第7章 开场白不精彩，那是还没用上这些招！(2)

演讲时巧妙地提及天气，也能够化解演讲者因天气而引起的一些尴尬。民国时期的山东省政府主席韩复榘在齐鲁大学演讲当天，由于天气原因，很多人不能到场，他就用了这样的开场白：“今天是什么天气，今天就是演讲的天气。来宾十分‘茂盛’，敝人也是在感冒。今天来的人不少呢……”在这里，演讲者将听众们的缺席归罪于天气，而不说是自己个人魅力不足，或者自己的演讲对听众没有吸引力。因为天气使演讲者自己都感冒了，听众没来当然也是理所当然的，这自然也就避免了听众对演讲者“个人魅力不足”“演讲没有吸引力”的怀疑，更避免了让自己尴尬。

6.问候式开场白

“今天是周四，你过得好吗？又是一个温馨的夜晚，很高兴和您相会！经常听我们节目的朋友都知道，在节目的牵手爱情吧里面，会探讨一些与爱情有关的话题……”这是电台节目主持人楚婷在《牵手》节目中的一段开场白。

用“今天是周四，你过得好吗”这样的问候语开场，瞬间拉近了主持人与听众之间的距离，使原本陌生的心灵突然靠得像老朋友一样近。而“又是一个温馨的夜晚，很高兴和您相会”，将今夜描述为一个“温馨”的夜晚，使用“相会”来暗示主持人与听众之间的情感桥梁，从而使听众对节目主持人的亲切感大增。

问候式的开场白，可以用简单的一句“你好吗”作为切入点，也可以提及大家时下最关心的重大事件、社会敏感话题等。比如，在2008年的“春晚”上，朱军的开场白是这样的：“今年的春节与以往不同，南方的雪灾牵动着亿万中国人的心，在此，我们首先要向灾区的同胞，特别是连日来奋战在抗冰雪第一线的英雄们表达我们最深切的问候和感谢。”2008年1月，恰值春节期间，南方遭受了几十年难得一见的重大冰雪灾害，在“春晚”的开场白中，关心感谢之情溢于言表，从而牵动了全国上下人们的心——首先是被工作人员的敬业而感动，其次是被团结的力量所感动。

值得一提的是，用问候作为开场白，声音要响亮，语气要真诚，表达情感最好做到神形兼备。声音响亮，能够保证听众听得清；语气真诚，神形兼备，能够保证演讲者内心的热忱能够传达到听众的内心，起到感动对方的效果。这就像朱军在2008年春晚上所做的开场白，如果在说那些话时他没有表现出那份诚恳与真诚，全国的观众就很难被他的话语所打动了。

7.感谢式开场白

“感谢”是开场白中的万能工具，在任何场合，都可以使用。这主要是因为：首先，感谢式开场白的语言组织的门槛不高，只要点明一下现场相关情况，比如，此次晚会的主题、节目的名称，或者仅仅感谢一下到场宾客的参与热情即可；其次，感谢式的开场白在情感上容易被人接受——感谢对方能够让对方心情愉悦，从而使双方的关系变得更加亲近融洽。

感谢式的开场白虽然相对来说比较简单，但是以下几点还是非常值得人们注意的：

（1）表达感谢要真诚。

首先，表达感谢时要面带微笑，因为任何板着面孔说出来的感谢会使谢意大打折扣，也会使被感谢者情感上难以接受，认为对方完全是迫于形势表达的违心的感谢。此外，不带微笑的开场白，缺乏热情，有种拒人于千里之外的感觉，会大大拉开双方的距离。

其次，表达谢意时要做到声情并茂。表达感谢者在说感谢的话语时注意语调要欢快明亮，不要沉缓喑哑，吐字要清晰，不要含混不清，同时保持语速适中，不急不缓，以使对方觉察到感谢充满了诚意。如若不然，会使人感觉冷淡，造成隔阂。尤其是在一些特殊的场合，比如，电台DJ作开场白，听众完全看不到对方的表情的情况，声情并茂的感谢词更为重要。

（2）表达感谢要视对象而定，还要周全。

如果需要感谢的对象分好几方，那么感谢对方不能落下其中任何一方。比如，明星开演唱会，他们需要面对的除了歌迷以外，还有现场的工作人员、演唱会的赞助商等。因此，在他们的开场白中，除了要感谢包括现场和不在现场的歌迷朋友，还要感谢筹办演唱会的所有工作人员，以及主办方、赞助商等。此外，有些人被应邀去某些场合做演讲之类的情况也一样。演说家黄一鸣在某大学演讲的开场白就是：“今天非常高兴有这个机会能来到这所美丽的校园和大家一起分享交流！在此，首先要感谢在座的各位给我的支持，也要感谢这个活动的主办方XX 社团及所有工作人员给我们提供这样一个交流的机会。”总之，在开场白中表达感谢时，要做到面面俱到，这样才能得人心。

