第7章 头衔的权威暗示影响力

权威天生就存在暗示的力量，但权威需要假借一个头衔或者标识。当一个人拥有了一个头衔，你对他的话就会产生不同的感受，当你听马时，大多数人自然就产生了一种依从心态。所以，他们说任何话，对于大多数人而言，很容易听进去。同样的话，如果通过我的嘴说出来，影响力就会打折扣。

权威很容易让普通人停止独立思考，进入顺从状态，比如在微博上，某些名人的一句话，让很多人转发、赞同，并无任何思考。

关于头衔方面，下面是一个最具讽刺意义的实验。

美国心理学家罗伯特·B·西奥迪尼曾提到另外两位心理学家（道格拉斯·彼得斯和斯蒂芬·塞西）做过的一个更换头衔来发表学术论文的实验，结果非常有趣。他们把过去一年到一年半中发表的12篇著名大学的作者所写的论文收集起来，同时修改了作者的名字，并把工作单位修改成非著名组织，然后把这些文章以手稿形式重新投递给发表过这些文章的期刊。其中有9篇文章没有被期刊认出，进入评审程序，最具讽刺意义的是，其中的8篇被评审认为不合格，被退稿，而当这些文章的作者是著名大学学者时，这些文章都被期刊接受并发表出去。这个实验充分说明了头衔的重要性。

在网站运营中，如何体现和运营头衔呢？为什么第三方评价显得很重要？为什么艾瑞、易观等互联网咨询服务公司发布的报告会引起网站百强榜名单，意味着被初步得到承认，意味着未来融资的机会增大，在业界的影响力上升。

很多企业登上“红腓鱼”百强榜之后，都喜欢在页面上添加一个标志：被“红腓鱼”杂志评为某某年度亚洲最有潜力的100强企业之一。

除了网站整体头衔之外，在具体的运营细节中，也需要充分利用头衔的威力，尽可能把专家、名人的相关信息放到具体的产品运营中。例如，在做电子商务网站运营时，可以充分挖掘名人头衔相关性；专门做奢侈品牌的电子商务网站，可运用名人策略，让网站突出显示这个包或者衣服被某些知名人物购买过。这对于很多粉丝来说，具有强烈的权威暗示作用。

对于互联网创业者而言，能够挖掘的头衔都可以挖掘出来，以提高网站的可信度和权威性。