第4章 胜战计(3)

首先，出资在某市体育场举办“第一届‘WN’足球赛”。全国几大足球甲级劲旅在这里摆开了厮杀的阵势，从来没有机会观看这样精彩球赛的当地人，今天有缘第一次亲眼看到足球健将们在球场内龙腾虎跃，求购门票的球迷们几乎挤破了体育场售票处的大门。日化总厂不仅使因缺乏资金而几乎陷于瘫痪的体育场获得了生机，预期的促销目的也顺利达到了。

第二步，为了继续扩大日化总厂的影响，他们每年出资七万元赞助湖北省足球队，队员的待遇完全跟厂内职工一样，红包、奖金一分不少。这一举动，令整个湖北省为之震动。日化总厂已经走出了小小的区域，把眼光投向大武汉，投向整个湖北省，为中国足球的振兴铺路搭桥。

第三步， 让湖北省足球队在省城武汉迎战荷兰国家足球队。该日化总厂的名字第一次走向世界。凡是观看这场比赛者，每人免费赠送一包“WN”超浓缩无泡洗衣粉。

整个武汉三镇沸腾了，“WN”成了新闻热点。

三大步跨出，“WN”名声大振，从前摆在柜台上无人识的“WN”，立刻在全国畅销。1986年，“WN”的销量占了全国同类产品总销量的三分之二以上，企业创利七百五十万元。湖北“WN”足球队也获得了全国足球甲级联赛亚军的可喜成绩。

第四计以逸待劳

【释义】指作战的时候采取守势，养精蓄锐，等待来攻的敌人疲劳后再出击。

【原文】困敌之势，不以战，损刚益柔。

【简注】迫使敌人处于困顿的局面，不必直接采用作战的方法，而可以根据刚柔转化的原理，折杀它的锐气，使他变得虚弱。

【计名探源】《孙子兵法·军事篇》有这样的记载：

“以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。”还有《虚实篇》也说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”

意思是，善于用兵的人，必然避开敌人旺盛的士气，当敌人疲于奔命时再出击，这就是从士气上压倒敌人的办法；严整自己的军队，等待敌人发生混乱，用自己的从容冷静，等待敌人的急躁不安，这就是从心理上制伏敌人的办法；用接近阵地的军队迎击远道而来的敌人，用休整好的部队攻击疲惫不堪的敌军，用饱食的士兵来对付饥饿的敌人，这就是在实力上战胜敌人的办法。

【古代战例】

王翦养精蓄锐

战国末期，秦国少年将军李信率二十万军队攻打楚国。开始的时候，秦军接连攻克了好几座城市，锐不可当。

不久，李信中了楚将项燕的埋伏，丢盔弃甲，狼狈而逃，秦军损失数万大军。

秦国发现“姜还是老的辣”，于是启用了已经告老还乡的老将军王翦，让他领军六十万。很快，王翦率领这支军队扎营在楚国的边境。

士兵问王翦：“将军，我们是否要即刻组织进攻？”

王翦说：“不，传我的令，全军进入阵地后的首要任务是构筑营垒，然后好好休养。”

大军于是就地扎营，高筑营垒，精修工事。

不久，楚国调集了所有的军队前来对阵，一日数次地派兵到秦军营前叫阵挑战。可是，秦军数月高悬免战牌，就是不予理睬。

在秦军营内，士兵们除了例行的操练外，就是吃喝玩乐。王翦还特地让军需部门从后方调运了大批牛羊到军中，宰杀给官兵们享用。不久，秦军士兵便被养得像一头头健壮的公牛了。

王翦闭门不战的消息终于传到京城，于是有人到秦王面前去告王翦胆怯畏敌。

“不要瞎猜想，王老将军自有破敌良策。”秦王对王翦充满了信心。

不久，前线的捷报传来了。秦军与楚军交战大获全胜，秦军还杀死了楚国名将项燕。

原来，秦将王翦使用的是以逸待劳之计。秦军闭门休战，养兵休整，士气十分旺盛。而楚军长时间暴露在秦军营垒之外，日子一久，一个个精疲力竭，不用说交战，就是不交战也已坚持不下去了。楚军将领被拖得无可奈何，只得率军撤退，而这又正是王翦所期待的。一见楚军后撤，王翦即令秦军全线进攻。健壮骁勇的秦兵锐不可当，顷刻间便把楚军打得大败。

定军山之战

公元219年，蜀魏为争夺汉中，在定军山（今陕西省汉中市附近）发生了起决定性作用的着名战役，蜀汉老将黄忠利用“以逸待劳”之计，刀劈夏侯渊于定军山下，挫败了曹魏之锐气，使蜀汉夺取了汉中。

