第5章
（6）交谈者可根据不同的场合、环境、对象进行不同的问候。如从年龄上考虑对老年人可以问：“身体好吗？”对成年人问：“工作忙吗？”对少年儿童要问：“几岁了？”从职业上考虑，对艺术家问：“又有什么作品问世了？”对商人问：“生意怎么样？”对教师可以问：“今天有课吗？”说话时要委婉，恰到好处，用语不宜过多，能用一言以蔽之的决不说三言两语。如果滔滔不绝地说个没完，会给人以轻浮的感觉。
07．修炼搭讪魅力，绽放你的光彩
中国的经济发展才起步，藏富于民的过程刚开始，因此，太饱满的期望和太贫乏的资源都使人们不愿轻易改变生活方式，比如表达感情时讲究委婉含蓄，把搭讪视为“冒冒失失”的另类行为。但无数的事实证明，搭讪对人生有更积极的影响。这是因为，搭讪最大的作用就是用于提高自己，提高自己的社交能力，对自己特别是对比较内向的人，绝对是一种重大的突破，对当前甚至整个人生的命运可能因此而改变。因此我们可以这样说，改变固有观念，修炼搭讪魅力，人生将由此改变。
搭讪可以改变我们对这个世界的看法和人生态度，可以使我们变成一个对生活更有热情的人。事实上，一个敢去搭讪的人是一个对自己的感觉和人生负责的人，他不仅有和你说话的勇气，更有被你拒绝时的抗压力。这样的人比起那些不敢行动，老是靠朋友介绍，或者凭权力及财富吸引别人的人，更要有价值，更要有魅力！
时代在发展，魅力的展现形式也在变化。在现代化的今天，人们的择友观也发生了很大的改变。为了获得更多的朋友，我们应该注重修炼搭讪魅力，这主要从以下几个方面来努力。
搭讪是训练你的口才、克服演讲恐惧的最佳方式。根据一项有趣的观察：一个在公司里面对上司及同事口齿伶俐、辩才无碍的人，不一定能在自己喜欢的异性面前适当地表达自己；但一个能在自己喜欢的异性面前侃侃而谈的人，在任何场合一定可以有完美的表现。这是因为，能够与异性沟通是所有沟通里最困难的一环。只要你能克服这个部分，其他场合的沟通都不过是小菜一碟。
搭讪中的谈吐和举止是修养的表现。它在一定程度上是所受教育的表现，但在一定程度上又是自我锤炼的结果。你是否乱穿马路，是否出口脏话连篇，是否随地吐痰？种种这些都考验你的自身修养。要记住，你的行为举止展现的是你的层次和价值，你的谈吐反映着你的心理和思想。良好的修养虽然不会让人瞬间喜欢你，但却能在无形中逐渐为你加分，让人慢慢地钦佩你和欣赏你。比如幽默感，它并不是每个人都天生具备的，但确实是一个有效的武器，可以调节紧张的气氛，让朋友和爱人心情舒畅。但是要记住很重要的一点，只有丰富的知识积累才能使风趣上升到幽默，而不是哗众取宠。
搭讪最能体现一个人的知识水平。知识是一笔宝贵的财富，这是众所周知的。这里的知识不单指科学文化知识，而是上至天文下至地理的广博知识，涉及科学技术、时事政治、文化娱乐、体育教育、生活时尚、为人处世等各个方面。如果你是一个善于思考者，你会发觉这些领域虽然千奇百怪，但却有非常惊人的相似性和共通性。比如国与国的关系其实就是人与人的关系的发展和衍生，各个领域的人要成功都需要艰辛得付出，等等。只有知识越积越厚，才能保持永久的吸引力，不被人厌恶。
搭讪时的风度既是一种杀伤性“武器”，又是一种事业生活中的处世金针。它表现为对人的谦和，彬彬有礼和尊重，在生活中的一种大度和宽容，不因为小事斤斤计较而因小失大。风度是一种良好的道德品质的表现，也是智慧的象征。事实上，也许你的一次没有风度的搭讪就会断送你与对方宝贵的友谊，同样，一次有风度的搭讪也许可以让别人感激你、尊重你。
搭讪中的宽容与忍让能够体现一个人的魅力。一个宽容的人在和别人产生纠纷时，无论是谁的错，都会承认错误。他们深深懂得“有话好好说”的道理，就算对方犯了大的错误，也能做到不去跟他计较。这样的人，显然是受所有人欢迎乃至喜欢的。
诚实地搭讪是获得信任的法宝。诚实是最可靠的，谎言即使被隐藏得再深，总有一天，它也会破土发芽，大家都会看到它。具备诚实可靠这种品质的人，能够通过搭讪给人一种信任感和安全感。