（3）在开场白中感谢父母。

房产实战训练导师闵新在一次房产销售演讲会上的开场白是：“各位精英们，大家中午好！今天非常高兴有这个机会能来到我们地原地产和大家一起分享交流！在此，首先感谢地原房产公司领导给我提供这样一个交流分享的机会，同时也要感谢在座的各位同事给我的支持！最后感谢我的父母，是他们让我有机会来到这里学习和成长！让我们以掌声感谢全天下的父母好吗？”这里一连串用了5个感谢，其中两个感谢都用到了父母身上，每个人都有父母，利用这样的共同点，当场感谢父母能够在双方情感上产生共鸣，增进相互间的亲切感。

（4）在开场白中感谢节日天气等。

例如，2010年“芜湖月·中华情”中秋晚会的开场白就是这样的：“各位尊敬的领导和来宾，亲爱的现场观众朋友们，所有电视机前的观众朋友们，全球的华人华侨朋友们，芜湖的父老乡亲们，大家中秋快乐！海上生明月，天涯共此时，今晚的我们相聚在美丽的中国安徽省的芜湖市，为您现场直播”芜湖月·中华情“中秋晚会……感谢中秋，感谢中秋的月亮，正是她让我们今晚相聚在这个美丽的地方……”这不仅感谢了现场以及电视机前的观众，还切合中秋晚会的主题，对中秋节令以及月亮大肆赞美感谢了一番，并引导人们产生情景结合的审美意境。

8.赞美式的开场白

人人都喜欢听到赞美，因为赞美能给人带来舒适感，能使人拥有好心情，因此在开场白中使用赞美对方的话语，能够吸引对方的注意力。但是赞美也绝非一件易事，如果你没能掌握赞美他人的技巧，即使赞美别人时表现得很真诚，也可能不会赢得对方的关注与亲近，甚至有可能会得罪对方，使对方远离你。但如果你掌握了以下关于赞美的技巧，那么，再赞美别人时或许就会收到良好的效果。

（1）事先了解一下对方，针对不同的人使用不同的赞美方式。

在赞美对方之前，要先确保自己是否已经对对方有了一定了解，一定要弄清楚最令对方引以为豪的事情是什么？对方忌讳的事情是什么？对方有什么特别的长处？此外，赞美要具有针对性，让对方觉得自己很重要。如果对方是湖南人，就要说湖南人的好话；对方是教师，就要赞美教师教书育人，称他为“人类灵魂的工程师”，令人敬佩等。

（2）赞美对方自以为优越的地方。

每个人都有自以为优越的地方，而赞美对方自以为优越的地方，在对方看来是自然的合情合理的，这既能使对方非常开心地接受，又不会让对方感觉有诸如溜须拍马等不良意图的嫌疑。比如，服装店进来一名衣着品味相当自信时尚的女士，导购小姐可以用这样的开场白：“欢迎光临XXX店！（短暂停顿几秒）小姐，看得出您很会搭配衣服，不管是质地还是色彩，都搭配得非常出色，您不会是服装设计师吧？”如此一来，就有可能短时间内赢得对方的好感。而导购小姐接下来再向她推介店里的衣服时，她购买的几率就会非常高。

（3）赞美对方的热情。

比如，一位知名人士应邀到某地举行演讲时受到了听众非常热烈的欢迎，那么其开场白就可以这样说：“现场来听讲座的朋友们，你们真是太热情了，我都被你们感动了。我去了那么多地方做演讲，可以说，你们是我所见过的最热情的听众，谢谢你们。”

赞美对方的热情，不仅会让对方得意开心，更会鼓励人们表现出更高的热情。因此，除了公开演讲上用这样的开场白方式外，在一些大型的综艺电视节目，以及一些明星的演唱会上也被广泛使用。

（4）从地域属性上赞美对方。

遇见杭州人，可以跟对方说：“杭州是个好地方呀，苏轼笔下的‘欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜’，杨万里笔下的‘接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红’，都是说你们杭州的。”而看见湖南人，则可以和对方说：“八百里洞庭，鱼米之乡，‘唯楚有才’，毛泽东的出身地湖南，果然是人杰地灵的好地方。”或者与对方历数湖南历史名人：“古代有造纸的蔡伦，三国名将黄盖，书法家欧阳询、怀素，儒学大家周敦颐，诗人李东阳，哲学家王夫之，学者邓显鹤，思想家魏源，名帅曾国藩、左宗棠，政治家谭嗣同，民主革命家黄兴、宋教仁，军事家蔡锷，以及伟大领袖毛泽东……”这既能激起对方作为一个湖南人的自豪感，又能显示出你深厚的历史文化知识素养。

