第4章 声声入耳，看准对方(3)

他们在谈话中也会表现得很热情，对你很友好，你可能在谈话中经常会听到对方爽朗的笑声。这类人基本上做事爽快，决策果断。但与上一种类型的人不同的是，他们与人沟通的能力特别强，通常以人为中心，而不是以任务为中心。如果一群人坐在一起，这种类型的人很容易成为交谈的核心，他们很健谈，通常具有丰富的面部表情。他们喜欢在一种友好的环境下与人交流，社会关系对他们来讲很重要。他们追求的是能被其他人认可，希望不辜负其他人对他们的期望。对他们来讲，得到别人的喜欢是很重要的。同时他们也喜欢有新意的东西，那些习以为常、没有创意、重复枯燥的事情往往让他们倒胃口。他们做决策时往往不关注细节，凭感觉做决策，做决策也很快。

由于他们看重关系，对人热情，所以在与这样的人交往时，在你们谈话刚一开始，就可能听到他们热情的声音，“啊，你好，你好！”在谈话中他们会主动提出自己的看法，他们会主动告诉你这件事情应该怎么做，怎么去做的更好，他们往往对你所讲的东西反应迅速，有时会打断你。所以，你在谈话中向他传递一种你也很看重关系，也很热情这样的信息对吸引他们来讲就显得很重要。在谈话中，你可以与他们闲聊一会儿，这对双方建立起融洽的关系是有帮助的。在电话中，要将你的注意力完全放在他们身上，并让他们注意到这一点，从而可以显示你很看重他们，他们对你来讲很重要。在与他们探讨他们的工作方面问题的时候，尽可能地使用可以刺激他们需求的话语和词汇，如上级认可、关系、影响力、容易、变化等。

（3）在电话中往往讲话不快，音量也不大，音调会有些变化，但不像第二类人那么明显。

这类人友好、镇静，做起事情来显得不急不燥，属于肯支持人的那种人。他们不喜欢冒险，喜欢按程序做事情。他们往往比较单纯，个人关系、感情、信任、合作对他们而言都很重要。他们喜欢团体活动，希望能参与一些团体，而在这些团体中发挥作用将是他们的梦想。他们做决策一般会较慢。他们也往往会多疑，害怕失去现有的东西，安全感不强，他们不希望与别人发生冲突，在冲突面前可能会退步，所以在遇到压力时，会趋于附和。

在与他们交往中，他们会从容面对你所提出来的问题，反应不是很快，在回答你的问题的时候，也是不慌不忙。虽说他们对你所谈论的问题不会像第二类人那样主动提出看法，但基本来讲，他们会对你提供很多你想要了解的信息，只要你能更好地引导他。由于他们平时行事速度较慢，建立关系与需要一定的时间，所以，在交往中，你要显得镇静，不可急躁，讲话速度要慢，音量不要太高，相对要控制你的声音，并尽可能地显示你的友好和平易近人，表现得要有礼貌。你要柔声细语地与对方沟通，即使你想发火，语气也要显得很温柔得样子。在谈话中提到：“我保证、关系、合作、参与、相互信任、有效等”这样的词汇会对你们的交往有些帮助的。

（4）在谈话中往往讲话不快，音量也不大，音调变化也不大。

这类人很难看得懂，他们不太容易向对方表示友好，平时也不太爱讲话。他们工作认真，讨厌不细致、马虎的工作态度。做事动作也缓慢，做决策也很慢。由于他们不太喜欢与人打交道，所以他们更喜欢通过大量的事实、数据来做判断，以确保他们做的是正确的事情。他们需要在一种他们可以控制的环境下工作，对于那些习以为常，毫无创新的做事方法感到很自在。对很多人来讲，这种类型的人显得有些孤僻。在与他们的交谈中，他们不管你说什么，可能经常会“嗯，嗯”，让你显得无从下手。如果你表现得很热情的话，他们往往会觉得不适应。而且，往往不喜欢讲话，对事情也不主动表达看法，让人觉得难以理解。所以在与这样的人交往时，你对待他们要认真，不可马虎，凡事考虑得要仔细，注意一些平时不太注意的细节。他们不太喜欢谈论一些与目的无关的东西，不要显得太过热情，要直入主题。与第二类的人不同，对任何事情他们不喜欢感到有什么意外。举例来讲，如果你原先与他商定好的计划，可是你要改变计划的话，一定要与他先商量一下，以让他有所准备，突然告诉他原定的计划改变的话，他是难以接受的。他们这样的人喜欢“准确、绝对正确、不会出现意外、认真对待、细节、详细计划、让数据和事实说话”等等这类的词语。

