第3章 言语谦和好处世，行为低调好做人(2)

这就清楚地告诉我们：人际交往的效果，是不能笼统地以“说”与“不说”，“争”与“不争”这一形式来衡量的。“说”与“不说”从表面看来，是两个互为矛盾的概念，就其实质而言，二者有一个共同的目的——为了获得最理想的交往效果。但从人的接受心理来看，从说话的场合来看，有时候“不说”却能收到“说”所不能收到的特殊效果。不说，不是不会“说”，而是会说而不说。它是为了某种需要而有意为之的行为。也可以说是一种在特定场合下的办事、交际的策略。事实上，在特定场合下，它是一种更好的进攻方式。

“争”与“不争”也是如此，“不争”不是心如死灰、古井无波，而是一种波沉井底、波澜不惊，“不争”不是人为的做作或故作深沉以掩饰一种生命的无能与脆弱，而恰恰是一种自信、一种自尊、一种高贵、一种理智，一种将个人的荣辱得失置之度外的远见卓识和宽广胸怀。

爱默生说过一句话：“所有的墙壁都是门。”终有一天，不争的人会发现，所有的墙壁都会变成门。

心处世，谦恭得人

做人应该虚心处世，诚心待人，哪怕历经磨难，也要秉持一志。因为虚心，所以无所藏，无所私，就能够得到他人的认同。而做人，讲话可以直，但不可以直作为打击他人的手段，最忌讳的是在背后论人长短，攻击他人。对待下属之道，贵在诚，不贵于权术。

曾国藩是晚清的重臣名臣，他认为：对待自己身边的人，一定应该诚心、虚心，这样才可以团结大家的力量来做共同的一件事情。在这个权术被一些人广泛地运用的时代，再看看曾国藩的话，不仅让人有醍醐灌顶之感。当然在斗争当中，权术的正确运用不失为一种好的策略，但却不是唯一的处世方法，因为，除了对手还有朋友、拍档，对于这些人就不适合再用权术了，否则就没有真正的朋友，没有朋友的人，心灵一定是干枯的。

那些在背后说人坏话而当面奉承的人，一定是干不成大事业的人。因为干大事业的人心怀宽广，以诚待人，不主观臆断，因而能够成为大家的首领。因为心诚就能够志气专一，胆气十足，虽历经千折百磨也照样意志坚定，不达目的不罢休，这是诚心最主要的用途。不要以为权术是成功的要诀，没有了诚心，没有了底气，权术再多也照样会被人摧垮。

真正的谦虚，表现为自信和大度，自信中蕴藏着智能，大度中蕴藏着宽容，它与现代社会强调的“能者上庸者下”的竞争机制、“适者生存”的理念并不予盾，是尊重他人的一种表现。

但是现实生活中，因为取得一点点成绩而自吹自擂者大有人在。有些人，确实有一技之长，在某一领域显得出类拔萃，应该说，这种人是我们队伍中的“杰出人才”，值得大家尊敬，如果能发扬光大，再接再厉，必定会取得事业上一个又一个成功。但不知从什么时候起，他开始居功自傲起来，喜欢以己之长比人之短，结果比来比去，竞然不把任何人放在眼里，大有“超然物外”、“一览众山小”的感觉。这是一种悲哀。

管子曰：“言不得过其实，实不得过其名”。这句名言告诉我们一个简单的道理：做事要扎扎实实，要有分寸，千万不要过了头。过分夸大自己，只能走向事物的反面，也会使人们改变对一个人的认识和看法。人的本性有争强好胜的一面，但应体现在对事业的强烈追求和进取心上，如果目空一切，飞扬跋扈，不仅成不了大事，得不到别人应有的尊重，而且还会对工作、事业造成阻碍，其原有的长处演变成短处，成为前进路上的“绊脚石”。

一个学识渊博的人，往往是一位虚怀若谷的人，他有骄傲的资本，但他从不吹嘘自己，这并不妨碍他事业的发展和人们对他的看法，反而更加赢得人们的尊重。老子曰：“人之生也柔弱，其死也坚强。万物草木之生也柔脆，其死也枯槁。故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。”这是人生哲理。天下没有比水更柔弱的了，然而攻击坚强的东西没有什么能胜过水。做人做事就要像水一样善于以柔克刚，善于包容。一句古话说得好：“知人者智，自知者明。”如果心高气傲，不自谦，不虚心，将会造成眼光狭隘，成功也会从他眼皮底下跑掉。

