寐以求的公司。

长辫子是林佳个人的所爱，但是当她认识到自己珍爱的东西，也许是与企业整体风格有冲突的东西时，便毅然决然地将其放弃，最终，赢得了企业的认可。

主考官看到的不只是她剪掉的及腰长辫，更是这种在取与舍之间展现的内在职业素养。

林佳是一个主动改变自我，适应外界变化的典范。在职场中，很多人未必留着林佳小姐那样的长辫，但是，他们往往有着思想方面的“长辫子”，这种无形的“长辫子”实际上是他们向来珍视的一些东西。

不能说这些“长辫”不好，但是，当它与企业的价值观和文化相冲突的时候，就要看你是否有勇气将它“剪掉”了。

如今社会，一切都在瞬息万变。要顺势而变、顺时而变，不学会去变，或没有能力去变，就绝不可能有生存的空间。

不换脑袋就换人，不改变自己陈旧的观念，不为自己的能力“升级”，就难逃被淘汰的命运。因此，你一定要改变自己。你必须学习新技能，使自己更称职，并跟上快速发展的时代。

动物学家们在做青蛙与蜥蜴的比较实验时发现：青蛙在捕食时，四平八稳、目不斜视、呆若木鸡，直到有小虫子自动飞到它的嘴边时，才猛地伸出舌头，黏住飞虫吃下去。之后，它又开始那目不斜视的等待，看得出来，青蛙是在“等饭吃”。而蜥蜴则完全不同，它们整天奔忙在私人住宅区、老式办公楼、蓄水池边等地方，四处游荡搜寻猎物。一旦发现目标，它们就会狂奔猛追，直到吃到嘴里为止。吃完后，它们在稍事休息、喝口水后，就整装待发，又去“找饭吃”了。

我们不妨将青蛙与蜥蜴的捕食方法当做两种不同的处世风格。青蛙的捕食方法也有可能会吃饱，但它对环境的依赖性过高，不能对随时变化的环境做出迅速的反应，池塘一旦干涸了，青蛙也就消失了；而蜥蜴的方法却很灵活，它们能够快速适应变化的环境，所以，即使这一片池塘干涸了，蜥蜴仍能够活跃在另外一个池塘边。

作为一个生活在日新月异的信息时代的现代人，你可以不去尝试新机会，你也可以不让自己受苦受累，你更可以不用掌握新技能，但你同时也会失去好运气、好身体和让人羡慕的生存能力。就像那坐地等食的青蛙，一旦池塘干涸了，就只能被淘汰。

曾经有一位哲人说过：“如果你不能阻止环境的变化，那么就改变自己，去适应它吧。”不换脑袋就换人。面对未来瞬息万变的竞争世界，你做好“换脑”的准备了吗？

阅读思考题：

1脑袋里阻碍自己发展的观念是什么？

2对于自己现在的工作状况，你觉得“换脑”有必要吗？

没有做不好的工作，只有不会用脑的员工

不要抱怨“无路可走”，只怪自己“不去找路”

上天给人一分困难时，同时也给人一分智慧。

——雨果

当我们的工作陷入困厄中，找不到出路时，便产生了困惑和茫然的感觉，甚至感到苦闷、压抑和焦虑不安。这时候，我们应该想尽一切办法使自己的情绪安定下来，并保持自己的头脑清醒。这样，我们才会看清自己周围的环境，丢开思想包袱，大胆革新，为自己开辟一条新路。要知道，天无绝人之路，无路可走的人只是那些把时间花在抱怨上而不去主动开辟新道路的人，而成功只属于积极去寻找解决办法的人。

美国总统罗斯福再次参加竞选时，竞选办公室为他制作了一本宣传册，发放给记者和选民，为竞选造势。在这本册子里有罗斯福总统的相片和一些竞选信息。

接着有成千上万本宣传册被印刷出来。

但就在这些宣传册印刷完毕，即将分发的时候，竞选办公室的一名工作人员，在做最后的核对时，突然发现了一个问题：宣传册中有一张照片的版权不属于他们，而为某家照相馆所有，他们无权使用。

竞选办公室陷入了恐慌，手册分发在即，已经没有时间再重新印刷了，该怎么办？如果就这样分发出去，无视这个问题，那家照相馆很可能会因此索要一笔数额巨大的版权费，也会对罗斯福的总统竞选造成负面影响。