（5）直接赞美和间接赞美。

“你的皮肤真好”“你的衣着打扮真有品味”等直接赞美对方的方式在日常生活中司空见惯，而另一些间接赞美对方的方式也日渐得到了人们的重视。

“我来之前，我朋友一再跟我强调，今天来参加此次会议的人都是公司精英中的精英、人才中的人才，一定要让我好好准备，不然会被赶下台。于是我进行了充分准备，希望今天分享的内容能对大家有一点点启发，如果有讲的不好的地方，还请多多包涵！”这种借朋友警告的名义方式，赞美与会人员都是精英，而又描述自己因朋友的警告，而小心翼翼、做足准备，从行动上印证朋友这个警告的正确性以及严肃性，并充分表现出诚恳之意，也就达到了在放低自己的同时无形中又将对方捧上了天的效果。可以说，不仅赞美了对方，也在一定程度上消除了听众对自己可能出现的挑剔及不满，给自己留好了后路。

9.自我介绍式的开场白

自我介绍式的开场白，在一般场合只需简单地介绍一下自己的姓名、年龄、职业即可，而在求职、恋爱、托人办事、招标投资、深交朋友等场合，自我介绍就要做得稍微细致一点，不仅要告诉对方个人的基本信息，还应向对方介绍一下自己的兴趣爱好、特长、成就，甚至是自己很欣赏的座右铭等。

在开场白中向他人做自我介绍，一定要大方、不卑不亢，否则，容易给人留下不可靠、不自信的印象。此外，开场白中的自我介绍不宜过分自谦，也不宜过分自吹自擂——过分自谦，把自己明显的优点说成缺点，会让人觉得虚伪；过分自负，把自己的缺点也当作优点来表现，往往会让人情感上难以接受。而自我介绍保持客观一点，将朋友平时评价你的话拿出来当作自我介绍中的内容，也往往是一个不错的方法。比如，“我喜欢打篮球，而且我的朋友说我球打得不错。”这就是一个非常可观的自我介绍方式。“我喜欢”是纯主观的，而“水平如何”则是客观的，自我感觉良好并不代表实际情况的确如此，因此，借朋友的评价——“我朋友说”才能让人感觉可靠。如果直接自我评价说“我篮球打得棒极了”，则容易给人一种超级“自恋”的感觉，更不会获得对方的信任。

自我介绍式的开场白，可以中规中矩，也可以做得出彩一点，与大家习以为常的程序表现出一点不同，就可能给人留下深刻的印象。下面就是几个可以帮助人们将自我介绍变得更为出彩的技巧：

（1）在名字上想办法——巧妙解释名词。

关于这一点，已经有人总结出来了以下8种巧妙的名词解释方法：①赋予名字积极意义，如叫李坤阳的朋友这样解释自己的名字：“我的名字叫李坤阳，乾坤的坤，阳光普照的阳。大家知道我的名字有什么含义吗？中国的易经里讲了一句话：‘天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物！’我的名字有太阳，有大地，就是希望自己的一生既能够像太阳一样运行强健，积极向上，坚持原则，充满热情与活力；同时也能够像大地一样温良敦厚，为人谦逊和善，虚怀若谷，不断增强自己的知识与能力”。②故事法，如果你的名字的确有来历，那么如实向对方讲出这个来历或故事即可。③与名人挂钩，如：“我姓胡，名靖，胡歌的胡，郭靖的靖”。④谐音法，如：“我姓吴，名霞，不是美玉无瑕的那个无瑕，也不是无暇顾及的那个无暇，是口天吴的吴，彩霞的霞”。⑤图像法，如一个叫余江雁的朋友这样做自我介绍：“大家好，我叫余江雁。请大家想象一下，在长江上空，有一只大雁在飞翔，搏击长空，那就是我，请大家记住我的名字——长江上空的一只翱翔的大雁”。⑥和地名挂钩。⑦调侃法。⑧古诗词法。

当然，关于“名词解释”的方法，还可以借鉴韩寒在《三重门》中让其主人公采用的非常具有创造性的“幽默”方式：“我叫林雨翔，林是林雨翔的林，雨是林雨翔的雨，翔是林雨翔的翔。”相信，这也一定会让人非常难忘。