第5章 薛蛮子我的投资逻辑永远是先看人(4)

方向比速度重要，很多人一创业就很急，好像出去抢钱去了。但是，我觉得要想清楚，有的时候一个大方向对了，你哪怕速度稍微慢一些，也会成功的。

这些条件并非完全必须，但具备这些条件的创业团队成功的把握会更大。尤其在目前的市场环境下，随着全球金融风暴席卷全球，风险投资人对于项目的审查标准也会变得更为严格，满足的条件越多越好。这些条件全部满足的创业项目，就是投资人眼里完美的项目，会很容易拿到投资。

通过熟人找投资最靠谱

寻求天使投资最重要的一个技巧就是通过熟人介绍更易成功。创业者的诚信是投资的前提，无论花多长时间和创业者沟通，都很难一下子建立起彼此足够的信任。天使投资由于是个人行为，投资前没有能力做足够的尽职调查，投资后基本不参与管理，这样对诚信的要求就更高。

千万别把天使当傻瓜。找天使投资千万不要盲目地去递交商业计划书，最重要的是要去找你的朋友和亲戚，如果他们都不能支持你的话，你说服其他天使投资人的希望也会很渺茫。如果周围的朋友实在拿不出你需要的钱也可以找朋友介绍他们的朋友给你。很多人把天使投资人当成慈善家，有人问我为什么不投他，我就很想问他我为什么要投你？熟人的介绍，相当于是对创业者诚信的背书，盲目寄送计划书，得到投资的难度会高很多。

现在不少年轻人带着自己的商业梦想去参加很多活动，有天使投资人抱怨说“我进去之后没发现一个靠谱的”，我觉得不一定，而是我们没有静下心来仔细听别人在说些什么。这个的确很难，因为陌生的人、陌生的事情，你怎么可能在很短的时间里知道谁行谁不行？Google早期融资比较容易，但雅虎的杨致远却是每天早起一个门、一个门地敲过去，敲了五六十家门才有人肯给他投钱。所以，不是每一家伟大的企业一上来就有人相中的，而相不中的症结在于不了解，不了解不信任自然不会投资，所以千万别把投资人当傻瓜，他们要真是傻瓜，自己也不会成功。

在整个的资本链条里面，天使投资人所承担的风险最高，所以创业者需要了解不同投资人对于回报的预期。如果创业者找A轮的投资者，一定要明白在未来可预见的5～7年自己是怎么安排的，如果可以把这个账算清楚，又练过几万个小时，让投资人相信你这个故事，你就成功了。

流着“创业者”血液的雷军：

愿做天使投资的热心大婶

“有一天‘雷军’二字会和一家伟大的企业深深联系在一起吗？我觉得这个东西都是浮云，我们都知道GE是爱迪生创办的，可真正把GE做成的未必是爱迪生，他们都成了浮云。思科是谁创办的？忘了。我要告诉你，这不重要。”

这段感悟看似有远离江湖之意，但说出这番话的雷军仍然奋战在创业之路上，尽管他在创业圈内早已扬名立万。他目前是金山软件的董事长，并担任小米科技的CEO，除此之外还有很多企业与他有千丝万缕的关系：拉卡拉、凡客诚品、乐讯、UC优视、多玩、乐淘等，他是这些企业的早期天使投资者。

在“金山董事长、天使投资人、小米科技创始人兼CEO”这三个称谓中让雷军选一个的时候，他表示每一个称谓都是他，“金山是一段不可磨灭的过去，天使投资是自己实现兴趣和表达感恩的手段，小米科技是希望能实现一家世界级企业的梦想”。

也许，这就是多面雷军，对自己要求严格甚至苛刻极尽完美的一个人，一个工科出身思路清晰绝对理性的技术天才，一个习惯用公式和数据演示说明自己想法的管理者，一个说话平静透着些“文气”却创造过中国国产软件辉煌的IT领袖，一个不经意间的投资高手，一个在创业路上又重新起步刚刚出发的行路者。

乔布斯点亮大学“创业”梦想

1969年12月16日，雷军出生在湖北仙桃的一个教师家庭，仙桃是个小地方，据说历史上曾出过多位翰林，这里的很多人都是翰林之后。雷军少年时生活的仙桃还是个县城，称为沔阳县，1986年才撤县建市。1987年，18岁的雷军考入武汉大学计算机系。当时武汉大学是国内最早一批实施学分制的大学，修完一定的学分就可以毕业，雷军刚上大学就选修了不少高年级的课程，仅用两年时间便修够了所需学分，甚至完成了毕业设计。

