第10章 借鸡生蛋，要学会借外力以小博大(1)
竞争既是搏命，更是斗智斗勇
做生意与给人打工是不同的，没有安稳的朝九晚五，而是经常面临巨大的挑战。在经商的过程中，无论他们面对怎样的挑战，都应该毫不犹豫地迎难而上，要相信自己，要顽强拼搏。李嘉诚认为，对于生意人来说，竞争既是搏命，更是斗智斗勇，如果连这点勇气都没有，就别想在商场立足。
1976年秋，香港地铁客流量最大的中环站和金钟站要兴建地铁，香港地铁公司特发出公告，对外公开招标。公告一出，众多实力雄厚的地产大亨、建筑商、财团纷纷关注，其中的大牌企业不少，比如置地公司、太古地产、霍英东集团等。当时李嘉诚的长江实业只是一家中小企业，只在偏僻和荒凉的乡村山地置地，并不被外界看好。
李嘉诚对各竞争对手的优劣势进行分析，并思考地铁公司的招标意图，最后得出一个结论：如果想在此次招标会上中标，先决条件是以现金支付。另外，李嘉诚在投标书上提出一个建议：将这两个地盘设计成一流商业综合大厦，并拟出相应的计划书。
为了保证万无一失，李嘉诚想出了两点克敌制胜的招数：
第一，满足地铁公司的现金需求，地铁营建的费用由长江实业公司提供。
第二，商厦建成后全部出售，利益由地铁公司和长江实业共享，并打破传统的对半开的利润分配传统，地铁公司占51%，长江实业占49%。
几个月后，招标正式开始，长江实业果然一举中标。随后，香港地铁公司董事局主席唐信与长江实业集团董事长李嘉诚签订了地铁中环上盖物业的协议。协议签订后，举办了新闻发布会，唐信告诉记者：“若干家公司均对与地铁公司合作甚感兴趣，因而竞争很激烈。所有建议均经详细研究，结果卒为长实获得，因其建议对本公司最具吸引力。”
在这次合作中，李嘉诚不但以弱胜强，一举击败了置地等三十多家实力雄厚的竞争对手，而且在商界获得了良好的声誉。为日后取得银行的信任，参与其他大型项目的竞标，创造了良好的契机。
李嘉诚之所以获胜，在于他面对竞争时，懂得斗智斗勇。他的智慧在于了解地铁公司的现金需求，而且在利益分配上主动让利。他的勇气在于不因自己是一家中小企业而望而却步，而是主动出击，迎难而上。
无论是在经营塑胶花工厂，还是在经营房地产的过程中，资金和策略都具有同等重要的地位。作为一个有远见和胆识的企业家，李嘉诚从来不缺少谋略，也不缺少勇气。这使得他成为经商中的佼佼者。
20世纪70年代，李嘉诚在房地产经营上遇到了一个强大的竞争对手，这个对手就是英资地产巨头置地公司。面对强敌，李嘉诚并不害怕，他通过一系列精心的准备，并提出赶超置地的“三级超升”计划。很多人认为他要与置地竞争，不免有点过于狂妄。然而，李嘉诚用自己的智慧和勇气，默默地为竞争做准备。
经过不断的发展，到了1987年，长江实业已经拥有房屋1500万平方英尺，而置地公司仅有1300万平方英尺。长江实业不仅赶上了置地，还超过了置地。所有这些，都是李嘉诚斗智斗勇的结果，才使得他与长江实业在香港地产界占据不可动摇的地位。
从1950年创业至今，李嘉诚给人的印象是沉着冷静、善于应变。可以说，他是集胆识、才气和运气于一身，不愧为一个有着远见卓识和超强决策力的企业家。在风风雨雨的半个多世纪的经商生涯中，他领导李氏集团平安度过了重重险关，冲出一条血路。
李嘉诚说过，今天在竞争激烈的世界中，只要你付出多一点儿，便可以赢得多一点儿。就像奥运会一样，如果跑短赛，虽然第一名比第二、第三名只快一点儿，但他就是赢家。为了比竞争对手胜出一点儿，既要敢于搏命，又要学会斗智斗勇。
借势是一种妙不可言的高招
很多人都有创业梦想，但苦于没有资金、没有人脉、没有机会，于是创业计划一直搁浅着。其实，即使你没钱、没人脉、没机会，只要你有“借鸡生蛋”的头脑，利用别人的资金、人脉也能实现自己创业的目标，达到赚钱的目的。
也许你会说：“世界上哪有这样的好事？这不是异想天开、白日做梦吗？”其实不然，因为人各有不同的优势，有的人有销售渠道，有的人有人脉关系，有的人消息灵通，有的人资金雄厚，有的人技术精湛，有的人充满创意。在这种情况下，借鸡生蛋既是一种“借力”，也是某种程度上的合作，最终可以实现双赢。
打个很形象的比方：你在年初时，借了人家一只母鸡，通过你的精心喂养，这只母鸡一年中给你下了150个鸡蛋。到了年底，你把母鸡还给主人，还给他50个鸡蛋，作为借鸡的利息。人家非常高兴，你也很开心，因为你们都赚到了鸡蛋。如果你不懂得去借鸡生蛋，那么，你一年下来，一个鸡蛋都没有。