5.从笑声看对方

情绪表达的方式很多，笑是其中最愉悦的一种，三五好友齐聚一堂，经“亏”别人的方式使大家开堂大笑，增进彼此感情，亦未尝不可。从笑的方法，也可以窥见一个人的性格。

开怀畅笑以致流泪。这是深深地从心里流露出来的笑，显示这个人是并不自卑保守。这样的人实际上是个热情、开朗、没有心机的大好人，他们极富有同情心，热爱生活，积极进取，凡事决断迅速，决不拖泥带水，朋友有难一定赴汤蹈火，在所不惜，特别能牺牲自己，是够义气的好兄弟！可是在爱情方面，这类人完全的付出，并不一定得到相同的回馈，小心蚀了老本！

笑声多变。此种人在不同的场合发出不同的笑声，他们具有适应任何环境的能力，不论任何性格的人都会和他们融洽相处。在爱情方面，这样的人可是情场老手，人称“情圣”是也；纵横情海十余载，和不同类型、不同口味的异性坠入情网，而且依然乐此不疲。

吃吃一笑。这样的人生性多善感，情绪极易受到别人影响，极富浪漫色彩，平易近人。对于爱情，他们有着无限罗曼蒂克的憧憬，盼望白马、黑马、灰马、咖啡马等各种王子来解救你。个性柔顺的她，平常严以律已，即使在爱情来临时，也不会忘了该有的少女的矜持！

格格地笑。这是一种高声的笑，往往在嘈杂的环境之中也能听到。这笑声显示这样笑的人不抑制自己，他们是那种天生就是聚会的灵魂的人，并且喜欢讲笑话，当他们面临一个问题时，他们勇敢，也很有办法。

笑声柔和平淡，这种人性格厚重，深明事理，事事为人着想，擅长处理人事纠纷。

皮笑肉不笑。这种人外表文静，内心热情。虽然大家都不太喜欢这类人的笑容，不过这反映出你具有较理智的爱情观：面包重于爱情，先有经济基础，再来谈情爱……其实也蛮实际的！

轻蔑的笑。笑时鼻子向天，神情轻蔑，往往是人人在笑他也不笑，或只略笑几声。这类人表面上是看不起每一个人，其实是自卑感作怪，要把他人压低而抬高自己，你不会有很多朋友。

紧张的笑。笑时慌张，忽然停止，看看别人继续笑便也笑。这也是自卑感的表现，缺乏自信心，笑也怕笑得不对，怕人笑你笑。其实这样的人应改变一下自己，用不着太担心别人的看法，人是有权笑的，即使别人不觉得好笑，你也有权觉得好笑！

偷笑。这是很低的笑声，也不长，有时别人未必听得到。这显示他常常看到一件事情的有趣一面，而别人未必看得到。这类人的人缘很好，因为你容易相处，甚少发脾气。

鼻笑。这是从鼻子里哼出来的，因为你要忍住笑，便忍进了鼻子。这种人倾向忍笑显示他为人怕羞，不想让别人注意，他同时也是谦虚体贴的，喜欢按本本办事，他很重视别人的感觉，而其他人也会喜欢这样人的细心。

笑声干涩。这种人的笑声若断若续。其人略带冷漠，但比较现实，而且洞察力强，理智而精明。

笑声尖锐。这种人富有冒险精神，精力充沛，感情丰富，乐观而忠实可靠。

6.从主持会议的风格看对方

无论是工作还是学习，我们都可能会有参加或是出席某一会议的机会，在会议中如若担任主角——负责主持，那么怎样才能取得最后的成功呢？这与主持者对场面的控制能力以及他的主持风格有很大的关系。通过这两个方面能观察出一个人的性格。

在主持会议时，采用独裁方式的人，多是具有一定身份、地位和能力的人，并且他们很看重自己目前所拥有的一切。他们多有较强的自信心和意志力，在很多时候能够做到心里有数，遇事也有泰然自若的魅力。但通常，他们又比较固执，轻易不会接受他人的意见和看法。

在主持会议时，把所有的与会者都当成是自己的学生，惟恐他们听不明白自己在讲些什么，一而再、再而三地为之讲解，甚至达到浑然忘我的境界。这一类型的人多属于专家级的人物，在某一学术科研领域非常精通。他们具有一定的权威意识。他们在为人处世等方面往往表现得清高气傲，不拘于世俗，除了自己的专业之外，对其他的事情，他们总是显得很漠然。