人们在工作和生活中，一定要跳出“井底之蛙”这个小圈子，放开眼界，站在宇宙的大背景上，明悟“我”在宇宙中所处的位置，为人处世，不事张扬，谦虚待人，同时要虚心向他人学习，以他人之长补己之短，不断丰富自己，发展自己。要知道向上级谦恭是本分，向平辈谦恭是和善，向下级谦恭是高贵，向所有人谦恭是修为。为人处世以“虚心竹有低头叶，傲骨梅花仰面花”做铭，自然可以活得高贵，行得洒脱。

做人的基本原则是低调

“心事宜明”是做人的原则，“才华须韫”是做事的原则。那么细细品味，总结起来，做人与处世的原则就是要保持低调。

人生在世，能减少一些麻烦，就多一分超脱世俗的乐趣。如交际应酬减少，就能免除很多不必要的纠纷困扰，闲言乱语减少就能避免很多错误和懊悔，思考忧虑减少就能避免精神的消耗，聪明睿智减少就可保持纯真本性。假如不设法慢慢减少以上这些不必要的麻烦，反而千方百计去增加这方面的活动，那就等于是用枷锁把自己的手脚锁住。

东汉的西域都护班超直到七十多岁高龄，朝廷才允许他退休。接替他的任尚向班超请教对治理西域的忠告，班超对他说：“兴一利不如除一弊，生一事不如省一事……宜荡佚简易，宽小过，总大纲而已。”要他以简易宽和为主。任尚觉得这是老生常谈，就抛之脑后，还对人说：“我以班君当有奇策，今所言平平耳。”后来不过四年，任尚因过于严苛急躁，失去与边疆民族的和睦关系，导致西域各国纷纷叛汉来攻打他，任尚退到班超精心经营的疏勒根据地，靠疏勒人的保护才捡回性命，但西域的土地却全部丢失了。可见求大同、存小异，才能真正把握全局。班超经营西域达30年，得到西域各民族的钦佩和拥戴，使汉朝扬威异域直达中亚细亚。因功拜定远侯，正是依靠这一要领。可见这乃是英雄人物处事的方法。

在中国古代做人术中，“大智若愚”演变为一套内容极其丰富的韬光养晦之术。

乐毅率燕军踏平齐国，田单又率齐人大破燕军，功成名就之时，却都是遭君王猜忌之日。那些见过大风大雨的“过来人”对老子的名言“挫其锐、解其纷、和其光、同其尘，是谓玄同”理解格外深刻。因而每当身处一些“特殊关系”的微妙场合，或者在面临生命威胁的紧要关头，韬晦一方无不恬然淡泊，大智若愚。

商纣王荒淫无道、暴虐残忍，一次长夜之饮，昏醉不知昼夜，问左右之人，“尽不知也”，又问贤人箕子。箕子深知，“一国皆不知，而我独知之，吾其危矣”。于是亦装作昏醉，“辞以醉而不知”。

战国四君子之一魏信陵君广结天下豪杰，广纳天下贤才，“士以此方数千里争往归之”，拥有足以与魏王抗衡的政治实力，魏王也不得不让他三分，可是当他公然“窃符救赵”，违背魏王的意志，解救了正受秦兵压境威胁的赵国，建立巨大功勋之后，却使魏王难以容忍，“诸侯徒闻魏公子，不闻魏王”，秦国马上施以离间之计，促使魏王剥夺了信陵君的实权。魏王担心信陵君威望犹在，有朝一日会东山再起，仍然视作心腹大患，信陵君为此“谢病不朝，与宾客为长夜饮，饮醇酒，多近妇女”，以降低人格的方式减轻魏王的戒惧。

韬晦之术在汉以后的所有做人术中发展最为充分，许多成大事者，在成就之前都有韬晦的历史，善于避让那些看似胸无大志，实际暗伏杀机的身边人。无不以弱者的形象做出强者的举动。常言道：识时务者为俊杰。所谓俊杰，并非专指那些纵横驰骋如入无人之境、冲锋陷阵无坚不摧的英雄，而是应当包括那些看准时局、能屈能伸的聪明者。

