进入心智的捷径

成为第一，是进入心智的捷径。问自己几个简单的问题，就可以验证其有效性。

第一位独自飞越北大西洋的人是谁？查尔斯·林德伯格（Charles Lindbergh），对吧？

那么，第二位独自飞越北大西洋的人是谁呢？

不好回答，是吧？

第一个在月球上漫步的人是谁？当然是尼尔·阿姆斯特朗（Neil Armstrong）。

那第二位是谁呢？

世界第一高峰是什么？喜马拉雅山的珠穆朗玛峰，对吧？

第二高峰呢？

你的初恋情人是谁？

第二个呢？

第一人，第一高峰，第一家公司，只要在大脑中占据了第一这个位置，其地位就很难撼动。

这些品牌有什么共同之处呢？这些品牌都率先在潜在顾客的心智中确立了地位。时至今日，这些品牌依然是领导者。“成为第一胜过做得更好”是迄今为止最有效的定位方法。

柯达胶卷、IBM计算机、施乐复印机、赫兹汽车租赁、可口可乐、通用电气，都是如此。

要想让信息印在大脑里，不可磨灭，你首先需要的根本不是信息，而是大脑。一个干净的大脑。一个还没有被其他品牌“污染”的大脑。

商界如此，大自然亦然。

“印记”是个生物学术语，常用来描述初生仔畜第一次看到其生母的情景。仅仅几秒钟的时间，初生仔畜就能永远记住妈妈的样子。

你可能觉得鸭子看起来都很像，但不管你怎么把一群鸭子打乱，就算刚出壳一天的小鸭子，也总能认得它的妈妈。

嗯，倒也不完全对。如果印记的发生过程受到干扰，比如看到的是狗啊，猫啊，甚至是人，那么不管长得像不像，小鸭子都会把替代物认作是自己的妈妈。

坠入爱河的情况也类似。当然，比起鸭子来，人的选择意识更强，但是可能并没有你想象的那么强。最关键的是接受性。在两个人相遇时，要都能敞开心扉，接受对方。也就是说，在相遇时，双方都没有深爱着其他人。

作为一种人类习俗，婚姻遵循“第一”胜过“最好”的规律。这一规律在商界也适用。

不管是爱情还是生意，要想成功，就必须认识到率先进入心智的重要性。

和婚姻一样，要想在超市里建立品牌忠诚度，你一定要率先抵达。之后，要小心维护，不要给人们换其他品牌的理由。