充满青春激情和热血梦想的大二学生雷军，在提前完成了大学课业后，开始不满足于校园生活，骑着破自行车，背着装满磁盘和编程参考书的大包，闯荡于武汉电子一条街。只要能学到东西，雷军都乐此不疲：加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具，甚至“黑客”解密软件也做过，很快雷军成了那里的名人，这个程序高手和技术天才能为各家电脑公司老板解决任何技术难题。

之后雷军还与后来曾任金山副总裁兼CIO的王全国合作编写了一份加密软件并创办“黄玫瑰小组”，在同行中声名鹊起，这时雷军开始接触“杀毒”软件，研究出了“免疫90”程序，并在《计算机世界》等报刊上发表了很多篇关于病毒的文章，成了当时小有名气的“反病毒专家”。

1987年，雷军在图书馆看到一本名为《硅谷之火》的书，深深被其中关于乔布斯的故事吸引，他迸发了最初的创业梦想：写一套软件运行在全世界每台电脑上，办一家全世界最牛的软件公司。于是雷军和王全国及另外两个同事在1990年大三暑假，热血沸腾地创办了一家名为“三色”（Sunsir）的公司，在“什么赚钱做什么”的套路下，四个人热火朝天从夏天干到冬天，从大三干到大四，公司终于解体，雷军和王全国分了一台286、一台打印机和一堆芯片，结束了这段创业历程。

虽然大学里短暂的创业以失败告终，但雷军的“创业”梦想从未停止，《硅谷之火》仍然在激励着他。20世纪80年代是属于乔布斯的年代，他是全世界的IT英雄，当年的影响力绝不亚于今天，以至于在1990年代初，连盖茨都说，他只不过是乔布斯第二而已。

他把青春都献给了金山，却跟不上互联网的脚步

1992年，23岁的雷军进入金山软件工作。1998年，雷军出任金山软件CEO；直到2007年金山软件上市，38岁的雷军卸任总裁兼CEO职务，转任副董事长；四年后的2011年7月，雷军接替求伯君担任董事长。

在精力最为充沛的这段岁月里，雷军都在金山度过，这对他来说是一段永远不可磨灭的历史。外界和金山人对雷军曾作出这样的评价：如果说求伯君代表着金山的WPS时代，那么雷军则代表着整个金山。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中作出了重要贡献。

1999年前后中国迎来互联网第一次高潮期，新浪、搜狐等互联网公司纷纷涌出，像金山这样的传统软件公司，也经历了从PC时代到互联网时代的转型。在传统1.0软件思维向2.0互联网思维转变的过程中，雷军起到了不可忽视的作用，他用自己的行动完成了在金山每个阶段的使命：金山的快译、画王、金山毒霸、单机游戏、金山网游等，无一不是雷军和他的团队努力的结果，金山词霸更是一直占据着国内广大计算机用户的桌面。

2000年，时任金山董事总经理的雷军给大股东之一张旋龙看了一个15页的PPT，阐述进军互联网的计划，张旋龙对此建议表示同意，于是，转型的大幕在金山拉开。后来成为雷军心中之痛的卓越网就是在雷军的互联网计划后应运而生。但雷军在力主推动金山向互联网转型过程中亦是困难重重，种种计划也难遂人意，金山落后了，整个公司的机制、决策流程，包括管理者思路，都无法跟上互联网的脚步。

但在金山服务多年的雷军，也要给自己青春时代的梦想有个交代，在金山后期互联网转型失败后，他开始助推金山上市，终于在2007年10月9日登陆香港联交所。事实上，正是金山成就了雷军，而雷军同样改变了金山。无论互联网业界怎么风云变幻，今天只要人们提起金山，就不由地想到雷军，他早已成为这家中国历史最长的软件公司的“代言人”。

