第15章 投资非投机——步步为营，稳步发展(1)
想成功要先花90%的时间想失败
生意场上有句古话：“未买先想卖。”意思是，在没有买进一件东西时，就要想一想：如果你买了这件东西，怎么卖出去？卖出去的价格怎么样？这就是李嘉诚的想法，他会花90%的时间去想失败，只有10%的时间想成功，想会赚多少钱。
未买先想卖，其实是在未进攻之前，先想好退路，指的是在做事前做好充分的准备，在未进攻之前，想好如何防守，这样才不至于败得一塌糊涂。做事谨慎的李嘉诚是这样说的：“你的风帆高扬，而风帆几倍于正常比例时，即使那艘船比别人的都大，当风向不定的时候，也随时有覆舟的可能性。”言外之意是，即使你的实力强大，但是你不去思考失败，一旦遇到局势不对时，你也难逃失败。
李嘉诚说：“我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花90%（时间）考虑失败。”他是这么说的，更是这么做的，几十年的经商生涯中，他一贯坚持稳健的投资策略，在形势一片大好时，他早已想好了如果形势急转直下，企业将如何面对。因此，很多次当别人赔得血本无归时，他总能在危机中获利，在不利的形势下崛起，进一步壮大公司的实力。
很多公司为了扩大规模，往往会借助股票市场，向社会筹集资金，并通过股票上市，这几乎是每个企业走向成功的“捷径”。李嘉诚从塑胶行业转入地产之后，依然坚持稳健的投资作风，只出租物业，不出售物业，等到获得租金后，再继续兴建楼宇，稳扎稳打，在地产业站稳脚跟。
然而，这样做资金来得太慢，企业扩张速度太慢。李嘉诚认识到，必须想办法让公司上市，使之成为一家可以发行股票的公司，公开向社会集资，这样一来，才能有更多的周转资金，迅速扩大企业规模。
1972年7月31日，李嘉诚把长江地产公司改名为长江实业（集团）有限公司。同年10月，他向香港证券交易所、远东交易所、金银证券交易所申请股票上市。11月1日，他获得了批准，正式挂牌经营。长实法定股本2亿元，每只股票2元，溢价1元，以每股3元的价格公开发售，最后筹集了8400万元的资本。
公司上市后，长实的经营状况完全暴露在众人面前。身为长实的最高领导人，李嘉诚明白：如果不想公司被残酷的竞争抛弃，就必须在做每一项经营决策之前，充分考虑股东的利益，要对社会上的投资者负责，可谓责任重大。
长实挂牌上市不到24小时，股票就升值了一倍多，这意味着公司的市值也增加了一倍多。李嘉诚心里很清楚，公司的股价飙升，并不是本身有多大的实力或声誉，而是受到兴旺的股票市场的推动，于是，他乘胜出击，积极在海外拓展第二上市环境。
1973年年初，长实股票在英国伦敦挂牌。1974年5月，长实又在加拿大挂牌发行股票。这两次联营对长实的发展有重大的意义，因为它可以从英国或加拿大引进外资，从而增强企业资金实力。
长实上市不久，香港就掀起了炒股热，大家喊着“要股票，不要钞票”，到1973年3月9日，恒生指数飚升达到了历史高峰，一年间，涨幅53倍，很多人都乐得眉开眼笑、得意忘形，根本没有意识到股市存在着巨大的风险。李嘉诚没有被炒股的暴利所惑，他深知股市变幻莫测，因此坚持稳健的发展原则。果然，1974年12月10日，恒生指数一路狂跌，跌至1970年以来的新低点。绝大多数炒股者铩羽而归，倾家荡产者不在少数，香港股市被愁云笼罩着，哀声恸地。
相比之下，李嘉诚则是“幸运儿”，因为长实的实际资产不但没有任何损失，反而取得了比预期更好的业绩。李嘉诚把从股市上吸纳的资金，用于低价收购物业，他认为在股市地产低潮期收购物业，一旦低潮过后，新一轮高潮将会到来。果然，不久后，香港股市地产迎来了高潮，李嘉诚又大赚一笔。
李嘉诚为什么在股市灾难中成功脱险，而且还能赚到钱？因为他在疯狂的股市中，依然坚持了稳健发展的策略，注重发展实业。尽管利用股市筹集资金是企业扩张的捷径，很多企业家和股民都抱着谋取暴利的心理投身股市，但李嘉诚却能保持理智和清醒，在投身股市时，他就想好了失败的可能性，早就做好了避险的准备。
作为投资者，我们应该向李嘉诚学习，确定开拓发展的方向之后，不能只顾眼前利益，为暴利所动，抱着捞一把的想法去盲目投资，而应未雨绸缪，想好一旦决策失败退路何在，在准备赚取暴利之前，要想到血本无归的可能性。
要做大事，谨慎二字不可丢
在商业领域，李嘉诚的谨慎是出了名的。他之所以凡事谨慎而为，与他的人生经历有很大的关系。
