第9章 说法不同境遇当然不同：做个讨人喜欢的说话者

善于说话的人，到处都受人欢迎。他们能够使许多素不相识的人携起手来，成为朋友；他们能够为人们排忧解难，消除疑虑和误会；他们能够安慰愁苦烦闷的心灵，勇敢地去面对现实；他们能够鼓励悲观厌世的人，微笑着去迎接生活。

一天，一位穷朋友从乡下来到京城皇宫门前求见明太祖。朱元璋听说是以前的老朋友，非常高兴，马上传他进殿。谁知这位穷朋友一见朱元璋端坐在宝座上，昔日的容颜似乎没有多大变化，便忘乎所以地直通通地说：“我主万岁！您还记得我吗？从前你我都替人家放牛，有一天我们在芦花荡里把偷来的豆子放在瓦罐里清煮。还没等煮熟，大家就抢着吃，甚至把罐子都打破了，撒了一地的豆子，汤也都泼在泥地上。你只顾满地抓豆子吃，不小心连红草叶子也送进嘴里，叶子梗在喉咙里，苦得你哭笑不得，还是我出的主意，叫你用青菜叶子吞下去，才把红草叶子带下肚里去……”朱元璋早已龙颜大怒，吼道：“大胆刁民，竟敢编了故事来骗朕，朕儿时哪有这些不光彩的事情？来人，推出去斩了！”这个人一见朱元璋如此不给自己面子，破口骂道：“朱老四，你耍什么威风，别看你现在成了皇帝，你从小当混混当乞丐当和尚的事情别想瞒过世人，你不过是个流氓皇帝……”再也骂不得了，刽子手已奉朱元璋的圣命将他的嘴巴塞住了。没过多久，他便被腰斩弃市于京城街头。

后来，这件事让另外一个穷朋友知道了，心想这个老兄也太莽撞了，于是，他心生一计，信心十足地去见他小时候的朋友——当今的皇帝。这个穷朋友来到京城求见朱元璋。行过大礼，这个人便说：“我皇万岁万万岁！当年微臣随驾扫荡沪州府，打破罐州城，汤元帅在逃，拿住了豆将军，红孩儿挡关，多亏了菜将军。”朱元璋一听，不禁大笑，他认出了眼前的这个人正是孩提时的朋友，心中更为此人巧妙地暗示他们小时候在一起玩耍的事而高兴，于是让他做了御林军总管，留在了自己的身边。

“为尊者讳”，是官场上一条铁定不移的规矩，古往今来，概莫例外。前一个人之所以丧命，就是他不懂得“为尊者讳”的道理的结果；他本以为细数朱元璋儿时趣事就可以和朱元璋拉近关系，殊不知这正好揭了朱元璋的“短”，使朱元璋龙颜震怒而斩了他。事实上，历史上没有比皇帝老子更大的“大人物”了，因而任何臣工百姓对皇帝说话都一无例外地会吹捧和赞誉，就是那个最后招来杀身大祸的人，对朱元璋一开始也是从吹捧入手，说什么“皇恩泽被于亿万黎庶”，自己来求个“一官半职”，只不过是为了“背靠大树好乘凉”等等。可惜他后来忘记了“为尊者讳”的律条，揭了朱元璋儿时的“短处”才招致杀身之祸。而后一个人则巧妙地把儿时的趣事融入情节富于变化的故事中，皇帝自然会听得眉开眼笑。

会不会说话是一个人能力的反映。会说话的人，言谈风趣幽默，旁征博引，滔滔不绝，音调悦耳动听，听了谁能不舒服？心中便会自觉不自觉地佩服对方的交际能力和水平。只有具备良好的说话能力，才能把你脑中所思心中的所想表达得清楚、完美，给人以美感甚至美的享受，充分发挥语言的魅力。

相信只要具备了这种语言的表现力，定会使你的难成之事心想事成，从而让你在人生旅途中处处顺心，社交中事事如意，以下便是成为讨人喜欢的说话者需要具备的几种特质。

戏剧感

更使谈话具有感染力，就要具有一种戏剧感，这种戏剧感含有的最重要的要素就是幽默，以及使你的谈话建立在此话题兴趣上的能力。这个要素对于一般普通的谈话，当然不是最重要的，但是它可以使你的话语特别引人注目。

没有一个人不喜欢风趣幽默且具有戏剧感的语言。相声小品之所以一直成为最受欢迎节目之一，就在于它的表现形式离不开幽默，那种充满戏剧感染力的幽默语言强烈吸引着听众的心，幽默的话能抓住听者的心，使对方平心静气或开怀大笑；也可以使一些深刻的思想表达得更加生动和形象。

习性平和

良好的谈话应该是习性平和的。在谈话中，要让旁人有讲话的机会。即使对方所讲的话自己并没有多大的兴趣，在这种情况下也绝不要使对方扫兴，也绝不做固执暴躁的“专制皇帝”，更不做一言不发者或单调无味者。

那些习性平和的讲话者，会在一部分时间内保持着静默倾听人家说话，并具有吸引他人及令对方主动讲话的能力，具有这种特质的讲话者会让不大爱说话的人出来说话。他一到场，便使满座风生，彼此间的交流增多。

换句话说，习性平和之人认为讲话者须随双方谈话的方向而进展，更须知道所讲内容的方向是什么。总之，谈话高手的心智常与整个的谈话过程汇合在一起的。

心胸旷达

主动地、实事求是地检讨自己的过错，求得对方的谅解，是尊重对方人格一种最实际的表现。

赤诚相见、说实话、道真情，是求得对方理解和帮助的一个有效的方法。因此，一定要以心换心，说真话、讲实话，切忌用虚情假意的假言假语或花言巧语来欺骗对方，这样才能两心相印。

引导对方先开口

话说得太深，大体表现在两方面：一是晦涩难懂，不便交流；二是触到了别人的神经敏感处，揭开了某些人的疮疤或某些事的秘密，这两种情况，都是交往的大忌。

有一些特殊情况，由于碍于情面，有些话自己难以启齿，有时同一句话，虽然己方说出来可以自然而然，但对方可能会产生误解，引起尴尬，这时引导对方先开口无疑是上上之策。

不说气话

无论是对熟人还是对陌生人，无论是对老还是对少，你的带有严重情绪的话，尤其是气话，无论在何种场合，都是让对方难以接受的。对方不是当即就与你吵起来，就是拔脚就走或闭口不言。所以，我们在交谈时，千万不要带有丝毫的不满情绪，更不能说气话。倘若对方生气时，我们也应从团结和谐的愿望出发，在语言上给以劝慰和忍让。

争强好胜并非总是坏事，在工作中，追求事业上的争强好胜是应该鼓励的，是一个人有进取心和上进心的表现。但在交谈中争强好胜就不太妙了，往往会把交谈变成争辩，争辩发展为抬杠、钻牛角尖，最终导致强词夺理，甚至是人身攻击。

一个人不会说话，那是因为他不知道对方需要听什么样的话；假如你能像一个侦察兵一样看透对方的心理活动，你就知道说话的力量是多么巨大了！

——林道安（台湾著名成功学家）