第7章
由于这个买卖很低档，很多人都不愿意做这个生意。但是，陈伟却起了兴致，他决定做这个生意。为此，他写了一份60页的可行性报告，到处找钱，但是，钱哪有这么容易找到呢？最后，还是女友借了他2万元，他的人生也就从这里开始发生转折。
陈伟租了一个40多平方米的铺面，从3元擦一双鞋开始干。为了制造人气，他做了一批印着宣传擦鞋广告的纸巾到街头免费派发，客户可凭纸巾免费擦鞋，结果第一天就卖了23张VIP卡。但一个月后，人们的新鲜感过去了，生意就冷淡下来。他又想了一个点子，到大街上举牌做宣传，吸引众人的眼球。果然，这一招吸引了媒体的目光，大量的报道开始狂轰全城。
陈伟对自己的经营越来越有信心，不满足现状的他开始琢磨开设分店。2002年11月，陈伟开了第一家分店。第一个月，这家分店卖了近2000张贵宾卡。2003年4月，陈伟正式注册了“非靓美鞋公司”，并把“非靓”注册成商标，他要把自己的擦鞋店做成一个美鞋产业。于是，连锁加盟店开始接二连三地开了起来。
他觉得擦鞋的技术含量不高，不具备很强的竞争力，于是，专门成立了技术研发部，陈伟本人亲自带着员工到意大利、美国、韩国去学习修鞋、洗鞋、皮革翻新换皮技术。
2005年4月，陈伟又成功推出“能匠”美鞋品牌。2005年5月底，陈伟在拥有了“非靓”“能匠”和“威浪”三张王牌后，将公司更名为“伟帮美鞋业连锁有限公司”，把产业化发展定为公司长远的发展方向。
正所谓：“三百六十行，行行出状元。”每个行业都有成就卓越的人，就连擦皮鞋也一样。在做生意方面，陈伟无疑是一个出色的商人，可以说，他开创了一个新产业，做了第三百六十一行的状元，因为他把擦皮鞋的摊子搬进了店铺中。仅仅这么一点改变，他就做出了不一样的生意效果，由此可见创新对于生意的重要性。
生意场上，成功者肯定是少数，与其跟随大流做生意，不如退出来，另辟一条致富的途径。
本小，利不一定薄
有的人认为，小本生意赚不了多少钱，因为利润实在太微薄了。其实不然，相比较而言，小本生意因为门槛比较少，成本比较低，有的时候，利润反而更高。只不过，有些人难以克服面子问题，只想做大买卖。
事实上，生活中有不少做小本生意的如卖早点、摆地摊等，收入往往更稳定。
孔大嫂是安徽人，原来在一个国有的厂子里做工人。本以为这辈子就这样平平静静地过下去了，没想到，四十多岁的时候，她失业了，成了下岗工人。当时，孔大嫂还有一个女儿正在上高中，这样生活就愈发困难起来了。祸不单行的是，孔大嫂下岗没几天，丈夫也下岗了。
眼看一家人就要断粮了，孔大嫂没有办法，只好每天早起卖糯米团，兼卖两三样小菜。这仅仅是一个小买卖，也挣不来多少钱。孔大嫂选择做这买卖有两个原因：一是因为南方人爱吃糯米，二是因为这个糯米饭团她做起来拿手。其实，这种糯米饭团就是将热腾腾的糯米铺开，中间放一些白糖或辣萝卜丁，夹一根油条，就成了一个糯米团，整个制作过程简单，取材也非常方便。一个糯米饭团售价为1元，成本约为3角。
孔大嫂把自己的摊位选在一个小学附近的交叉路口，由于卖糯米团的就她一家，没有激烈的竞争，而且学校的孩子多，他们又喜欢吃小吃类的零食，口味图新鲜。因此，孔大嫂的收入比较稳定。有时，她还会采取生日优惠的方式，把小小的买卖做得十分红火。这个摊位在那里足足摆了5年，每个月都能挣3000多元，一家三口的生活有了保障，还能每月给女儿存500元。
谁能想到小本生意也能有大利润呢？事实确实如此。仅买1元钱一个的小小糯米饭团，竟然有高达两倍多的利润，这是很多人没有想到的。
钱太太也摆摊做小买卖，不过她选择的是服装业，地点是在农贸市场。钱太太是下岗职工，儿子还在上学，家庭的负担有些沉重，不过，好在丈夫还有一份工作，生活也算过得去。但是，钱太太想，自己也不能闲着，不管挣多少，只要能够减轻家庭负担就行了。
于是，钱太太就在市郊的一个农贸市场里租了一个12平米的摊位，房租是一年4800元。她用原单位买断工龄的钱交了房租，又借了2000元作为流动资金，进了一些低价的童装、内衣，开始做起了生意。
