第14章 眼光长远——高瞻远瞩，事业才能做大(3)

掌握全面的资讯，方能百战不殆

每一位成功的企业家，都是善于捕捉商机的高手。李嘉诚身家几百亿，知名度极高，在他的成功秘诀中，有一条是肯定是少不了的，那就是随机应变，善于捕捉商机。正是因为抓住了一个又一个商机，李嘉诚才能经过数十年的打拼，从一个推销员成为世界华人首富，并且连续十几年占据头把交椅。

可是，商机稍纵即逝，李嘉诚是怎样抓住它的呢？李嘉诚说过：“抓住时机首先要掌握准确的最新资讯，而能否掌握时机是看你能否在适当的时候发力，走在竞争对手之前。时机的背后最重要的因素，就是知己知彼。”

20世纪50年代初，李嘉诚在当推销员的过程中，通过各种渠道了解到欧洲人喜欢塑胶花，欧洲人喜欢用塑胶花装饰自家的庭院和房间。在美洲，人们也喜欢塑胶花，就连汽车上或工作场所，通常都会摆上一束塑胶花。而在苏联，人们在扫墓的时候会献给死者一束塑胶花，意味着生命早已结束，但思想和精神长存。

李嘉诚将这些信息收集起来，为后来从事塑胶花的生产和销售提供了大量的决策依据。从20世纪50年代末开始，李嘉诚生产的塑胶花就大量地销往欧美市场，其产品赢得了海外厂商的一片赞誉。一时间，订单如风中的落叶，从四面八方飘来，年利润也从几万迅速增加到1000多万港元。

在塑胶花热销之际，李嘉诚又提前一步预测塑胶花市场的未来，他认为塑胶花市场不可能长盛不衰。因此，他渐渐将投资眼光投向地产界，在香港购地建造了一座12层高的工业大厦，同时不断减少塑胶花的生产。1964年塑胶花市场进入低谷，许多厂商叫苦连天，但李嘉诚已经悄然转行。

俗话说得好：“花无百日红。”任何一个好的项目，都有“凋谢”的时候，随着时间的推移，早晚有一天它会渐渐被淘汰。因此，经营者一定要有危机意识，要提前收集信息，全面掌握行业资讯，做好战略转移的准备，这样方能百战不殆。

回顾李嘉诚的成功之路，不管是创业时期选择生产塑胶花，还是后来投资地产，敏锐地感受生活中的情报，全方位收集资讯都是他致胜的法宝之一。李嘉诚说：“能否抓住时机和企业发展的步伐有重大关联，想抓住时机，要先掌握准确资料和最新资讯，能否抓住时机是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前。”

的确，做生意就像是赛跑，一定要快速反应，抢先一步，紧追机遇。在塑胶花市场没落之后，李嘉诚敏锐地意识到，香港寸土寸金，地产业将成为商业发展的重点和热点。因此，他果断地将投资目标转向地产业，从而为日后的事业发展打下了坚实的基础。

李嘉诚曾说过这样一句话：“以我个人的经验来讲，最要紧的是要制定出正确的方针，但是你制定出正确的方针之前一定要拿到最确实的资料，这是绝对正确的。”

20世纪70年代，李嘉诚开始涉足海外投资。当时，地球通讯卫星已经问世，全球范围之内的人能够在瞬间实现信息的互通。这种纵横发展的趋势自然逃不过李嘉诚的智慧双眼，他在全力投资房地产业的同时，把目光对准了加拿大的温哥华，并购买了当地的一批物业。之后，李嘉诚扩资6亿多港元，收购了加拿大多伦多的希尔顿港口酒店。1981年，李嘉诚将投资的触角伸向美国休斯敦，在当地投资两亿多港元，购买了数幢商业大厦。

李嘉诚之所以能将生意做到世界各地，与他善于掌握全面的资讯是分不开的。现在商业社会，有这样一句俗语：“快鱼吃慢鱼，慢鱼被淘汰。”一家公司要想在竞争激烈的社会立于不败之地，首先就应该建立信息收集机制，对瞬息万变的市场信息进行收集和分析，有的放矢地进行战略部署，有选择地采取攻防策略，并快于竞争对手做出反应。

投资，要果断进入，断然抽身

在生意场上有一句很流行的话叫“随行就市”，所谓的“行”指的是市场的供求状况。在竞争激烈的时代，投资决策应该顺应市场供求的形势，在恰当的时机出手，也要在恰当的时机放手，这样才能趋利避害，最大化地获得收益。

李嘉诚认为，做生意、搞投资要学会审时度势，处变不惊，该增加投入时增加投入，该断然抽身时断然抽身，这是一个投资者必须具备的素质。他的投资哲学是稳中求胜，也讲究进退之道，实行人弃我取、人取我弃的战略。他尤其擅长寻找一些持续下跌且跌幅巨大的股票作为自己的组合，并美其名曰“灾难投资法”。

1985年1月，李嘉诚抓住置地公司急于脱手减债的心理，成功收购了置地名下的的港灯。当时李嘉诚给出的收购价是比一天前收盘价低1港元的折让价——即每股6.4港元，一次性收购了港灯34%的股权。仅此一项，李嘉诚就为和黄股东节省了4.5亿港元。仅仅过了6个月，港灯的市价就上涨到每股8.2港元，李嘉诚马上将所有港灯的股票套现，净赚1.8亿港元。

