第11章 勇往直前，百折不挠(4)

有时某些人看似一夜成名，但是如果你仔细看看他们过去的历史，就知道他们成功并不是偶然的，他们早已投入无数心血，打好坚固的基础了。

那些大起大落的人物，声名来得快，去得也快。他们的成功往往只是昙花一现而已。他们并没有深厚的根基与雄厚的实力。

富丽堂皇的建筑物都是由一块块独立的石块砌成的。石块本身并不美观，成功的生活也是如此。

请做到下面的事情：把你下一个想法（不论看来多么不重要）变成迈向最终目标的一个步骤，并且马上去进行。时时记住下面的问题，用它来评估你做的每一件事。“这件事对我的目标有没有帮助”？如果答案是否定的，就马上不做；如果是肯定的，就要加紧推进。

我们无法一下子成功，只能一步步走向成功，所谓优良的计划，就是自行确定的每个月的配额或清单。

请你想想看，怎样才能提高你的效率。请你利用下面的“30天的改善计划”来自我衡量一下。你可以在标题之下填入你一个月以内必须做到的事情，一个月以后再检查一下进度，并重新建立新的目标。请你经常留意那些小事，以便充实你承担大事的能耐条件与实力。

3.30天的改善计划

从现在开始要给自己制订一个30天的改善计划，内容写上：

（1）改掉这些习惯（建议举例）

①不按时完成各种事情。

②消极性的词句。

③每天看电视超过60分钟。

④无意义的闲聊。

（2）养成这些习惯（建议举例）

①每天早上出门以前检查自己的仪表。

②每一天的工作都在前一天晚上就计划好。

③任何场合尽量赞美别人。

（3）用这些方法来增加我的工作效率

①尽量发掘部属的工作潜力。

②进一步学习公司的业务。如公司的业务有哪些？顾客又是哪些人？

③提出三项改善公司业务的建议。

（4）用这些方法来增进家庭的和谐

①对太太（丈夫）为我做的小事表示更大的谢意，不可像往常一样认为理所当然。

②每周一次带家人做些特殊的活动。

③每天固定拨出一小时跟家人快乐相处。

（5）用下面的方法来修养个性

①每周花两小时阅读本行的专业杂志。

②阅读一本励志书籍。

③结交4个新朋友。

④每天静静思考30分钟。当你看到一个处处都高人一等的风云人物时，立刻提醒自己，那么优美的风度并不是天生的，是由许许多多严格的自我控制所造成的，建立新的积极性习惯，同时根除旧的消极性习惯，正是这种人的修养过程。

马上就建立第一个“30天的改善计划”吧。当你讨论“设定目标的做法”时，时常有人说：“我真的很明白一心一意追求目标的重要，但是我的杂务太多，经常‘扰乱’原有的计划，这该怎么办？”

许多未知的各种因素确实存在，并影响你的执行步骤，例如家人生病、工作撤销，或什么意外事件。

所以我们心里也要冷静，遇到障碍时要采取补救措施。例如你开车遇到“此路不通”或交通堵塞的情况，不可能停着不动，当然也不甘心干脆回家，那多煞风景。道路的暂时关闭只是表示现在无法通行，你可以从另一条路走到同样的目的地。

请观察一下高级将领的做法，每当他们拟出一个战略计划时，都会同时拟出几个备用方案，以备不时之需。那就是说，万一发生意料之外的事情而打消甲方案时，就改用乙方案，正像飞机原定降落的机场因故关闭，机组人员一定会降落到邻近的机场一样。

循序渐进，没有经过许多曲折而成功的例子实在很少见。

当我们“迂回前进”时，并没有改变原来的目标，只是选择另一条道路而已，目的地是不变的。

规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船永远不会“泊岸”——即不要拖延。

明确的目标是你自己创造出来的，没有人能代替，它也不会自己创造自己。你打算怎样对付它？什么时候？如何做？

拟订一个实现目标的可行计划，马上行动——你要习惯“行动”。不能够再耽于“空想”——即“现在就做”。在你的有生之年，你做应该做的事情时，立刻投入适当的行动，这是一种能使你成功的良好习惯。这种良好的习惯是把事情完成得秘密，它影响到日常生活的每一方面。它可以帮你迅速完成你应做的但你不喜欢做的事，它能使你在面对不愉快的责任时，不致拖延，也能帮助你做你想做的事，它能帮助你，抓住那些宝贵的、一经失去便永远追不回的时机。

