第3章 前言
经纪行业是一个特殊的行业，经纪人则是一群特殊的中间商人。
在我国，经纪人在商界抑或文艺界早已耳熟能详，其市场作用已被广泛认可。在体育界，经纪人也不陌生，他们的出现是体育职业化和商业化发展的必然，并为体育市场的繁荣注入了活力。我国的体育经纪行业仓促起步于体育市场化提出和职业体育联赛开打之时，欧美体育经纪发达国家的经验或教训还来不及借鉴和甄别，体育市场本身也来不及提供体育经纪发展所需要的市场法则和服务体系，立法供给不足使得简单的“拿来”或“克隆”面临体育体制的壁垒和市场机制的梗阻。虽然，国内的体育经纪人已经开始从事一些运动员转会经纪、明星运动员个人事务代理、体育赛事经营运作、体育组织委托的市场开发以及帮助企业进入体育市场等中介业务，但在与国际体育组织进行商务合作、大型商业性赛事的市场运作、国际赛事的国内市场推广、顶级赛事的经纪业务竞争、国内品牌赛事的策划与营销、外籍优秀运动员转会经纪等领域还十分薄弱，体育保险经纪还几乎没有启动，与国外体育经纪公司的竞争根本不在一个档次。面对即将在我国举办的2008年北京奥运会和2007年女足世界杯，各大国际体育组织和他们的商业合作伙伴早已纷纷看好中国的体育市场，尤其是赛事市场。然而，体育赛事是技术含量和商业价值很高的商品，而且是体育产业链上的尖端产品，几乎所有的体育经纪业务都直接或间接与体育赛事关联。在国内，尽管近年来从事赛事经营和赛事经纪的机构渐多，但真正高效的从业者却很少，至于既了解顶级赛事市场运作技术，又熟谙中国体育体制和体育市场的专业人才还几乎没有，这就是我们面临的窘境。在国际体育组织纷纷打着赛事推广的旗号频频登陆中国体育市场的时候，我们突然发现仅2004年，就来了ATP！来了NBA！甚至来了F1！ATP北京公开赛已号称将成为继温网、法网、美网和澳网后的“第五大公开赛”，NBA则破天荒地将季前赛搬到了上海和北京，F1方程式汽车赛更是将上海站定为了每年F1方程式的压轴赛。在这些顶尖赛事的背后，我们看到了国外强势体育经纪公司卓越的赛事营销技术和高超的市场运作手法，但我们却几乎见不到本土体育经纪公司的身影。在开放的体育竞赛市场，现在的答案是“我们搭台，人家唱戏”。
体育经纪人含有经理人和管理人的意思，从Agent到manager这一个词的变化，反映了体育中介服务的方式已从过去被动式的中介代理向现在主动式的经营管理转变。“体育经纪人”向“体育经理人”的转变，虽然一字之差，但含义变化很大。借助提供信息或代理交易而获取佣金的传统经纪业务已不再是当今体育经纪的主流业务，但我们的大多数体育经纪人和经纪公司眼下还只能从事这等层次的信息咨询和服务等中介业务，稍有资质的则从事一些区域性、小型化的赛事代理，现代体育经纪业务所主导的帮助决策和经营管理的能力还非常欠缺，这也是目前我国体育经纪人亟待解决的突出问题。然而，体育经纪人推动体育市场发展的作用是不可或缺的，也是不可替代的。
我国体育经纪市场的启动和活跃基本上伴随着体育职业化的步伐，体育经纪市场的业务内容也基本上跟随着职业体育的发展需求而日渐丰富。但体育市场的整体发育还很稚嫩，政府培育体育经纪市场的制度和政策还供给不足，体育经纪人及其经纪组织对体育经纪市场的运作还十分缺乏经验。面对入世谈判中承诺开放的体育中介服务业，需要我们对国内的体育经纪人、经纪组织和经纪市场的现状，境外体育中介机构介入后的影响因素、影响范围和影响强度，体育经纪市场的立法保障、管理体制和运作机制等方面作出方向性的研究判断。
