第5章 欲望：成就一切的起点(1)
（通往致富之路的第一步）
埃德文·C·巴恩斯30多年前在新泽西州的奥伦奇市跳下货运火车时，也许像个流浪汉，但他有着国王般的志向！沿着铁路往托马斯·粤·爱迪生的办公室方向走的时候，巴恩斯的脑子一直在思考。他看到自己真的站在爱迪生对面，听到自己请求爱迪生先生给一个机会，允许他实现那个让他终日寝食不安的炽热欲望，那就是成为这位伟大发明家的事业伙伴。
巴恩斯的欲望并非一种希望，也不是一种愿望，而是一种不停悸动、超越一切的欲望！它是那样清晰而明确。
当他走近爱迪生的时候，这种欲望已经不再新鲜。它成为巴恩斯的主导性欲望已有很长时间。这种欲望第一次出现在他脑海里的时候，也许还不过是一种希望；但是，当他带着它出现在爱迪生面前时，它就再也不只是一种愿望了。
几年后，埃德文·C·巴恩斯再次站在爱迪生跟前，而且仍然在他第一次见到这位发明家的同一间办公室。这次他的欲望已经变成现实。他已经和爱迪生共事，那个占支配地位的人生梦想已经成真。如今，认识巴恩斯的人之所以嫉妒他，都是觉得命运之神眷顾了巴恩斯。他们只看到他辉煌而风光的岁月，却懒得探究他获得成功的原因何在。
巴恩斯成功的原因在于选定了一个明确目标，并将全部精力、毅力和努力都用于追求这个目标。在到达爱迪生办公室的当天，他并没有成为爱迪生的事业伙伴。他满足于一开始从事最卑微的工作，只要这样做能使他有机会向心中的目标更进一步就行。
在他苦苦追求的机会最终露面之前，过去了5年时间。在这段日子里，他没有看到一丝希望，也没有得到任何实现欲望的承诺。对除他之外的每个人来说，他不过是爱迪生事业车轮中的一个小小齿轮；但在他的心中，从在爱迪生办公室工作的第一天起，他每时每刻都是爱迪生的事业伙伴。
这是证明清晰欲望之强大威力的经典范例。巴恩斯之所以实现了目标，是因为他希望成为爱迪生先生的事业伙伴，这种欲望胜过他对一切的渴求。
他设计了一个计划，并由此实现了这一目的。但是，他却破釜沉舟，切断所有退路。他矢志追求这一欲望，直到变成自己一生挥之不去的梦想，并最终成为现实。
前往奥伦奇时，他没有对自己说：“我要想办法让爱迪生给我提供某个职位”。而是说，“我将见到爱迪生，并且让他知道我是去和他共事的。”他并没有说，“我将在那里工作几个月，如果得不到任何鼓励，我将离开到别处找一份工作。”而是说，“在哪里起步不是一样？爱迪生让我做什么我就做什么，但是我必须最终成为他的伙伴。”他没有说，“我将瞪大眼睛等待另一个机会光临，万一我在爱迪生那里得不到想要的东西怎么办？”而是说，“我在这个世界上决心要做的事只有一件，那就是成为托马斯·A·爱迪生的事业伙伴。我将义无反顾、破釜沉舟，以整个余生为赌注，去赢取这一目标。”他没有给自己留下可能的退路。他只有两种选择：要么成功，要么失败！
而巴恩斯成功故事的全部要义皆在于此。
很久以前，一个伟大的勇士面临某个处境。他必须果断决策，才能确保在战场上获胜。他要送自己的军队与强大的敌人作战，对方人数远超己方。他将士兵装载上船，驶向敌国，卸下士兵和装备，然后下达命令，将装载用的船只烧毁。战斗即将打响之前，他向部属发表讲话，“你们都看到了，船已经烧成灰烬。这意味着我们如果不能获胜，就无法活着离开这片海滩！要么胜利，要么死亡，我们现在已经别无选择！”最后他们大获全胜。无论做什么事，要想获胜，都必须愿意破釜沉舟、切断一切退路。只有做到这一点，才能成就事业。炽热的求胜欲望这一精神状态对于成功至关重要。
著名的芝加哥大火发生后第二天早晨，一群商人站在斯台特大街，看着自己的商店变成尚在冒烟的废墟。他们聚到一起开会，商量着再度重建呢，还是离开芝加哥到更有发展前景的另一地区东山再起。他们最终决定离开芝加哥，但有一个人例外。
决定留下重建的那个商人指着自己店铺的废墟说，“先生们，我要在那个原址上建起世界最伟大的商店，无论它将来可能烧毁多少次。”商店建起来了，如今依然矗立在那里。它像一座高耸的纪念碑，昭示着被人们称作炽热欲望的精神状态的力量。马歇尔·菲尔德完全可以照着同伴们的意思做，这对他来说并不难。当前途艰险、前景黯淡时，他们放弃了前进，寻找看似平坦的“大道”去了。
请仔细观察马歇尔·菲尔德和其他商人的不同之处，因为这和杰出的埃德文·C·巴恩斯与成千上万在爱迪生所在单位工作过的其他年轻人之间的不同如出一辙。正是这种不同，将所有成功者和所有失败者区别开来。
每个到了能理解“要钱何用”年龄的人，都希望得到金钱。但希望不能给你带来财富。但是，用一种让你朝思暮想的精神状态渴望财富，然后筹划出明确方式和手段去获得财富，并用不知失败为何物的毅力去支持这些计划，就能为你带来财富。
将致富欲望转换成等量经济收益的方法，由6个明确而实用的步骤组成。