将以上四点清楚地写下——不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。

每天两次，大声朗诵你写下那些计划的内容，一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后，当你朗诵时，你必须看到、感觉到和深信你已经拥有了成功。

立刻行动吧！制定目标、变目标为现实，你会发现你离成功已越来越近。

献身目标

医学上的发明、技术上的创新，或者是某个人在事业上有所成就，等等，不管事情的大小，人类进步是因为人们在实现某种理想之前，心里早已有了相当的概念。

人造卫星并不是偶然的发明，这是因为科学家们已把“征服太空”假定为一个努力的目标。目标也可以说是目的，我们一定要时时提醒自己“我是为了某个目标而工作”。首先，我们要确立目标，因为没有目标，我们就不知该何去何从，每天虚耗时间躇踌不前。且不管过去与现在你已经走了多少路，现在达到了什么程度，重要的是你是否有明确的目标。目标可以作为一种刺激、一种挑战、一种对未来的美好规划。

要成功，便必须忠于你的目标，言行、思想一致，所做的每一件事，都是朝向你的目标前进。只要方向正确，一步一个脚印，每天都做对的事，时间到了，自然可以到达目的地。很简单，对吧？每个人都会这样说，老掉牙了！我见到无数言行和目标背道而驰的人！不相信？请看：

1.渴望成功，但却整天跟消极、失败和有问题的人在一起，最终得出了一个结论：“公司、产品和奖金制度果然有大问题。”

2.想要有新的收获，却不愿改变旧的习惯、旧的行为和旧的脾气。据医学上解释，不断做同样一件事，却希望有新的结果的，叫做“神经病”。

3.想做领袖，却不愿学习。一个人之所以能成为领袖，是因为他懂得比别人多。如果不热衷学习，如何成为好领袖？

4.希望维系和巩固组织，自己却像一只直销蚱蜢，不断从一家直销公司跳到另外一家公司。

5.期望业绩上升，却三天打鱼，两天晒网。

6.想要有稳定的收入，生活却没有纪律。

7.想要老板加薪，却不愿意提升自己的价值，自己只值2000元，却希望老板给你5000元的薪水，有可能吗？

多观察你身边失败的人，你就会明白这世上原来有这么多不忠于自己目标的人。

真正成功的人，一星期至少有40个小时在工作，他们对这种过分工作并不会抱怨。成功的人一直盯住目标不放，所以才会有奋斗不懈的精神。

如果你已经订立了目标，决定向那个目标努力，工作精力自然会不断地滋生出来。很奇怪的是，人在选择目标，为了达成目标而不断努力的同时，就可以发现新的精力无穷。以前我们常常会在早上醒来时觉得，今天没有什么重要的事急着做，于是东摸摸，西逛逛，就这样糊里糊涂地过了一天，备感无聊。目标可以驱除无聊，把你带入发挥潜能，走向成功的道路。

目标的力量是不可思议的，它时常会引导你快速地到达目标。

按照目标所指引的方向行动，目标会自动启发你的潜在意识，我们应该随时注意保持潜在意识的平衡，如果目标和潜在意识没有综合的话，就会失去平衡，那么人就会变得优柔寡断了。

如果目标在潜意识里占了一席之地，你就会自动地向正确的方向进行。也就是说目标能够将潜在意识明朗化。如果潜意识认为不可能，那么那个目标就不可能达到。看看身边那些成功的人，注意一下，他们都是把身心全部献给他所想要达成的目标。

只要顺着目标指引的方向行动，同时认真地把身心献给自己的目标，那么，潜意识自然帮助你达成目标。

有钱不如有“人”

在21世纪，有了一个新的词汇——人脉。人脉，就是你经常地、有意识地维护运用和扩张的人际关系。你可以利用别人的时间，别人的知识，别人的智慧，别人的人际关系，实现自己的目的，也就是说你拥有了一个好的人际关系。人脉是你一生中最大的财富，有人脉就有力量，有人脉就有竞争力，人脉即是你的财脉，你的成功就赢在人脉中！

现代社会的发展趋势显示，人力资源在技术、资金、人才三要素中的重要性越来越凸显了，人们对人力资源重要性的认识也越来越深刻。人是生产当中最为活跃的因素，离开了人，一切物质的东西都是死的东西，是不能发挥作用的废品。正是因为这样，一位美国某铁路公司的总裁史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”因此，在现代商业社会中，一个人要想聚财，就先要聚人，只有有了人气，才会有财气，一个人只有积累了人脉资源，或许才有可能成功。

