第3章

第五步，加强神经联想。潜意识无法分辨事情是真是假，只要我们不断地想象、重复，并且相信，它都会变成事实。这里有几个方法帮助你加强正面的神经联想：一是通过反复学习各种资料达到自我催眠，包括看成功者的案例，注意观察高手自然、自信的态度，观察女孩被搭讪后开心的表情。这些材料能让你获得了巨大的精神力量。二是想象成功法。想象一下自己成为搭讪高手以后的生活是什么样？那个时候你能多认识多少美女，你能有什么样的女朋友，你会有什么样的周末，你的生命会有什么样的改变，你的朋友会怎样羡慕你，你在选择老婆的时候会比普通人有怎样的选择优势，等等。三是建立正面心锚。所谓心锚，就是某种肉体感觉或动作和某种精神感受的联系。排球比赛的时候，队员会在发球前相互拍掌鼓劲。拍掌这个肢体动作和高昂的斗志联系在一起，这就是心锚。采用心锚的办法，能让你在搭讪的时候迅速达到巅峰状态，只要一做这个动作，你就感觉到内心充满了自信。

第六步，测试。任何行为只要不断重复地加强，它终究会成为一种习惯；任何的行为只要不去加强它，这个行为最后一定会消失。想象现在看到一个感觉不错的女孩，自己是否还会恐惧？如果依然有恐惧，就继续重复上面五个步骤，强化效果。

记住，只要一段时间不去搭讪，你的搭讪恐惧会重新抬头。一天不练手生，一天不唱口生。因此，把搭讪变成习惯。

延伸阅读：社交恐惧症

社交恐惧症俗称“见人恐怖症”，在心理学上被诊断为社交焦虑失协症，是焦虑症的一种，是恐惧症中最常见的一种，约占恐惧症病人的一半左右。社交恐惧症是一种对任何社交或公开场合感到强烈恐惧或忧虑的心理障碍。患者对于在陌生人面前或可能被别人仔细观察的社交或表演场合，有一种显著且持久的恐惧，害怕自己的行为或紧张的表现会引起羞辱或难堪。有些患者对参加聚会、打电话、到商店购物或询问权威人士都感到困难。社交恐惧症不应该与恐慌症混淆，恐慌症患者相信他们的恐慌是由某些严重的物理原因造成，在发作当时或之后往往去医院或叫救护车。另外，社交恐惧症常常与强迫症交织在一起，许多强迫症困扰者往往也有人际交往障碍，像余光恐惧这一类问题，有的将之归为强迫症，有的将之归为社交恐惧症。两者的本质都一样，是源于心中强烈的执着，只是社交恐惧症的执着较单一，执着于良好的自我形象、爱面子。

社交恐怖又可细分为许多种，其中最常见的有以下几种：

（1）赤面恐惧。一般人在众人面前时，经常会由于害羞或不好意思而脸红。

（2）视线恐惧。患者与别人见面时不能正视对方，自己的视线与对方的视线相遇就感到非常难堪，以至于眼睛不知看哪儿才好。

（3）表情恐惧。患者总担心自己的面部表情会引起别人的反感，或被人看不起，对此惊恐不安。

（4）异性恐惧。患者在与异性或者自己领导上级接触时，症状尤其严重，感到极大的压迫感，不知所措，甚至连话也说不出来。与自己熟识的同性及一般同事交往则不存在多大问题。

