第6章 第05封书信：要有竞争的决心
“每一场至关重要的竞争都是一场决定命运的大战，‘后退就是投降！后退就将沦为奴隶！’战争既已不可避免，那就让它来吧！”
书信译文
February19，1901
亲爱的约翰：
爸爸有一个不好的消息要告诉你，布森先生去世了，就在昨晚。爸爸很难过。
布森先生是爸爸昔日的劲敌，也是我为数不多的受我尊重的对手之一，他卓尔不群的才干、顽强的意志和优雅的风度留给我深刻的印象。
直到今天，爸爸还记得在我们结盟之后，布森跟我开的那个玩笑，他说：“洛克菲勒先生，您是一个毫不手软而又完美的掠夺者，输给那些坏蛋，会让我非常难过，因为那就像遭遇了抢劫，但与您这种循规蹈矩的人交手，不管输赢，都会让人感到快乐。”
当时，爸爸分不清布森是在恭维我还是在赞美我，爸爸告诉他：“布森先生，如果你能把掠夺者换成征服者，我想我会乐意接受的。”他笑了。
爸爸非常敬佩那些在大敌当前依然英勇奋战的勇士，布森先生就是这样的人。布森在与我为敌前，爸爸刚刚击败了全美最大的铁路公司——宾夕法尼亚州铁路公司，并成功制服了全美第四家也是最后一家大型铁路公司——巴尔的摩·俄亥俄铁路公司。就这样，连同爸爸最忠实的盟友——伊利铁路公司和纽约中央铁路公司，全美四大铁路公司全都成为了爸爸手中驯服的工具。
与此同时，我们的石油提炼公司的输油管道一点一点延伸到油田，更让爸爸获得了连接油井和铁路干线所有主要输油线的绝对控制权。
坦率的说，那时爸爸的势力已经延伸到采油、炼油、运输、市场等石油行业的各个角落，如果我说我手中握有采油商、炼油商的生杀大权，绝非大话，我可以让他们腰缠万贯，也可以让他们一钱不值。但的确有人无视我的权威，例如布森先生。
布森先生是个有雄心的商人，他要铺设一条从布拉德福德油田到威廉斯波特的输油管道，去拯救那些惟恐被爸爸击垮，而急欲摆脱我束缚的独立石油生产商们，当然，想从中大捞一把的念头更支配着他勇闯我的领地。
这条连接宾夕法尼亚州东北部与西部的输油管线，从一开始就以惊人的速度在向前铺进。这引起爸爸极大关注。
儿子啊，任何竞争都不是一场轻松的游戏，而是变幻莫测、需要集中注意力、不断做出决定的游戏，否则，稍不留神你就输了。
布森先生在制造麻烦，爸爸必须让他住手。起初爸爸用了一套显然并不高明的手法与布森开始较量：我用高价买下一块沿宾夕法尼亚州州界由北向南的狭长土地，企图阻止布森前进的步伐，但布森采取绕行的办法，化解了我打出的重拳，结果我成了无所作为的地主，却让那里的农民一夜暴富。接着我动用了盟友的力量，要求铁路公司绝不能让任何输油管道跨越他们的铁路，布森如法炮制，再次成功突围。最后我想借助政府的力量来阻击布森，但没有成功，只眼睁睁地看着布森成为英雄。
爸爸知道，爸爸遇到了难以征服的劲敌，但他无法动摇爸爸竞争的决心，因为那条长达110英里的管道是我最大的威胁，如果任由原油在那里毫无阻碍的流淌，流到纽约，那么布森他们就将取代我成为纽约炼油业的新主人，同样也将使我失去对布拉德福德油田的控制。这是我不能允许的。
当然，爸爸并不想赶尽杀绝，困死他们，爸爸真正的目标是希望不用太高的价格，就能得到我想要的东西——不能让布森他们胡来，破坏我费尽心计才建立起来的市场秩序，毁了我对石油的控制权，这可是爸爸的生命。所以，当那条巨蛇即将开始涌动的时候，爸爸向布森提议，爸爸想买他们的股票。但很不幸，他们拒绝了。
