第6章 上篇：低调为人，智者之道（5）

老子说：“水善利万物而不争，甘居下位，随物赋形，故能成其大，成其久。”平和就是一种甘居下位、不张扬的处世态度。有位作家曾经说过：“平和作为一种心境，胸中印有松风水月，花香与鸟鸣会很自然地涌入心间。”现实生活正是如此，只有谦虚为人，平和处世，才能赢得他人的尊敬，营造出和谐的氛围。

不显者，可以安然进退爱显本事、好炫耀是生活中常见的现象，不少人都有此弊病，有的人卖弄才学，有的人则喜欢宣讲自己的英雄事迹。其实，这并非聪明人的做法。真正聪明而有能耐的人不会张口闭口地说自己多么有本事，更不会说自己多么了不起。

有道是“高处不胜寒”。智者能人都懂得“树大招风”的道理，一个人名头太大，总会有人不服，甚至惹人憎厌。这些人的行为一旦有所偏差，就会成为他人的笑柄。

一个和尚与一个贵公子同乘一条船。贵公子一上船就高谈阔论，一副满腹经纶的样子，这让和尚顿生敬畏。由于船上空间小，和尚生怕侮慢了贵公子，因此蜷缩着自己的身子，抱膝而卧。

哪知那个贵公子越说越离题，其学问深浅被和尚摸透了。和尚知道贵公子的学问其实不怎么样，便问道：“请问相公，澹台灭明（孔子弟子）是一人还是两人？”贵公子答：“当然是两人。”和尚又问：“那么尧舜是几人？”贵公子答：“是一人。”

听完贵公子的回答，和尚笑了笑说：“这样说来，老僧该伸伸脚了。”

有才能的人不需要卖弄，只有那些没有才能的人才喜欢吹嘘、卖弄自己，更有些人往往自恃有几分能耐便张狂行事，最终死无葬身之地。

蜀汉名将魏延开始时跟随刘备作战，智勇双全，勇冠三军，深得刘备信任。后期，又特别受到诸葛亮的倚重。但是，魏延性格比较矜高，对自己的能力十分自信，不懂得处理官场上的人际关系，时常说一些不合时宜的话，比如说诸葛亮胆小，自己怀才不遇，尤其是与杨仪简直势同水火。

诸葛亮死后，魏延不甘心就此撤军，不能容忍兵权落到死对头杨仪的手中，而擅自违背诸葛亮撤兵的遗令，率军烧毁栈道，攻击杨仪。

当时，王平呵斥魏延：“丞相刚死，身体还是热的，你们怎么就可以不听他的遗命呢？”

魏延很狂傲地说：“丞相死了，不是还有我吗？”

后来，魏延更加张狂，他竟然在众人面前大喊：“谁敢杀我？”结果，被身后的马岱手起刀落，砍下了人头。

任何狂妄自大的人都不会有好下场，即便有才能，也不要自以为是，拼命显示自己、炫耀自己，否则只会招来不测。事实上，做人应该以“不显”为基准，先保全自己，然后才能积极做事。

唐朝的李泌是一名杰出的政治家，他曾几度匡扶唐廷，力挽狂澜，立下了卓著功勋。唐玄宗曾要授李泌官职，李泌固辞不受。唐玄宗没有办法，只好让他与太子结为布衣之交。尽管太子与李泌结交，但是太子不称他的姓名，而称之为先生。

名震天下的李泌没有因此而骄傲，反而倾向于隐世修仙，极力隐藏自己的才华。

天宝年间，李泌看到天下的危急形势，便赴朝廷论当世时务。杨国忠听说了李泌的议论，非常嫉恨，正想找个机会下手除掉李泌时，李泌却又潜遁名山。

安史之乱爆发后，太子唐肃宗即位，特召李泌陈述天下之事。唐肃宗要授李泌官职，李泌再次请辞说：“陛下屈尊对待下臣，把我当成贵宾和朋友，这已经比宰相显贵多了。”

唐肃宗知道自己的朋友兼老师有能耐，一定要李泌任一个官职。最后，李泌实在请辞不过，便做了银青光禄大夫，虽不是宰相，但权力却超过了宰相。

李泌还规劝唐肃宗以俭约示人，不念宿怨，选贤任能，收揽天下人心。在李泌的出谋划策之下，唐肃宗终于收复了长安、洛阳。李泌见唐廷转危为安，立即要求辞归山林。唐肃宗坚决不同意，说：“我和先生同忧，也应该与先生同乐，如今终于收复了河山，您为什么就想着离开呢？”

李泌说：“我有四个不能留下来的原因，一是我遇到陛下太早，二是陛下任用我过重，三是陛下对我的恩宠太深，四是我的功劳太大了。因此，我不能留下来。”

