第8章 智用外力，找对帮手让你做成事业(2)
胡雪岩一听，赶紧拱手说道：“对于大人的有意栽培，雪岩非常感激，但是我只是个生意人，从来只会做事，不会做官。”
左宗棠听了这句话，特别是“只会做事，不会做官”之后非常高兴，他没想到眼前的这个人性情和自己一样。原来左宗棠从来都是自认为自己：只会做事，不会做官。听到志趣相投的话自然十分高兴，并且打心里信任了胡雪岩。从此，胡雪岩就一直协助左宗棠办事，当然在官场上也就有了左宗棠这个大靠山支持着他。
其实世人大都有攀龙附凤之心，声名显赫的朋友很多人都想有，但是如果只是“攀”和“附”，我想就算他认识了那些个“龙”和“凤”，也不会得到他们的真心诚意的对待，帮助甚至是感激的。这就需要我们学习胡雪岩的做法，看准人之后，就尽力帮助别人，和其结交。
但是很多人并没有那种慧眼，不知道身边的人谁以后会发达；或者自惭形秽，不敢去结交那些已经成龙成凤的大人物；又或者自命清高，不屑于去攀高枝。但是聪明的人也不会非要去结交大人物，他们可以利用大人物来达到自己的目的，当然也会让那些大人物感觉自己获得了很大的回报，毕竟利用别人不是没有利息的。
懂得攀附贵人的手法，就得取得良好的人缘关系，容易拉近人与人之间的距离，让他人更容易接纳自己。将自已的优点展现给对方或周围的人，从而让他人发现自已的优点并有可能得到赏识，这样，当你遇有困难之时会有人伸出援助之手帮你一把。
跟胡雪岩学做事之道
善于攀“龙”附“凤”的人，往往会在别人最需要帮助的时候能够出手相救，而不求回报。先站在别人的角度思考，就能赢得了别人真心诚意的对待。
胡雪岩不忘“烧冷灶”
一般来说，与官府的人交朋友，通常人们都会盯着当朝权贵、实权大官身上，却极少有人注意那些身处厄运、人微权轻或大势已去的人。但胡雪岩却与众不同，他在与官场中人交朋友时，是一个既“趋热门”又会“烧冷灶”的人。
那么何谓“烧冷灶”呢？它就表现在结交帮助一些暂时穷困潦倒但未来可能飞黄腾达的人物。如果你能在此时“雪中送炭”，你的善举会使得受助人感恩戴德，待受助人成就大业之时，施恩人就会得到高于付出数倍的回报。胡雪岩的阜康钱庄刚开业，就遇到了这样一件事。
浙江藩司麟桂托人来说，想找阜康钱庄暂借二万两银子，胡雪岩对麟桂也只是听说过而已，平时没有交往，更何况胡雪岩听官府里的知情人士说，麟桂马上就要调离浙江，到江宁（南京）上任，这次借钱很可能是用于填补他在任时财政上的亏空。而此时的阜康刚刚开业，包括同业庆贺送来的“堆花”也不过只有四万两现银。
这一下可让胡雪岩左右为难，如果借了，人家一走，岂不是拿钱打水漂？连个声音也听不到。即使人家不赖账，像胡雪岩这样的人，总不可能天天跑到人家官府去逼债吧。二万两银子，对阜康来说也是一个不小的损失。
俗话说，“人在人情在，人走茶就凉”，一般钱庄的普通老板碰到这种事大都会打个马虎眼，阳奉阴违一番，几句空话应付过去。不是“小号本小利薄，无力担此大任”，就是“创业未久，根基浮动，委实调度不开”。
或者，就算肯出钱救急，也是利上加利，乘机狠宰一把，活生生把那麟桂剥掉几层皮。
但胡雪岩的想法却是：假如在人家困难的时候，帮着解了围，人家自然不会忘记，到时利用手中的权势，稍微行个方便，何愁几万两银子拿不回来？据知情人讲，麟桂这个人也不是那种欠债不还、耍死皮赖账的人，现在他要调任，不想把财政“亏空”的把柄授之于人，影响了自己仕途的发展，所以急需一笔钱来解决难题。想明白后，胡雪岩马上决定“雪中送炭”。他非常爽快地对来人说：“好的，一句话。”答应得太爽快，反倒使来人将信将疑，愣了一会儿，才问出一句话：“那么，利息呢？”