这激怒了我们很多人。主管公司管道运输业务的欧达先生要用武力毁了它，以惩罚那些不知好歹的家伙。爸爸厌恶这种邪恶而下作的想法，只有无能的人才会干这类令人不齿的勾当，爸爸告诉欧达：杀了你那个愚蠢的想法！我从来没有想到会输，但是即使输了，唯一该做的就是光明磊落地去输。
如果谁能在背后搞鬼而没有被人抓到，他似乎会获得竞争优势。但是，邪恶和不道德的行为所带来的风险远比想象的要大得多，它会让他丧失尊严，甚至可能坐牢。而任何欺骗和不道德的行为都无法持久，都不能成为可靠的企业策略，这只会破坏大局，使未来变得愈发困难，甚至不可能再有机会。我们一定要讲究规矩，因为规矩可以创造关系，关系会带来长久的业务，好的交易会创造更多的交易，否则，我们将提前结束我们的好运。
就爸爸本性而言，爸爸会不断迎接竞争，摧毁竞争者。但我不需要不光明的胜利，我要赢得漂亮、赢得彻底，赢得体面。就在布森洋洋得意，享受他成功快乐的时候，我向他发动了一系列令他难以招架的攻势。我派人给储油罐生产商送去大批定单，要求他们保证生产、按时交货，令他们无暇顾及其他客户，包括布森，没有储油罐，采油商只能将开采的原油倾泻到荒野上，那么布森先生接受的就不是待运的石油，而是大声的抱怨了。与此同时，爸爸大幅降低管道运输价格，将大批靠布森运送原油的炼油商吸引过来，变为了我们的客户，而在此前爸爸已迅速收购了在纽约的几家炼油厂以阻止它们成为布森一伙的客户。
一个优秀的指挥官，不会攻打与他无关的碉堡，而是要全力摧毁那个足以攻陷全城的碉堡。爸爸的每一轮攻击都打在致使布森先生无油可运之处，爸爸成为了胜利者。在那条被称为全最长的输油管道建成未足一年，布森先生投降了，他主动提出与我讲和。爸爸知道这不是他们的本意，但他们很清楚，如果再与我继续对抗下去，等待他们的就只能败得更惨。
儿子，战争既已不可避免，那就让它来吧！每一场至关重要的竞争都是一场决定命运的大战，“后退就是投降！后退就将沦为奴隶！”而在这个世界上，竞争一刻都不会停止，我们也便没有休息的时候。我们所能做的，就是带上钢铁般的决心，走向接踵而至的各种挑战和竞争，而且要情绪高昂并乐在其中，否则，就不会得到你想要的结果。
要想在竞争中获胜，较为关键的是你要保持警觉，当你不断地看到对手想削弱你的时候，那就是竞争的开始。这时你需要知道自己拥有什么，也需要知道友善、温情可能会害了你，而后就是动用所有的资源的技巧，去赢得胜利了。
当然，要想在竞争中获胜，勇气只是赢得胜利的一方面，还要有实力。拐杖不能取代强健有力的双脚，我们要靠自己的双脚站起来，如果你的脚不够强壮，不能支持你，你不是放弃和认输，而是应该努力去磨练、强化、发展双脚，让它们发挥力量。
爸爸想布森先生在天堂上也会同意我的观点的。
爱你的父亲
洛克菲勒的启发：有竞争才会有发展动力
洛克菲勒向儿子讲述了和布森竞争的一段故事，他意在告诉儿子：要敢于竞争，因为竞争促使你更快发展。
其实，在工作中间，你不难发现这样的一个现象：一个人如果没有了对手，他只会是一个平庸、碌碌无为的人；一个行业如果没有了对手，它就会丧失进取的意志，安于现状而逐步走向衰亡；一个群体如果没有了竞争对手，他就会丧失活力，丧失生机。所以，只有竞争才有发展、才有活力、才有进步。
