一、选择适合的商品
很多人都想在网上开店，但到底卖什么好？哪些产品好卖？这对以后寻找货源很关键。
网上开店，首先要了解当前的市场行情。在2009 年金融危机来临之时就有人预测到网购可能从中受益。艾瑞咨询统计结果显示，2009年国内网购交易规模为2630亿元，比2008年增长105.2%，如图1-1所示。而之后中国互联网络信息中心（CNNIC）也统计了2009年中国网络购物市场交易规模为2500亿元，比2008年翻了一番。这都在印证一个事实——网购正在逐渐成为中国人的主流生活方式。
图1-1 中国网购市场交易规模
1. 网上有哪些热销商品
根据淘宝网、易趣网和拍拍网这几年来的销售情况，总结网上目前销售额最大的十种产品分别如下。
（1）化妆用品
爱美是人的天性，特别是女士，越是有钱就越是舍得下功夫留住青春，所以化妆品市场的前景及其开阔。每个人从早上的牙膏、洗面奶到晚上的沐浴露、晚霜等，天天都在用，也就需要经常买。消费者会选择自己喜欢的、适合自己的买，一旦觉得你店里的某一款比较好用，就一定会经常光顾。图1-2所示为淘宝门户的美容频道。
图1-2 淘宝门户 美容
知识拓展
《化妆品监督管理条例》第二条：“本条例所称的化妆品，是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲和口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。”
（2）女装女鞋
俗话说：“女人的钱最好赚”、“女人的衣橱里永远少一件衣服”，女装女鞋正是对应了这两句话而热卖。它不像化妆品有那么多讲究，也没有生产日期和运输的问题。不过它有尺码和型号的限制，对款式和品牌比较讲究，这也就成了女装女鞋不如化妆品能留住顾客的原因。即使你的店再大也不可能容下所有款式，顾客没看到喜欢的就会去光顾其他店。图1-3所示为淘宝门户的服饰频道。
图1-3 淘宝门户 服饰
（3）电子产品
电子产品能如此热卖主要是价格优势。它在网上的价格远低于市面上的价格，且现在几乎人手一部手机，可见电子市场的广阔。但电子产品存在很大的售后服务及维修问题，买家也不太愿意自己出邮资将产品邮给卖家或销售商。图1-4所示为淘宝门户的数码频道。
图1-4 淘宝门户 数码
（4）女士箱包
和女装女鞋一样，女士箱包再多也不会嫌多。往往看到款式好看、自己喜欢的就会买下来，也可以作为礼物送给亲朋好友。和衣服、鞋子最大的不同是，箱包没有尺码的问题。图1-5所示为淘宝网的箱包频道。
图1-5 女士箱包
（5）虚拟产品
虚拟产品其实赚的钱并不多，都是系统自动发货，与人在不在没有多大关系。没有运输问题，也没有售后服务问题，比较让人省心。但它的进货渠道不好掌握，如果有，做这个也不错。图1-6所示为淘宝网的虚拟产品。
图1-6 虚拟产品
（6）流行饰品
饰品的市场本来就很大，更别说流行饰品。现在不管是男士还是女士都会买些自己用或是送人。要做饰品的话，就要紧跟时尚的步伐，要突出“新颖”、“时尚”这两个词，买家才会驻足甚至直接下单。图1-7所示为淘宝网的饰品频道。
图1-7 饰品
一般饰品比较小，就不存在运输问题，但如果是大的玻璃制品就不是很方便了，图1-8所示为琉璃制品。
图1-8 琉璃制品
（7）家居日用
每个家庭都少不了家居日用品，因此该市场也比较大。但做家居一定要有自己的特色，有一定的价格优势，否则顾客就会直接去超市购买了。图1-9所示为淘宝门户的居家频道。
有的家具过大，或是成套的，就会存在运输问题，需要使用物流发货。
图1-9 淘宝门户 居家
（8）地方特产
地方特色产品本身与地域挂钩，其他地方没有的、有些名气的特色产品，这是你的优势，别人想做也要有这些特产才行，图1-10所示为内蒙古自治区通辽市特产的牛肉干。
图1-10 地方特产
不过相对其他商品来说，地方特产的需求量就没有那么大了，消费群体比较狭窄，而且一些现做的美食因为保质问题，比如保质期只有一天，而一般发货至少都要两三天。
（9）各类书籍
调查数据表明，书籍也是非常适合网购的。书籍是人类的精神必需品，网上正版书籍的打折幅度大，不少人形成了空闲时到书店挑书，回家去网上买书的习惯。网上最早经营电子商务的网站“亚马逊”，也是从书籍开始的。图1-11所示为卓越亚马逊首页。
图1-11 卓越亚马逊首页
网上卖书很方便，一般来说只需要把书的封面、作者、出版社和定价发上去就行，少数有心思的人，可能会发上书号、出版日期和简介等内容，以此来博得书友的信任。
一般网上买书的折扣要低于市面，所以卖家要有绝对的价格优势才行。
知识拓展
亚马逊成立于1995 年的美国华盛顿州，开始时性质是基本的网络书店。现在范围更广，包括了音像制品、软件、玩具、首饰以及家具等。
在2004 年亚马逊收购了中国的卓越网，促进了中国电子商务的成长，使其领先于中国其他网上零售。
（10）男士精品
购物不是女人的天下，网上诸如打火机、瑞士军刀、皮带、皮夹以及手表等，都能显示男士的独特品位。只要够独特，以事业为重的男士门也会不吝花钱的。图1-12所示为淘宝门户的男人频道。
图1-12 淘宝 男人
下面总结一下各热销产品的优缺点，如表1-1所示。
表1-1 十大网购产品优劣表
选择哪一类就需要卖家你自己决定，要根据自己的兴趣和能力，并综合自身财力、商品属性及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。同时，要确定目标买家，从他们的需求出发选择商品。
2. 选择适合自己的商品
要在网上开店，首先要选择适合个人并可以通过网络销售的商品，因为并非所有网上销售的商品都适合个人网上开店进行销售。一般适合网上开店销售的商品都具备下面的条件。
◆ 较高的附加值。价值低于运费的单件商品是不适合在网上销售的，因为买家网上购物所节省的费用还不足以支付运费。
◆ 较合理的价格。如果网上出售商品可以在实体店用相同的价格买到，就不会有人在网店购买了。
◆ 具备独特性或时尚性。特色店铺无论在哪里都是受欢迎的，如果能寻找到时尚又独具特色的商品，如定制饰品、玩具DIY、定做服饰等，都是网上店铺的极佳选择。
◆ 通过浏览网页就可以激起浏览者的购买欲。假如商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
◆ 体积较小。这类商品的优点是方便运输，并能降低运输的成本。因为体积较大或较重的商品运输时费用较高，所以物流费用的增加无疑会降低买家的购买欲望。
◆ 网下没有或者不方便购买。比如需要外贸下订单的产品或者直接从国外带回来的产品。