（5）口吃恐惧。患者本人独自朗读时没有什么异常，但到别人面前时，谈话就难以进行，或开始发音障碍或才说到一半儿就说不下去了。

对社交恐惧症的治疗，心理学上一般的程序是通过逐步递增社交的情境而增加对恐惧的耐受性，从而达到消除社交恐惧反应的效果。社交恐惧症的也可以通过自疗的方法来解决：

（1）不否定自己，不断地告诫自己“我是最好的”，“天生我材必有用”。

（2）不苛求自己，能做到什么地步就做到什么地步，只要尽力了，不成功也没关系。

（3）不回忆不愉快的过去，过去的就让他过去，没有什么比现在更重要的了。

（4）友善地对待别人，助人为快乐之本，在帮助他人时能忘却自己的烦恼，同时也可以证明自己的价值存在。

（5）找个倾诉对象，有烦恼是一定要说出来的，找个可信赖的人说出自己的烦恼。可能他人无法帮你解决问题，但至少可以让你发泄一下。

（6）每天给自己10分钟的思考，不断总结自己才能够不断面对新的问题和挑战。

（7）到人多的地方去，让不断过往的人流在眼前经过，试图给人们以微笑。

04．内在足够强大，搭讪才够影响力

用阳光心态与人搭讪，是正确理解搭讪的最好体现。事实上，要想成功地与人搭讪，阳光心态必不可少！所谓阳光心态，是知足、感恩、达观这样一种健康心态，它能让人心境良好、人际关系正常、适应环境、人格健康。具备阳光心态可以使人深刻而不浮躁，谦和而不张扬，具备卓越的搭讪能力。好心情才能欣赏好风光。如果你的搭讪状态不佳，就要试着塑造健康的阳光心态，在与人搭讪的过程中释放强劲的影响力。

有句话说：“心态决定一切。”意在提醒人们无论做什么都需要拥有良好的心态，否则，话难讲，事难成。每个人都拥有自己的喜怒哀乐，都有别于他人的心理活动。与人搭讪时，如果忽视了这种心态因素，信口开河，往往会使搭讪彻底失败。所以，要高质量地搭讪，我们必须从阳光心态开始。

首先，示弱是一种高超的处世智慧，可以减少或消除搭讪过程中的不满和忌妒。现代社会中，每个人都渴望在竞争中脱颖而出，充分展示个人风采。我们会误以为，只有表现得最好才是可爱的，但事实并非如此。在不同的时间、地点、场合的表现要恰如其分，不要过于计较自己表现得是否完美，看开一些更自在。俗话说得好，“枪打出头鸟”“树大招风，名大招妒”。如果一个人能力过强，过于表现自己，无形中会给他人造成压力。所以，在与人交往中，适时适度地示弱往往也是一种有益的处世之道。因为无论是强者还是弱者，内心其实都渴望被人需要、被人尊重。而示弱往往可以使他人感觉到自身的重要，给人以一种心理平衡，于是对示弱者产生好感。

人都有一种忌妒的心理。示弱能使处境不如自己的人保持心态平衡，有利于人际交往。一个人这方面突出，肯定另一方面就有弱点。那么在社交中，就不妨选择自己“弱”的一面，削弱自己过于咄咄逼人的成绩，让别人放松警惕。地位高的人在地位低的人的面前不妨展示自己的奋斗过程，表明自己其实是个平凡的人；成功者在别人面前多说自己失败的经历、现实的烦恼，给人一种“成功不易”“成功者并非一举成名”的感觉；对眼下经济状况不如自己的人，可以适当诉说自己的苦衷。例如，健康欠佳、子女学业不妙以及工作中诸多困难，让对方感到家家都有一本难念的经；某些专业上有一技之长的人，最好宣布自己对其他领域一窍不通，袒露自己日常生活中如何闹过笑话、受过窘等；至于那些完全因客观条件或偶然机遇侥幸获得名利的人，更应该直言不讳地承认自己是天上掉馅饼，偶尔的运气好；那些高高在上的人，也不要把自己塑造得过于高大、完美，而应该时不时暴露一下缺点，增加自己的亲和力。

示弱不仅使彼此消除了不必要的敌意，增进了解和理解，还是成功路上必不可少的考验。试想想，谁能够恒强？谁能够一帆风顺？在强的时候故意示弱固然是一种策略，可是在弱的时候，不妨也诚实一点，示弱给别人看，表达你需要帮助的诚意，接受别人的帮助，走出困境。

其次，赞美别人，会使搭讪更加融洽。俗话说：“良言一句三冬暖，恶语一句六月寒。”人与人之间的亲密和谐，其实只需要一份真诚，一句由衷的赞美。对于初次见面的搭讪者与被搭者，如果能找到合适的点进行一番赞美，那么，两个人的距离就会很快缩短。当然，赞美也是要讲技巧的。