总之，一个人的搭讪魅力体现在他有爱心、外貌不俗、举止优雅、知识渊博、风度翩翩、宽容忍让、诚实可靠。当然，修炼搭讪魅力远不止这些，还有成熟稳重、有责任心、有正义感、有上进心、乐观积极、有绅士风度、有幽默感，等等。只有从诸多方面不断努力，才能让搭讪为生活添彩，才能对人生产生积极的影响。
延伸阅读：人际交往中必须遵守的原则
人际交往的基本原则是在人与人广泛的交往中逐渐形成的，因此，它必然是被大多数社会成员认可和遵守的。由此可见，如果不遵循基本原则，自己的行为就会和大多数社会成员的观念冲突，从而导致个体在社会中的孤立。
（1）平等原则：人与人之间的关系是平等的关系，在我们的社会里，人们之间只有社会分工和职责范围的差别，而没有高低贵贱之分。不论职位高低、能力大小，还是职业差别、经济状况不同，人人享有平等的政治、法律权利和人格尊严，都应得到同等的对待。因而，人与人之间的交往要平等相待，一视同仁，相互尊重，不卑不亢。
（2）真诚原则：真诚待人是人人际交往得以延续和发展的保证，人与人之间以诚相待，才能相互理解、接纳、信任，才能团结和真诚相处。因此，在交往中要真诚待人，实事求是，要胸怀坦荡、言行一致。相互信任，尊重别人，谦虚谨慎，文明礼貌才能建立良好的人际关系。
（3）自尊原则：不要热衷于接受他人的馈赠。十分要好的朋友，诚心诚意地相互赠送一些小礼物，以联络感情、增进友谊，这是人之常情。但是，假如仅有一面之交或交往不深的人，最好当面谢绝。尤其是异性间的馈赠，受赠方更需头脑清醒，了解对方的用意，不可来者不拒，以致受制于人。
（4）友爱原则：中国儒家有“仁者爱人”之传统。在我们的社会里，人与人之间更应该团结友爱，人际交往中更应该主动团结别人。容人者，人容之。相互尊重、虚怀若谷、宽宏大度，才能建立良好的人际关系。友爱是要爱同志、爱朋友、爱同事、爱人民，真正的爱心就表现在帮人一把，在别人需要时，奉献自己的力量。
（5）互相原则：互相关心，互助互惠，是人际交往的客观需要。在生活中，每个人都难免有困难，需要他人帮助；在工作中，也需要在各自的职位上相互配合，相互支持，通力合作。相互帮助是中华民族的传统美德。一人有难，八方支援。相互帮助就是要乐于帮助别人，别人有困难时一定要热情帮助。
08．我能行，搭讪让你变得更自信
相信搭讪有助于提升一个人的自信心，这是正确理解和对待搭讪内涵的一个重要方面。搭讪是一种人生境界的自我提升。一个人如果能把自己的想法或愿望清晰、明白地表达出来，那么他一定有明确的目标和坚定的信心。同时，他充满信心的话语也会感染对方，吸引对方的注意力，直到人们相信，他的自信对他人有着巨大的帮助。
在充满竞争的社会里，自信是最重要的生存法宝之一。在面对某个展示自己的机会时，你有没有主动向前去抓住它呢？事实上，我们经常生活在各种各样习惯的束缚之中。如果能够摆脱其中之一，一定会是美妙的体验。比如脱离地心引力，比如隐形，等等。搭讪就是一种对人际关系束缚的摆脱，它的魅力恰恰在于它在当前社会习俗下的不正常。如果大家都能很好地与人沟通，那么我们的人生将是另一番景象。
有很多思维敏锐、天资高的人，却无法发挥他们的长处参与讨论。并不是他们不想参与，而是因为他们被习惯束缚，缺少信心。例如，每当我们看到某个感兴趣的人在身边经过，在搭讪欲望被勾起的同时，我们也会被习惯束缚着。如果我们上前跟这个人搭讪，会被抓起来吗？不会。会被罚款吗？也不会。会被嘲笑吗？不一定。可我们就是感到一种力量阻止着自己，这就是我们的习惯！其实，只要我们说一声“嗨”，这座监狱就土崩瓦解了。就是这么简单的事情，竟是这么的不容易。一定要用最纯粹的“嗨”，也可以翻译成其他的中文，但一定不能躲躲闪闪、遮遮掩掩，就是要让对方明确知道我这是在搭讪呢，不是问路的，也不是骗人的推销。越淳朴的才越表现出你的自信，越简单的就表现得越自然，不自信不自然的所谓精彩其实就是另一种乞讨。勇敢面对挑战，鼓起勇气多搭讪几次，你的自信心就会慢慢地高涨起来。
