第14章 90后考研女巧卖面膜，凭良心做微商月入百万(1)

文/余杨静

90后、考研女、护肤品

微信：3072442458

我是一个典型的90后，拥有着不大不小的梦想，毕业于一所普通的院校。我看到过一个对典型90后的定义：有梦想，想到就做，追逐自由；有勇气，不怕输，特立却不独行。过去的四年，让我成为今天的我，尽管中间有遗憾，但一切都将成为我此时的动力。我想要用接下来五年的努力，换来五年后不一样的我。当然在此之前，我希望毕业时能找到一份待遇好、能快速成长又高大上的工作，积累充足的经验。大学期间我也抱着这种心态，做着各种努力：参加各种科技类竞赛、和朋友成立创业团队（最后因为资金、操作性、团队管理各方面的原因解散）、花高昂的学费参加英语封闭训练、找专门的创业老师做指导、做家教等。

刚开始创业，很多人都不理解，都希望我再等等，多积累点经验、人脉和资金，最重要的是要做自己现在该做的事情。在我自己的概念里，没有什么事是该做或者不该做的，只有值不值得你去做。作为独立的个体，每个人都是在为自由而战，时间自由、财务自由、心灵自由。我希望自己能成为一个独立而温暖的人，向往着能找到自己真正热爱的事情，做着自己喜欢的事情的同时，希望能从中找到一份成就感和宁静。对于每个人所热爱的，并能从中找到那份宁静的所有事情，是没有高低贵贱之分的，不是说出入高档办公司、身居要职就是高贵，而体力活、手工活就是卑微。记得曾经见到一位做手艺活的老人，是在竹子上雕刻图案。每一件作品都精心打磨，认真雕刻，他总是不紧不慢、不急不躁，将时间和精力融于作品中，不为多卖出一件作品加班加点。偶尔抬头跟游客闲聊几句，喝上一口热茶，微微上扬的嘴角透露着深深的满足感。他是自由的，也是懂得生活的，能够不紧不慢做着自己喜欢做的事情，让人拿到作品能嗅出历史和人文的味道，能感受到宁静的力量。我不希望将来我的生活是在领导给的压力下加班加点，不希望出入写字楼却依然找不到归属感。

创业我觉得就像赌博，不输便是赢。更重要的是商机这个东西，十年前做淘宝的，基本都赚了钱，这就是一个商机。去年（2013年）第一批做微信营销的，也基本尝到了甜头。机会不是等来的，尝试着开始，即使跌倒了，你也会看到一个不一样的世界。

对于想要创业的人来说，现在是最好的时代。互联网的快速发展，PC端的电子商务发展到了顶峰，正准备向移动端迁徙。电子商务、社交媒体以及各种游戏端正发生着翻天覆地的变化，这让每一个人都成为了自媒体，对于每一个人来说都拥有着巨大的机会。从PC端到手机移动终端的转变，这中间几年的发展速度让我们惊叹，同时蕴藏着机会。人们的眼球在哪里，机会就在哪里。几年前人们的眼球在PC端，因此成就了阿里、淘宝、京东等电商巨头。现在人们的眼球在手机移动终端，接下来会发生什么？

最开始接触微信，说实话没有什么太多的想法，只想额外有份收入，解决自己的生活问题。经过一个月的摸爬滚打，我突然意识到这或许就是我的机会。做一款好的、属于自己创作的产品是我一直所想的。最开始由于资金问题，跟亲朋好友借了十万。面临着还债的压力，我才算真正开始了微商之路。选择产品、宣传、下单、搬货、发货全是我一个人，后来男友心疼我，也开始帮我。我们开了淘宝店，两个人为了扩大宣传，跑实体店、印名片、发传单、贴二维码等，我们做了所有能想到、做到的事情。我们以为只要做好内容，用一些平台功能就能很好地传播、很好地与粉丝互动；简单地认为只要把二维码放在有人的地方就会有人扫；简单地认为只要有人关注公众号就会有人下单……其实这中间需要解决的问题还有很多。所有的转化率都建立在信任的基础上，所以很多东西都不如朋友圈里来得快：沟通方便，支付宝打款，留下发货地址，容易操作。像微商城那些，不如朋友圈接地气，更多只是一个展示的功能。

在做微商的过程中，我和男友两个人也有过矛盾，也曾因没单产生过放弃的想法，也有累得不想说话的时候……但我们都坚持下来了。每次家人问起，总是不想说太多，不是因为其他，而是怕他们担心、心疼。爸爸发过来的好友申请已经很久了，我一直没有通过。这个过程中的所闻所见、所感所想，我觉得会是我人生里一笔宝贵的财富。

我记得我曾经看到过一个理论，叫“最速曲线理论”，上下两点间最快速到达的路径不是直线而是曲线。在这条最速曲线上的不同位置出发，总能在同一时刻到达终点。生活或许也是这样，不要因为拼得很累了，就觉得没有盼头，就害怕再一次出发又会摔得头破血流。其实，不是看起来离目标远就会慢很多，只要选对了路，一切都为时不晚。创业的过程，其实很大程度就是选择一条对的路，不管走过多少弯路，只要没摔死，就有机会翻盘。弯路，谁都不想走，就像苦难，谁都不想经历，但是一旦经历了，就会成为我们的财富。

很多人都在观望或者质疑，微商是否真的能赚到钱？这个真的不用去怀疑，我身边就有很多月流水在100万以上、月利润6位数的微商，通过一年多的努力，20几岁的年龄，自己买车买房，没有用家里一分钱的。如果是一年前，有人跟我说微商能做到这样，打死我也不信，但现在，我深信不疑！电视媒体对微商中出来的富翁也多有报道。当然，并不是说每一个人随随便便就可以做到这样，这中间的付出也是很多的。也并不是说每一个人都适合做，首先你必须要有业余时间，对移动互联网、微营销感兴趣才行。

关于微商中的产品，我觉得有几个很重要的点：

（1）一定要做正品，产品质量一定要过关，假冒伪劣产品不仅赚不到钱，还会把自己的信誉给毁了，那可是一辈子的事情，得不偿失。

（2）你的产品最好是能重复购买的快消品，这样的话，只要产品确实好，就能持续做。

（3）你的产品不能是随便一个超市、一个便利店就可以买的产品。

（4）你的产品要是受众面积广的产品，因为微信是一个封闭的环境，微信好友也非常有限，如果受众小的话，会非常难卖。比如有的人在朋友圈卖童装就非常不适合，因为玩微信的要不没结婚，要不孩子年龄段不合适，这样你会非常难卖。

（5）产品要么有内涵，要么好玩，要么有文化有故事，这样才能产生品牌溢价，赢得口碑，从而在竞争中获胜。

微商经验谈

Q：你毕业了吗？

A：我已经毕业了，目前在做微商，同时也在准备研究生的考试，暂时不会考虑找工作。大学期间就喜欢一些创业创新项目，现在对我来说是一个机会，没有特殊的情况不会放弃。后期如果说有一份自己能真正学到东西的工作，我个人觉得与做微商也是不会冲突的。权衡好时间与精力，收获两份成长，是很不错的选择。