一是从否定到肯定。很多人在赞美别人的时候只是平铺直叙，效果有限。如果尝试采取从否定到肯定的赞美方法，也许效果会好得多。例如，一般的评价是“我佩服别人，也一样佩服你”；从否定到肯定的评价则是“我很少佩服别人，你是例外”。

二是赞其得意之处。投其所好的赞美方式一般很适合于一些心高气傲的人，他们大多看重自我形象，感觉良好。如果对其业绩、学识、才能等给以实事求是的赞美，使其荣誉心、自尊心得到满足，就可以从心理上缩短距离，同样能起到左右他们态度的作用。

三是要夸到点子上。赞美他人的动机都是良好的，但是，如果把握不好赞美的分寸，把一些不适合赞美的点也拿来赞美，那就适得其反了。一个小伙子到同学家里玩，见到同学的哥哥后上去就说：“大哥你好，见到你真高兴！真是久仰你的大名，如雷贯耳，今天是百闻不如一见啊！”没想到对方的脸红到了脖子根。原来，他因为打架斗殴被拘留了15天，刚从拘留所里出来。这小伙子不明情况，上去就“久仰大名”地恭维了一番，却无意中揭了人家的伤疤。

四是称赞其不被人注意之处。常言道：“好话听三遍，听了鬼也烦。”大家总是很容易注意到别人的一技之长，赞美其专长的人自然最多，所以，你要是再“锦上添花”就显得可有可无了。如果一个美女，天天都听别人夸她漂亮，自己心里总会觉得没趣。不如换个角度，更仔细地观察一下对方一些不被人注意、可她本人其实很在意的地方。

五是用词新颖生动。有些人想要赞美别人，却又不得其法，他们总是喜欢用从书上学来的那些词语来作为赞美之词，诸如：久仰大名，如雷贯耳，百闻不如一见，生意兴隆，财源广进……这些俗不可耐、听得耳朵都出茧子的语言实在是味同嚼蜡，别人听了也会感觉你缺乏诚意，不过是随便客套。如果语气神情没有掌握好，更会让人怀疑你拍马屁，另有所图，反而弄巧成拙。用词新颖生动赞美即便是谎言，也是美丽的。它可以让人与人之间的关系更加和谐，有利于沟通的顺利进行。然而，赞美首先要让人乐于相信和接受，更不能把傻孩子说得像天才一样离谱；其次是美丽高雅，不能俗不可耐、低三下四地糟蹋自己，也让别人倒胃口；再者便是不可过于过滥，毫无特点，不动脑子。恰如其分的赞美，别人才会喜欢接受。只要遵守上面那些原则，相信你会获得搭讪的成功。

最后，无谓的争论会破坏搭讪时的感情，快言快语必然语失。

带有偏执的、明显攻击性的争吵就像恶魔一样，吞噬着人们之间的友情。辩论双方因固执地坚持自己的观点而争吵得面红耳赤、难分胜负，往往为芝麻大的事钻牛角尖，结果两败俱伤。何必呢？退一步海阔天空。正如明智的本杰明·富兰克林所说：“如果你老是抬杠、反驳，也许偶尔能获胜，但那只是空洞的胜利，因为你永远得不到对方的好感。”因此，你自己要衡量一下，你是宁愿要一种表面上的胜利，还是要别人对你的好感？事实上，只能靠技巧、协调、宽容以及用同情的眼光去改变别人的观点。

不要以为在搭讪时“快言快语”就是好口才。事实上有很多人就是败在他自我感觉良好的“快言快语”上。快言快语容易学，但在快言快语下不出语误，那可就难了。真正既能快言快语，又能很少出语误的人毕竟都是一些语言天才。凡夫俗子，逢人逢事未思发语，其结果自然正误难料。如果你是个“话痨”，那么，你在搭讪中空耗了大把时间的同时，又要在多少语言官司上浪费多少精力呢！

总之，沟通时良好的心态像旗帜一样指引着你去与人搭讪，也会像地球引力一样推动着你语言的溪泉潺潺流淌。想要深刻地理解搭讪要义，拥有更和谐的人际关系，就必须潜心培养阳光心态，迫使自己时时保持积极的阳光心态，这才是至关重要的！