第3章

对于自己所取得的成就，郭俊峰并没有就此满足，他表示在5年内让集团上市是他奋斗的目标。

当一个人有了“不发大财，誓不罢休”的财富欲望时，就能够排除万难，对抗挫折，变得百折不挠。在这种强烈的致富欲望驱使下，一个盲目的人会逐渐成长为目光敏锐的商人。致富始于欲望，强烈地激发并培养自己致富的欲望，对自己来说是十分重要的。

不发大财，誓不罢休。因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。一个人有了强烈的欲望，才有誓不罢休的勇气。一次不行，再来一次，这就是实现财富梦想的终极秘诀。

商人的最终目的就是赚钱

日本企业家松下幸之助说：“老板不赚钱就是犯罪。”如果你要做商人，就不要忘记：赚钱才是商人的第一要务。

商人需要的是赚钱的能力，而不是赚钱的品格。一个人高尚并不代表他能赚钱；一个人坚强，并不见得就能拥有更多财富。事实上，在真正的商人眼中，生存第一，机会至上，赚钱才是生意行为的指南针。

移居英国的犹太人亚伦从打工时开始，就用积蓄的一点钱做些小生意。后来由于生意的扩大，他需要周转资金，便不得不向银行借钱。

可是，借了几次贷之后，亚伦就不愿意借了。因为他发觉，向别人借钱的代价太高了，自己往往要付出与商业经营利润相差无几的利息。他心想：“我自己辛辛苦苦经营，到头来全为银行打工，而且还要承担比银行大的经营风险，这样岂不是亏大了？”

亚伦觉得：与其向银行借贷并支付高额利息，倒不如自己从事放债业务。

几年后，亚伦真的开始了放债业务。他一边维持小生意的经营，一边抽出部分资金贷给急需用钱的人。另外，他又从银行借来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，自己从中赚取差额利润。

亚伦就是顺着这个赚钱的路子，迅速走上发迹之路。当亚伦去世时，留下的财富是当时英国首屈一指的。

对于商人来说，没有什么比赚钱更重要。在一个道德君子的眼中，亚伦的行为无异于趁火打劫：在别人急需用钱时，赚取别人的利润。但作为一个商人，赚取更多的金钱完全是正常的行为。记住，商人不是道德家，唯利是图是生意人的本性。

事实上，要做好生意，赚到更多的钱，有时必须采取一些厚黑手段。因为对于商人来说，赚钱不仅要趁早，还要动作快，要做到这些，就不能靠按部就班地工作，而应该适当地运用一些手段。

莫里茨·赫希是巴伐利亚金融集团的成员，他依靠遗产继承以及太太的巨额陪嫁，积累了共计二百多万美元的资金。

虽然赫希开始了银行家的生活，但是他似乎对银行业务兴趣不大。他的主要热情是建设铁路和投资建设欧洲铁路支线，然后将这些支线的产权卖给干线的所有者，以此获取厚利。

1868年，土耳其政府准备建设一条从维也纳到君士坦丁堡的铁路。这项工程浩大，有许多支线，全长共计2500多公里。由于铁路所经过的地方大多崎岖不平，山峦重叠，因此建造成本比较大。

开始时，土耳其政府把建造这条铁路的特许权授予了一家比利时公司，但是该公司承担不了，才一年就破产了。到第二次招标时，赫希借助土耳其银行的关系，一举中标。

赫希同土耳其政府签下了条件优厚的协议，铁路建设工程基本上如期展开，两年中建成了500公里干线，其中400公里投入了营运，另外还有600公里已动工兴建。

就在此时，铁路的修建遭到了俄国政府的反对，因为铁路进入了俄国的势力范围。没办法，土耳其政府只好将铁路长度缩短到了1200公里。

这一变更对赫希来说正是求之不得，因为它帮赫希卸下了整条铁路线中耗资最多、风险最大的部分，而原来土耳其政府在同赫希的协议中之所以给予他如此优厚的条件，就是因为铁路中的这一段是修建的难点。现在最难最费时的部分去掉了，而优厚的条件照旧，这不是明摆着让赫希发财吗？

正因为这个原因，有些人认为，这一变更包括俄国政府的反对，首先是赫希调唆起来的。而且土耳其政府之所以会同意缩短铁路，可能也因为赫希在暗中使力。事实上，也有证据表明，这一变更做出后，土耳其主管铁路的大臣就获得200万美元而一夜暴富。