胡雪岩想了一下，伸出一个手指头。
“一分？”
“怎么敢要一分？重利盘剥是犯王法的。”胡雪岩笑道，“多要了，于心不安，少要了，怕麟大人以为我别有所求，不要，又不合钱庄的规矩，所以只要一厘。”
“一厘不是要你贴利息了吗？”
“那也不尽然。兵荒马乱的时候，尽有富家大户愿意把银子存在钱庄里，不要利息，只要保本的。”
“那是另一回事。”来人很激动地对胡雪岩说：“胡老板，像你这样够朋友的，说实话，我是第一次遇见。彼此以心换心，我也不客气。麟藩台的印把子，此刻还在手里，可以放两个起身炮。有什么可以帮你忙的，惠而不费，你不必客气，尽管直说。”
听到这样的话，胡雪岩再不说就显得太见外了。于是，他沉吟了一会答道：“眼前倒还想不出，不过将来麟大人到了新任，江宁那方面跟浙江有公款往来，请麟大人格外照顾，指定由阜康汇兑，让我的生意可以做开来，那就感激不尽了。”
“这是小事，我都可以拍胸脯答应你。”
等来人一走，胡雪岩马上把刘庆生找来，让他凑二万两银子给麟桂送过去。
刘庆生为难地说：“银子是有，不过期限太长恐怕不行。咱们现在手头现银不多，除非动用同业的‘堆花’，不过最多只能用一个月。”
“有一个月的期限，还怕什么？萝卜吃一截剥一截，‘上忙’还未了，湖州的钱粮地丁正在征，十天半个月就有现款到。”胡雪岩继续说道：“我们做生意一定要做得活络，移东补西不穿帮，就是本事。你要晓得，所谓‘调度’，调就是调动，度就是预算，预算什么时候有款子进来，预先拿它调动一下，这样做生意，就比人家走在前头了。”
“既然如此，我们不妨做得漂亮些，早早把银子送了去。借据呢？”
“随他怎么写法，哪怕就是麟藩台写个收条也可以。”
这样的做法，完全不合钱庄规矩，背的风险很大。不过，刘庆生知道胡雪岩与众不同，所以也不多说，按照胡雪岩的吩咐去办理。
胡雪岩这一宝算是押对了，立马收到了成效。那麟桂没想到胡雪岩办事如此痛快，而他们两人过去从未打过交道，胡雪岩竟然如此放心地把钱借给了他，不禁使麟桂从心里佩服胡雪岩的爽快。于是，他报之以“李”，在临走前，特意送了胡雪岩三样“大礼”。
一是钱业公所承销户部官票一事，已禀复藩台衙门，其中对阜康踊跃认销，特加表扬，麟藩台因为公事圆满，特别高兴，又因为与阜康的关系不一般，决定报请户部明令褒扬“阜康”，不但在浙江提高了“阜康”的名声，将来京里户部和浙江省之间的公款往来，也都委托“阜康”办理汇兑。
二是浙江省额外增收，支援江苏省勘剿太平天国的“协饷”，也统统委由“阜康”办理汇兑。
三是因麟桂即将调任江苏，主要负责江南、江北大营的军饷筹集，阜康可以在上海开个分店，以后各省的饷银都经过阜康钱庄汇兑到江苏。
这就是胡雪岩的智慧，他这一“烧冷灶”，不但使得阜康钱庄再不愁没有生意做，而且还把生意做到了京城和江苏去。正所谓是人生投资最忌近利，讲近利，就像人情的买卖，就是一种变相的贿赂，这“烧冷灶”的利益回报，真是立竿见影。
与其说胡雪岩是个经商的高手，不如说是个烧冷灶的高手。就事论事，麟藩台在任时显然是个热灶，一般人包括胡雪岩把脸凑上去说不定只能贴个冷屁股。在其人走茶要凉之际，多数人只看到放银给他的风险，而胡雪岩在风险之外看到的是送上门来的摇钱树。
不过话说回来了，“烧冷灶”也不是逢灶必烧，而是要有长远目光，有选择地“烧”。正所谓是岁寒知松柏，患难见真情，你帮人渡过难关，对方肯定会报答恩人，有句话说“滴水之恩，涌泉相报”，等到回报之日到来，这种人脉就显得更加有力而宝贵。