当时，曹操平汉中，并派大将夏侯渊、张合等留守，驻兵定军山和天荡山各隘口。刘备趁曹操立足未定，率军进兵汉中。

这一天，刘备手下老将黄忠率领部队来到定军山下。

黄忠帐中有名军师叫法正，他建议先攻打定军山的西面一座地势险峻的高山。这样就可以在这座山上，充分探察定军山夏侯渊的虚实，然后再攻打定军山就容易了。

黄忠依计行事。在一个深夜里，黄忠带领军士，趁着敌军防范松懈的时候，突然敲鼓鸣锣，一直杀上山顶。这座山是由夏侯渊的部将杜袭把守，只有几百人，当然不是黄忠军队的对手，慌忙丢下营寨，逃下山去。

占领了山顶的黄忠部队，正好和定军山相对立，地势非常优越。法正告诉黄忠说：“您可以驻守在半山腰，我守住山顶。等夏侯渊来进攻时，我举起白旗，您按兵不动；等他倦怠了，疏于防备时，我就举起红旗，将军迅速下山冲击曹军。我们以逸待劳，一定能够获胜。”黄忠连声称妙，一切照办。

夏侯渊发现黄忠夺取了对面的山顶，十分恼怒，自己的军事部署被对手偷窥是兵家大忌。于是，他不听部下的苦苦劝阻，一定要与对手决一死战。

夏侯渊命令兵士围住黄忠占领的对山，大骂挑战。法正在山顶上举起白旗，任凭夏侯渊在山下怎样百般辱骂，黄忠就是按兵不动。

中午时分，曹兵已经精疲力竭，士气低落，大都下马倚在石头旁休息，有的竟昏昏欲睡。于是法正抓住时机，举起红旗。

黄忠一声令下，战鼓齐鸣，被辱骂了多时的蜀汉军队正憋着一肚子气，此刻如猛虎下山般出击。黄忠闪电般来到夏侯渊的面前，大喝一声，像平地惊雷。夏侯渊还没有反应过来， 就被黄忠连头带肩砍成两段。 曹兵见主帅被斩，顿时溃不成军。

黄忠乘胜追击，就这样占领了定军山。

【古计今用】

第一次反围剿胜利

毛泽东主席是伟大的军事战略家，在战火纷飞的年代里，曾多次使用军事计谋战胜敌人。红军粉碎蒋介石第一次围剿战役，就是毛泽东成功地运用了以逸待劳、诱敌深入的正确作战方针取得的胜利。

1930年底至1931年初，蒋介石调动十万大军，对江西南部的红色根据地发动了第一次大“围剿”。面临敌人大规模“围剿”，毛泽东领导的红一方面军总前委和江西省委，确定了诱敌深入的战略方针。红一方面军总部下达了“把敌人引诱到红色区域，等待他们疲惫不堪的时候再消灭”的命令。根据红一方面军总部的决定，11 月上旬，红军主力实行战略退却、诱敌深入，从袁水两岸地区转移到赣江以东的新淦、吉水等地。

11月5日，敌人首先向袁水流域推进，扑了个空，又继续向赣江东岸逼进。红一方面军除了以少数兵力配合地方武装，迟滞、迷惑敌人，诱敌进入我范围外，主力全部退到东固、南垄、龙冈地区。12 月 1 日，又秘密转移到黄陂、小布等地区隐蔽，等待机会进行作战准备。

12月16日，各路敌军开始向我根据地中心区进攻，先后进占万安、泰和、东固、源头、广昌、建宁一线，东西相距八百里。由于敌军深入红色根据地，战线拉长，兵力分散，又不断遭到红军和赤卫军的袭扰，士气沮丧、饥饿疲惫等许多弱点都暴露出来， 造成了红军反攻的必要条件和有利形势。

12月25日，红一方面军总部召开了军民歼敌誓师大会。毛泽东主持大会，并亲自写了一副对联挂在主席台两边台柱上，右边是“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追，游击战里操胜算”；左边是“大步进退，诱敌深入，集中兵力，各个击破，运动战中歼敌人”，生动地表现了把敌人拖得精疲力竭，然后再打的作战方针。

红一方面军总部根据当前敌情，决定实行中间突破，先打第五十师或第十八师，打开敌人阵线的一个缺口，以便各个击破，粉碎敌人“围剿”。12 月 29 日，敌第十八师主力向龙冈推进，急于寻我主力决战。该地区人民条件和地形条件都对红军有利，敌人又是孤军冒进，于是红军主力秘密西进，埋伏在龙冈附近山中。12 月 30 日，当敌将张辉瓒率其师部及两个旅由龙冈进至小别附近时，立刻遭到红军的猛烈攻击，包括张辉瓒在内九千余人全被歼灭。

张辉瓒师被歼后，在源头的谭源师仓皇东撤。红军乘敌阵势混乱，挥戈东向，星夜向东韶急进，突袭谭源师，俘虏敌人官兵三千多人。敌人的第一次“围剿”就这样被粉碎了。

福特的袖里乾坤

在上世纪二十年代初的美国，汽车制造商福特面临巨大打击，汽车销量急剧下降，出现了不景气的现象。

当时，正值美国汽车工业全面起飞的时期，各大公司纷纷推出色彩明快鲜艳的新型汽车，满足不同的消费者喜爱，因而销路大畅。惟独黑色的福特车保持不变，显得严肃而呆板，销路自然大受影响。