据估计，赫希在整个东方铁路的建设中，共获利3200万美元到3400万美元，不过，其中有一半被用于疏通关系。

有人会觉得，莫里茨·赫希的手段太狡诈了。不可否认，他的手段确实让人难以接受，但是如果没有赫希，这条铁路可能根本无法建成。而且，作为一个生意人，莫里茨·赫希无疑是成功的，因为商人就是要赚钱。

记住，做生意不是为了实现什么抱负或理想，那些抱着理想或抱负去做生意的人，一般都不会成功。做生意的唯一与最终目的就是赚钱，这是从古至今的经商真谛。

保持你的“饥饿感”

无论做什么，都应该保持几分饥饿感，在生意场上尤其如此。因为如果缺乏饥饿感，就缺乏动力，这对于生意人来说几乎是致命的。

饥饿感就是一种欲望，一种实现生活目标、人生理想的欲望。欲望是不安分的，是高于现实的，需要踮起脚尖才能够得着，有时还需要跳起来才能够得着，它往往伴随着行动力和牺牲精神。每个人都有自己的欲望，而商人的欲望就是赚取更多的金钱。

美国人约翰·富勒家中有7个兄弟姐妹，他们有一位了不起的母亲，她经常和孩子谈到自己的梦想：“我们不应该这么穷，不要说贫穷是上帝的旨意。我们很穷，因为你爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。”

这些话深植于富勒心中，他一心想跻身于富人之列，便开始努力追求财富。12年后，富勒接手了一家被拍卖的公司，并且陆续收购了7家公司。

当谈及成功的秘诀时，富勒用多年前母亲的话回答：“我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。”在多次受邀演讲中，他说道：“虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先。”

生意人必须要有强烈的求富欲，并永不满足，只有这样才能不断地创造财富。

在古巴比伦，曾有一个十分富有的人名叫阿卡德。他财源广阔，富甲一方。阿卡德对于慈善事业和家人从不吝啬，也不节制自己的开销。可是，尽管如此，阿卡德的财富仍在快速增长。

得知阿卡德获得的非凡成就，年轻时的几个朋友便来找他，希望得到一些经验。他们问阿卡德：“阿卡德，你比我们幸运多了。以前，我们可都是一样的，跟同样的老师学习，参加同样的活动。可是，如今你却成了富翁，为人敬仰。据我们所知，你工作也并不见得比别人更卖力、更认真，可为什么无常的命运却单单将你挑出来让你享受生活的美好，而不顾怜我们这些人呢？你的秘诀是什么？”

阿卡德看了看这些朋友，沉思了一会儿，说：“其实，一切都是从渴望开始的。年轻时我环顾四周，看到身边有很多能带来快乐感和满足感的东西。于是，我意识到，财富可以让这一切变成现实。财富就是力量，有了钱，很多事情才有可能。有了钱，你可以用最高档的材料装点房屋；有了钱，你可以乘船远航；有了钱，你可以享受来自天涯海角的美食佳肴；有了钱，你可以买到金银首饰；有了钱，你可以为众神建立宏伟的神殿。总之，有了钱，你可以做所有这些事情。”

朋友们听到这么直白的话，都愣住了。

阿卡德似乎早就知道他们会有这样的反应，微微一笑，继续说道：“你们知道，我生在一个地位卑微的商人家庭。在这个大家庭里，我没有任何继承家产的希望，也没有任何特别的智慧和力量，正如你们所说的那样，我没有什么值得炫耀的优势。但是，我想得到渴望的一切，这种想法很迫切，我几乎一刻都等不了了。对于财富的饥渴感，让我抓住时间，抓住任何学习的机会。所以，我放弃了享受，放弃了满足感，因为我充满渴望。这就是我如今成为富人的原因。”

在生意场上，只有永远保持适当的饥饿感，才可以更快地拥有更多财富。饥饿感对于商人来说很重要，因为它可以说是快乐与财富的源头，没有了饥饿感，人就容易满足，眼光永远不会看向前方，也就永远不会积累更多的财富。

永远不要满足于现状

满足的快乐是危险的。真正使人愉悦的办法不是获得一次性的满足，而是永远不吃饱。迫不及待的欲望比饱食之余的满足感作用更大，你的饥饿感持续得越久，你的期待也越久，获得财富的快感也就越强烈。

现实中许多显赫的富翁们虽然掌握着巨额钱财，但终因容易满足，不能有效地管理和使用这些钱财，所以未能长久地持续其繁荣。

在美国，有个叫贝特罗的年轻人，他的父亲在墨西哥拥有一座产金银的小矿山。父亲去世之后，贝特罗接手了矿山。贝特罗决心要把矿山经营好，于是十分勤勉地工作，经过几年的努力，矿山的生意变得越来越景气。