13岁时，李嘉诚家道中落，后来父亲患了重病，一年后离开了人世。李嘉诚刚上中学，就不得不辍学，在那个兵荒马乱的年代，李嘉诚一家人的生活十分艰难。作为家中的长子，李嘉诚选择了一肩扛，他去茶楼里当跑堂的伙计。
茶楼开门很早，关门很晚，年幼的李嘉诚经常忙到午夜还不能休息，他也曾抱怨过命运不好，甚至希望有一天日本鬼子的枪走火，把他打死算了。直到有一天，发生了一件事，才让他不再消极抱怨。
一天，李嘉诚因为太疲倦，在当班时不小心把开水洒到了地上，把客人的裤子溅湿了。李嘉诚非常紧张，心想一定会被客人大骂一顿，还会被老板训斥一顿。没想到，客人不仅不责怪他，反而在老板面前为他说情，为他开脱，让老板不要开除他，他对老板说：“没关系的，我看这孩子挺有出息的。只是以后要记住，做什么事都必须谨慎，不集中精力怎么行呢？”
李嘉诚非常受触动，他把客人的话记在心间，从那以后，不断提醒自己谨慎，并且将“谨慎”二字当成人生信条。久而久之，李嘉诚竟然练出了一种眼光，他能敏锐地判断出一个人的性格、职业、习惯、为人处世的方式等，而且经常八九不离十。后来，他在经商投资中，也发扬谨慎的作风，从不胡乱地冒险。这对他的事业发展起了很大的作用。
后来李嘉诚辞去了茶楼跑堂的工作，进入塑胶厂做推销员，这一干就是3年。20岁那年，李嘉诚白手起家，准备大干一番。10年后，30岁的他已经成了千万富翁，他抓住塑胶花这一项目，大量生产塑胶花，赚得了非常可观的收入。
然而，正当塑胶花畅销全球时，李嘉诚敏锐地意识到整个行业已经饱和了，“好日子很快就会过去”，于是他采取谨慎的发展策略。有人认为他太保守了，但他认为这种保守是必须具备的素质，这是谨慎和预见性的表现。果然，不久之后塑胶花行业达到饱和，塑胶花供过于求，很多大肆扩张、大肆生产的厂家产品积压严重，很多公司因此倒闭，而李嘉诚的厂子幸免于难。
在李嘉诚看来，做生意不比一般的行业，只是敢于拼搏、充满勇气还不够，还必须牢记“谨慎”二字。如果冒险突进，很可能变得血本无归，但如果过于保守，又会毫无建树。李嘉诚的做法是，在生意场上既不冒险突进，也不会裹足不前，他善于根据大形势制定切实可行的小策略，稳中求进，一有机会便大力发招。
生活中，有些人过于谨慎，变得前怕狼后怕虎、缩手缩脚，迟迟不肯决定、不敢行动，这样只会贻误战机，浪费光阴。有这样一个故事，对我们很有警示意义。
有一位智商很高、手握重点大学学历的才子工作几年后，决定下海经商，但是本钱有限，做什么才能赚钱呢？万一赔了怎么办呢？在朋友的建议下，他犹豫了好久，最后决定去炒股。可是他知道股市有风险，投资需谨慎，于是，他变得迟疑不决。他害怕一夜之间赔光所有的积蓄。这时有朋友建议他报个炒股培训班，去学习学习，他很有兴趣，但是到了报名地点，他又犹豫起来，他觉得报班要交2000元，不知道到底值不值。
尽管他是个很有天分的年轻人，但是他却因过于谨慎陷入无尽的犹豫和徘徊中。在两三年的时间内，他始终没有下海，碌碌无为。一天，他回乡下探亲，看见一片苹果园，他见苹果长势良好，禁不住感叹：“上帝赐予这个主人多么肥沃的土地啊！”种树人一听，对他说：“那你在这里等着，看上帝是怎么耕耘的吧！”
谨慎是好事，但谨慎不等于无尽的犹豫、徘徊，迟迟不做决定，不去行动。过犹不及，过分谨慎和盲目冒险一样糟糕，如果你想成就大事，就不要因过分谨慎而畏惧尝试，要像李嘉诚那样，在决策之前，谨慎地思考，要么放弃计划，要么付诸行动，绝不要陷入无谓的徘徊和挣扎中。
“一夜暴富”往往意味着“一朝破产”
在中国当下，人们对财富的渴望空前绝后，一句“人为财死，鸟为食亡”都不足以概括当下人们的浮躁之心。对于财富，很多人渴望一夜暴富，有些人甚至不惜从事违法行为，为此付出昂贵的代价。之所以人心浮躁，是因为人们等待不了，因为按照复利的功效，坚持勤劳致富和投资理财，人人都可以成为富翁，但是有几个人愿意长期坚持、辛勤付出呢？
然而，合法的一夜暴富概率太小，这就如同天上掉馅饼的事情不可能发生一样。于是，有些人想到了买彩票，可是买彩票中大奖的概率低得可怜。有些人想到了到澳门或拉斯维加斯的赌场去赌博，如果运气好，赢个几百万也是有可能的。然而，长期赌博的人，最后都输了，只有开赌场的是永远的赢家。还有人想到了嫁给富翁、娶个富婆，但在一般情况下，这种成功率是非常低的，因为富翁、富婆不会轻易跟一个比自己差太多的人结婚。
