第8章 正道章（2）

姚崇的言行在参与策反的人看来只是信心不足、发生动摇时发出的一些感慨。但是，对姚崇本人来说，这样的话无疑就是一个挡箭牌。姚崇知道武则天势力强大，张柬之之流不知道什么时候就会被诛杀。所以，说一句这样的话表明自己的态度，就等于给自己留一条后路。姚崇是聪明人，他懂得人心，更了解武则天，他知道这样的一句话传到武则天那里以后，即使追究下来，自己也可免于一死。

做人做事都必须做到这一点：能够观察人，通过细枝末节体会人心，如此一来，才能够获得成功。

古时候，有一个叫毕生的木讷的小伙子，跟着父亲做小生意。有一次，父亲让他推一车刚摘的花生到市场上去卖。出门的时候，父亲忙着去地里干活，交代了他一句每斤花生卖三文钱就匆忙走了。

集市上的人很多，问价钱的人也不少，毕生的摊子前却没有多少人。一个老妇人走过来，看了看他的花生，问了价钱后，对他说：“年轻人，你这个花生土太多，价钱能便宜一点吗？”

毕生答：“花生刚从地里挖出来，上面的确还粘了一些土。但是我的花生比较新鲜，而且品种也好，你不信可以剥开一个尝尝。”

老妇人犹豫了一下，剥开了一个花生，然后摇着头说：“你这个花生粒太小，确实应该卖得便宜一些。”

毕生答：“大娘，我的花生是新品种，您可以到集市上看看。如果您愿意多买一些的话，我可以给您便宜一些，我这个花生本来卖八文一斤，我可以卖您六文。”

老太太又挑毛病，毕生说了一句：“大娘，如果您诚心想买，我最后出到五文。您看看，如果合适您就买，不合适您再去别处转转。如果觉得不满意，回头我还是这个价钱卖给您。”

老妇人犹豫一阵，决定买上几斤。她回到家，让家人品尝以后，都说不错。于是邻里之间互相转告，等第二天毕生再到集市上，花生不久就被抢购一空。

毕生提高了价格，又卖出了花生，这正是因为他懂得怎样获取人心。他对老妇人说的那句“您去转转，如果没有合适的，我还是这个价格卖给您”让老妇人觉得这个小伙子很诚恳，做生意有诚意，自然会招揽很多顾客。即使他的价格高一些，但是只要货真价实，再加上诚意，顾客便会盈门。

人心难察，但是只要仔细观察，细心体会，聪明人还是可以从细枝末节之处看出端倪。这就等于是掌握了一把钥匙，用这把钥匙打开人的心锁，自然能够获得人心，取得成功。

寡欲明察者，为人中豪杰

【原典】行足以为仪表，智足以决嫌疑，信可以使守约，廉可以使分财。此人之豪也。

注曰：孔子为委吏乘田之职是也。

王氏曰：“诚信，君子之本；守己，养德之源。若有关系机密重事，用人其间，选拣身能志诚，语能忠信，共与会约；至于患难之时，必不悔约、失信。

掌法从其公正，不偏于事；主财守其廉洁，不私于利。肯立纪纲，遵行法度，财物不贪爱。惜行止，有志气，必知羞耻；此等之人，掌管钱粮，岂有虚废？若能行此四件，便是英豪贤人。”

【释评】行为能够被人奉为楷模，起到表率作用；在功名利禄、是非恩怨的复杂矛盾面前，能够保持清醒的头脑，识大体，顾大局，能以大智慧判断，处理这些很容易使人身败名裂的问题；说一不二，一诺千金，一旦首肯，即便吃亏受损，绝不反悔；重义轻财，一心为公，能与下属有福同享，同甘共苦。具备这些品质的，就是人中之“豪”。

羊祜出身于官宦世家，是东汉蔡邕的外孙，晋景帝司马师的皇后的同母弟。人们把他比做孔子最喜欢的学生——谦恭好学的颜回。但是他没有把这些光环戴在自己的头上，他为人清廉谦恭，毫无官宦人家子弟奢侈骄横的恶习。