人也如此，只有处在有竞争、有对手时，才会有危机感，才能积极进取。有人把对手视为心腹大患、眼中钉、肉中刺，而有的人却把他当作是自己的营养源，不断从他身上汲取养分，而这些人最终也成为在竞争中不断发展的人。
麦蒂斯在一家公司做部门负责人，在公司他很受总裁的重视。但是不久，公司招了一个新的负责人，这个人的工作能力非常强，又特别会处理同事关系，很快得到了总裁的青睐，麦蒂斯的地位很快被他代替了。
总裁的轻视、自己手下员工的不满一下子给了麦蒂斯莫大的压力。面对竞争，麦蒂斯首先是找自身的不足，改变策略，调整好心态，努力完善自己。大家都工作时，他用十倍的认真去对待。大家下班时，他继续钻研业务，调研市场，寻找工作中需要完善的地方，充分掌握行业内的最新动态。
接着，他要求自己手下的员工弱化自我的已有成绩，追求最好。让大家以积极的心态去面对挑战，面对竞争，不断进取，不断超越自己。他告诉大家，每个人的成绩都不是一蹴而就的，都是要付出努力和艰辛的。
就这样，他的部门进入了自我超越的努力中，在自己的努力中一点点地拉近与其他部门的距离，而麦蒂斯更是将所有的压力都转化成自己前进的动力。在他的努力下，几个月以后，他向总裁提出了一份完善的工作改进计划，总裁又一次肯定了他的重要性，不仅再次重用了他，还将他的职位提升了一级。
麦蒂斯后来说，在那位新人没有到来时，自己只想做好本职的工作，但那位负责人的举动刺激了他，激发了他做得更好的勇气，才使自己有了今天的成就，否则自己只会满足于部门负责人的工作。
对手送给麦蒂斯的是一份斗志、一份走向更好的勇气。对手的存在激励他不断超越自我，正因为有了对手，他有了激励自己、超越自己的动力，不断地在竞争中汲取前进的“养分”让自己不断地前行。
事实上，没有对手就难以激发我们这种积极向上的争先意识，可能更容易局限于满足。而有了对手时，我们便不得不奋发图强，不得不革故鼎新，不然我们就只有等待被吞并、被替代、被淘汰。正是这样，我们的斗志被激发了，我们不断地在竞争中做到更好。
当然，在竞争中如果我们落后了，就要正视自己的不足。麦蒂斯在不被重视的情况下，首先是找自己不足的地方，找自己为什么会落后于自己的对手，只有找到不足才能找到更好的解决方法。
在竞争中处于不利地位，切不可遇到竞争就逃避，逃避只能让自己后退。遇到竞争要迎难而战，不能因为惧怕就退缩。竞争并不可怕，可怕的是在找到自己的不足时还不求革新，拘泥保守。
要知道，良性的竞争可促使我们不断适应变化着的市场，提升水平，并推动整个行业的发展。所以，我们既要沉着冷静，泰然处之，又要以敏锐的思维、高昂的斗志，时刻准备迎接挑战。路就在脚下，前途总是光明的！
在现代的市场经济中，竞争无可避免，无处不在。在这样的竞争中一定要做到激流勇进，这样你才能不断地自我发展，不断地自我成长。因此，你要想使自我价值最大程度地体现，必定要在一个竞争的群体中通过努力去争取。竞争可以使人奋发向上，可以让人不为眼前的成功感到满足。竞争让每一个人都在努力奋斗，今天你也许有了一定的成就，可明天就会有人超过你，所以你必须不断地努力向前冲。
在这样的竞争中，在这样的激流中，只要你做一个勇进的勇士，你就能从对手的身上找到更大的动力，不断前进，不断发展自我。不管取得的成就有没有自己想象的那么大，有一点是肯定的，你在变得越来越强大。还有什么比这更重要的呢？