1.1 成功市场营销人士的职业特征

心理学的研究表明：性格与职业成败是有着密切联系的，不同性格的人适合从事不同的职业。例如，性格活泼的人，适合有挑战性的工作；性格内向的人，适合稳定的工作。同时，不同的职业对人也有着不同的性格要求，如会计、文书、书记、研究者等，这些工作要求从业人员必须具有扎实、细致、诚实、耐心等性格优点。那么，营销人员的性格有哪些特征呢？我国台湾地区的一位营销专家说得好：“营销人员除了具备一般人的品质外，还应该有哲学家的头脑、宗教家的精神、雄辩家的口才、外交家的风度、社会改革家的胸怀、学者的知识，以及运动员的体魄。销售员名分虽小，但其精神、才智、抱负往往超过常人。”无数成功营销人士的经验告诉我们：要做一个市场营销高手，除了具备一定的工作能力以外，还要具备健康、优良的性格品质。