羊祜在年轻时曾被荐举为上计吏，州官四次让他担任从事、秀才，五府也请他做官，他都一一谢绝了。在曹爽专权时，曾打算任用他和王沈。王沈高兴地劝羊祜与自己一起应命就职，但是他却淡淡地回绝了。后来曹爽被诛，王沈因为是他的属官而遭到免职。王沈很佩服羊祜的先见之明，但是羊祜并不以为然地说：“这不是预先能想到的。”

晋武帝司马炎称帝后，因为羊祜有辅助之功，要为他加官晋爵，但他坚持辞让，皇帝只能把他由原爵晋升为侯。他对王佑、贾充、裴秀等前朝有名望的大臣总是十分谦让，在他们面前从来都是恭恭敬敬的。

后来因为羊祜都督荆州诸军事等功劳，加官到车骑将军，地位与三公相同，但他上表坚决推辞，说：“我做官的时间很短，不过才十几年，做到这样高的位置会让我的心日夜都战战兢兢不得安宁，把荣华当做忧患。况且我是一个外戚，应该警戒受到过分的宠爱。但陛下屡屡降下诏书，给我太多的荣耀，我真是承受不起。其实有不少才德之士，如光禄大夫李熹高风亮节，鲁艺洁身寡欲，李胤清廉朴素，这样的人都没有获得高位，而我比他们的德才都差得远，地位却超过他们，这怎么能让天下的人觉得公平呢？所以，臣乞望皇上收回成命！”但是皇帝没有同意。

后来，皇帝又封羊祜为南城侯，羊祜坚辞不受。羊祜每次晋升都常常态度恳切地辞让，因此名声远播，朝野人士都对他非常敬佩，大家一致认为他应居宰相的高位。羊祜在朝廷做官历经两朝，掌握机要大权，但他对权势却不贪婪也从不钻营。他筹划的良计妙策和议论的稿子，事情过后都会焚毁，所以没有人知道其中的内容。他推荐别人晋升的时候也从不张扬，所以被推荐的人大都不知道是羊祜荐举的自己。有人认为羊祜这样做是过于谨慎的表现，他说：“古人常常教导我们：入朝与君王促膝谈心，出朝则佯称不知。这样的事情我怕自己还没有做到呢！而且我也没有举贤任能，没有知人善用的能力，心里常常感到很愧疚。而且官员是朝廷签署任命的，但是私下里却到推荐自己的人那里去拜谢，这是我所不赞成的。”

羊祜平时的生活作风也清廉俭朴，他穿的衣服和盖的被子都用素布，得到的俸禄全拿来周济族人，或者赏赐给军士，而自己家里的生活一直很清贫。他在临终留下遗言，不让把自己的南城侯印放进棺材，并且让他的外孙向晋武帝表陈他不愿按侯爵级别殓葬自己的想法，晋武帝便下诏说：“羊祜一向谦让，虽然去世了，但是谦让的美德却仍然存在，这样的情操很让人感动。这就是古代的伯夷、叔齐之所以被称为贤人，季子之所以保全名节的原因啊！现在我准许他恢复原来的封爵，用来表彰他的高尚美德。”

羊祜做人是成功的，他以谦恭的态度使一国之内，上至君主，下至黎民百姓都对他表示敬佩。和羊祜一起共事的人都赞扬他德高而卑谦，位尊而谦恭。

世上有多少人，地位比羊祜低，却不能做到他这样谦恭；功劳没有他大，却不能做到他那样让贤；没有他的职位高，过得却比他优渥。所以，像羊祜这样的人，不是豪杰，却胜似豪杰。这样的人，才能留得美名，荫庇后世。

豪杰之人，拥有的并不是一个响亮的名声而已，要做到也不是一件容易的事情，需要在行为上约束自己，有着过人的德行和智慧，还需要清廉寡欲。所以说，成功本不是一件容易的事情，要始终做到更加不容易，而能够做到并一直坚持的人，最终才能成为真正的豪杰。