那么，为什么合法的一夜暴富难度那么大呢？因为所谓的一夜暴富，通常要求人们在创造财富时付出低成本，获得高收益，还要求无风险，这显然违背了经济学的基本原理。至于违法的一夜暴富，比如走私、贩毒、抢银行、受贿、贪污等，由于风险太高，一旦失败，将会以生命做赌注。因此，“一夜暴富”往往意味着“一夜破产”，就算你幸运地暴富了，也不见得是好事。因为你一直抱有“一夜暴富”的生活态度，你是财富的好奴隶，也是财富的坏主人。
2002年，英国诺福克郡的一名垃圾工麦基·卡罗尔本购买的彩票中了970万英镑，约合1亿人民币，一夜之间，这名穷小子变成了超级富翁。有了巨款之后，麦基购买豪车、豪宅，挥霍无度，为了寻求刺激，他染上了毒瘾，习惯了嫖妓。几年之后，他的财富被挥霍一空，不得不重新做苦力活，靠政府救济金生活。
16岁那年，英国女孩凯莉·罗杰斯中了乐透彩票大奖，约合人民币2015万元，从此她的生活彻底改变了。几年之后，她酗酒、吸毒、乱搞男女关系，她的财产被挥霍一空。后来她如梦方醒，坦言“金钱带给她的只有痛苦”。
2009年6月，台湾媒体报道，一位姓苏的男子中了乐透头等奖，奖金一千多万。苏先生不满足只当千万富翁，于是他用这笔奖金大肆购买彩票，想中更多大额度的奖，成为亿万富翁，结果，他把这笔钱全花光了，什么奖都没中。
类似的案例不胜枚举，一夜暴富者虽少，但一夜暴富者堕落的却很多，这就是为什么说一夜暴富意味着一夜破产。因为一夜暴富使人觉得金钱来的很容易，于是财富失去了稀缺性，自然被视为粪土，花起钱来毫不犹豫。只有通过辛苦劳动和勤劳付出创造的财富，才会被人珍惜和善待。
无论你是商人，还是普通的职员，都要谨记李嘉诚曾经说过的一句话：“最初创业的时候，几乎百分之百不靠运气，而是靠勤奋，靠辛苦，靠努力工作。”1981年，李嘉诚被香港电台评为“风云人物”，当他接受媒体采访时，他很谦虚地说是时势造英雄。时隔17年，当香港电台再次采访他时，他坦白地说：“投入工作非常重要，你要对你的事业有兴趣，工作就一定做得好！对工作投入，才会有好成绩，人生才更有意义。”
1979年10月29日，李嘉诚被香港的《时代周刊》称为“天之骄子”，认为李嘉诚的成功得益于幸运之神的眷顾。事实上，李嘉诚的成功有幸运的因素。要知道，1957年，他经营塑胶花时，在无人担保的情况下，居然能获得大客户的全额定金；1972年，他的长江实业集团上市，恰逢股市牛市；1977年，他得到了地铁公司主席唐信的信任，得到了在车站盖楼的发展权；三年之后，他成为汇丰银行的董事，成为继包玉刚之后的第二位华人董事……在短短的十余年间，他赢得了10倍多的纯利润。
对于自己的成功，李嘉诚发表过这样的看法：“对于成功，一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人说那是由勤劳及有计划的工作得来。我觉得成功有三个阶段：第一个阶段完全靠勤劳工作、不断奋斗而得成果；第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多；第三阶段，当然也靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑掉的。”从李嘉诚的这段话里，我们充分看出他对勤劳致富、踏实付出的推崇，在他看来，只有当一个人做到了勤劳、踏实，幸运之神才会眷顾，未来某一天才有“暴富”的可能。
1998年，香港电台电视部拍摄电视节目《杰出华人——李嘉诚》，在节目中，李嘉诚表示：“付出汗水，付出努力，便是走向人生正途的第一步。若自己的经历能够给年轻人一点启示，那么‘高调’一点亮相电视也是值得的。假如有年轻人或失意的人看到我的经历，或许会得到一点鼓励。一个人假若能认真、坚决地去做事，很多有时看来不可能做到的事，其实也是可能做到的。”毫无疑问，李嘉诚从一个食不果腹的少年，经过辛苦打拼，最终建立了商业帝国，在这个过程中他所总结的成功经验是非常有借鉴价值的。
稳扎稳打才能把事业做大做强
俗话说得好：“浮躁能够急死人。”事情往往是这样，你越急躁，越想早点办好，往往越容易误事，越不容易成功。因为急躁会使你失去理智，在你奋斗的过程中，如果你的思维被浮躁、急躁占据了，那么，你就很难制定正确的方针、策略。只有正确认识现实，认识自己，脚踏实地地去行动，你才有机会一步步接近目标。
有人把李嘉诚的成功归纳为八个字：稳健工作，力戒浮躁。也许不一定全对，但也是非常有道理的。11岁那年，李嘉诚与家人来到香港。14岁那年，他的父亲去世，他辍学打工。再后来，他找了一份跑堂的工作，凭借自信自立自强的性格，他在工作中培养出稳健的工作作风和态度。