有人立刻提出，派一个代表去和照相馆谈判，尽快争取以一个较低的价格购买到这张照片的版权。这是大多数人遇到相同问题时最可能会采取的处理方式。但竞选办公室选择的却是另一种方式。

他们通知了这家照相馆：竞选办公室将在他们制作的宣传册中放上一幅罗斯福总统的照片，贵照相馆的一张照片也在备选的照片之列。由于有好几家照相馆都在候选名单中，竞选办公室决定将这次宣传机会进行拍卖，出价最高的照相馆将会得到这次机会。

结果，竞选办公室在两天内就接到了该照相馆的投标书和支票。最后，竞选办公室不但摆脱了可能侵权的不利地位，甚至还因此获得了一笔收入。

在这里，我们可以发现，竞选办公室采取的方式十分特别，另辟蹊径，将主动权掌握在自己手中，让照相馆反过来有求于己，这样的解决方法，比同照相馆就照片使用权问题进行谈判所获得的结果要好很多。

罗斯福曾说过：“克服困难的办法就是找办法，而且，只要去找，就一定有办法。”无论是谁，工作中，每个人都会遇到一些被人视为畏途的困难和障碍。此时，我们应该坚强面对，努力去开辟人生的另一个战场。

相传康熙年间，安徽青年王致和赴京应试落第后，决定留在京城，一边继续攻读，一边学做豆腐以谋生。可是，他毕竟是个年轻的读书人，没有做生意的经验，夏季的一天，他所做的豆腐剩下不少，只好用小缸把豆腐切成块腌好。但日子一长，他竟忘了有这缸豆腐，等到入秋时想起来了，但腌豆腐已经变成了“臭豆腐”。王致和十分恼火，正欲把这“臭气熏天”的豆腐扔掉时，转念一想，虽然臭了，但自己总可以留着吃吧。于是，就忍着臭味吃了起来，然而，奇怪的是，臭豆腐闻起来虽有股臭味，吃起来却非常香。

于是，王致和便拿着自己的臭豆腐去给自己的朋友吃。好说歹说，朋友才同意尝一口，没想到，所有人在捂着鼻子尝了以后，都赞不绝口，一致公认此豆腐美味可口。王致和借助这一错误，改行专门做臭豆腐，生意越做越大，而影响也越来越广，最后，连慈禧太后也慕名前来尝一尝美味的臭豆腐，并对其大为赞赏。

从此，王致和与他的臭豆腐身价倍增，还被列为御膳菜谱。直到今天，许多外国友人到了北京，都还点名要品尝这所谓“中国一绝”的王致和臭豆腐。

成功者与失败者最大的不同，就在于前者在看似“无路可走”的时候总能找出“另一条路”获得更大的胜利；后者一旦遭遇失败的打击就坠入痛苦的深渊中不能自拔，每天闷闷不乐、自怨自艾，直至自我毁灭。

阅读思考题：

1当你身陷困境时，有没有主动去寻找过解决办法？

2你有没有面临难以完成的任务，而主动找方法将其圆满完成的经历？说出来与大家分享。只有淡季的思想，没有淡季的市场

地球上最美丽的花朵是思维着的精神。

——恩格斯

在当今的时代里，市场竞争异常残酷，尤其是在淡季市场里更是如此，要想在淡季市场里构筑竞争的优势，只有依靠自己的头脑。 一个善于给自己“换脑”的人，一定是一个善于发现机会和勇于开拓创新的人，能够努力寻找好的思路的人。

“只有淡季的思想，没有淡季的市场”是海尔的著名管理思想。当海尔兼并青岛洗衣机厂时，碰到的正是我们所说的淡季市场。此时，海尔的销售人员并没有做“无用功”在家里等待，而是让自己的脑袋得到及时的转变去开拓市场。因此，当海尔提出开发适应淡季销售产品时，“小小神童”洗衣机出现了。

1990年，当海尔调查洗衣机市场时发现，夏天洗衣机卖得特别少。为什么夏天人们洗衣服洗得特别勤，洗衣机反而卖不动呢？经过市场调查才发现，当时市场上只有4公斤、5公斤的大洗衣机，消费者夏天的衬衣、袜子换下来天天洗，用大洗衣机洗既费水又费电，干脆用手洗就行了。

