第13章 眼光长远——高瞻远瞩，事业才能做大(2)

要想做到“长线投资，获取大利”，就必须有长远的眼光。李嘉诚的长远眼光众人皆知，他曾出任10余家公司的董事长或董事，为了赢得股东的好感和信任，他总是拿很少部分的袍金，把更多的钱让给公司和其他股东。这样一来，长实公司将获得源源不断的利润，而作为公司的最大股东，最终得利的还是他。这不就是长线投资吗？

果不其然，李嘉诚这一做法深受公司股东的信任，甚至当他购买其他公司的股票时，那些股东也会尾随其后，纷纷购入。当李嘉诚想办大事时，也容易得到股东大会的通过。从这件事上，我们清楚地看到了李嘉诚的长远眼光。

正是因为李嘉诚有长远眼光，他才能在经商投资中高瞻远瞩，制定长期的投资战略。当年李嘉诚投资地产业时，资金不是很充足，但他制定了一个方略：资金再紧张，宁可少建或不建房，也不通过买楼花或向银行贷款来加速建房进度。他的投资原则是，不谋暴利，只出租物业，不出售楼花，为的就是谨慎入市，稳健发展。

李嘉诚为什么会有这样的认识呢？其实，这与当时的社会行情有很大的关系。很多地产商为了加快地产业的效率，不惜出售楼花，这样可以快速回笼资金，弥补地产商的资金不足，霍英东就是这种商人的典型代表。不可否认，这种投资模式让很多地产商暴富，但也给他们造成了很多问题。

要知道，地产商的利益与银行休戚相关，地产业的盛衰直接影响银行的利润。所谓“唇亡齿寒，一荣俱荣，一损俱损”。因此，很多地产商即使出售楼花回笼了资金，但依然要向银行举债，他们对银行太过依赖。这其中就有一个发人深思的案例：

创兴银行的创始人廖宝珊是“西环地产之王”，他为了高速发展地产业，不惜将存户的存款掏空，全部投入到地产业中，1961年6月，廖宝珊的做法引起了用户挤提（指的是存款人集中大量提取存款的行为，是一种突发性、集中性、灾难性的危机），导致廖宝珊脑溢血猝亡。

李嘉诚对这种现象进行了深入的分析，他清醒地看到地产与银行的风险，认识到投机地产与投机股市一样，也许你会一夜暴富，但往往你会一朝破产。在他看来，通过出售楼花、向银行贷款的方式投资地产，是一种目光短浅的赢利模式。从长远来看，通过出租物业，可以获得源源不断的利润，这才是最明智的长线投资。

在李嘉诚经商生涯中，长线投资的案例还有很多。比如，1997年李嘉诚以每股4.7港元的股价持有南方航空公司的股票，这一持有就是10年。到了2007年，李嘉诚基金及和记黄埔才开始逐渐减持，前后共计减持10次，减持股数近1.62亿股，套现17.02亿港元。按1997年招股价计算，李嘉诚这10次减持后共计获利9.4亿港元。事实证明，李嘉诚当时的减持是明智的，因为如果他将那批股票持有到2008年，只能套现1.9亿港元，跌幅高达91%。

从李嘉诚的这次投资中，我们可以发现：所谓的长线投资不是绝对长期持有，长线投资也有技巧。作为投资者，我们应该认清几个关于长期投资的误区，更全面地认识长线投资。

首先，长线投资不是随便抓了一只股票就一直持有下去。不少投资者认为，长线投资就是在股价低时买进，然后一直持有，最终就能获利。其实，我们应该考虑股票的质地。如果没有对股票的基本面进行深入地研究和分析，长期持有一只没有潜力的股票，即使你持有一万年，也可能是负收益。

其次，长线投资不等于不闻不问。有些投资者买了股票之后，就像存了定期一样，长期不闻不问，指望着某一天突然抛出股票能够赚大钱，这简直是痴人说梦。作为投资者，你应该对所持有股票的发行企业有所了解，你要考察该企业的成长性，考虑该企业生产的产品是否有市场，市场占有率如何？该企业产品的生命周期是否持久，市场前景是否广阔，该企业是否具有产品创新的能力？该企业的财务状况是否良好？该企业的收益和利润是否源于主要业务，而不是来源于歪门邪道所获得的收益，该企业的领导者是否积极开拓创新，等等，这些都需要你去了解。

最后，长线投资终究是为了获利，早晚是要卖出的，你唯一要做的就是在你认为的最高点卖出。长线投资图的是什么？当然是图获利，获大利，因此，你要选择一个最佳时期卖出股票。这就要求你对股市有准确的判断力，明确什么时候该抛出。比如，当企业的发展速度减缓，逐渐失去原有的投资价值时，你应该果断地调整投资组合，减仓卖出。当股价上升势头受阻，或市场趋势转弱时，你也应该及时卖出，获利了结，千万不要恋战。