所以，人是事业开展最重要的因素，是成功与否的关键。

埃尔默是一个人寿保险专家，同时，他也是一个善于建立人脉关系的成功人士，“我并不推销人寿保险。”埃尔默说，我的推销手段就是建立人际关系。之后，人们就来购买我的人寿保险了。

埃尔默曾说：“我经常把人们聚集在一起吃饭，有政治界、商业界，以及社会各界人士。但不向他们推销保险，只是建立人际关系，然后就会有很多人从我这里购买人寿保险！要知道，推销东西给朋友是不需要技巧的。你想请朋友出去，或者请朋友帮忙，只要开口就可以了。所以，你不需要更多的推销技巧，你只需要更多的朋友，尽可能地多认识一些朋友。71％向你买东西的人，之所以买是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。”

埃尔默曾笑着说：“我从来没有忘记我之所以在我的推销生涯中获得成功，是因为有很多信任我的客户朋友。我由衷地感激他们，因此除了给他们提供周到的服务之外，我还时常给他们赠送一些小礼品，以此表达我的心意。每一位客户每年都会收到我的感谢信、生日卡或者圣诞卡，你简直想象不到一张小小的而且费用低廉的生日卡能产生多大的作用。有一次，一个客户的孩子对我说：‘当我年幼的时候，我父亲就给我买了保险，从那时候起您就每年给我寄贺卡，我一直把您当成我们家的成员之一。在我知道什么是保险之前，您就使我想成为您的客户’。因此说，这就是建立人际关系的魅力所在。”

一个人的人脉资源越丰富，那么他赚钱的门路也就越多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经成了人们有目共睹的事实！

“人”是人、技术、资金这三大条件的核心。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解。因此，“人”才是担负起一个人事业成功的关键。

关于人脉的说法有很多：人脉是金、人脉就是钱脉，人脉是一个人最重要的资产，人脉广泛铸造百万富翁。一个人有钱比不过“有人”，事业从“人脉”开始，人缘变财源。人脉是个人成功的第一生产力，人脉是秘密武器，盘活“人脉”，人生得以飞跃！人脉造就命运，人脉如命脉，人脉是无形的存折，等等。有人就有钱，有钱就有人，这两个命脉是相互依存着的，我们只有具备和掌握了这两个命脉，才会百战百胜。人脉真可谓是神乎其神！

人脉交情会让我们生命的转折很奇妙。卡耐基训练的负责人黑幼龙曾经说：“完整的人际关系包括三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”其实说起来，等待“出现贵人”的阶段，除了人缘关系处理的技巧之外，最重要的还是要有实力。

“人脉力量”是指和一些关键人物获取联系的有利条件。事实上，人脉资源越宽广，做起事来也就越方便。所有的业务人士都希望那些有影响力的大人物能够助自己一臂之力，让他们在事业的发展道路上，能够少遇到一些障碍。

一个最好的支持系统，就是在你哭泣时，会有人默默地为你递上纸巾，在你没有停止流泪时，会有人问你缘故。一个最好的支持系统，是你们也许天各一方久不相见，一旦重逢，马上拾起上次分别时未谈完的话题，如潺潺流水般地倾诉下去。这不是因为记忆特别好，也不是刻意安排，只因为你在他人心中独立成档。只要一看到你，一切的杂事就会从脑中消失，所有的储存就会在瞬间复活。最好的支持系统，是在你得意忘形的时候，迎面泼下的冷水，虽然会锥心刺骨，但是猛一下也会激醒自己的本分。而这些都不可小看，这正是人们所需要的。

人脉即财脉

世界一流的销售大师汤姆·霍普金斯，被人们称为国际销售界的传奇人物，他是世界金氏房地产销售最高纪录的保持者。他曾与美国前总统布什、英国首相撒切尔夫人等同台演讲。他出版的书籍被译成11种文字出版。

汤姆·霍普金斯经营人脉的原则是：只有接触更多的人，才能赚更多钱，所以要不断丰富自己的人脉资源。否认前面说法的销售员只有少数，但是不会如此做的销售员会占大多数，他们知道每天必须去会见一堆新人才能成功，可是，他们更害怕的是被人拒绝。不过有这种观念的人一定要改变，其实就是每一次被拒绝，你实际上是赚到了钱，只有受到多数的被拒绝，赚到的钱才能更多。