然而，当钱财滚滚而来时，贝特罗便异想天开起来。他想要建一座富丽堂皇的宫殿，于是开始购进巴黎的家具。

贝特罗觉得自己已经很有钱了，根本不用担心，于是，他沉溺于似乎永无止境的豪华生活里，对矿山的情况不闻不问。结果，不久之后矿山就废弃了。后来，他身边除了那座宫殿，别无他物。最终，他在那座宫殿里自行了结了。

满足是失败的开始。世上大多数人之所以平庸，就是因为太容易满足于现状了。有人说，财富与成功需要运气，但心理学家却说：“好运气时常是不幸的前奏。”受到良机青睐的人，往往会沉溺其中而放弃努力。殊不知，满足于享受，便是埋葬财富与成功。

永不满足是事业成功、财富积聚最强大的支持，尤其是与特定的目标相结合的时候。

丝宝集团的梁亮胜如今已拥有15亿的资产，可是，当年的他也不过是一个普通的打工者。1982年，梁亮胜和所在工厂的其他40名工人一道被派往中国香港地区工作。当时，梁亮胜住着四五平方米的房子，他最大的梦想就是想有个住处。

在艰苦的条件下，他不仅每天忙碌地工作，而且每天晚上还坚持去上学。在香港的3年时间里，他还系统地学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。后来，梁亮胜就依靠做国际贸易向国内贩卖檀香木材淘到了第一桶金。再后来，他就开办了丝宝集团，成了大老板。而当初那些与梁亮胜一起到香港的40人，现在还是打工者，因为他们满足于现状，觉得在这里做工比原来在内地做工要好很多。

如果一个人安于现状，便很难发展，更不会进步。所以面对自己目前的生活以及所拥有的一切，绝不可以满足。

当你用更好、更高的愿望激励自己，时时努力超越自己，一定能够创造美好的明天。

美国有个叫佛里兰的青年在铁路工作。他曾经对人说：“我的心愿是做铁路公司的老板。你以为我做了司机便满足了吗？”

说这句话的时候，佛里兰连司机都不是，他只是火车上的一个加炭工，月薪40美元。一个年老的铁路工人听佛里兰说大话，便挖苦他说：“你现在做了添加煤炭的工人就以为自己发财了吗？老实告诉你吧！照你现在这种水平、这种位置，再做五六年大概只会是拿100美元月薪的司机；如果有幸不被开除的话，还可以一生安然地做司机，别的你就不用指望了，这就是你的命啊。”

佛里兰没有再分辩，不过，他并不安于现状，也没有因此放弃。后来，经过几年的努力，他得到了一份安稳的工作，但他并不满足，他朝着自己的目标一步步地奋进，终于坐上了大都会电车公司总经理的位置。

马克思曾说过：“任何时候我也不会满足。”那些真正的财富拥有者，往往都有一个长远的思维模式；而失败的人，则会出现典型的短视行为，他们只关注短期的快乐，满足于当前的享受，所以无法获得成功。

人活一辈子，拥有的财富是无法估计的，或许你现在会为自己的贫穷而自卑，但是绝不可以就此消沉；或许你现在拥有了巨大的财富，但绝不可以满足。因为无论是消沉还是满足，表达的都是对现状的妥协，都不利于你将来的发展。

放下脸面，赚钱不丢人

如果你打定主意要做生意，就不要对赚钱这件事不好意思。为了做好生意，有时你必须放下脸面。即便是一些被认为有失身份的行业，你也应该厚着脸皮去做。

有的人对于小事情多持不屑的态度，他们认为自己是个有头有脸的人物，做这样的活有失身份。有些人做生意时，不愿意干粗活、细活、脏活。他们心里想：怎么说自己也是个老板，做这些事情岂不是很没脸面？事实上，这样“要脸”的人在生意界是吃不开的。

在中国生意界有这样一句话：“温州人无禁则入。”做了20多年生意的郑州温州商会会长王招富说：“别的地方是规定可以做什么就做什么，在温州是只要不明令禁止什么，我就做什么。”为了获得想要的东西，生意人就应该勇敢地、不怕一切地做生意。

在有的人眼里，擦鞋这个职业很令人难堪，而在温州，在自家门前擦鞋的擦鞋匠也能够干出一番大事业来。

正泰集团董事长兼总裁南存辉，连续3年登上福布斯中国富豪榜。当人们看到这个资产超过亿万的年轻富豪时，谁想到，昔日他只不过是温州城内一个辛苦操劳的小修鞋匠呢？