跟胡雪岩学做事之道
结交帮助一些暂时穷困潦倒但未来可能飞黄腾达的人物。如果你能在此时“雪中送炭”，你的善举会使得受助人感恩戴德，待受助人成就大业之时，施恩人就会得到高于付出数倍的回报。
借他人的力，做自己的事
商务运作过程中，最基础的工作，应该是资金的筹措。做生意一定先要有本钱，生意越大，所需的本钱也就越大，这是谁都知道的道理。就商务运作的实际情况来看，当然最好是有多大本钱做多大的生意，或者想做多大的生意就先去尽量筹集多大的本钱。在一般人想来，手上分文没有，却一上手就要做大生意，而且居然做成了，这一定是一个神话。
胡雪岩要开自己的钱庄，对外号称拥有本钱20万两，其实，此时的胡雪岩真正是身无分文。不要紧，胡雪岩心里有底，这个底就是他有一个做官有势、肯帮自己的至交王有龄。王有龄已到浙江任海运局坐办，但除了让胡雪岩有了一点官场势力之外，银钱方面事实上也还没法帮他多少，而胡雪岩的钱庄要开办得有点样子，至少需要五万两银子。
但胡雪岩仍然要把自己的钱庄开起来。在他看来，眼前只要弄几千两银子，先把场面撑起来，钱庄的本钱，不成问题。
胡雪岩有如此把握，是因为此时他心中已有了自己的成算，这“成算”也就是所谓“借鸡生蛋”。
“借鸡生蛋”，说穿了，也就是拿了别人的银子，做自己的生意。此时的胡雪岩想到了两条“借鸡”的渠道。
一条渠道是信和钱庄垫支给浙江海运局支付漕米的20万两银子。王有龄一上任，就遇到了解运漕米的麻烦，要顺利办成这一桩公事，需要20万两银子。胡雪岩与王有龄商议，建议让信和先垫支这20万两，由自己去和信和相商。这在信和自然也是求之不得。一来王有龄回到杭州，信和正巴结着胡雪岩，二来信和也希望与海运局接上关系，一方面海运局是大主顾，为海运局代理公款往来必有大赚。另一方面，也是更重要的，海运局是官方机构，能够代理海运局公款汇划，在上海的同行中必然会被刮目相看。声誉信用就是票号钱庄的资本，能不能赚钱倒在其次了。有这两条，这笔借款自然一谈就成。本来海运局借支这20万两只是短期应急，但胡雪岩要办成长期的，他预备移花接木，借信和的本钱，开自己的钱庄。
胡雪岩“借鸡生蛋”的第二条渠道，则是一个更加长远的渠道，那就是借助王有龄在官场的势力，代理公库。胡雪岩料定王有龄不会长期待在浙江海运局坐办的位置上，一定会外放州县。到时候他可以代理王有龄所任州县的公库。按惯例州库、县库公款往来不付利息，等于白借公家的银子开自己的钱庄。他把自己的钱庄先开起来，现在虽然大体只是一个空架子，但一旦王有龄外放州县，州县公库一定由自己的钱庄来代理，那时解省公款源源而来，空的也就变成了实的。
就这样，胡雪岩先借王有龄的关系，从海运局公款中挪借了五千两银子，在与王有龄商量开钱庄事宜的第二天，就着手延揽人才，租买铺面，把自己的钱庄轰轰烈烈地开起来了。
胡雪岩成功了，由一个“两手空空”的人，一跃成为千金散去还复来的红顶商人。胡雪岩这一招“借鸡生蛋”，真如变戏法一般。实际上，我们的目光不应仅停留在王有龄身上，在这里胡雪岩如何借用王有龄之力才是他的高明之处。生意场上的戏法如何去“变”以及“变”得好坏与否，又的确显示着经营者的眼光、胆略和技巧的高低。
跟胡雪岩学做事之道
很多人以为第一桶金很难得到，需要长时间的积累或很好的运气。
其实不然，快速获得第一桶金的最佳办法就是借他人的力，做自己的事。