第4章 低伏者得大成，不争者得天下(3)

在他刚到人事局的那段日子里，在同事中几乎连一个朋友都没有。因为他正春风得意，对自己的机遇和才能满意得不得了。因为每天都是尽吹嘘他在工作中的成绩：每天有多少人找他请求帮忙，哪个几乎记不清名字的人昨天又硬是给他送了礼等等“得意事”，但同事们听了之后不仅没有人分享他的“成就”，而且还极不高兴，后来还是受当了多年领导的老父亲的点拨，他才意识到自己的症结到底在哪里。

从此他开始很少谈自己而多听同事说话，因为他们也有很多事情要吹嘘，把他们的成就说出来，远比听别人吹嘘更令他们兴奋。后来，每当他有时间与同事闲聊的时候，他总是先请对方滔滔不绝地把他们的成就炫耀出来，与其分享，而只是在对方问他的时候，才谦虚地说一说自己的成就。

老子曾经说过“良贾深藏财若虚，君子盛德貌若愚。”这句话的意思是说商人总是隐藏起宝物，君子品德高尚，而外貌却显得愚笨。这句话告诉人们，必要时要藏起锋芒，收起锐气，不可不分青红皂白将自己的才能让人一览无遗。你的长处短处被同事看透，就容易被他们操纵。

约翰·保罗也曾说过：“一个真正伟大的人，就在于他能够认识到自己的渺小。”《史记·李斯列传》曰：“大山不让土壤，故能成其大，河海不择细流，故能就其深。”其实学会谦虚一点，就应该把自己看低一点。再说，自己本事不高，别人也很难把你看高，更何况即使自己真的本事高，再加上谦虚一点，难道不是锦上添花，两全其美吗？

谦虚一些，就会多一份清醒，少一份自我陶醉，把自己看低一点，就能常提醒自己：“山外有山，天外有天”，从而见贤思齐，取长补短，完善自我。如果只见树木，不见森林、只看优点不看缺点，常常以己之长比人之短，就会把自己越看越高，越比越目中无人，以至昏昏然，飘飘然最终走向歧途。

谦虚一些，就能与人和平相处，就容易听取他人意见，就能闻过则喜，知错就改。当你在工作中遇到困难时，就会有人主动帮助你；当你有缺点和不足时，就会有人敞开胸怀相助，从而让你飞得更高、更远，如果夜郎自大，惟我独尊，看不起周围的同志，最终只能成为孤家寡人。

谦虚一些，往往能得到别人的信赖，赢得别人的尊重，与同事建立良好的关系，因此，我们对自己的成就要轻描淡写，不要有意无意地抬高自己，我们要学会谦虚，只有这样我们才能不被孤立，永远受大家欢迎。

8.低调可以使你在静默中高高站起

做人宽厚能得到众人的拥护，处世恭谨得体能让大家心情愉快，低调做人则可以使你在静默中高高站起，再加上头脑灵活有智一定会大功可成。

有这样一个故事。

一个刚留学归国的博士去邮局办事，结果承办员的态度非常不好，他气得半死，回去告诉他一个也在邮政单位做事的主管老友：“替我去告诉他我的身份！并告戒他态度给我好一些。”朋友苦笑着点点头。

几天后，那位年轻博士又到了邮局办事，且又遇上了那位承办员，岂料态度不但没变好，反而更加地百般刁难，这回他更气了！又去把他那个邮政单位的主管朋友叫来抱怨了一顿：“去告诉那个故意吹毛求疵的员工，再给我提醒他一次我的身份，叫他给我客气一点”。

两天之后，他又在邮局碰到了那个员工，果然，这次那个员工不但不再刁难，反而还堆满了一脸笑容，态度亲切，那个年轻的博士好不得意，回去打电话给他的那个邮政单位主管朋友，问：“这次你终于替我好好训了他一顿。”朋友回答：“不，我没有替你训他，不但没有训，我还告诉他，你不断称赞他做事谨慎、态度良好。”那位年轻的博士惊讶、纳闷得说不出话来，朋友接着笑笑说：“很多时候，低姿态比高姿态更有用。”

可见，低姿态往往比高姿态更能达到目的；谦恭的态度有时比强硬的态度更能得人尊重，甚至更能从对方口中学到新东西。很多人常会有一种误判，觉得自己在气势上一定得强压过别人，这样才能显出自己的了不起，但这样的方式往往适得其反，让人在背后嗤之以鼻而自己却浑然不知。可不是吗？所谓的“强者”，其定义是指“能力强的人”，而不是指“态度强硬的人”，学会适时地“弯腰”，学会适时地用“理直气和”来代替“理直气壮”，必能更有效地达到自己的目标。事实上，一个“能力强却态度委婉”的人，才能真正无往不胜，才是真正的聪明人。

9.成功不独享，过错勇承担

每个人做事都希望被人肯定，即使有时未能成功，但始终是卖力了，也不希望被人忽视。一个人付出了却得不到肯定，这是在打击他的自信心，所以作为领导，切勿忽视别人参与的价值。高明的处世者，不但会与他人一起分享功劳，有时还会故意把本属于自己的那份功劳推让给他人。尤其是领导如若能够领会此处世交人的秘诀，那么试问还有几个下属不肯全心全意努力工作呢？这是最高级的用人之术。

