第2章 思路决定出路，观念决定命运(2)
从挫折中汲取教训，是迈向成功的垫脚石。真正的失败并不是事业遭遇挫折、成功计划搁浅，而是在失败之后彻底失去了自信，完全找不到人生的方向，变得没有任何斗志。看一看那些成就大业的人，我们会发现他们有一个相同点：他们可能来自偏僻的乡村，可能从小家庭贫寒，可能人生遭遇了种种不幸，但是无论怎样的挫折和失败，都无法击垮他们，相反，挫折和失败会极大地激发他们的斗志，使他们变得更加有智慧，更加坚不可摧。
有一位美国人曾做过一个有趣的调查，他发现：在百万资产的企业家中，平均每个人有375次破产的记录。这一调查结果说明，失败并不是世界末日，失败不过是一个从零开始的机会。成功者不会因为一时的失败而一蹶不振，他们会带着成功的思路，在失败的地方重新站起来，并且在接下来的道路上走得更加稳重，表现得更加精彩。
所以，请记住李嘉诚的话：即使失败了，也不怨恨，而要慢慢图谋东山再起的机会。拿破仑·希尔说过：“千万不要把失败的责任推给你的命运，要仔细研究失败的实例。如果你失败了，那么继续学习吧。可能是你的修养或火候还不够的缘故。”失败之后，不要抱怨运气不好，也不要抱怨命运坎坷，这些都是借口，真正的勇者应该从挫折中吸取教训，继续奋斗，东山再起，攀上人生更高的山峰。
只要有眼光，任何地方都有钱赚
很多人抱怨没有发财致富的机会，其实，就像生活不缺少美，缺少的是发现美的眼光一样，生活也不缺少赚钱的机会，缺少的是发现赚钱机会的眼光。只要你有眼光，任何地方都有钱赚。李嘉诚曾经说过：“精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是举手投足之中。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。”
关于赚钱的眼光，《庄子》中记载过这样一个故事：
宋国有一个世代以漂丝为业的家庭作坊，冬天在水中漂丝，手很容易生冻疮。于是，他们在实践中发明了一种“秘制冻疮膏”。虽说他们一家世代勤奋，但却收入微薄，生活贫困。
一位鲁国的商人得知这种冻疮膏，便向这个作坊主开出100两黄金的价格，想买下整个作坊以及冻疮膏的配方。作坊主召集家人开会，最后商议说：“我们祖祖辈辈以漂洗丝絮为生，收入低微，生活贫苦，如果出售作坊和配方，我们可以获得一大笔金钱，然后还可以开一家更大的作坊。”最后，作坊主接受了这个鲁国商人的开价。
鲁国商人得到配方以后，马上奔赴吴国，对吴王说：“今后吴军在寒冬腊月打仗，再也不用担心天冷冻手抓不牢兵器了。”
不久后，吴国与越国交战，此时正值寒冬腊月，而且进行的是水战。由于吴军将士事先涂抹了秘制冻疮膏，战斗力大大提升，将越军打得溃不成军。吴王大喜，立即封赏鲁国商人万两黄金，还给他分封土地。
同样是拥有冻疮膏，宋国人只能世代用它漂洗蚕丝，结果贫困大半辈子，而鲁国商人却从中看到商机，轻松就让自己身价大涨。他们的差距就在于发掘财富的眼光和把握赚钱机会的能力不同。由此可见，只要有眼光，就能发掘商机，轻松赚钱。
李嘉诚就是一位具有敏锐的财富眼光的商人，他说过：“随时留意身边有无生意可做，才会抓住机遇，着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。”
有人曾问李嘉诚是如何成功的，李嘉诚说：“在20岁前，事业上的成功百分之百靠双手勤劳换来；在20~30岁之间，事业已有些小基础，那10年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；60岁之后，运气已差不多要占3～4成了。”
对于这段话，李嘉诚是这样解释的：“对成功的看法，一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人说那是由勤奋及有计划地工作得来。我觉得成功有三个阶段：第一个阶段完全是靠勤力工作，不断奋力而得成果；第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多；现在呢？当然也要靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑掉的。”
事实上，成功靠运气是李嘉诚的谦虚之词，他所说的运气其实是指眼光。当年他眼光独到，进入高速发展的塑胶行业，之后又进入房地产行业。在整个经商的历程中，他虽然遭遇多次市场低潮，但由于他眼光独到，看清形势，总能在逆境中上演翻盘的好戏，总能在不经意间赚得钵满盆满。
1950年，李嘉诚创办长江塑胶厂，一开始主要生产玩具和家庭用品。产品推出之后，取得了预期的效果，可谓初战告捷。然而，到了1957年，李嘉诚决定不再生产玩具和家庭用品，而是生产家庭装饰品——塑胶花。
为什么要改变产品种类呢？这也与他对市场的敏锐眼光有关，因为他注意到，“二战”之后，世界趋于稳定，香港的经济蒸蒸日上，人们对室内装饰、美化的需求日渐增强，他认为塑胶花早晚会成为居家中的“常客”。就这样，敏锐的眼光让李嘉诚再次获得了丰厚的利润。