刚开始，她每次进货只在千元左右，不敢多进。后来随着进货点已相对固定，价格也优惠，她就开始囤积一些货。她每天早晨7点带上午餐出门开业，平均每月能挣5000元左右。一件童装进货价大约在15～30元之间，销售价则在40元以上，有的甚至高达一两百元。除去房租、水、电以及进货成本等，一般利润率高达80%。逢年过节，生意好的时候，一天的营业额能达到几千元。
本小不一定利薄，小本生意同样有大利润，千万不要小看小本生意。例如一根闪着荧光的彩色吸管，平均售价约8厘，也就是说，平均每卖出100根吸管，才可以赚到8分钱。但是，这样的生意照样有人做，而且做得非常出色。
在浙江义乌市，有一家双童吸管公司。听到这个公司名，也许大多数人都会感到陌生。然而，就是这样一家公司，生产的吸管有90%以上外销，其吸管供应量占全球吸管市场的1/4。现在，世界各地都有人使用“双童”的吸管。
一根细细的吸管，能卖多少钱？平均销售价为每支8厘至85厘，其中原料成本占50%，劳动力成本占20%，设备折旧等费用为15%，纯利润约10%。也就是说，一支吸管的利润8毫至85毫。
正因为产品不起眼，别人不屑于生产，“双童”反而做到了最大。如今，公司每天都有两个集装箱柜子装上约8吨重的产品后被运往世界各地。这些小吸管给公司带来的利润是每月40万元，而且市场非常稳定，换句话说，双童吸管生意每年的利润就是480万元。
这绝对算得上是不可思议的生意！
生意不管大小，只要能挣钱就行。不要看不起任何一种生意，精明的商人往往不做那些人人都做的大生意，却愿意去摆弄那些为人所不屑的小买卖，因为小买卖更容易上手，也更容易得到顾客的照顾。
世上没有无用之物
世上没有无用之物，任何事物的存在都有其意义。一个商人就应该有这样的意识：只要有钱赚，什么生意都可以做，即便是垃圾处理，也可以获得高收益。
20世纪70年代，美国政府为了清理给自由女神像翻新扔下的废料而向社会广泛招标，但几个月过去了，仍无人问津。
远在法国旅行的一位犹太商人听到消息后，立即飞往纽约签下合同。他组织工人将废料进行分类，然后把废铜熔化之后铸成小自由女神像，并用水泥块和废木料做底座；把废铅、废铝加工成纽约广场图案的钥匙型饰物；最后，他甚至还把从自由女神像身上扫下的灰尘都包了起来，准备出售给花店。
不到3个月的时间，犹太商人让一堆废料变成了350万美元的现金。
一直以来，人们对于垃圾、废料的观感就是无用，没有几个人会想到其财富价值，更没有几个人会发现这里面的商机。然而，有心人却能够看到这些。一个智慧的人往往能够把别人眼中的无用之物变成财富。
在沈阳，有个叫王洪怀的拾荒者，他原本和其他拾荒者没什么两样，早出晚归，每天从垃圾堆里几分几角地掏。
一天，王洪怀突发奇想：收一个易拉罐才赚几分钱，如果熔化了作为金属材料卖，是否可以多卖些钱·于是，他把一个空罐剪碎，熔化成一块指甲大小的金属，又花了600元钱在有色金属研究所做了化验。化验结果显示，这是一种很有价值的铝合金。
于是，王洪怀算了一笔账：每个易拉罐重185克，54万个就是1吨。当时，这种铝合金的市场价每吨在14万～18万元之间。这样算下来，熔化后的材料比直接卖易拉罐多赚六七倍的钱。
王洪怀得知结果之后大喜，决定回收易拉罐熔炼。为了多收易拉罐，他把回收价从每个几分钱提高到014元，并把回收价与收购地点印在卡片上，向捡破烂的同行散发。一周后，他回收了13万个易拉罐，足足两吨半。一年内，他用空易拉罐炼出240多吨铝锭，3年内赚了270多万。
就算是捡垃圾，也要有头脑。由此可见，是否能够致富，不在于生意的好坏，更不在于东西有用与无用，而在于是否有想法。转变思路向来都是生意人的拿手好戏，只要能够转变一下思路，跳出常规的路子，往往可以成就不凡的人生。
当安徽人王清华满心失望地走上上海街头时，看到大都市的繁华，突然觉得自己什么也干不了。
难道自己要去捡垃圾不成？
王清华想到这里便有些气馁了，可是，自己又真的没什么能干的。他转念一想：与其无事可干，还真不如收废品呢。
这么一想，王清华就决定开一家废品回收站。回老家筹措了5000元钱后，王清华夫妇的废品回收站开张了。