《左传》中记载的在成公二年发生的一件事。

当时鲁国和卫国忧虑齐国会来攻打他们，都到晋国去搬兵要讨代齐国。晋国派谷克率领中军，士燮为上军之将的辅佐，乐书带领下军，去救鲁国和卫国，在华泉打败了齐军，俘获了齐国的车右逢丑父。齐国用甑和玉贿赂晋国，并答应把侵占鲁国和卫国的土地还给他们，以此作为求和的条件。于是晋国的部队班师回朝。

晋景公慰劳将士们说：“都是你们的功劳。”

梆克回答说：“这是你教导有方，更全凭将士们的努力，我又有什么功劳呢？”

士燮回答说：“是苟庚指挥的好，是梆克控制全军，我又有什么功劳？”

作为臣子的，如果都能如此谦虚，不居功自傲，那该多好，后人听了，都将称赞他们贤明。三位将军能够获胜而归，最重要的就是他们谦恭相让，精诚团结的结果。

西汉人龚遂，字少卿，是山阳南平人，因为明经及第做了官。龚遂为人忠厚刚烈，有节操。昭帝时做渤海太守，在任多年。皇上派使者召他回去，龚遂手下的议曹王生愿意跟他一起去。而功曹认为王生向来爱喝酒，而且喝起来没有节制，不同意他一个人去。龚遂不忍心拒绝王生，就让他跟着到京城去。到了京师王生每天只喝酒，不理会龚遂。

有一天碰上龚遂被召进宫的时候，王生在后面追着喊道：“太守先停一下，我有话对你说。”龚遂返回来，问他有什么话说。王生说：“皇上如果问你是怎样治理渤海的，你不能摆自己的功，回答时应该说是圣上的功德，并不是小臣的功劳。”龚遂接受了他的意见。

到宫中之后，皇上果然问他治郡的情况，龚遂照王生说的那样回答了皇上的提问。皇上十分赏识龚遂的谦和作风，并笑着说：“你从哪儿听到的长者之言？”龚遂于是回答说：“我不知道这些话，这是我的议曹王生教给我说的。”皇上认为龚遂年老了，拜他为水衡都尉。

东汉刘昆，字桓公，是陈留人，梁孝王的后代。小时候学习礼仪，学习施氏的《易》。光武帝时，先做江陵令。江陵县连年发生火灾，刘昆就向火叩头行礼，火就灭了。后来他做了弘农太守时，老虎都背着小老虎渡河跑了。光武帝听此事觉得很惊异，提拔他做了光禄勋。光武帝问刘昆：“你以前在江陵的时候，使风熄火灭；后来做弘农太守，老虎北渡逃走；你推行什么德政，而达到这样的结果？”刘昆回答说：“这不过是偶然碰上罢了”。皇帝身边的人都笑他老实愚讷不会自夸，而光武帝感叹道：“这才是长者的话呀！”回头叫人记在史册上，用来警醒世人。

居功自傲是成功的天敌。对于许多人来说，做出点成绩后，就会常常居功推过，成功让自己独享，而过错或是责任却让他人来承担，故这类人均无所大成，这是人性的一大弱点。

而推功揽过的人则以其谦让的胸怀表达出了一种真正的成功境界，这时，人即事业、事业即人，所以说他的成功是有目共睹，无法辞去的。即使他不在其位，其思想仍然指导整个事业的运作。

谦逊也好，不居功以免妒忌也好，都是立身处世的艺术。尤其是在人际关系复杂的环境下，不锋芒毕露，不居功自傲的确是非常高深的修养。

10.志当存高远，姿态要低矮

俗话说，退一步不为低。能够退得起的人，才能做到不计个人得失，才能站在更高的境界，才能与人和睦相处。

卓茂是西汉时宛县人，他的祖父和父亲都是当过郡首一级的地方官，自幼他就生活在书香门第。汉元帝时，卓茂来到首都长安求学，拜在朝廷任博士的江生为师。在老师的指点下，他熟读《诗经》、《礼记》和各种历法、数学著作，对人文、地理、天文、历算都很精通。此后，他又对老师江生的思想细加揣摩，在微言大义上下苦功，终于成为一名儒雅的学者。在他所有的师友学弟中，他的性情仁厚是出了名的。他对师长礼让恭谦；对同乡同窗好友，不论其品行如何，他都能和睦相处，敬待如宾。

卓茂的学识和人品备受称赞，丞相得知后，特来征召，让他伺奉身居高位的孔光，可见其影响之大。

有一次卓茂赶马出门，迎面走来一人，那人指着卓茂的马说，这就是他丢失的。卓茂问道：“你的马是何时丢失的？”那人答道：“有一个多月了。”卓茂心想，这马跟我已好几年了，那人一定是搞错了。尽管如此，卓茂还是笑着解开缰绳把马给了那人，自己拉着车走了。走了几步又回头对那人说：“如果这不是你的马，希望到丞相府把马还我。”

过了几天，那人从别的地方找到了他丢失的马，便到丞相府，把马还给了卓茂，并叩头道歉。

《菜根谭》中说，立身如果不能站在更高的境界，就如同在灰尘中抖衣服，在泥水中洗脚一样，怎么能够做到超凡脱俗呢？为人处世如果不退一步着想，就像飞蛾投入烛火中，公羊用角去抵藩篱一样，怎么会有安乐的生活呢？一个人要做到像卓茂那样，的确是不容易的。第二章、将飞则翼伏，将奋则足踞。