第1章 序言

美国联邦调查局即FBI自1908年7月26日创立，至今已经走过了一百年的历史。在一百多年中，FBI有很多地方备受争议，有人说FBI的办事风格太过毒辣，不遵循美国尊重人权的法律法规，很多案件的处理游走于灰色地带。在侵犯美国公民的隐私的罪名中也时常可以看见FBI的身影，遇到案件的过度反应使得FBI探员们草木皆兵，也使得公民们的隐私权利受到了挑战。即便FBI探案中的做法受到了一些质疑，但在各国领导人眼中，FBI是国家安全的保障，是惩戒罪犯的后盾；在各国国民的眼中，FBI是正义的使者，可以说FBI是美国犯罪防御中最有效的一道屏障。

FBI从原来一间小小的办公室到现在美国乃至世界各地的办事处，从原来的几十名探员到现在的一万三千余名探员，从原来分管一个地区的毒品犯罪到现在美国全国犯罪案件的有力打击机构，FBI的成功举世瞩目。FBI的代表着美国最有力的调查和刑侦机构，在埃德加·胡佛这个传奇人物的领导下走过它的青涩阶段，日臻完善，现已经成为各国技术侦破的典范。

调查违反联邦法律的行为，调查恐怖活动，保卫美国国家安全，这就是世界上最一流的警探的工作。在FBI的探员们成为警探之前，他们需要经受严格的训练，不仅是在体能上，还有更多的是关于思维方式、逻辑推理、谈判博弈等方面的培训。FBI成立至今，凭借其对罪犯的准确把握、较高的办事效率闻名遐迩。随着机构的发展，FBI也将逻辑推理正式加入到了FBI培训课程中，同时也在探案过程中加入这些法则来提高破案效率。时至今日，逻辑推理学已经成为FBI日常办公的一个重要手段。

在每天接触罪犯的过程中，FBI探员们能多掌握一点破案技法也就能少一分危险，早一点破案，因此对于谈判博弈、逻辑推理的运用是十分必要的。只有更多一分的胜算，才能将最穷凶极恶的罪犯抓捕归案，使正义得以伸张。

随着FBI神秘面纱的逐渐揭开，普通人在影视作品中艳羡FBI探员们的飞檐走壁的技能和唇枪舌剑的智力游戏，希望也可以练就一付火眼金睛，即便不能投身于打击犯罪、维护人民生命财产安全的行列，但也可以让我们在生活中多了一些判断，听出上司和同事的言外之音。就像一位哲学家说的：世间万物都有其奥秘。掌握其内在规律就可以对事情的走向有一个基本的判断，也可以成为赢家。跟着这些经验丰富的FBI探员，识人断面、逻辑分析、谈判博弈也可以变得简单。

这本《FBI谈判博弈学》是根据美国最新大学的研究成果和FBI谈判博弈的窍门向人们介绍FBI探案法则，让读者可以在工作学习的之余，轻松地了解和掌握一些基本的判断技巧。这本书既不是FBI专业的刑侦书籍，也不是一本兴趣盎然的小说，却是一本实用的“枕边书”。书中以FBI的经典案例为基础，总结出来的关于谈判博弈的一些基本技巧介绍给读者，将FBI那些高深的理论融入到我们的生活中，用生活中鲜活的例子告诉人们，在面对此类问题时该如何处理，使这些谈判博弈技巧显得没那么生硬，真正的体现了通俗易懂不晦涩、内容新颖且广泛，实用性强易理解的特点。

在内容安排上，本书首先介绍了谈判与博弈在FBI的实践案例中的体现，并总结出谈判技巧和博弈的窍门，在最后又将两方面内容融合，做到学而致用，融会贯通。在同类书籍中，本书不是一本FBI的教科书，也没有直接的拿出FBI的理论来阐述，而是将FBI的经验之谈运用到生活中，让人人都可以学会并运用，给你还原一个真实而复杂的人性，一探谈判博弈的重要性。