恪尽职守，虽死犹荣

【原典】守职而不废，处义而不回。

注曰：迫于利害之际而确然守义者，此不回也。（临难毋苟免）

王氏曰：“设官定位，各有掌管之事理。分守其职，勿择干办之易难，必索尽心向前办。不该管干之事休管，逞自己之聪明，强搀览而行为之，犯分合管之事；若不误了自己上名爵、职位必不失废。

避患求安，生无贤易之名；居危不便，死尽效忠之道。侍奉君王，必索尽心行政；遇患难之际，竭力亡身，宁守仁义而死也，有忠义清名；避仁义而求生，虽存其命，不以为美。故曰：有死之荣，无生之辱。”

【释评】国家遭遇危险，心无二志地进行保护。灾难平息以后，才能觉得心里安稳。君子贤人不肯背义忘恩，事急、国危，却不救济，此是忘恩背义之人。而能够生死不弃，恪尽职守者，才能真正地成就自己的千古美名。

自古忠义之士就有很多，清朝的高天喜即是其中一位。高天喜是被乾隆破格提拔的清朝名将。乾隆二十一年（公元1756年），准噶尔部阿睦尔撒纳向清政府请求继任准噶尔部长，乾隆准。于是，阿睦尔撒纳率兵叛清，攻打清朝驻守部队自立为王，乾隆遂命令清朝的部队给予反击。在这场战斗中，高天喜战功卓著，于是乾隆就将他破格提升。

公元1757年，高天喜随参将赴伊犁支援定边军，在行进的途中遭遇敌人的伏击。但是，高天喜勇猛作战，把敌人一举击溃，保证了行军的顺利。随后，他又在一次救援行动中立下功劳，乾隆遂降旨将他升任金塔协副将。

在后来的很多次战斗中，高天喜都是因为在战争中表现英勇而不断地受到提拔。直到高天喜在一次战役中为国捐躯，乾隆亲笔撰文赋诗，赞颂高天喜，并追谥高天喜为“果毅”，绘像于紫光阁以示褒扬。

司马光说，人之死有轻于鸿毛，重于泰山之分别。为忠义之名而死，就是重于泰山，自然会得到人们的敬重和爱戴。

明末著名将领史可法也是忠勇之士，崇祯帝在煤山上吊自杀后，福王朱由崧在南京建立了一个政权，历史上把它叫做南明，朱由崧做了南明皇帝。史可法本来不赞成，但是为了国家安定、内部团结，勉强同意了。

谁知朱由崧昏庸无度，根本不想做皇帝，只是想借着皇帝之名来寻欢作乐。清军压境，他还在观看歌舞，觉得世界也是歌舞升平，一片祥和。

南明当时有四支力量强大的军队，叫做四镇。

史可法是其中一支军队的将领，看到其他三支军队互相厮杀的时候，史可法就出来劝阻，说现在内忧外患，一定要团结起来，才能抵抗外敌。

因为史可法威信很高，所以其他四支军队都听从史可法指挥，尊称他为史督师。

史可法和士兵同甘共苦，事事以身作则，受到将士们的爱戴。即使在大年夜，他也不休息，把将士都打发去休息，独自留在官府里批阅公文。

按照一些人的逻辑，史可法掌握了这几支强大的军事力量以后，又有这样的威信，完全可以揭竿而起，或者是推翻南明，或者是投靠清军，这样都可以获得一条光明的出路。

但是，史可法却没有这样做。当清军大敌攻近的时候，史可法选择带领自己的部队和清军决一死战。

史可法带领四镇将领抵抗，打了一些胜仗，可是南明政权内部却起了内讧。驻守武昌的明军将领左良玉为了跟马士英争权，起兵进攻南京。马士英害怕得要命，急忙将江北四镇军队撤回，对付左良玉，还用弘光帝名义要史可法带兵回南京保护他。