第9章 诚赢天下——宁可破产，不失信用(3)

在人生的旅途中，在经商的过程中，也许你会由于诚信而暂时错过一些东西，但是从长远来看，这些错过的东西算不了什么。因为你树立了诚实守信的形象，你被别人信赖，这是无法用金钱来衡量的。或许，凭借夸夸其谈的空口许诺能骗来别人的信任，能骗来别人的金钱，可获得一时的成功，但只有凭借诚实信誉，你才能获得永久的成功。

过河绝不拆桥，害人者终将被害

“过河拆桥”这个成语相信大家都听说过，意思是：自己过了河，便把桥拆掉。比喻达到目的后，就把曾经帮助自己的人一脚踢开。这是极为自私、不道德、不诚信的表现。在商界中，过河拆桥的做法很常见，人人都痛恨这种做法。

之所以常见，不过是因为人为财死，鸟为食亡，为了独吞某一笔财产，宁愿将自己的名誉践踏。另外，法制不健全、恶性竞争等现状，也加剧了过河拆桥现象的出现。而之所以人人痛恨这种行为，是因为这种行为见利忘义、认钱不认人，违背了社会道德，令人很难接受。

但是，过河拆桥者在商场上春风得意不起来，因为“拆桥”之后，断了别人的财路，也是断了自己的财路，自断人脉，自我毁灭。“拆桥”拆得太多了，自己就没有后路可退了，一旦遇到困难，谁也不会来帮忙，到那时，破产是必然的。所以说，过河拆桥并不是高明的经商计策，至少不是长久之计。也许你可以暂时获利，但你为此付出的代价是巨大的。

在香港商界，有两个人我们不得不提，一个人是李嘉诚，一个人是周正毅。因为他们有共同点，也有不同点。李嘉诚卖塑料花起家，周正毅靠卖馄饨发家。李嘉诚靠房地产完成原始资本积累，周正毅靠炒烂尾楼壮大财富。然而，当李嘉诚成为富豪的榜样时，周正毅却成了“问题富豪”。为什么他们有同样的起点，却有截然不同的终点呢？让我们先来看看下面这个故事，一切就很明白了。

世界最大华资证券行京华山一首席顾问刘梦熊与李嘉诚打过交道，也与周正毅打过交道，对于他们两人的不同点，他最清楚，也最有发言权。

2002年，李嘉诚旗下的长江生命科技集团有限公司（下文简称“长科”）上市融资。可是，当时长科的经营效益并不好，全年的营业收入才几十万港元，根本就不赢利。奇怪的是，长科的股票居然获得好几倍的认购，这到底是为什么呢？按照刘梦熊的解释是，香港人都相信李嘉诚，因为李嘉诚的信誉在那里，跟着李嘉诚投资，绝对不会吃亏，“李嘉诚”三个字就是一块金字招牌。

几乎在同一时间，周正毅找到刘梦熊，表示想收购香港的公司。经过调查，刘梦熊给周正毅找了一家拥有几个亿现金的干净公司，没想到周正毅收购成功之后，原本应支付刘梦熊所在的公司几千万佣金，但周正毅却过河拆桥，拒不认账。

刘梦熊非常气愤，他对周正毅的下属们说：“告诉你们的老板，这样没诚信，注定要完蛋。”果然，他说的话最终应验了。2003年9月，周正毅因涉嫌虚报注册资本罪和操纵证券交易价格罪被捕。2007年11月，上海市第二中级人民法院一审判处周正毅有期徒刑16年。

李嘉诚靠诚信打天下，印证了中国的一句俗话：“留得青山在，不怕没柴烧。”而周正毅“过河拆桥，打水塞井”的做法，印证的却是另外一句话：“不守信用，害人终将害己。”在生意场上，在资本市场上，诚信就如同青山，资金就是柴，只要你的诚信在，就不怕没人给你投资，你越是诚信，别人越容易上门来找你。可以说，这是李嘉诚成功的重要因素之一，也是周正毅不具备的成功元素，因此，他最后落到那个下场也是必然的。

与周正毅“过河拆桥”的行为相比，李嘉诚非但不过河拆桥，他还会在过河之后，为别人架桥铺路，让后人更方便地过桥。说得具体点，就是在经商中多给别人一些好处，让别人多得一些实惠，进一步稳固彼此的合作关系。正是因为他过河不拆桥，才能在生意场上越走路越宽，处处有商机。

李嘉诚在香港电灯集团公司拥有10%的股份，到了1986年，他想在伦敦以私人的方式把这些股份抛售出去。在计划出售的过程中，传来了一个好消息——香港电灯集团即将获得丰厚利润，得力助手马世民建议李嘉诚暂缓出售这些股份，以便将来卖个好价钱。但是李嘉诚却坚持按原计划出售。

李嘉诚为什么这么做呢？他难道不想多赚点钱吗？对此，李嘉诚是这样解释的：“还是留些好处给买家好，将来再配售会顺利点，赚钱并不难，难的是保持良好的信誉。”对于李嘉诚的让利和诚信行为，《远东经济评论》发表评论，高度赞赏李嘉诚：“有三样东西对长江实业至关重要，它们是名声、名声、名声。”

李嘉诚诚信做人、诚信做事的故事太多太多，在他几十年的经商生涯中，诚信是他最看重的一项经商原则。他深知，只有诚信才能建立自己的商业王国，只有诚信才能带给自己巨大的回报。他所取得的每一点成就，都离不开诚信的回馈，这是无价的资产，是高尚的道德和良好修养的体现。