说到这里，你也许会问：“人家的母鸡一年能下150个鸡蛋，他怎么愿意借给你呢？这不是开玩笑吗？”问得好，其实人家完全有可能愿意把母鸡借给你，理由是：他根本不会喂鸡，如果他亲自喂鸡，一年下来，母鸡只能给他下20个鸡蛋。而当你借了他的母鸡，他不但不需要喂养，还能多得30个鸡蛋，这么好的买卖，他怎么会不做呢？
在商场投资中，借鸡生蛋的案例同样层出不穷。假设李嘉诚有200亿元的银行存款，他想投资一个400亿元的大项目。资金不够怎么办呢？他想到了一个办法，通过继续发行长实的股票来融资，或向银行借200亿元，或这两种方式结合起来。当他凑齐了400亿元时，就可以实施新的投资计划了。
如果他不这么干，而是等自己有了400亿元再去投资，那个项目恐怕早就被人拿走了。对于投资者或银行来说，他们也愿意购买李嘉诚的股票，愿意借钱给李嘉诚，因为借钱给他安全可靠，股票有大的升值空间，贷出去的款会获得高额的利息。
事实上，这并不是假设，在李嘉诚的商界生涯中，他与汇丰银行的关系一直非常密切，该银行在他的成功过程中扮演了非常重要的角色。从20世纪60、70年代开始，李嘉诚在扩充长江实业和和记黄埔这两大集团公司的一系列收购过程中，汇丰银行都给了他非常大的资金支持。否则“李超人”本事再大，恐怕也难以大显神通。而在李嘉诚商业版图不断扩大和赢利的同时，汇丰银行也获益很多。
李嘉诚不但善于借鸡生蛋，还善于把借鸡生蛋的策略演变成“借壳上市”，从而让自己的实力不断壮大。所谓的借壳上市，指的是通过收购已经上市的公司的部分或全部股权，购入之后以现成的上市公司为“外壳”，通过定向配股、注入资本和业务管理，或是发行新股和债券，迅速获得发展资金，达到顺利上市、扩大企业规模的目的。
借壳上市，“被借”的公司一定要有上市的资格和地位，否则，借来之后，也达不到上市的目的。之所以要“借”，是因为一家公司如果按正常途径申请在股票交易所上市，要花费相当多的人力、财力和时间，还要做很多繁杂的事务性工作。比如，招聘会计审核账目、物色投资银行、安排上市细则、包装推销新发行的股票，等等。如果借壳上市，那么可以避免这些麻烦，可以加快上市进程。
接下来，收购方可以按照自己的意愿改组壳公司，重组董事会、更换高层管理人员、变革经营方针等。李嘉诚曾多次采用借壳上市的办法，转眼之间，就拥有了一家上市公司，从而在股市中以全新的面目出现。
借壳上市也是一种“借力”，与借鸡生蛋有异曲同工之妙。在传统的思想观念中，欠债是贫穷的标志，是穷人才有的行为。然而，思想开阔、想法丰富的商人、“富人”以欠债为荣。之所以这么说，是因为别人能够借钱给他们，其实是对他们某种程度上的认可，至少是信任他们的，信任他们的能力，看好他们的前景，愿意与他们合作。所以，如果你也能借到“鸡”，那你应该为自己感到骄傲，然后把鸡喂养好，让它给你下更多的鸡蛋，而不要忐忑：我是穷人，我欠别人一只鸡，还欠别人一些鸡蛋（许诺的利息）。
不过，无论是借鸡生蛋，还是借壳上市，作为主动去“借”的一方，都应该注意下面几点：
第一，恪守信用。
毫无疑问，不守信用的人很难借到钱，就算借到了这一次，只要你不守信用，下次就很难借到。李嘉诚曾说过：“你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖，这是人生的两笔巨大的财富，信誉是永不破产的银行。”只要你有信誉品牌，借钱就容易多了。
第二，注意心态。
借钱投资是一件光荣的事情，不要觉得不好意思。很多人借钱时开不了口，其实真的没必要。因为借钱投资是一种赚钱的智慧，再说了借钱并非白借，借了之后你会还，还会给利息，这等于是帮别人赚钱，难道不是光荣的事情吗？
第三，支付利息。
不管是借谁的钱，都应该本金和利息一起归还。当然，小额的借款可以不支付利息，但一定要表达谢意，请别人吃顿饭或给别人买一个礼物都可以。你要这么想：别人的钱放在银行，能获得利息，虽然不多，但是稳当。他愿意借给你，是对你的信任，你自然不能亏待他对你的这种信任。所以，你最好支付他比银行更高的利息。这样，下次你再向他借钱，他自然很乐意。
第四，讲明借钱用途及赢利能力。