李嘉诚的冒险举措并非盲目投机，而是建立在深思熟虑和冷静分析的基础之上的。在他的整个投资生涯中，这样的成功经历还有很多。很多人奇怪，为什么他每次都能逆势而动，为什么每次都是赢家呢？
其实李嘉诚的成功与发现赚钱的眼光是分不开的。因为有敏锐而深远的眼光，他能从危机中看到机会，能从逆境中看到希望，所以才能把握住别人把握不住的财富商机，才能逆势而上，屡次获胜。
要有放眼全球的决策头脑
“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”这句话是评价张良的，但如今也是一些杰出企业家的真实写照。要想创造财富、要想拥有财富，就必须具备谋划全局、高瞻远瞩的雄才大略。无论做什么事，李嘉诚的心中都有一个“全”字，所谓的“全”，指的就是全局、全球、全面性。他坚信，只有谋划全局者，才能把事情办好，才能把生意做好。
李嘉诚曾表示，企业家要坚持学习，终身学习，用时代的眼光、全球的眼光和战略的眼光思考和分析问题，同时还要善于把握时机，在最恰当的时候出手，唯有如此，才能把握企业前进的大方向，在市场角逐中成为大赢家。
当年李嘉诚靠着塑胶业发家致富，在塑胶行业干得风生水起。就一般人来看，他应该循着这个行业，继续开拓下去，争做世界塑胶业的泰斗，然而，他却清醒地认识到，世间万物都有盛衰的定律，只有看清世界的大趋势，才能立于不败之地。
一天，李嘉诚开车行驶在郊区，看到农民在原野上忙着耕作，看到建筑工人忙着盖房子。忽然，他意识到房地产是一个好产业。回到家中，他进一步研究发现：1951年，香港人口不到200万，到了20世纪50年代末，香港人口剧增，住宅面积需求量水涨船高。加之经济的持续发展，写字楼、商铺和厂房的需求量大增。这也是香港长期闹荒芜，房屋增加量跟不上需求量的原因。
经过一段时间的酝酿，李嘉诚决定进军地产业，做一名地产商。1958年，李嘉诚在繁盛的工业区北角购买了一块地，建造了一幢12层的工业大厦，吹响了进军房地产的号角。1960年，李嘉诚又购买了新兴工业区柴湾的地皮，在上面兴建了第二幢工业大厦。这两幢大厦总面积为12万平方英尺，以出租收物业费为主要经营项目。从此以后，李嘉诚在地产界的发展顺风顺水，一发不可收拾。
李嘉诚做生意的诀窍就是“全局+远见”，他既能看到香港全民对房屋的需求量，又能看到未来房地产业的发展趋势。所以，他非常清楚自己所从事的行业是否有发展的空间，什么时候应该跨行，什么时候应该坚持下去。
不仅如此，李嘉诚对社会形势的判断也非常准确，这取决于他能纵观全局，能从当下看到未来的几年。这一点在他获得屋村开发权一事上表现得十分明显。
李嘉诚进入房地产业之后，承建的第一个大型屋村就是黄埔花园屋村。
1981年，李嘉诚就想推出这个计划。当时黄埔花园所用的地盘是黄埔船坞的旧址，根据当时香港条例的规定，如果把工业用地改为住宅用地或商业办公用地，必须补交地皮的差价。当时正值房地产热，按当时的市值计算，李嘉诚如果想在那块地皮上建造住宅区，需要补交28亿港元的地价给政府。这个代价太大，李嘉诚决定暂缓实施，等待时机。
仅仅过了两年，香港的房地产业形势就发生了巨大的改变——香港房地产业进入了低潮期，李嘉诚觉得机会来了，他与香港政府谈判，结果成功得到了那块地皮的开发权，而且仅出资39亿港元。这与两年前的28亿港元有着天壤之别，仅从这一点上来看，李嘉诚就赚了20多亿港元，因为他大大降低了开发成本。由此可见，他的耐心等待是明智的。
1984年9月26日，中英两国在北京草签了一份关于香港问题的联合声明，香港的前景一下子明朗起来，这使得恒生指数迅速回升，房地产业又转入高潮。1984年年底，李嘉诚投资数十亿港元兴建的黄埔花园屋村一下子成了抢手货。
李嘉诚在这次投资中获利多少呢？据专家估计，整个项目完成以后，李嘉诚能获利60亿港元。如此高额的回报，在房地产业实属罕见。这取决于李嘉诚的全局性决策头脑，他在地产低潮时补地价，在地产转旺时大兴土木，在地产高潮时出租楼宇。这就是李嘉诚在香港地产业称雄的秘诀。
这次投资让李嘉诚赢得“屋村大王”的称号，从此，他成为香港地产界独树一帜的地产大王，名声一下轰动整个香港，为他在香港地产界的地位打下了坚实的基础。
尽管李嘉诚财力雄厚，但是在经商中，他从来不炫耀自己，也从不自高自大。因为他知道，做任何一个决策，都必须胸怀全局，放眼全球，而不能凭一时的冲动拍脑门做决策。他曾说过一句投资名言——“不可持买古董的心理”。每次参加竞标时，他都会洞察先机，通过仔细研究分析，再制定夺标的最高价格。如果超过了这个价格，他就会毫不犹豫地放弃。
逞一时之气，不计后果地竞标，这不是李嘉诚的风格，而是某些赌徒的作风。当李嘉诚碰到这种赌徒时，他会选择退出，成全对手的风头，他说：“与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如袖手旁观。”正是凭借这种胸怀全局的意识，他才能理智地决策，才能笑傲商场。
李嘉诚说过：“决策任何一件事情的时候，应开阔胸襟，统筹全局，但一旦决定之后，则要义无反顾，始终贯彻一个决定。”他以独到的慧眼，从香港的特殊环境和社会发展大势中，洞察出了地产的巨大潜质和广阔前景，主要在于他有全球的眼光和长远眼光。