有人说：“沙地里长出的树再怎么扶也扶不起来。”对于商人而言，如果没有诚信，那么不可能获得成就。李嘉诚曾多次戏言自己不是“做生意的料”，因为他认为自己不会骗人，不符合中国“无商不奸”的特性。然而，不会骗人的李嘉诚，却是最会赚钱的中国人。他凭借诚信缔造了全亚洲独一无二的商业帝国，这就是经商的大智慧。

做人不能太精明，厚道一些不吃亏

古人说：“吃亏是福。”不占别人便宜，是智者的智慧。无论是经商做老板，还是生意场上与人合作，都要厚道一些。你做人越厚道，别人越愿意与你共事，与你合作，最终你会赚到更多的钱。因此，真正的精明之人不会在蝇头小利上和别人斤斤计较，而是通过厚道为人，让别人觉得他是一个值得共事的人，哪怕为此他吃了点亏，也在所不惜，这才是智者的处世之道。

1957年，李嘉诚创办长江塑胶厂已经5个年头了，但是厂子没有如愿快速地发展起来。一天，一位老主顾突然取消了一笔很大的订单，这对李嘉诚来说是一笔相当大的损失。事实上，按照生意场上的规矩，李嘉诚完全可以拒绝对方的要求，但李嘉诚却没有追究客户的责任，他对那位客户说：“这批货不愁卖，这次的损失就不向贵公司索要赔偿了，日后若有什么生意，我们还可以建立更好的关系。”

这件事过后，李嘉诚将它抛到脑后，没想到，几个月后的一天，公司突然接到一个陌生外商的订单，对方订货数额庞大，一订就是6个月的货。经过一番询问，李嘉诚得知那个外商是那位取消订单的老主顾的朋友，他极力把李嘉诚推荐给那位外商，还说：“长江塑胶厂是香港最大的塑胶花厂，你只要把订单交给李先生就可以完全放心了！”

多年以后，李嘉诚笑着说：“我们当时根本不是什么大厂，但是这个客户为了帮我，把好话都说尽了。”对于这件事，李嘉诚感慨颇多，他说：“这件事情说明一个道理，一件看来是吃亏的事，往往变成有利。”要知道，那个外商所带来的后续订单，对长江塑胶厂的发展起到了很大的作用，真正巩固了其基础。

通过这件事，李嘉诚对“吃亏是福”有了更进一步的认识，他认为，如果做生意做得不理想，他就什么也不要了，愿意通过吃亏来赢得人心。这种风度，这种气量，使得别人乐于与他合作，所以，他的生意自然越做越大。

无论是在经营实业上，还是在股票投资上，李嘉诚的厚道都有淋漓尽致的表现。纵横股市，李嘉诚取得了非凡的业绩，但他并未因一时得利而退出股市，一走了之。他深知股市零和结局的残酷，他总是想办法把从股市上赚得的利益，通过购买股票的方式补偿给一些散户。为此，他特意将手下的一些上市公司改革为公众性质的公司，使之成为私有公司来让利于小股东。具体是怎么做的呢？我们来看一个例子吧！

1985年10月，香港股市形势一片大好。李嘉诚对外宣布，将旗下的国际城市有限公司私有化，面对社会出价1.1港元每股，收购小股东的股票。这个价格比市价高出一成，对小股东来说，自然是好事，大家纷纷愿意接受收购。

当时有人批评李嘉诚“看走了眼，没有抓住实行私有化最有利的时机”。对此，李嘉诚是这样解释的：“我们不是没想过借熊退市，但趁淡市以太低的价钱收购，对小股东来说不公平。”

“己所不欲，勿施于人”，李嘉诚的厚道看似有些愚蠢，平白无故地高价收购散户手中的股份，但实际上是大智若愚，他通过厚道的行为获得了良好的公众形象，赢得了广大股民的信赖，这也许就是李嘉诚深得无数股东和商业伙伴信任和拥戴的原因。

对比李嘉诚，再看看我们身边，不少人在事业上与合作伙伴反目成仇，与客户闹得不欢而散，因为利益分配问题大打出手。为什么李嘉诚身上从来没有发生过类似的事情呢？对此，有人曾问过李泽楷：“你父亲教了你怎样成功赚钱的秘诀吗？”李泽楷说：“我父亲没有教我赚钱的方法，只是教了我一些做人的道理。他说，和别人合作，假如拿七分合理，八分也可以，那么只拿六分就可以了，让别人多得一些好处。”

李泽楷的话很清楚地反映出李嘉诚的意思：自己少得一些利益，吃点儿亏，让点利，让别人多得一点好处，别人才愿意与他合作。反之，如果在利益分配时，表现得过于“精明”，和别人斤斤计较，甚至让别人吃了亏，表面上来看是“赚”了，但从长远来看，会让自己陷入不利的境地。

试想一下，每次合作，你只拿六分，让别人多得好处，你会因此多100个合作伙伴，你能多拿多少个六分呢？如果你每次拿八分，让别人吃了亏，100个合作伙伴变成了5个，你少赚了多少呢？在生意场上，李嘉诚的精明表现在长远眼光上，由于他厚道，他愿意吃亏，因此，他的生意之路越走越宽，合作伙伴越来越多，商业帝国越来越大。

在李嘉诚看来，让步、吃亏是经商必不可少的投资，因为处处抢先、占别人便宜的人，一般不会给别人留下好感，占便宜其实在做人上吃了大亏。一旦别人不喜欢你，就不会继续与你合作，当你的合作伙伴一个个离去时，你就成了孤家寡人，这不是吃大亏吗？如果你与别人合作，只顾狠赚一把，不顾今后，这岂不是显得你忘恩负义或者不仁不义？所以，做人不能太精明于眼前的小利，试着厚道一点，吃亏一点，从长远来看，其实你一点都不亏。