第5章 上篇：低调为人，智者之道（4）

刘文静有感于李世民的纡尊降贵，便说：“现在各地反隋的有几万人，只要能把他们利用起来，夺取天下就易如反掌。令尊统率着几万军队，如果能够收服那些义军，用不了半年时间就可以夺得天下啦！”

李世民听后，非常高兴，但是他犹豫地说：“就怕父亲不同意啊！”

刘文静微微一笑，他知道李渊与裴寂友情深厚，便介绍裴寂与李世民相交，双方得以沟通谋划和计议。最终，刘文静助李唐王朝开创了300多年的基业。

正所谓：“地低成海，人低成王。”大凡成功者往往都是恪守低姿态作风的楷模。

有一次，中国原外经贸部副部长龙永图到意大利出席一个国际会议。

然而，他到了地点后才发现，会场就是小镇的一个酒窖。里面没有豪华的摆设，更没有领导席和贵宾座，大家坐着一样的普通长凳。不过，与会者并没有不自然的表现，这些有头有脸的各国政要都自觉地按照先来后到的顺序随便入座。

龙永图找了一条长凳坐下来，随后就有一位老太太走进来，对他礼貌地点点头，然后很自然地坐在了他旁边。趁会议还没有开始，龙永图与那位老太太寒暄了起来，他们一直都没有说到自己的身份。

待会议结束后，龙永图才向会议的组织者打听：“刚才坐在我身边的那位老太太是谁？”

组织者听后感到十分惊讶，说：“难道你不认识她吗？”

龙永图摇了摇头，说：“我们没有表明彼此的身份。”

对方叹口气说：“她就是荷兰女王呀！”

龙永图听了惊讶不已，连连说：“真没想到，真没想到！”

一个国家的女王却没有一点女王的气派和威严，简直就像和蔼可亲的邻居大娘一样！女王的低姿态顿时让人觉得她可爱、可亲、可敬。

一个人不管取得了多大的成功，不管名有多显、位有多高、钱有多丰，面对种种光环，都应该始终保持低姿态，这是难能可贵的品质与处世态度。

“地不畏其低，方能聚水成海；人不畏其低，方能孚众成王。”世间万事万物皆起之于低，成之于低。低姿态处世做人正是一种“终成其高、必成其大”的哲学。因而，为人处世要懂得谦虚谨慎，甘愿处低，这样方可登高。

唯有埋头，才能出头在人生追求的道路上，许多有理想的人都一心想出人头地，而不去做埋头耕耘的工作。等到忽然有一天看见起步比自己晚、能力比自己差的人都已经有了很大的提升和收获时，才感觉自己还是一无所有。造成这样的结果，其实是由于他们忽略了积少成多的道理。

人生应该保持低姿态，不仅仅指做人，还包括做事，人们应该看到并积累一次次的小成功，放下自己高傲的心态，慢慢地才会累积成大的成功，从而实现自己的追求。

有个人学的是法律，却热衷戏剧，常想有机会跃登银幕，成为大明星。在闲暇之时，他总是和别人聊起他的志向，可是，人们却从没有看见他尝试过进入戏剧界。

有一天，当他又和别人讲起自己的梦想时，有人不耐烦地打断了他：“为什么你不去试试看呢？”

他说：“我不愿去和那些初出茅庐的小孩子们竞争。我已经快30岁了，即使考进去也不过是个小小的配角，有什么意思？等大公司有某部影片的主角与我的性格、戏路都合适时，我一去就被录用，那样才能一举成名。”

然而，转眼又过去了很多年，幸运并没有降临，他只好任岁月蹉跎，而他的愿望也永远都只是一个愿望。这样的结果，只是因为他自以为高人一筹，不肯从头做起，所以永远接触不到他理想的天堂。

一个人要想成功，固然要靠聪明才智，但更重要的是要埋头苦干。常言道：“唯有埋头，才能出头。”有的人失败并不是因为没有理想或志愿，而是他一心只等待大丰收，而忽略了积累之功。人生道路就好比爬山，你只要低着头，认真而有耐性地去攀登，最终就能克服困难，登高下望。也就是说，一个人在出头之前，首先必须埋头，以低姿态的耐心去等待。

在一个营销报告会上，一位德高望重的老人通过一件小事为众多营销人才上了生动的一课。当大家进入会场的时候，发现舞台中央吊着一个巨大的铁球，众人都不知道这是做什么用的。很快，老人开始介绍用铁锤把大铁球敲打得荡起来的规则，有两位年轻人听了，就抡起大铁锤朝铁球砸去，结果铁球纹丝不动。

当大家都认为无论怎么敲打也不可能使大铁球荡起来的时候，老人表示不同意，他从上衣口袋中摸出一把小铁锤，然后认真地敲打起那个巨大的铁球，众人都觉得老人太偏执了。但老人没有分辩，埋头继续他的工作——不停地敲打着铁球。

