第15章 操纵信息战术
“信息战术”是什么样的？下面这个例子可供参考。
有这么一家海豚服装公司，说是公司，实际上除了三个活人外加一肚皮知识之外，别无余物；资金，无形的，就是脑海中的智慧，有形的呢，一个子儿也没有。
海豚服装公司没有资金，但有的是智力、精力、组织能力，有的是发财点子，成立之初、他们便决计玩一下发财空手道，赚它一笔大钱。
首先，他们做了一番市场调查，掌握了服装业市场供求情况，找出了人手处：就从生产服装的原材料之一——原棉人手。他们了解到，河北某县正在闹卖棉难，棉农手中的大量棉花积压无买主，叫苦不迭，于是，他们直奔而去，果然有不少好棉库存，没人问津。几经谈判之后，便以先货后款的方式，签订了供销合同。记住，是先货后款。而且，付款期是在两个月之后、一次付清。
棉农自然高兴，因为积压下去，不如现货赊销，反正早晚也得付款收钱，管他呢。
而海豚服装公司有了这批好棉，玩起发财空手道便有了资本。
棉花收购之后，便由棉农负责发运，运到了海豚服装公司指定的某地。这里有许多家县级棉纺厂，因材料不足，早已停工待料了。对于大卖主的来临，奉若贵宾。
几经交涉，便签订了来料加工合同，加工款在交货后一个月分两次支付。棉纺厂反正没活干，又何必考虑那么多呢？于是，便先垫支，开工上机了，这样，没过多久，棉花便变成了棉布。海豚服装公司便由棉纺厂发货，再运往服装加工厂。
服装加工厂接下这批加工业务之后，日夜加班加点，一个月后，全数加工成了各式各样的时髦服装。
与此同时，海豚服装公司又立刻在大都市招聘时下遍布大街小巷的各种流动摊贩，各种销售点及二级批发商。签订供销合同，现钱现货，约定取货日期，交款后马上取货，当日办妥。由于这一大批服装款式新潮，让利折扣极大，一下子，全部都批发出去。
于是，买主们便到服装加工厂拿着现款等发货。工厂加工一批，就卖出一批，没有半点时间停留。这样，海豚服装公司坐地收钱发货，不多时间，全部批发完毕。
之后，便逐个付加工费，付棉布加工款，付棉花钱。
剩下的，就是海豚服装公司的利润了。在这整个运作过程中，省却了许多费用，不掏一分钱，就发了大财。
因风吹火，费力不多的发财空手道，外国人也有玩得相当纯熟的。美国人图德拉就是其中一个。
图德拉原是加拉加斯州一家玻璃制造公司的工程师，自学成才的。他很想在石油界一显身手，但苦于没有本钱，怎么办？
一个偶然的机会，他从一个商界朋友那里得知，阿根廷即将在市场上购买2千万美元的丁烷气体。获知这个消息后，图德拉忽发奇想，也想去一试运气，看看能不能揽下这一大宗业务。当他抵达阿根廷之后，他才发现，自己面对的是强劲的竞争对手：英国石油公司和壳牌石油公司。能胜出他们吗？图德拉在苦思良策。
于是他加紧调查市场行情，无意之中，他了解到这样一个商业机密：阿根廷牛肉供应过剩，库存积压严重，亏损额大，正想不惜一切代价卖掉这批牛肉。
这真是天赐良机，为何不因风吹火，利用它一下呢？
于是，图德拉找到阿根廷政府，告诉他们说：如果你们向我购买2千万美元的丁烷，作为交换条件，我将购买你们2千万美元的牛肉。也就是说，你们不必花费一分钱，只需给我2千万美元牛肉，就可以得到同样价值的丁烷了。
这正是阿根廷政府梦寐以求的。于是，当即与图德拉签订了供货合同。
签订合同之后，图德拉带着2千万美元牛肉的供货单，飞往西班牙。那里有一家造船厂因为缺乏买主订单，濒临倒闭，这件事在西班牙相当敏感又十分棘手。图德拉到西班牙后，对西班牙政府说：“如果你们购买我2千万美元的牛肉，作为交换条件，我就在你们的造船厂定购一艘造价2千万美元的超级油轮。”
西班牙政府这一难题就这样轻而易举地解决了，好不欢喜，马上通过他们驻阿根廷的大使嘱咐将图德拉的2千元美元的牛肉发往西班牙。
牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢？
图德拉离开西班牙后，返回美国，直奔费城的太阳石油公司。图德拉对他们说：“如果你们租用我正在西班牙建造的2千万美元的超级油轮，我将向你们购买2千万美元的丁烷气体。”太阳石油公司见有利可图，便同意了。
就这样，图德拉一文不花，空手打入了石油界，从此大发其财。
商业成功人士指出，准确及时和有用是经商情报的衡量标准，它要求人们对商业情况做出及时和准确的判断，并由此形成一套科学化的情报处理法则，它包括如下几个方面：
（1）戒误贵准
唯有准确、可靠的信息，才有使用价值，可供决策作依据；不准确的信息有害无益，差之毫厘的信息，会造成失之千里的错误决策。这是信息工作最根本的要求。
（2）戒陈贵新
过时的信息，市场形势已起变化，等于是不准确的信息。只有新的才有指导意义。决策拍板，力求依据最新信息，内容观点要新，但也应忌“奇”，搞工业生产需要现实，不是理论假设。
（3）戒慢贵速
时间就是金钱，竞争激烈的市场，瞬息万变，抢先一步就能制胜，落后一刻则机遇全失。传递和选用信息必须迅速、及时、细致。
（4）戒狭贵广
信息量要大，内容丰富，涉及信息目标的有关方面要全。但广而不滥、丰而不冗，而且有重点。
（5）戒空贵用
信息是宝，贵在应用。一条信息，救活一个企业，贵在运用信息，决定抢救实践步骤以后，才能奏效。空喊信息重要，却把它束之高阁，不重视应用，则等于零。
对信息，企业家不能犯叶公好龙的毛病。