第20章 中国商人的“厚黑学”——“厚而无形，黑而无色”(1)

忍得火海过，方把金砖抱

怀有冲天之梦，却无奈身陷世俗之门，周围障碍重重，罗网密布，稍不注意，就可能遭人暗算，为别人做了嫁衣裳，奈何？大事欲成，就要学会隐忍之术。忍不是目的，是手段，积蓄能量，修炼功力，寻找机会。

真正的智者，知道何时该忍，因何而忍，该忍就忍，然后忍而后发，卷土重来。忍过一时的情不得已，就可万般风光，一吐晦气。

淮阴人韩信，年轻的时候既穷又遭人耻笑，腰里佩把宝剑，却没什么事干。有人就欺负他，说：“你若不怕死，就上来一剑刺死我；若怕死，就从我裆下钻过去。”

韩信一想，我若杀了他，我也得被官府处斩。他二话没说，就从那人的裤裆底下爬了过去。人们起哄而笑，前仰后合，嘲笑他怯懦无胆，贪生怕死。可是不几年，韩信就被刘邦拜为大将军，统领全部汉军，旗指之处，三军听命，帮助刘邦建立了四百年大汉王朝。

越王勾践，弱小之时被吴王夫差视作奴仆，他并不生气，反而处处表现得以此为荣，卧薪尝胆，暗中积蓄力量，终于成就千秋霸业。

为商者，亦是如此。商场强弱千变万化，顺逆两境反复转变。强者要擅长忍一时之忿，度过逆境，韬光养晦，等候翻身的时机。

为人处事又何尝不需要这种高超的忍术？所谓忍一时风平浪静，退一步海阔天空，这才是智者的做法。“伏久者飞必高，开先者谢独早。”出头鸟总是先死，后来者却常先得。只有学会长久地潜伏下来，才能成就大事，才能不鸣则已、一鸣惊人。

“十年河东，十年河西。”风水轮流转，忍能驱走灾难，避开祸端。无论做下属，还是当领导，都要学会在特定的时刻忍辱负重。

欲成大事，必有小忍。不过人生并不能没有底线地一味忍下去，那就成了没有出头之日的乌龟。忍字当先是为了等待机会，成就大事。不自忍，必败；只会忍，却永无胜机。

此为在中国做人做事排名第一的潜规则：忍得火海过，方把金砖抱。

难得人糊涂，安全把人做

人这一生的交际圈子十分复杂，可谓形形色色，什么人都有。在单位，同事，上级，下级，客户；在家还有亲戚，朋友。这么多的人围在你的身边，难免会有一些争执来请你做一个执掌是非的判官。这是个苦角色，可有时，这种事对你来说又意味着得到或失去一些重要的发展机会。

怎样才可辨明是非？最好的办法是：“难得糊涂，明哲保身。”宁可装着糊涂不行动，也不要装聪明轻举妄动。

不管是作为领导，商人还是普通之人，有时候装疯卖傻、一问三不知倒能办成大事，解决问题。

两个人吵得不可开交，找人来判明对错。西方人会直言不讳：“甲对。”或者“乙对。”而聪明的中国人却会说：“都有道理。”而不会把心里想的说出来。因为中国人知道，日后与甲、乙二人还要见面，如此回答岂不讨好了一个而得罪了另一个？

若非要害问题，难得糊涂是一种做人的大境界。糊涂难得更是几十年才能修炼出来的真品行。老子说：“无为无不为。”我们说：无可无不可。西方人是二分法，我们是三分法，除了对与错，是与非，我们还有第三种判断，既非对，又非错。

做人，生活，经商，为人处世，并不是什么时候都需要明明白白的，在某些特定的场合，出于某种特别的考虑，说得含含糊糊一点儿效果反而更好。

不过，含糊之法绝不能随便使用，它是在特殊情况下迫不得已的选择。切忌弄巧成拙，本想两边不得罪，却弄个两边都不爽。

此乃排名第二的潜规则：难得人糊涂，安全把人做。

大树好乘凉，遇事贵人帮

一个好汉还需要三个帮，更别谈我们普通人。大树底下好乘凉，如果能找到贵人相助，为己撑腰，无论仕途还是商路，都会畅通无阻。找到一棵大树，就像鸟儿展开双翅飞上了天空，火箭加满燃料点火成功，强大的推力助它勇往直前，安全无忧。

清朝大奸臣、大贪官和珅，倒台的时候民间唱了一首民谣：“和珅一倒，嘉庆吃饱。”他贪污的银子足够嘉庆皇帝三年之用，比国库的钱还要多。和珅如此大胆，就是因为有个靠山叫乾隆。

乾隆当了奸臣靠山，不是清朝第一例，他的爷爷康熙就干过。明珠小时候在宫中当过侍卫，和康熙的关系走得很近，用现在的话说叫发小。正由于这层关系，明珠仕途一帆风顺，鼎盛期官至兵部尚书。等到明珠最终一日被人告发，康熙也仅仅是免了他的大学士之职。并且，很不忍心，没过多久，就又把他招到身边，充当了内大臣。

和珅与明珠都是可憎可恶之人，既贪污，又弄权。这两个人物是反面例子，我们可以从他们成功的背后去寻找答案。如果不是乾隆和康熙这两棵大树为他们遮风挡雨，两个大奸臣恐怕早已经成为满朝文武的众矢之的，脑袋搬家了。

