策略1促销员的16项修炼

在当今市场化与产品同质化程度越来越高、竞争异常激烈的市场经济时代，越来越多的生产企业开始直接派促销员进入终端零售商店进行销售。

促销员是终端卖场的重要组成部分，是产品与顾客的传递者，是品牌最直接的宣传者，是实现产品由生产到产品的“惊险一跳”，是价值的直接创造者。任何好的产品都要通过他们实现销售，任何好的策略都要通过他们在终端体现。

在西方经济发达的国家，流传着这样一句话：“没有卖不出的产品，只有卖不出产品的促销员。”由此可见，促销员的素质包括促销员的意识、能力、礼仪、知识等，这些都影响着促销结果。