在会议中占用大半的时间以表现自己，诉说自己的种种成就或是一些意见和看法，这一类型的人，多是一些能够赢得领导上司依赖的红人，他们常常以自己所处的特殊位置而感觉自豪，并且还时常目中无人。这种人，头脑多比较灵活，随机应变能力比较强，但缺乏责任心，在事故面前，总会想方设法为自己辩解，以逃脱责任。

在主持会议时，只负责把上级的命令传达给下级，把下级的意见反映到上级那里，这一类型的人多比较圆滑和世故。他们只要在条件允许的情况下，绝对不会轻易地得罪谁，他们乐于当好好先生，虽然自己把许多事情看得都很透，但嘴上却不会轻易说什么。

主持会议时的表现温文有礼，而又非常谦虚，这样的人多是有一定发展前途的。他们在会议上的表现还算自然，可以畅所欲言，提出自己的意见和建议，可是由于他们显得非常理智，缺少感情色彩，从而会减弱自身的魅力，给人留下的印象也会相对的淡一些。

7.从说话的语气看对方

语言在人们的日常生活中起着举足轻重的作用，几乎每个人都是离不开语言的，都是要用语言来表达自己对别人，对某一事物的看法。可是同样一句话被不同的人说出口会让人产生不同的感觉，关键是由于每个人在平时说话时的语气都是不同的，这和个人的性格有关系。

说话语气很平稳的人，说明这人和他的语调一样是个正直的人。他们忠实厚道，对别人有很大的宽容力和忍耐力；而且这样的人有自己的想法，但同时又很谦虚，能够接受别人的意见和批评。他们这样的人很有同情心，对别人很关心、很体贴，所以他们的人缘会很好。

有的人说话声音轻微，听起来有气无力的，说明这人的性格比较内向胆小，办事小心谨慎。他们对任何人都会做得很尊重，所以这样的人往往也会得到大家的尊重与认可。在他们心里常常“以和为贵”，他们不会去责怪别人、为难别人，尽量会去原谅别人的过失。

如果说话语气非常有节奏，听起来像唱歌一样，说明这人比较喜欢浪漫的气氛。他们是很开朗很乐观的人，不会把所有的事情都放在心上，与人相处时，对别人的态度也很好，很容易与别人相处好，大家也很喜欢这样性格的人。

如果说话口气很冲，声音又大，这是个任性的人。他们说话时不会关注别人的感受，他们想说什么就说什么。但是他们忘得也会很快，在和你吵架不久，就会主动和你说话，那些不开心的事情他们早都已经忘得一干二净了。这些人的心里还是很善良的，当你有需要他们帮忙的时候，你可以尽管开口，能帮忙的地方他们绝对不会退缩的。

说话声音响亮明朗的，说明这人对自己有信心，做事容易成功。他们平时总给人一种经历充沛的感觉，很有气质，他们有一定的欣赏水平，对事情会有自己独特的看法。他们待人诚恳、热情，大家很喜欢和他们相处，这样的人会吸引很多的人目光。

说话时经常唉声叹气的人，这样的人常多少有些自卑的心理，他们做事的能力很一般。做事时也很没有斗志和勇气，经常遭到失败，而他们又是很不能承受失败的人。失败后会使他们更加的自卑，更加的颓废，更加的没有斗志。他们从不会去发现自己的缺陷以及导致他们失败的根本原因，总会一味地埋怨上天对自己不公平，总是会一次一次地去为自己找借口。他们看到别人也失败时会在心理上得到一丝的宽慰，相反别人的成功会给他们以打击。

说话时喜欢用到“呀”这种语气的人，一般都是年龄相对比较年轻，20岁左右的人常用。他们心里上还很不成熟，认为所有的东西都是那么地出乎意料，这样的人心里承受能力也是很小的，碰到任何事情都会大惊小怪。

说话时其语气很轻松，而且还面带微笑，这是温和成熟的笑。这样的人比较聪明，亲和力很强，这样的人不会吝啬自己的夸奖词汇。他们心胸宽广，为人很豪爽乐观，和他在一起你会很开心。

说话的语气中总透露着紧张、压抑的感觉，这样的人很自私，他们不会去替别人着想，不会去关心别人，总以自我为中心，认为自己什么时候都是对的，他们很不谦虚，让他们接受别人提的意见很难。当遇到事情时，他们不会去认真的考虑这件事情的前因后果，总是会草草地做出决定。