原来，并不是夏天人们不需要洗衣机，而是没有适合洗衬衣和袜子的小洗衣机。根据消费者这个需求，海尔研制开发了“小小神童”洗衣机，洗衣容量为15公斤，3个水位，最低水位洗两双袜子。这种洗衣机夏天投入市场后很快就供不应求了。

“小小神童”洗衣机于1996年被《中华工商时报》评为全国“十大成功产品之首”。它长期占据洗衣机单一品种销量第一位。从普通洗到无孔脱水、可以加热洗、透明视窗、“手搓式”，再到最新一代的“同心洗”、“小小神童”，海尔在“小小神童”洗衣机的功能、性能、外观等方面不断推陈出新，在品种、型号、技术等方面不断丰富发展。正因如此，它不仅成为国内外市场的“明星产品”，也成为企业不断创新开拓市场的“典范之作”。“电风扇一转，洗衣机完蛋；电风扇一停，洗衣机准行”，是洗衣机业内对洗衣机市场淡季和旺季阶段性特点进行概括的一句“顺口溜”，“小小神童”洗衣机使这句顺口溜变得过时。

海尔员工利用自己智慧的头脑把夏天洗衣机销售的淡季做到了淡季不淡，他们把夏天人们洗袜子、洗衬衣的问题解决了。所以，海尔现在的科研人员和销售人员都牢牢地树立了这样一种观念：只有淡季的思想，没有淡季的市场。

这其中还有一件海尔员工引以为自豪的事情：有一个日本客户到海尔样品室参观，他围着“小小神童”洗衣机转来转去。他说：“前些年，我们日本就想开发这种洗衣机，因为价格降不下来没有完成，你们海尔改变了某些性能，你们完成了，你们是超前的。”海尔员工高兴地告诉他：“这种洗衣机在贵国申请了十三项专利，你该订货就订货吧！”结果，他订了不少货。在国内，海尔为“小小神童”洗衣机申请了多项专利，所以从专利保护的角度来讲，应该说，世界上只有海尔能生产这种洗衣机。20世纪90年代，洗衣机发展的方向都是向大的方向发展，世界上只有海尔向小的方向发展，以前有15公斤的，现在不但有15公斤的，还有2公斤、25公斤等，都成系列产品了，到现在已经是12代了，市场前景非常好。

海尔的员工只是开动了一下脑筋，在别人向“大”的方向发展时，海尔选择向“小”的方向开发，把销售的淡季做到了淡季不淡。这也说明了：只要能够及时转变思路，给自己“换脑”，只要有赢得市场的必胜信念，再加上一些巧妙灵活的创意，就能够取得不错的效益。

日本的东芝电气公司1952年前后曾一度积压了大量的电扇卖不出去，7万名员工为了打开销路，想尽办法，依然进展不大。

有一天，一个小员工向当时的董事长石板提出了改变电扇颜色的建议。在当时，全世界的电扇都是黑色的，东芝公司生产的电扇自然也不例外。这个小员工建议把黑色改成浅色。这一建议立即引起了石板董事长的重视。

经过研究，公司采纳了这个建议。第二年夏天，东芝公司推出了一批浅蓝色电扇，大受顾客欢迎，市场上甚至还掀起了一阵抢购热潮，几十万台电扇在几个月之内一销而空。从此以后，在日本以及全世界，电扇就不再是一副统一的黑色面孔了。

市场上没有永远的强者，也没有永远的淡季。只要善于给自己“换脑”，让自己的思维灵活、思路畅通，就能够找到拓展市场的好办法。

“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。在善于“换脑”的员工眼中，不存在“不能做”的市场，即使开拓市场比较难，他们也一定能在困难中找到突破的基点，运用灵活的思维和方法去打开市场，去赢得市场。

阅读思考题：

1阐述“只有淡季的思想，没有淡季的市场”的含义。

2怎样才能让企业淡季不淡？

没有做不好的工作，只有不会用脑的员工

谁不用脑子去思索，到头来他除了感觉之外，将一无所有。

——歌德

你认识自己的大脑吗？

人脑有140亿个神经细胞，与银河系的星数大致相等，相当于140亿个高功能的电子计算机，可以贮存1015比特的信息量。现在一般人只使用了大约10%的大脑功能，绝大部分潜能尚待开发。据说，最善于使用大脑的爱因斯坦也只使用了大脑功能的30%。由此可见，人脑潜能很大，像个沉睡的巨人，等待我们去唤醒。

曾有人问：地球上有一种比黄金更珍贵的资源，它是什么呢？