第1章 前言

一个冬天的夜晚。刚下过雪，路面上还有一些残留的冰。寒风瑟瑟，吹在人们的身上，有点刺骨。可是，在宾夕法尼亚饭店的大舞厅内早已座无虚席；在舞厅的外面，人们不惧寒冷排起了长队。

这是为什么呢？难道他们来观赏魔术表演？还是想看看那些超人气偶像的舞台现场？都不是。这些人是为了《纽约太阳报》上的一则广告而来的，上面写着：如何增加你的收入？如何为你创造更多的财富？如何成为一个成功的领导者？如何在职场中应对自如……

我们知道，《纽约太阳报》是一份保守的报纸，不可能为了一则荒谬的广告就砸了自己的招牌。而且，前来饭店的人士，大多是美国社会的名流。他们之中，有著名的记者，也有高级官员；有公司的老板，也有专业技术人员。他们的月平均收入都在几千或者几万美元。

那么，这些人到这里来，究竟是要做什么呢？答案是：他们来这里听一个最现代也最实用的演讲——由戴尔·卡耐基研究中心举办，内容涉及的就是对这些成功人士最有吸引力的——如何打造自己的人脉。

他们来到这里是想学一些跟自己的生活和工作密切相关的商业交往、社交处世、职场生活中的现实而有效的建议，要听一听如何才能具备高超的社交能力，如何才能用人脉为自己的人生创造财富，他们非常急切地想学习到这些知识，并且想马上将这些知识应用到现实生活中去。

人脉就是你人生的财富。在发展的道路上，如果只依靠自己的力量，那么即使你能力超群，也不可能取得成功，而如果善用人脉，你的事业或生活以至整个人生都将有极大改观。

20几岁刚刚步入社会的年轻人，我们的身边一定接触到很多成功人士，他们或者是你的领导；或者和你差不多，但是资历比你深厚；又或者是你通过朋友认识的某行业的精英。或许很多20世纪80年代出生的年轻人对成功人士有些许抵触，觉得他们应该有属于自己的贵人圈子，不会答理初出茅庐的毛头小子或者黄毛丫头，所以也就不乐意和他们交往。然而，从经济学的角度看来，身边每一个成功人士，都是一笔宝贵的资源。用经济学家的话说，人际关系能够给人带来效用。