但是不管对各地的汽车经销商，还是对公司内部的员工，福特总是坚决地顶回去：“福特车只有黑色的。我看不出黑色有什么不好，至少比其他颜色耐旧些。”

生产逐渐艰难了，福特开始裁减人员，部分设备停工，将夜班调成白班以节省电费，公司内外人心浮动，连福特夫人也大惑不解，沉不住气了。

福特却笑着说：“这是我的袖里乾坤，先不告诉你，等想妥了再说。”

他夫人担心公司员工牢骚太多，使得人心不稳。福特了解夫人的担忧，信心十足地说：“我们公司的待遇高于任何企业，他们不会生异心，同时他们知道我是绝不服输的人，相信我不跟别人生产浅色车，一定另有计划。”

有人建议说，至少我们应该有新车在市面上销售，不至于让人说我们公司快倒闭了。

福特神秘地一笑：“让他们去说吧，谣言越多对我们越有利。”

人们感到很奇怪，问公司是不是正在设计新车？是不是跟别人一样，会有各种颜色的新车？福特回答说：“不是正在设计，是已经定型了！也不是跟别人一样，而是我们自己的，而且我们的新车一定比别人都便宜！”

这就是福特一生中最得意的“杰作”之一——购买废船拆卸后炼钢，从而大大降低了钢铁的成本，为即将推出的A型汽车奠定了胜利的基础。

1927年5月，福特突然宣布生产T型车的工厂全部停工， 这是公司成立二十四年来第一次停止新车的出厂，市面所卖的都是存货。

消息一出，举世震惊，猜测蜂起。除了几位主管人员外，谁也摸不清福特打的是什么算盘。让人奇怪的是，工厂停工后工人并没有解雇，每天仍然上下班。这一情况引起新闻界的极大兴趣。报上也经常刊登有关福特的新闻，更助长了人们的好奇心。

两个月后，福特终于透露，新 A 型汽车将于同年 12月面市，这比宣布工厂停工引起的震动更大。

年底，色彩华丽、典雅轻便而又价格低廉的福特牌A型车终于在人们的长期翘首等待中源源不断上市， 果然盛况空前。它形成了福特公司再次腾飞的辉煌局面。

福特公司由于A型车的开发，确定了它在美国汽车工业中的地位。这就是老福特的“锦囊妙计”——以逸待劳。

第五计趁火打劫

【释义】趁人家失火时去抢人家的东西，比喻趁紧张危机的时候侵犯别人的利益。

【原文】敌之害大，就势取利，刚决柔也。

【简注】敌人的处境艰难，我方正好乘此有利时机出兵，坚决果断地打击敌人，以取得胜利。这就是《易经·夬（ɡuài）卦》所说的强者乘势取利，一举击败处于危境之敌的策略。

【计名探源】“趁火打劫”计名最早见于明代吴承恩的小说《西游记》中。

唐僧离开大唐，前往西天取经。一天晚上，他和大弟子孙悟空来到一座庙中投宿。 这座庙有上下房间一共七十多间，僧客二百多人，算是一个很大的庙宇。

庙中老方丈一面叫小和尚倒茶，一面和唐僧闲谈。在问到唐僧有什么宝物可以让他开开眼的时候，悟空就把观音菩萨送给唐僧的锦襕袈裟拿出来炫耀。这件袈裟非常精美，方丈看到后，立刻起了侵吞的念头，假装说自己老眼昏花，看不清楚，要求当天晚上借袈裟到后房仔细观看，就这样骗得了袈裟。

晚上，方丈和手下僧人商议，将禅堂放火烧毁，把睡在里面的唐僧师徒一起烧死，以便将袈裟据为己有。可是晚上悟空并未睡着，方丈的阴谋被他听到了，他便变成一只小蜜蜂飞出禅堂，一个跟头翻进南天门，向广目天王借到“避火罩”，回去罩住了唐僧和白马。

到了半夜，和尚们果然放火烧禅堂，火越烧越旺，把观音院烧得通红，只有唐僧所在的禅堂安然无恙。

观音院正南有一座山，上有黑风洞，洞中妖怪被火光惊醒。他与观音院方丈平常很有交情，便腾云驾雾前来帮众僧救火。妖怪在火光中见前后大殿都被烧成断垣残壁，只有方丈房间的桌子上有一个包袱，里面透出道道霞光彩气，打开一看，发现是一件彩色的锦襕袈裟，他知道这可是佛门宝贝啊。妖怪一见这个宝物，救火的想法一下子没有了，他顺手拿起袈裟，驾着黑云，回黑风洞去了。

孙悟空防了方丈却没有提防妖怪， 被妖怪趁火打劫了。后来，孙悟空在观音菩萨的帮助下，才取回了袈裟。