在向别人借钱的时候，你有必要如实地告诉别人你用这笔钱将干什么、赢利能力如何。因为别人不知道你用这笔钱干什么，别人心存疑虑，自然不敢借钱给你。万一你借了他的钱去贩毒，或者你把他的钱拿去赌博，他岂不是栽了？而你说明赢利能力，能给别人信心和安全感，便于借到钱。
第五，化整为零。
借钱不要狮子大开口，否则，会把别人吓跑。你要学会化整为零，比如，你想借10万元，你可以向多位朋友借钱，让他们借你几千或几万不等，凑起来有10万就够了。如果你一开口就借10万，估计没有一个朋友愿意一下子借你这么多。
第六，不断积累信用记录。
用过信用卡的人都知道，信用记录代表的是一个人的信用状况。如果有不良的信用记录，那么信用卡的使用额度就会减少，如果信用很糟糕，信用卡将会直接被停用。因此，为了让你有良好的信用记录，你每借一次钱，都应该按照约定还上，这样你才会给别人树立一个守信的印象。
第七，向不会“喂鸡”的人“借鸡”。
别人不会喂鸡，而你会喂鸡，你向他借鸡，他才愿意借给你，因为他能看到希望。以此类推，如果你有好的创意，那么你就向那些没有创意但有存款的人借钱，用你的创意说服他、打动他，与他联合起来进行投资。这样比较容易成功。
成就事业最关键的是要有人能够帮助你
希腊著名的哲学家、数学家、物理学家阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我可以撬起整个地球。”对于一个渴望成功的人来说，他人的帮助就是你成功的支点，依靠他们，你可以干出一番大事业。
李嘉诚的成功有自己的努力，也离不开他人的帮助。他曾经说过：“今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情。所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这是我的哲学。”
李嘉诚早年经历坎坷，年轻时创业，白手起家，一步步将事业做大做强。在他的一生中，他得到过不少人的帮助。在创办长江塑胶厂时，李嘉诚缺少启动资金，这个时候，做钟表生意的舅父资助了他一笔钱。后来，李嘉诚娶了舅父的女儿庄月明，这为他后来的事业发展奠定了成功的基石。
在创业道路上，李嘉诚的商业才能得以充分展现，依靠敏锐的市场嗅觉，他通过生产制造塑料花和玩具，赚到了人生的第一桶金。随后，他建造了长江大厦，开始涉足地产业。这个时候，他再次得到了贵人相助，这个人就是汇丰银行大班沈弼。凭借良好的私人关系，李嘉诚通过非公开竞标，以低价从汇丰银行手中购得英资商行和记黄埔的控制权。
中国人收购了英国殖民者的商行，这在香港还是头一遭，因此，很快就引起了社会的关注。在和记黄埔这一主干的支撑下，李嘉诚的事业迅速扩张到电力、能源、电信、零售、制药等行业。从此，李嘉诚确立了在香港商界的领袖地位，他逐渐被称为“超人”。
李嘉诚说过，一个人要想事业成功，除了要有品德、才华、能力之外，还要有朋友的帮忙，尤其是含金量很高的朋友。在他的经商生涯中，从来不缺少这样的朋友相助。为什么他能得到别人的帮助呢？前提是他有良好的品德、有过人的经商才能，因此大家都愿意帮助他，有些人给了他直接的帮助，有些贵人给他指点迷津，这都是他事业成功不可或缺的。
在李嘉诚的商界生涯中，汇丰银行一直扮演着重要角色。比如，1980年，李嘉诚获得了汇丰银行的23亿贷款，一举从置地公司夺回了九龙仓。从20世纪六七十年代开始，在形成今天以长江实业与和记黄埔两大集团为核心的李氏集团的一系列收购过程中，假如李嘉诚没有汇丰银行在财力方面的全力支持，纵然他有天大的本事，恐怕也难有所作为。当然，在李氏王国雄霸香港市场的同时，汇丰银行也获益不少。
成就事业最关键的是要有人能够帮助你。面对工作上的不如意，有朋友的开解；面对事业上的不如意，有贵人的指点。然而，怎样才能赢得别人的帮助呢？相信你听说过这样一句话：“机会青睐有准备的人。”所谓打铁还需自身硬，当你自身实力强大，当你以诚待人时，你就更容易得到别人的帮助。
李嘉诚曾经说过：“对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。”在他看来，要成大事，先要学会做人，而会做人，即是善于与人相处，在交往中积累人脉资源，这样一来，得到别人的帮助也就不难了。这一点，在蒙牛乳业集团的创始人牛根生的身上也有典型的体现。