自信不是潇洒的外表，但自信会带给你外表的潇洒。自信会让你认清自己所扮演的人生角色，认识到自己在哪些方面有足够的能力和潜力，从而给你足够自信的筹码。自信是对一个人另一种方式的欣赏。有自信的人天生透露着一股奋进的勇气和力量，而那些没自信的人，想必我们都很清楚，就像战败的公鸡一样，提不起斗志。
在现实生活中，很多人都是在没自信的状态下生存，所以，不愿与人搭讪就成了大家惯用的逃避对方的方法。比如躲避别人的眼神，不敢正视别人，这是比较常见的现象。这个习惯通常意味着：在你旁边我感到很自卑；我感到不如你；我怕你；我做了或想了什么我不希望你知道的事；我怕一接触你的眼神，你就会看穿我。而正视别人则等于告诉他：我很诚实，而且光明正大；我告诉你的话是真的，毫不心虚。因此，要让你的眼睛为你工作，就是要让你的眼神专注别人，这不但能给你信心，也能为你赢得别人的信任。
再如，在讨论中沉默寡言的人大都认为“我的意见可能没有价值，如果说出来，别人可能会觉得很愚蠢，最好什么也不说，我并不想让他们知道我是这么无知”，然后给自己找一个看似说得过去的理由：等下一次再发言。可是当这些沉默寡言的人不发言时，他们就会愈来愈丧失自信。从积极的角度来看，如果尽量发言，就会增加信心，下次发言也更容易，良性循环也就自然而然地形成了。所以，无论是参加什么性质的会议，最好每次都要主动发言，评论、建议或提问都可以，不要等到最后才发言。不要担心你会显得很愚蠢，因为总会有人同意你的见解。当然有一种情况例外：没有经过任何思考就发表你的见解。其实，只要经过深思熟虑，发表的意见大多都是有价值的。
那么，怎么通过搭讪提升自信呢？让自己充满自信的方法有很多。首先，在平时说话的时尽量把声调放低，这样听起来平稳、和谐，也更显得魅力十足。不要匆匆忙忙、语调特别细地说话，这样的男人通常是会惹得女人讨厌的，因为他们的慌张使他们没有了正常说话的语调。其次，运用腹腔呼吸，不要用胸腔来呼吸，这样声音才会有力。有些人说话很奇怪，前半句很有力的，越往后说越没有声音。这样的状况，我们可以称它为“间接性失语症”。它是没自信最突出的一个表现。还有，说话时配合一些手势，眼睛看着对方，并且面带微笑，这样可以增强语言的感染力。再次，在各种聚会或者联谊活动中，你是选择坐在前排还是选择坐在后排？大多数愿意往后坐的人，希望自己不会“太显眼”，否则被注意或点名的机会就会增加，其实深层原因就是缺乏信心。其实，坐在前面能够建立信心。另外，当你感到不自信、不确定自己是否能够完成某项任务时，将所要达到的预期目标写出来，更容易持之以恒。找一个信任的朋友分享一下自己的计划，那么成功的可能性会大大增加。你还可以把积极的暗示渗透到日常生活中，比如把自我评价编成自己电脑的密码，每使用一次电脑，就提醒自己一次。这就是心理学上所谓的“积极的自我评价”。
积极的自我评价要求做到这样几点：一是模糊负面记忆，强化正面记忆，也能有效提升自信水平。你可以想象自己有一台老式黑白电视机，上面正播放你记忆中的消极画面，这些画面逐渐变得模糊不清。然后想象你坐在影院里看立体电影，上面正展现你积极正面的形象，这些画面变得清晰、明亮。遇到威胁你的人，抽出一分钟，想象他穿着破衣烂衫、动作滑稽的样子让你发笑，你就不会那么惧怕他了。二是将展现个人自信的照片（获奖或微笑的照片）收集在一起，每当感到不自信时，翻一下这些照片，自信就能得到改善。同样的方法是听音乐，挑选一些自信时爱听的音乐，重听会唤回你的自信记忆。三是运用肢体语言。肢体语言是自信水平的指示灯。首先要张开双臂，双臂紧抱是下意识地防御别人，张开则是放松和开放的象征；其次是微笑，它造就一副放松和自信的形象；最后头要高高昂起，低着头是不自信和自我怀疑的表现。四是注意细节。以握手为例，自信的握手方法应该是手垂直完整地握住对方，但切不可太用力；确保手掌干燥，以中等速度的频率摇三下，不超过两三秒；握手的过程中伴以眼神的交流、亲切的微笑和适当的招呼用语。注意这些细节，会给对方留下自信的印象。