时间似乎过得很慢，10分钟、20分钟……大家都开始失去耐性，觉得老人疯了。

老人还是没有停下来，他一锤接一锤地敲打铁球，40分钟过去了，突然，前面的一个观众大叫起来：“球动了！”

人们这时重新把目光投向铁球，果然，巨大的铁球已经开始轻微地摆动起来了。面对众人诧异的目光，老人放下了铁锤，朗声说：“在追寻成功的道路上，就看你有没有耐心去守望成功的降临，如果你没有耐心埋头苦干，你就将要用一生的耐心去面对失败。”

每个人都应该懂得这样一个道理：最终的目标绝不是转眼之间就可以达到的，空望遥远的目标感叹、着急、许愿都是没用的，只有从基本做起，从一个个小目标开始，才能慢慢地接近、达到最终的目标。

楚庄王一朝的“一鸣惊人”也需要三年“不鸣不叫”地等待。由此可见，埋头做事对成功的重要性。

埋头，既是耐心的等待，也是暗自积蓄力量的巧妙策略。

自古以来，埋头就是一种迈向成功的技能。无论是刘备在曹操篱下的“韬晦”之计，还是越王勾践屈身侍吴的“卧薪尝胆”，都是在掩藏自己的才能，并且暗中养精蓄锐以等待时机的诡秘性策略。在成功者眼中，低姿态的埋头是为成功的到来而运筹，是为胜利的希望而忍耐，等待的目的是隐藏自己的实力，忍耐生活的困苦，寻觅成功的时机。

有位名人说过这样一句话：“用大脑来走路，用脚板来思索。”意思就是说，一个人应该放低自己的心态，保持思想上的低姿态，这样才能行得稳、走得远。在做人做事的过程中，我们往往会受到环境的限制，然而我们不能改变环境时，只能去适应环境，而不懂得埋头的人是绝不能适应环境的，也就不能真正地做好事情。

唯有埋头，才能出头。种子不经过在坚硬的泥土中挣扎奋斗的过程，它将始终是一粒干瘪的种子，而永远不能发芽长成一棵大树。每个人都应该提高自己的修养，锻炼出沉稳的心态，埋下头、静下心，努力做事，才能获得成功。

谋大者无形，音大者希声所谓“大智若愚”，真正有本事的人，虽然有才华学识，但平时像个呆子，不自作聪明；虽然能言善辩，但好像不会讲话一样。可见，有了才华固然好，但在合适的时机运用才华而不被或少被人忌妒，才算是更大的才华，这种才华对社会、对人、对己才有真正的用处。

在一个小镇上，有一个小男孩非常可爱，又文静又怕羞，人们都叫他小傻瓜。大人们很喜欢逗这个小孩玩，他们常在地上放两枚银钱，一枚面值大，一枚面值小，然后让那个小孩去挑其中的任意一枚。结果，每次这个小孩都只拿那枚面值小的。

有一天，一个大人实在看不下去了，就对这个小孩说：“你为什么这么傻呢？怎么不去拿那个面值大的呢？”

小男孩仰头对这个大人说：“那样的话，以后谁还和我这样玩呢？”

这个小男孩就是后来的美国第9届总统——威廉·亨利·哈里逊。

整天表现出一副精明能干的样子，往往是不聪明的表现。正所谓，“谋大者无形，音大者希声”。有聪明也要学会藏起来，这样才能让别人失去戒心，而对你产生好感与兴趣。如果你总是表现一副很能干的样子，只会让别人觉得你自以为是，不好相处。聪明人不是“鹤立鸡群”、“特立独行”，而是要在客观分析自己所处的环境后，在兼顾平衡的前提下突出自己的优势。

李牧是赵国的大将，他为人深沉大度，尽心报国，曾奉命在北方抵御匈奴。在他防守的时候，所在地的官吏都由他任免，百姓交纳的税收都归入他的军营作为供养兵将的军资，赵王一律不过问，李牧可谓是位高权重。

李牧带兵严格，非常认真地训练士卒射箭骑马的技术，并让他们留心远方烽火的消息，又派遣许多间谍到敌方探查动静。他非常优待属下，每天都要杀好几只牛羊给士兵们享用，因此深得将士的爱戴。但让人意外的是，如此忠心的李牧却严格命令：“如果匈奴进攻，就赶紧收拾好兵器，回到城内把守，有哪个人私自出去攻击对方，定杀不赦。”

于是每次匈奴来犯，李牧都会事先得到烽火的报警，然后妥当地退守要地，不与之正面开战，一连好几年，没有任何土地被匈奴夺走。

时间长了，匈奴人感觉李牧是个怯懦的人，便对他毫不在意，甚至连赵国的士兵们也认为主帅胆小无能。赵王听说此事，便遣使责备李牧，但李牧依然如故，没有改变以前的做事方式。赵王一怒之下就把李牧召回来，派其他将领代替他的职位。