眼界决定起点：用知识磨砺眼光

李嘉诚说过：“眼睛仅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。”怎样才能培养眼光、培养思想境界呢？李嘉诚认为，知识是必不可少的帮手。在他看来，知识的最大作用是可以磨砺眼光，增强判断力。

在这个不断求索、不断创新的年代，没有知识将寸步难行，不重视学习将一事无成。李嘉诚说：“一个真正做大事、有远见的人，是看世界的趋势，估计自己未来发展的方向。事在人为，不能有志无才，你可以夸口说你的志向是摘下天上的月亮，但你知道怎么摘下？所以我说事在人为，靠自己，靠意念，还要有最新的知识及经验积累才能达到。”

李嘉诚说：“从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知识资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。”他很早就意识到：一个没有知识的人永远成就不了大事。

年轻时，李嘉诚养成了看书的习惯，因为不断学习，他掌握了很多信息，这为他日后创造商业帝国打下了坚实的基础。时至今日，李嘉诚依然坚持每天晚上睡觉前看书。由于害怕看书耽误了时间，他经常设定闹钟，提醒自己不要耽误睡觉。正是通过阅读，李嘉诚掌握了很多新领域的新知识。

不断求知是李嘉诚成功的最大秘诀之一，对此李嘉诚深表认同。曾有记者问李嘉诚：“您今天拥有如此巨大的王国，靠的是什么？”李嘉诚是这样回答的：“是知识，知识决定了命运。”

从一个清贫困苦的学徒，到独立创办塑胶厂，成为赫赫有名的“塑胶花大王”，从地产新手到地产大亨，再成为股市大腕，从商界的超人变成知识经济的巨富……李嘉诚一路走来，几乎处处占领先机、先发制人。他一生勤奋学习，博览群书，在知识的引导下，不断尝试新的领域、吸取新的知识，并获得丰厚的收益。

在创建“长江塑胶厂”的头几年，同行企业多达300多家，长江塑胶厂只是其中的一家，而且缺乏特色、规模较小。面对激烈的竞争，长江塑胶厂生存处境艰难。李嘉诚意识到，只有寻求新的突破，才能让长江塑胶厂从同行中脱颖出来。

一天，李嘉诚阅读英文版《塑胶》杂志时，发现在一篇文章中，有一家意大利公司用塑胶原料设计出的塑胶花即将销往欧美市场。“塑胶花”这个词第一次从李嘉诚的脑子里蹦出来，他当即判断：塑胶花的问世，将引发塑胶市场的大革命。

怎样才能掌握塑胶花的制作技能呢？李嘉诚认为，只有拜师学艺，通过学习才能掌握塑胶花的生产技术。于是，他去意大利学习，不久便满载而归。从此，香港的塑胶花时代来临，李嘉诚也由此声名鹊起，荣获“塑胶花大王”的美誉。这次成功为李嘉诚打造商业帝国获得了第一桶金。

从这个故事中，我们可以发现：如果不是他积极求知，他就无法掌握塑胶花的生产技术，也就没有所谓的“塑胶花大王”。毫无疑问，是学习、求知改变了李嘉诚的命运。由此可见，没有知识不要紧，重要的是要有一个求知若渴的心。当我们有了知识之后，才有机会成就大业。

有记者曾在采访李嘉诚时这样问：“昨晚你看了什么书？”李嘉诚说：“我昨天晚上看的是关于资讯科技前景研究的书，我相信这个行业发展会非常快，未来两三年里，电影、电视都可以在小小的手提电话中显示出来，我比较喜欢科技、历史和哲学类的书籍，最近对网络资讯业比较感兴趣。”

正是因为李嘉诚善于钻研新知识、新领域，所以他的每次战略选择，既能充分适应产业、行业的变化趋势，又能推动社会的进步和发展。为此，有学者曾评价李嘉诚为“现代化永无止境的变动之中的人”。

李嘉诚曾说：“我们身处瞬息万变的社会中，全球迈向一体化，科技不断创新，先进的资讯系统制造新的财富和新的经济周期、生活及社会。我们必须掌握这些转变，应该求知、求创新，加强能力在稳健的基础上力求发展，居安思危。无论发展得多好，你时刻都要做好准备。财富源自知识，知识才是个人最宝贵的资产。”

在我们身边，很多商人和经营者，喜欢凭直觉行事，李嘉诚认为直觉并不是科学的方向仪。李嘉诚说：“时代不断进步，我们不但要紧跟转变，还要有国际视野，掌握和判断最快最准的最新资讯，靠创造比对手提前几步。不愿意改变的人只能等待运气，懂得掌握时机的人更能创造机会。幸运只会降临那些有世界观、胆大心细、敢于接受挑战，但是又能够谨慎行事的人身上。”