经过一番劝说，李泌终于说服唐肃宗，归隐衡山。

到了唐代宗时，唐廷再次遇到危机，皇帝又特召李泌出山，要拜他为宰相，然而，李泌一再请辞。代宗没办法，只好在宫中筑了一个书院让李泌居住，一遇到军国大事就找李泌商量，李泌又成了实际上的宰相。但时局好转后，李泌又一次辞归山林。

人要懂得适时收敛自己，规避风头，应该在该出手时才出手，这样不仅可以保全自己，还能够更加清晰、全面地把握全局。

低调也要有原则低调并非畏首畏尾、唯唯诺诺，而是一个人尊严立世的根本方式，低调做人即是不卑不亢做人。

晚清一代名臣左宗棠在穷困落魄时常常引经据典、侃侃而谈，大骂同僚。同僚都知道这位书生惹不得，往往都绕道而行，因此没有人敢欺负他。

但等左宗棠扬名立万，成就一番事业后，他的脾气却越来越小，甚至有人在背后骂他，他也不生气。相反，他还会开诚布公地和骂他的人长谈，以德报怨、以德服人，这让很多人更加倾心地追随他。

对自己的转变他曾经这样解释：“当我一无所有时就像一粒沙，难免会被人踩一脚，如果没有火爆脾气，那么等不到机会降临，就被人欺负得奄奄一息了。如今，我身居显位，如果还像以前那样脾气暴躁，就会给人一种仗势欺人的感觉，难免被人嫉恨。”

在贫困中，每个人都要昂起头争得尊严，而在富贵时，低下头才能赢得尊重，这是一种大胸怀、大智慧。

知道什么时候高高扬起头，什么时候谦虚忍让，成就人才的往往就是这种看透世情的智慧之心。

中国著名作家三毛曾在西方留学，有过一段不同寻常的经历。刚刚入住学校的宿舍时，三毛用自己的勤劳、善良、付出和忍让赢得了全体室友的好评和认可。可是，在得到大家的好评和认可之后，三毛却接受了大部分的额外任务——扫地、擦桌子、整理床铺。

起初，那些外国舍友还会对三毛的付出说一声“谢谢”，可到后来，她们就变得心安理得起来，甚至还颐指气使：“给我熨衣服”、“给我打饭”等一道道指令飞向三毛。

再后来，三毛的衣服也变成了公共财产，谁想穿就穿，她经常不知道自己的衣服在哪里。有的时候竟然五六个同学同时都穿着她的衣服在一起谈笑风生。

三毛本着善良之心一忍再忍，她总以为应该息事宁人。

可是有一次，因为三毛的一点小小的要求犯了众怒，结果招来了室友甚至院长的谩骂、侮辱、栽赃陷害。

这一次，三毛再也难以忍受了，她愤怒地抡起扫把一顿乱打，把宿舍砸了个稀巴烂，还打了阻止她的人一个大耳光。

三毛“疯狂”的爆发震慑住了所有人，没有人会想到一向与人为善的她发怒的时候竟然如此让人恐惧。不过，这次彻底改变了三毛的命运，所有的事情都翻了过来：有人替她铺床、有人替她打饭、有人给她做头发，甚至连院长也请她吃点心。

经过这件事之后，三毛做事变得不卑不亢起来，所有的同学都对她刮目相看。

没有尊严的善良是愚蠢的，没有尊严的低调是没有意义的。如果为了暂时的“和平”而付出尊严，那么这种和平不要也罢！

“低调”还是“高调”要看具体的环境、背景。在压迫的环境中，一味地沉默的结果就是让压迫愈来愈沉重，尤其是大尊严在前，如果一味地退让，那就是怯懦的表现。

春秋末期，楚国势大，首先称王，俨然成为诸侯国中的霸主。诸侯国都畏惧楚国的强大，于是，小国前来朝拜，大国纷纷与之结盟。

齐景公派出相国晏婴出使楚国。楚王听说齐国使臣是相国晏婴后便对左右说：“齐国使臣晏婴身高不足五尺，却以贤名闻于诸侯，寡人以为名不副实，如今楚强齐弱，不如借此机会好好羞辱齐国一番，以扬楚国之威，如何？”

楚王说完，太宰从一旁走出说道：“晏婴善于应对问答，要让他受辱恐怕不容易。下臣有一个计策。”他把自己的计策仔细地说了一遍。

楚王听后大为高兴，连忙吩咐依计而行。

不久，晏婴身着朝衣，乘车来到楚国都城城门外，见城门未开，便命人唤门。谁料，守门人指着城门旁边的一个小门洞说：“相国还是从这个门洞中进出吧！此洞宽敞有余，正好适合您这等身材的人出入，又何必费事打开城门呢？”

晏婴听罢，微微一笑，道：“哈哈，出使狗国从狗门出入，出使人国从人门出入，难道楚国是一个狗国不成吗？”