用平常心做平常事

要有好人缘就不能不重人情，但是要赢得好人缘并不一定要做出什么大事，立多大的功劳，其实，注重细节，用平常心多从平常的小事入手，更能体现出你的做人做事的闪光之处，这同样可以为你赢得好人缘。

孟尝君的门客冯谖开始时因不被重用而满腹牢骚，后来得到了孟尝君的礼遇。孟尝君的封地是一个叫薛的小地域，人口也不多。但还是产生了债务往来。孟尝君在一次宴会中突然想起在薛地还有一些债未收回来。便问大家谁能帮他要回在薛地的欠款，大家都知道要债难，没有人吭声。这时，冯谖大声说：“我能。”第二天冯谖去收债前，来给孟尝君辞行，说：“我要去收钱了，东家需要买什么回来吗？”孟尝君不耐烦地说：“你看我这儿缺什么就买点回来吧！”

冯谖到了薛地，由于当地欠债的百姓无钱还债，就都不敢来见他，他就把债户们都找了来，并买了好酒好肉真诚地招待他们，在一一核对完所欠款项后，他对大家说：“孟尝君这次叫我来是专门来看望大家的，他让我看看他封地的百姓日子过得是否好，如果日子过得仍然不好，无力偿还的欠款就取消了，不再让大家付款了。”然后他当着大家的面，烧掉了所有欠条。薛地的人看到这一幕，均感激涕零，没想到孟尝君这样仁德，个个欢欣雀跃。

冯谖两手空空地回来了，孟尝君对于冯谖如此迅速的回来感到疑惑，便不高兴地问道：“先生这么快就把钱收回来了？买回来什么了？”冯谖不慌不忙地回答说：“您说‘看家里缺少什么东西就买什么东西’。我自己认为，您房屋中堆积珍宝，狗和马装满了外面的马厩，家里面什么也不缺。只是缺少‘义’啊！所以我就私自决定为您把‘义’买了回来。”孟尝君说：“如何买的义呢？”冯谖说：“现今您只拥有小小的薛地，却不像抚爱子女一样地爱那里的民众，还像商贾一样从他们那牟利。我私自妄传您的命令，将债务赏赐给了所有的民众，因此烧了他们的债券，民众们高呼万岁。这就是我所给您买的‘义’。”孟尝君听了没有说什么，只对冯谖说：“先生请回去休息吧！”

过了几年，由于种种原因，孟尝君被罢免了齐国宰相的职位，只能狼狈地回到自己的封地，这时薛地的民众见到孟尝君，高兴地奔走相告，夹道欢迎，并表示愿意拥戴他……孟尝君非常感动，此时终于理解了冯谖的苦心。而这时孟尝君养的一些门客大都背弃自己远走，而冯谖依然留在自己身边，孟尝君便感慨地对冯谖说：“先生，我现在看到你给我买的‘义’了。”

也许有些人说这对于我们普通人来说不是什么小事，对于家财万贯的孟尝君来说，区区的租金却是不值一提的小事，而且家中的门客上千，上千个门客中的一个做出了如此平常的事，怎么会引起孟尝君的在意呢？要不是后来的失利，孟尝君是不会体会到他的这一小舍换来的情谊的。

柔弱必胜刚强

做人就其低，做事才能就其高。正如老子所说的，弱小者必然会转变为强大，强大者则必然会转变为弱小。从而柔弱必然胜刚强就成了道的基本运动规律，同时也成为老子处世与处事的基本依据，老子也由此而提出了知雄守雌、坚守柔弱以避免“物壮即老，谓之不道，不道早已”而永葆青春活力和蓬勃生机的处事之道。

当然，老子之所以能够得到这种柔弱必胜刚强的结论和处事之道，与他对于强弱观的理解或者说与他的强弱观也是密不可分的。因为在老子看来，玄的对立两面之间的差别不是绝对的或固定不变的，而是相对而言的，“其无正也”。如弱相对于强者而言才是弱，而相对于弱者而言就不再是弱而是强了。