第1章 前言

很多时候我们总是有这样的不解：为什么别人的生意比自己好？为什么自己的产品质量顶呱呱却无人问津？为什么自己磨破嘴皮也不能把货物卖出去？为什么服务再好也不能提升销售业绩？

当下，很多人抱怨生意难做。但是，销售行业里有这样一句名言：“只有不会卖的卖家，没有卖不出去的商品。”的确，给你一个商品，你卖不出去，很大程度上是因为你智慧不够。一个精于买卖之道的人，能把斧子卖给总统，能把梳子卖给和尚。在精于买卖之道的人眼里，就没有卖不出去的商品。

美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。乔治·赫伯特说：“把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统有一个农场，里面长着许多树。于是我就给他写了一封信，信上说：‘有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些树已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的大斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适应砍伐枯木。假如您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……’最后他就给我汇来了15美元。”

与把斧子卖给总统相比，把梳子卖给和尚或许更难一些。但是，也难不倒会卖商品的人。

一个卖主来到一个寺庙卖梳子，老和尚说真的不需要。卖主对和尚说，您是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，既弘扬了佛法，又弘扬了书法。

老和尚微微一笑，善哉！就买了梳子。

乔治·赫伯特和这个把梳子卖给和尚的人都把自己的商品卖了出去。原来，卖商品卖的是智慧。当你的商品有了良好的产品品质，作为卖主就要懂得顾客的心理，要懂得用广告来造势，要懂得维护自己的良好形象，要有能说会道的口才，乃至要向买家提供良好的服务等。

总之，摊位的卖主、卖场的营业员和商业经理人埋怨生意不好做，其实缺的不是热销的商品，缺的是卖商品的智慧，读一读《给你一个商品，看你怎么卖》这本书，相信在品读中能够给你开拓卖的思路，为你找寻卖的办法，让你收获卖的学问，让你能够把所有的商品都能变成热销品。