前言

顶新国际集团属下的康师傅控股有限公司（食品事业），自1988 年9 月投资中国大陆以来，经过二十多年的不懈努力，到今天已取得了举世瞩目的成绩：康师傅方便面市场占有率为全国第一，康师傅茶饮料市场占有率为全国第一，矿物质水在2009年又取得全国第一的市场份额，其果汁也取得了全国市场占有率第三的好成绩，2009年合计完成500亿元人民币销售额！

康师傅控股有限公司的成功不是偶然的。

该公司除了拥有世界上最先进的生产设备外，最重要的是拥有一套完整的行销方法！正是通过这些行销方法，此公司创造了一个又一个的奇迹。可以说，一些独有的行销方法与优秀的行销团队，构建成了该公司的核心竞争力！

该公司的行销方法主要总结为通路精耕、品类品项管理与品牌沟通三种基本的方法。而在此三种行销方法中，通路精耕为最重要的行销方法，是康师傅食品事业走向成功与辉煌的一把利剑！

该公司自1998年开始执行通路精耕，结合市场发展不断进行变革。通过不断努力，截至2008年12月底，该公司在全国共拥有552个营业所及84个仓库，以服务5872家经销商及69096家直营零售商、97万个零售店。正是这个强大的销售平台，支撑该公司成为中国的食品王国。

本人在从事快速消费品行销工作中，非常崇尚通路精耕的作用与效益，故利用业余时间，结合自己的工作经验与心得，与陈小龙总经理合作编写出此书，与广大从事快速消费品行销工作的朋友分享，希望对大家有所启发！

本人在进行此书的编写中，得到很多领导的特别指导，也得到好友Andy、Mr.Cao等的大力支持与协助，在此一并感谢！

作者 周俊

2010年2月

谨将此书献给我的妻子Sunny与爱子Kevin ！

——本书作者周俊

感谢中国快速消费品网的大力支持！

——本书作者陈小龙