有鉴于此，我们于2001年启动了浙江省哲学社会科学规划课题《浙江省体育经纪人管理体制与运作机制之研究》，主持制订了《浙江省体育经纪人管理办法》，并举办了浙江省第一届体育经纪人培训班。2002年启动了国家社会科学基金项目《入世后我国体育经纪市场发展策略之研究》，主持制订了《浙江省体育经纪人协会章程》，成立了全国首家省级体育经纪人行业协会。在课题研究中，我们将重点放在欧洲和美国体育经纪业的行业立法和项目立法，体育经纪人和经纪活动的管理体制和管理办法，以及体育经纪业务的行业规范和职业规范等领域，并特别注重其中的经验与问题研究和实证与案例研究，目的是为我国刚启动的体育经纪市场的健康发展提供管理体制改革和产业政策制定的理论支持。
在课题研究历时两年行将结题之时，2004年5月1日《行政许可法》和8月28日新《经纪人管理办法》开始颁布实施，以前行政规章和地方法规中关于经纪人执业资格认定注册的规定都已经调整或取消，新经纪人管理办法作出了多处重大修改，随之而来的则是行业经纪人管理办法的修订和完善。基于此，我们对本书的体系和内容均作出了符合《行政许可法》和新《经纪人管理办法》的及时调整。鉴于国内有关体育经纪人和经纪业务的专著极少，散见于各类学术刊物的体育经纪类文献研究尽管较多，但多偏重于国外体育经纪人、经纪组织或经纪活动的一般介绍，体育经纪的理论研究、制度研究、立法研究、管理研究、实践研究和问题研究甚少。为此，本书在理论上特别强调系统性和科学性，在实践上特别注重案例性和操作性。
全书分上、下篇，共计六章十九节。上篇为体育经纪理论研究，主要论述经纪市场与经纪人通论，体育市场与体育经纪人，体育经纪人与体育经纪市场管理。沿着市场、经纪市场、体育市场和体育经纪市场的脉络，对经纪人、体育经纪人和体育经纪业的概念界定、历史成因、法律地位、市场作用、经营内容、管理体制和运作机制作了系统的阐释和论证，并基于对国外体育经纪人立法管理和我国体育经纪人立法管理的体制、机制和问题分析，就体育经纪人和体育经纪市场的管理提出了基于政府行政管理和行业协会管理的立法体系构想和管理体系构想，最后就新《经纪人管理办法》作出了特别说明和点评；下篇为体育经纪实践探论，主要论述体育赛事经纪、运动员经纪和体育组织经纪。采取实证调查和理论分析的方法，精选了有关体育赛事经纪、运动员转会经纪和体育组织经纪的十个案例调查和案例分析。体育赛事经纪围绕着赛事策划、赛事管理、赛事营销和赛事经纪合同四大核心实务，注重赛事的策划、设计、调研、评估与品牌赛事创造，赛事的组织、人力、财务和风险管理技术，赛事营销的技术要素、赛事的商业赞助和赛事营销合同。运动员经纪围绕着转会经纪、参赛经纪和商业活动经纪，注重运动员转会经纪的流程与四个规范合同、运动员参赛经纪的流程与经纪要务，运动员无形资产开发、商业活动运作和日常事务代理。体育组织经纪围绕着各级各类体育组织委托代理，尤其是体育赞助经纪和体育保险经纪，对体育赞助经纪的要则和问题，体育保险经纪的现状和前景进行了比较深刻的研究解读。
体育经纪人在国外是一个很令人羡慕的职业，仅美国就有140多所大学开设体育经纪人课程，以满足大学生日后就职该行业的需求。在我国，已有少数高校开始开设此类课程，并受到大学生的普遍欢迎。本书的内容体系兼具系统性、科学性、研究性、实务性和实践性，旨在丰富体育经纪理论，指导体育经纪实践。但限于作者对古典经济学文献的梳理与借鉴还缺乏驾驭能力，学理上不够丰富再所难免，而实务上不够深入恰有待日后加强。书中问题一定不少，希翼学者、业者和读者批评指正，也有待我们自己再研究。