没过一年时间，匈奴又前来进犯，赵兵皆出与之争战，但出战的结果多是失败，还丧失了许多土地，边境百姓也无法正常安稳的生活。赵王见边事不利，便想请李牧回来统御北方。这时李牧已经称病在家，不愿出仕，无奈赵王强请硬求，非要他重任边将不可。李牧便要求必须依照他以前的方法治军，才愿意奉命出马，赵王立刻就答应了。

重做将军的李牧命令手下的士兵们遵循以前的做事方法，这让匈奴数年里一无所获，但他们终究还是以为他胆小怯懦。防守边塞的将士天天得到赏赐却不用打仗，都很希望能与匈奴决一死战，以作为对赏赐的回报。此时，李牧知道军心齐了，就挑选了10多万精兵，并让他们做好战斗的准备。

没多久，就有一少部分匈奴来犯，李牧先命数千人应战，然后假装不敌，故意败北回营。匈奴首领听说了，便率军大举侵边，这时李牧才率主力迎击，一鼓作气，歼灭了匈奴10多万人马，这让匈奴元气大伤，这时他们才明白李牧的碌碌无为不过是掩人耳目的假象。从那时起，匈奴人一听见李牧的名字简直闻风丧胆，再也不敢来进犯了。

做人不要锋芒毕露，不要不顾时机而愚蠢地跑在最前面，因为“愚笨”有时是一种障眼法，它会在必要的时候保护你免受伤害。而那些过分张扬和锋芒毕露的人，无论他们曾经多么辉煌，都将受到现实的教训。

所以，想取得胜利，就要懂得隐藏自己，不要因为一时冲动把自己变成对手射击的靶子。

王者风范，得益于平和之态大多数时候，人们显示才能除了虚荣心得到满足之外，往往没有其他的好处。相反，他们不是离成功越来越近，而是离失败越来越近了。所以，大智者从来不以大刀阔斧、慷慨激昂来表现自己，也从来不刻意显示自己有强大的力量，自然也就不会因为强大力量的反作用力而被击倒。

北风一直以拥有强大的力量而自豪，可是有一天，它听人说：“太阳具有无上的力量。”对此，北风很不服气，便要与太阳比谁更厉害。太阳没办法，只好接受北风的比试要求：谁能最先让一个走路的人脱掉衣服，谁就赢了。

北风用尽力气呼呼地吹，但是它吹得越厉害，走路的人就把身上的衣服裹得越紧。

而太阳呢，它慢慢地释放出热量，走路的人感到阳光的温暖，就开始脱衣服，直到最后觉得太热了，索性把上衣全部脱掉，跳到路边的一条小河里去洗澡。

大智者虽然看似不强大，却能促成事物的成功，这是因为他的柔性中潜藏着足够的变通。一个懂得留有余地并充分利用余地的人最有可能成为成功者。反之，一个强硬、高调的人往往更容易遭受挫折。

正所谓“智者不锐”。真正的强者必定心平气和、含而不露、隐而不显、自自然然。他们深知，刀磨得过于锋利，刀刃很快就会翻卷而失去作用；做事过于猛烈，就会使事情发生反向的变化。可以说，平和是为人处世的健康心态，是成就人生的王者风范。

因而，为人处世的智慧不在于强夺硬取，而在于平平淡淡、实实在在、顺其自然、从从容容。真正的智者正是看透而不说透，知根而不亮底。

有个女孩独自在家，听见有人敲门。但当她一开门时，却发现一个持刀的男子凶狠地瞪着眼睛站在门前。

女孩吓了一跳，但随即恢复了镇定。她微笑着说：“先生，你是来推销刀的吗？我正好需要一把。”

接着，她便让男子进了屋，还热情地对那名男子说：“你很像我过去的一个邻居，他很热心，不过他不久前就搬走了，你和他长得真的很像。非常高兴见到你，请问，你想喝可乐还是咖啡？”

原来满脸凶气的男子听了女孩这么一段热情客套的话竟然变得拘谨起来，他结巴着说：“谢谢，谢谢。”

女孩笑了笑，然后继续讲起了邻居的故事，最后，女孩买下了那把刀。那名男子拿了钱，迟疑了一下便走了。

事后，有人知道了这件事，便对女孩说：“难道你不害怕吗？那可是持刀抢劫啊！”

女孩微笑地说：“不，那不是抢劫，只是一次非常愉快的拜访。”

保持平和的心态，即便身处困境也能够坦然面对，从容化解，便能牢记自己也是平常人，猝然临之而不惊，无故加之而不怒，能屈能伸，推功揽过，方能成事成人。