卖掉卓越，无奈之举却换来第一桶金

在雷军力主金山向互联网战略转型之际，他于2000年发布了“尼罗河计划”，成立了卓越网，要打造中国的亚马逊。卓越网当时聚集了一批业内精英，如原思科市场总监王树彤担任CEO（现为敦煌网创始人兼CEO），原《中国图书商报》“书评周刊”主编陈年担任副总裁（现为凡客诚品创始人兼CEO）等。作为金山最年轻的CEO，雷军认为自己无论是眼光、能力、勤奋不输圈内任何一个大佬，但并未能打造出一家被普遍认可的“伟大公司”，他希望通过卓越网来证明这一点，并投入了全部的精力。

每天上班，雷军都先上卓越网浏览一下；每天下班，他都会召集讨论会；每个新功能、新产品出来，他都会以用户的身份作体验。卓越也在他的关注下快速发展：2000年8月，《东京爱情故事》在卓越一个月的销量相当于北京音像批发中心两个月的总进货量；《加菲猫》3个月销量相当于西单图书大厦同产品5年的销量总和；2000年11月，卓越日销量额突破15万元；12月，日营业额突破25万元。

但这一串串令人兴奋的数字无法掩盖不盈利的事实。2000年的中国电子商务还处在垦荒时期，且由于卓越当时主营的音像/图书产品客单价底，而客服中心、物流中心的投入不断增长，快速增长的销售额很快被不断增长的投入吞没掉，加之金山正在谋划上市，多出一个成本中心显然不是金山董事会愿意看到的局面。

卖掉卓越成为金山股东们最终的选择，2004年，卓越以7500万美元出售给亚马逊。对于当年的这一结局，雷军一直认为对自己是一个打击，“卖掉卓越之后有半年时间，我非常痛苦，有卖儿卖女的感觉。互联网来了，不做互联网就OUT了，巨大的危机感促使我动手做卓越，先是作为金山的一个业务部门试一试，等到我完全想透要做电子商务的时候，金山董事会又不同意。人在痛苦中才会思考，我反思的起点就是从卖掉卓越开始。”

没人知道雷军个人在卖掉卓越一案中获得了多少回报，外界有估计称他可能获利上亿元，如今的雷军则用“福兮祸之所依，祸兮福之所伏”来形容这件事。而正是这颇为无奈的出售决定，给雷军带来的货真价实的第一桶金，才有了做天使投资的足够资本。

“雷军系”隐然成型：“全中国都是他的试验田”

2007年底，金山成功上市后，雷军只担任了副董事长这一虚职。对于这段日子，他不愿多说：“IPO之后，很落寞，迷失了，每天早上起床不知道要干吗。”雷军开始刻意不要司机，每天背个包去徒步，并决定给自己一个休整期，放手干一些自己真正想干的事情——天使投资成了一个不错的选择。

“天使投资只是我休整阶段一个业余爱好而已，”雷军在2008年10月24日名为《我的第一篇博客：天使投资只是我的业余爱好》中这样解释自己做天使投资的原因：一是我喜欢，二是想报恩——“我喜欢琢磨新的东西，也经常为一些自己或者别人的好主意欢欣鼓舞。我没有精力或能力做那么多不同的事情，这些主意闲置在一边常常让我感到痛苦不堪。我曾努力同时做过不少有趣的事情，但我知道，纵使我每天工作24小时，我依然很难让每件事情达到我的预期。我为之焦虑不安。”

“我还非常喜欢聪明能干的人，非常希望有机会和他们一起共事，怎么解决这些问题和排解这些痛苦呢？我最近两三年终于找到了一种方式——就是做天使投资。我可以投点钱，让这些能干的人来做这些有趣的想法，让他们把这些新奇的想法一点点变成现实。每天和这些牛人交流，时时感受他们创业的热情和智慧的火花，时时看到业务一步一步新的进展，这是多么享受的一件事情呀！”

就是抱着这种心态，雷军开始了天使投资实践，用他自己的话说，就是“拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名”，希望用自己的金钱和经验，创造出几家真正伟大的企业。这些企业沿着移动互联网、电子商务和社交三条线整齐分布。

孙陶然的拉卡拉是雷军天使投资的第一个项目。2004年底，雷军和联想投资一起投资了1600多万元，当时的拉卡拉想做一个便民的支付网络，在家个便利店里放一台支付机具，让老百姓百米之内就可以办理各种公共事业缴费、网购账单支付等业务。2007年拉卡拉开始铺设支付网点，到2008年底已经开通16个城市1万多家便利店。