守门人听了哑口无言，连忙将晏婴的话传给了楚王。楚王得报，沉思了一会儿，只好无可奈何地吩咐打开了城门，让晏婴堂堂正正地进入了楚国都城。

晏婴不卑不亢的行为不仅保全了自己的名声，也为齐国保住了尊严，低调与否就在于分清楚具体的情况，知道什么时候该沉默，什么时候该抗争。

一个真正低调的人看重自己的尊严，也看重他人的尊严。他们知道，尊严是在互尊中映现的。

有原则的低调做人，不仅是体面生存和尊严立世的根本，也是可以获得成就的处世态度。

第三节 糊涂者，方为真聪明

人生在世，绝大多数人都希望充分地表现自己，尽管自己不是天才，也绝不愿意放弃表现自己的大好机会。然而，无时无刻地表现自己并不是聪明人的行径，反而是愚笨的做法。

人人都道聪明好，难得糊涂方为真。自以为很聪明的人很多，而真正意义上承认自己不聪明而老老实实做人的所谓糊涂者很少。其实，真正的聪明不是处处表现自己，而是用糊涂来掩藏自己，为人处世让三分，退一步，以图长远的福报。大智若愚，大巧若拙在生活中，常有些人喜欢处处显示自己的聪明，其实，这是最不聪明的做法。很多时候，伴随智慧而来的不是处处聪明，而是貌似愚蠢。有道是“大智若愚”，真正的聪明和智慧者其外表往往是愚笨的。

古代著名文学家苏东坡在《贺欧阳少师致仕启》中首次用到“大智若愚”这个词。苏东坡不仅学问渊博，而且品格高尚，对先哲的思想自是体会深刻，才会有此感想。

其实，大智若愚是一种故作糊涂的智慧。

况钟是明朝有名的好官，他最初以小吏的身份追随尚书吕震左右。况钟虽是小吏，但头脑精明，办事忠诚。吕震十分欣赏他的才能，便推荐他当主管，升郎中，最后出任苏州知府。因为自己出身小吏，况钟深知吏治中的积弊，也知道苏州小吏的奸猾。

不过，初到苏州，况钟并没有立刻着手吏治，而是假装对政务一窍不通，当府里的小吏们怀抱公文，个个围着况钟转悠请他批示时，况钟瞻前顾后地询问小吏，小吏说可行就批准，不行就不批准，一切都听从下属的安排。这样一来，许多官吏乐得手舞足蹈，眉开眼笑，说况钟是一个大笨蛋。

过了3天，况钟召集苏州上下官员，一改往日温柔愚笨之态，大声责骂道：“你们这些人中，有许多奸佞之徒，某事可行，他却阻止我去办；某事不可行，他却怂恿我。以为我是个糊涂虫就耍弄我，实在太可恶了！”

况钟说罢，当即下令将其中的几个小吏捆绑起来，鞭挞后扔到街上。

此举使余下的下属心惊胆战，再也不敢肆意妄为了。从此，苏州人人称况钟为“况青天”。

“大智若愚”者是“若愚”，并不是真的愚笨，而且也只有大智者才能做到“若愚”，他可以利用这种“笨拙”、“愚蠢”来完成在“智慧”、“灵巧”的情况下不容易办成的事情。

一家日本航空公司需要向美国制造公司购买一批飞机，双方已进入后期的谈判过程。

谈判会议从早上8点开始，已经进行了两个半小时，美国公司的代表通过图表解说、电脑计算屏幕显示等方式向日本提价。

美国公司代表以压倒性的准备资料压倒了日方代表，从前面的谈判过程来看，三名日方代表的表现让人感到失望，尽管美方代表希望带动起对方，然而，日方代表只是静静地坐着，一句话也不说。

美方的负责人把一切介绍完毕后关掉了机器，看了一旁的日方代表一眼，不由地微微一笑。

美方代表重新拉亮灯光，转向日方代表问道：“请问，意下如何？”

这时，一位日方代表斯文有礼、面带微笑地说：“我们看不懂。”

美方代表的脸色霎时惨白，说：“你说看不懂是什么意思？什么地方不懂？”

另一位日方代表也斯文地说：“都不懂。”

美方发言人不解地问了：“从哪里开始不懂？”

第三位日方代表不急不缓地说：“当你将会议室的灯关了之后。”

美方代表松了松领带，他突然觉得很累，喘着气说：“那你们希望怎么做？”

日方代表齐声说：“希望你再重复一遍。”

美方代表没有将混乱而冗长的介绍重新讲一遍，而是不惜代价达成了协议。最终那家日本航空公司以原来买10架飞机的钱，买了11架飞机。

有这样一句名言：“要比别人聪明，但不要让他们知道。”外露的聪明远不如深藏的智慧更有实际意义。老子曰：“大巧若拙，大辩若讷。”意思是说，最巧妙的就像笨拙的样子，最有辩才的就像口讷的样子，因为不争，别人愿与你相亲相近；不辩，别人也就找不到你的破绽。所以无论如何，这都是一种不可否认的非凡智慧。