李嘉诚说过，一个在股市中翻腾的人，如果不懂得“见好就收”，哪怕他再聪明，也会有马失前蹄的时候。他说：“当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。”在炒股的时候，李嘉诚总能看准时机，果断抛出，从来不会看着股价一路高攀，就一直等待所谓最好的时机。尽管他的果断出手有时候会让旁观者扼腕叹息，但是他的谨慎作风让他在股市中从未失手。而在那些叹息者中，不少人因为等待“最好时机”而遭受重创，甚至倾家荡产，永无翻身之日。

在海外的几次投资行动中，李嘉诚采取的就是“果断进入，断然抽身”的策略。如果某项业务收购顺利，李嘉诚就会控制该公司；如果收购难度太大，他就会购买一些股票，赚一笔走人，然后再换一个地方继续投资。

例如，1986年李嘉诚动用6亿港元，购买了英国皮尔逊公司近5%的股权。后来皮尔逊公司的股东不希望外国人做他们的大班，于是采取了一些针对李嘉诚的措施，防止李嘉诚进一步控股。李嘉诚鉴于现实情况，在半年后果断地抛出股票，轻松赢利12亿港元。

日本“经营之神”松下幸之助曾说：“高明的枪手，他的收枪动作往往比出枪还快。”李嘉诚就是这种类型的枪手，他当年迅速进入塑胶行业，后来又果断地放弃塑胶行业，进入地产行业，就是一个典型的例证。在收购皮尔逊公司的股票时，李嘉诚再一次表现出果断的魄力，仅用半年时间就大赚一笔，不得不让人拍手叫绝。

李嘉诚深知“月满则亏”的客观规律，这种自然法则也适用于商界。在他眼里，只有赢利的业务，没有永远的业务。如果当一个行业已经走过自己的成熟时期后，你还抱着不放，必然会随着行业的衰落而走向失败。

同样的道理，在投资方面，李嘉诚也坚持这样的认识，那就是当某只股票上涨到一定程度时，随时都可能下跌，如果你贪心太多，继续等待下去，可能会把到嘴的肥肉葬送掉。所以，他坚持认为，该放弃的时候一定要断然放手。从某种层面来说，只有勇于放手的商人才会成为一个有作为的大商人。

在这方面，犹太商人的投资策略与李嘉诚的投资策略颇为相似。当事业不顺利的时候，他们会选择坚持和忍耐，但并不是一味地忍下去，他们知道应该忍到什么程度，什么时候应该放弃。当他们决定在某项事业上投资时，一般都会制定三套投资计划，分别是短期投资计划、中期投资计划和长期投资计划。

当短期投资计划投入之后，如果他们发现实际情况与事前的预测有差距，他们会毫不吃惊，也会毫不动摇，而是继续按原计划实施投资方案；之后当中期投资计划实施了仍收不到预期的效果时，他们仍然会继续追加投入，设法实施各项投资策略。如果这个时候依然没有达到预期的效果，他们会毫不犹豫地放弃这项投资，即不再继续实施长期投资计划。

也许你认为短期投资计划和中期投资计划已经实施，为此投入了不少成本，这样放弃有些可惜。但犹太人却认为，放弃了已实施的两套投资计划是明智的，即使亏掉了投入的成本也无所谓。因为生意虽然没有如人愿，但及时止损了，不会为未来留下隐患，这就是我们常说的“长痛不如短痛”。

詹姆士是一个花花公子，有很多恶习，当他把父亲留给他的财产都败光之后，才在艰难的生活中醒悟过来，于是他决心从零开始，从头做起。他从哥哥那里借来一笔钱，开办了一家小药厂。他亲自负责生产和销售工作，每天工作18个小时，然后把赚到的钱攒下来，用于扩大再生产。几年后，他的药厂有了很大的规模，他每年赢利几十万美元。

经过一段时间的调查和分析，詹姆士意识到药厂的市场前景有限。同时，他了解到食品市场前景光明，因为世界上人口多达几十亿，每天都要消耗掉大量的食物。深思熟虑之后，他把药厂转让出去了，再向银行贷了一部分资金，买下了名叫加云食品公司的控股权。

加云食品公司是一家专门制造糖果、饼干及各种零食的企业，同时还经营烟草，虽然它的规模不大，但是经营品种丰富。詹姆士掌控公司后，通过一番行之有效的改革，对产品的规格和样式进行了扩充，比如，增加了巧克力、口香糖等品种。接着，詹姆士大力进行市场推广，在法国巴黎、美国纽约和华盛顿等多个国际知名的大都市开设分店，形成广阔的连锁销售网。随着公司业务的增多，詹姆士的资金越来越雄厚，他开始收购其他食品公司，使其形成大集团。

詹姆士的成功，得益于他当初果断地放弃小药厂，同时果断地收购加云食品公司，而这种断然抽身与果断进入，并非盲目性行为，而是经过市场调查和理智分析的。由此可见，在商业经营和投资中，适时出手、适时放手是一种可贵的经商投资智慧。