第2章网络营销赢利

2.1网络营销不是快速致富的捷径

没有比建网站更快速、更低成本的建立自己的生意的方法了。

注册域名70～80元，甚至现在还有了1元的域名；买个空间100～200元，下载免费CMS系统或购物车，自己花点时间很快就能掌握。建起一个网站，成本只要200～300元而已。而且这样建立起来的网站和以前花两三万甚至更多钱建的网站区别也不大。

成本这么低的生意在现实生活中难以找到。即使开个报亭摆个烟摊，投入的成本都远不止这些。

这样低的建站成本使很多人会误以为靠网络赚钱是件容易的事。事实并非如此。

通常网络营销的书在描绘靠网络为生的好处时，都是说没有固定上班时间的限制，可以自由支配时间；可以不用坐班，在家里就能办公；可以自由旅行，只要带着笔记本，只要能上网，就能运营生意；你睡觉的时候，网站也自动产生订单。这些描写都是正确的，但前提是，这是做网站成功了的人的生活方式。开始网上生意时完全不是这么回事。

另外大家公认的电子商务优势是，企业可以通过网站把产品卖向全国乃至全世界。网上没有地理界限，全世界的上网者都是你的潜在客户。但是要真的把产品卖向全世界，实在不是一件简单的事。有的时候在一些SEO和站长论坛中看到有站长抱怨中文网站赚钱难，于是纷纷改做英文站，遇到的困难是英文不好，需要借助在线翻译工具，把中文网站的内容翻译成英文。

看到这样的帖子，经常觉得有些无奈。但也不忍心告诉他们实话，打破这些站长的梦想。靠在线工具翻译出来的网页能看吗？靠那样的内容能卖出东西吗？语言的障碍、配送的障碍、付款的障碍、世界性网络诈骗的判断与风险处理，产品的国际化、本地化、客服人员的培训，对外国文化的了解等，缺任何一样都很难把生意通过网站做向全世界。

我们看到的新闻充斥着互联网致富神话。但是能上新闻的，能传播开的网站赢利故事，总数能有多少个？几百个？几千个？这和数以百万计的网站相比，根本不成比例。

数以千万计的网站，有多少是收支平衡的？有多少是赢利的？有多少是能足以让站长谋生的？有多少是能维持公司运营的？恐怕谈得上成功的网站占全部网站的比例，要远远低于现实生活中赢利公司占所有公司数目的比例。

做网站并不是快速致富的捷径，要付出的努力一点不比运营传统公司和经营生意少，也许更多。有多少站长学习做网站、学习推广，运行网站一年得到的收入只够支付域名空间的？这样的网站应该不在少数。现实生活中，只要你找一份工作，头一个月你就能靠工作谋生。做网站，能头一个月就靠网站赢利谋生的站长，恐怕凤毛麟角。最终赢利和成功的网站，大多都是探索并努力了一段时间。

网站做成功后也并不轻松。能够自由支配时间只是理论上成功站长能享受的。现实中成功的站长，极少有能享受休闲时间的，至少我一个也不认识。我所认识的成功运行网站谋生的，只要醒着的时候就都是工作时间。一周工作时间 7天，每天工作时间 16小时。虽然你可以几天不管网站的运行情况也不会出什么大问题，但有几个人能做到？成功的站长都是随时随地回复邮件，与客户沟通、查看订单、推广网站、写文章熬夜到天明。

要下决心靠网站谋生，或希望把网站作为公司的重要销售渠道时，不要抱有任何幻想。要做好艰苦努力的心理准备，甚至要付出比传统渠道更大的努力。做好相当长时间只付出，没有回报的心理准备。做好不但朝九晚五，甚至可能朝九晚九的工作时间表。

靠网站和网络营销赢利前景是美好的，但道路并不那么轻松。