清末巨商胡雪岩，早年放牛，背景为零，没什么强有力的亲戚可以依靠，但他本事大，可以自己培养靠山。他用五百两银子解了王有龄的燃眉之急，帮他得到了巡抚之职。

身居政府高官的王有龄为了报恩，就成了钱庄老板胡雪岩的第一个大靠山，一系列的操作，助他成了江南大富商。王有龄临死之前，又书信一封，把胡雪岩介绍给了枝更壮叶更旺的另一棵大树，左宗棠。

能找到两个大靠山，加上胡雪岩本身的聪明才智，他不想成功都难。

此为排名第三的潜规则：大树好乘凉，遇事贵人帮。

以德来报德，以直来报怨

忍到不能忍，那就无须忍。我们知道，见人应该说人话，见鬼就应该说鬼话。所以古人创造出了诸如“以牙还牙”、“以毒攻毒”等词语。以其人之道，还治其人之身，别人用什么样的态度对待你，你就可以用同样的方式回敬过去。

胡雪岩跟洋商在蚕丝行业的强硬对抗，就是典型例子。洋人欺我太甚，不仅不让我赚钱，还要在中国的土地，控制中国的产业，经济命脉。蛮横无理，丛林法则，压榨蚕农，勾结官府。

没法活了，那就反抗，至于结果，已经不重要。胡雪岩挺身而出，和洋商展开了殊死搏斗。人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。这是骨气，是仁义的最高体现。

俗话说：“软的怕硬的，硬的怕愣的，愣的怕不要命的”。遇到不讲理的人，你让一步，他进一步；让两步，他又进两步。你再让，后面就是悬崖了。第一潜规则是忍术，教我们欲成事忍当先。忍，是为了能成就一番事业，不得已的妥协之术。如果别人要置我们于死地，那就不要犹豫，不能忍，忍则必死。

为人当学会该软则软，该硬则硬。得到一个微笑，送还一杯暖茶。滴水之恩，涌泉相报。但在商战中，如果你受到了接二连三的挑衅，对方又毫无止步之意，非要把你吞并了事，那就没什么二话，舍利取义，拿出血性，该争则争，以智慧和霸气打垮对方。这样一来，胡雪岩既为自己获得了利益，又迎合了民心，真可谓一箭双雕。

此为排名第四的潜规则：以德来报德，以直来报怨。

面子无常价，是宝也是草

“死要面子活受罪。”说的是爱面子爱到要死程度的人。要在中国社会生存，不能不讲面子，中国人最讲面子，但聪明人一定会爱面子爱到恰好不会死的地步。

面子很重要，可是求人办事，太要面子也什么都办不成。有时厚一下脸皮，造就一副能屈有伸、能直能弯的性格，才能达到目的。我们说，中国社会的另一大潜规则就是你必须给别人面子，当你需要强者的帮助时，你需要让他有面子，而你则只好厚颜无羞。

死守面子的人，既办不成事，达不到目标，还可能损失长远的利益，不仅得罪人，更可能伤到自己。

李先生从小就和刘老板是伙伴，关系非常好。刘老板开公司发大财以后，李先生上门找到他，说：“你看真不好意思，来麻烦你了，我儿子还没有工作，不知道你能不能给他口饭吃。”

刘老板明知李先生的儿子不争气，但念在多年故友的面子，就让李先生的儿子来公司帮忙了，还给了他不低的工资。谁知道李先生的儿子不仅好逸恶劳，游手好闲，还坑蒙拐骗，无恶不作。不但工作不努力，还以公司的名义在外面招摇撞骗，给公司带来了一万多元的经济损失。

刘老板一气之下，将他开除了。正在刘老板绞尽脑汁寻思如何向老友交待的时候，没想到李先生却在外面造他的谣，说他的公司有问题，自己的儿子是为了不变坏才自动离开公司的。刘老板至此后悔不已，但却无计可施。

为了给老友一个面子，他损失巨大。一事当前，面皮薄，该开口的不开口，该要求的不要求，该批评的不批评，该拒绝的不拒绝，结果失去了大好时机，牺牲了自己的利益。所以有一种说法叫“面子杀人”，意思是说，有时候为了面子，可能伤害了自己，甚至牺牲了自己。

田中角荣年轻的时候，曾经干过给房顶铺瓦的体力活。一次不小心，他踩碎了一块瓦，被工头撞见了，对他一顿好生的责备。田中角荣一怒之下踩碎好多块瓦，头也不回地辞职而去。

这个故事说明：有时也不能为了现实的需要而损害自己的面子。如果这件工作确实不适合你，这件事做起来难度极大，那就不要犹豫，转首说拜拜。

面子问题要灵活运用，该要的时候一定要留有颜面。恰当的运用，双方皆大欢喜，面子能解决很重要的问题。不该被面子束缚的时候，则一定要铁面无私，以自身利益为行事准则，不管东西南北风，我就是寒霜满面，说什么都不好使。

此乃排名第五的潜规则：面子无常价，是宝也是草。

正话需反说，曲迎实惠多

每个人都喜欢听奉承之言，哪怕他最厌恶别人做拍马之事，对于恰如其分的奉承，也不会有拒绝的心理。巧用溜须拍马之术，找对人，拍对事，夸得巧，用得妙，就能扩大交际人脉，结下雄厚的人缘。

“良言一句三冬暖，恶语半句六月寒。”形容一个人听到好话，冬天也觉得温暖；听到坏话，即使炎热的夏天也会觉得心寒。在为人处事、商业交往的过程中，此计的核心便是攀谈中适当贬低自己，抬高对方，满足对方的心理需求，既而获得自己想要的结果。