1.在头脑里确定你渴望得到的准确金钱数量。仅仅说“我想要许多钱”是不够的，要指出具体数额（目标明确性有其心理方面的理由，下一章我们将讨论这个问题）。
2.确定为了得到想要的钱，你打算付出多少代价（世上根本没有“不劳而获”这种事）。
3.为你打算占有所渴望的金钱提出一个明确时限。
4.为执行欲望目标制定一个明确计划，然后立即贯彻这一计划，无论是否做好了准备。
5.为你打算获得的金钱数额写一句表述清晰、准确的话，为它的实现指明时限，说明为了得到这些钱你打算付出什么，并清晰描述你积攒下这些钱的计划。
6.大声将写出的话读出来，每天读两遍，即将上床就寝之前一遍，早上起床时再读一遍。朗读时，要看到、感觉到并相信自己已经拥有那笔钱。
按照这6条措施的要求去做非常重要。体会并遵照第6条的指令行动尤为重要。
你也许抱怨说，在未能真正拥有一笔钱之前，要想“看到自己拥有了这笔钱”根本办不到。这时，你就需要一种炽热欲望的帮助。如果你对金钱真正怀有强烈欲望，强烈得挥之不去，那么就不难说服自己相信你能实现它。其目的在于想要这笔钱，从而使自己下定决心得到这笔钱，到了确信能得到它的地步。
只有那些具有“金钱意识”的人才能积攒起巨额财富。“金钱意识”是指头脑完全浸泡在对金钱的欲望之中，以至于能看到自己实际拥有它。
对于不了解人脑工作原理的初学者来说，这些指令似乎不切实际。但是对于所有无法看清这6个步骤合理性的人来说，如今只要知道这6个步骤来自安德鲁·卡内基，那么这些步骤所传递的信息也许对他们就大有裨益。卡内基最初不过是炼钢厂一名普通工人，但是，尽管出身卑贱，他却想方设法使这些原则给自己带来超过1亿美元的可观财富。
如果知道此处推荐的6个步骤曾受到托马斯·A·爱迪生的详细检验，那么我们也许会受到更大启发。爱迪生不仅明确承认这些步骤对于财富的积累至关重要，而且对于实现任何明确目标都必不可少。这些步骤不需要你付出“任何艰辛的劳动”，不需要作出任何牺牲奉献，也不需要我们变得荒唐而幼稚。运用这些步骤不要求我们受过多少教育。但是，对这6个步骤的成功运用，却要求我们有足够的想象力，从而能够发现并懂得：财富的积累不能仅凭机会和好运。我们应该知道，所有发大财的人在得到金钱之前，都要首先拥有某个明确的梦想、希望、愿望、欲望并精心筹划。你还必须认识到，如果不能为某个炽热的致富欲望努力奋斗，并且切实相信自己能拥有欲望中的财富，那么你就永远不可能发大财。
也许你还应该知道，从远古文明直到当今时代的每一位伟大领导者都是梦想家。如果你在头脑中看不到巨额财富，就永远无法在银行账户上看到它们。在美国历史上，务实的梦想家从来没有像今天这样，遇到如此千载难逢的机遇。一心追逐财富的我们应该知道，我们居住的这个变动不居的世界迫切需要新思想、新的行为方式、新的领导者、新发明、新的教学方法、新的营销方法、新书籍、新文学作品、新的电脑应用软件、疾病的新疗法以及处理事业和生活各个方面事务的新手段。在需要得到更新更好的事物的背后，我们必须培养出一种品质，那就是要有明确目标，即知道自己想要什么，并具有得到它的炽热欲望。实现这个目标需要我们不仅敢于梦想，而且真抓实干，也就是说，要能够并愿意将梦想付诸实践。务实的梦想家始终都是，而且将来永远也是文明的拓荒者。渴望积累财富的我们应该记住：这个世界的真正领导者永远都是这样一群人，他们善于争取并实际运用未来机遇中蕴含的无形力量，并将这种力量（思想冲动）变成摩天大楼、城市、工厂、飞机、汽车、更好的医疗保健条件以及使生活更加美好的各种便利设施。
忍耐和豁达是今日梦想家的必备素质。害怕新思想的人尚未着手先已失败。文明的先驱从来没有遇到过如今这样的好时代。不错，如今不像乘着有篷马车四处奔波的年代那样，有着荒凉狂野的西部地区等待我们去征服；但是，但却有一个广袤的商业、金融和工业世界，等待我们沿着新的更好的路线去改造、去重塑。
如果你打算拥有属于自己的那份财富，就不要受任何人的影响去嘲笑梦想者。要想在变动不居的世界中强势胜出，就必须学习昔日伟大先驱者的精神。他们的梦想已经赋予文明一切应有价值，他们的精神是我们国家的生命血液。这些梦想和精神，为你我培养并开发自身才华提供了难得机遇。让我们牢记：哥伦布梦想发现一个未知世界，以一生为赌注去证明这个世界的存在，而且最终发现了它！伟大的天文学家哥白尼梦想世界的多样性，并最终揭示了它们！在他成功之后，没有人指责他“不切实际、妄自菲薄”。相反，整个世界对他的功绩顶礼膜拜，从而再次证明“胜者为王、败者为寇”的道理。
如果你想做的事是正确的，而且对它深信不疑，那就放手去做吧！放飞梦想，不要在乎“他们”在你暂时遭遇挫折时说什么，因为“他们”也许并不知道每一次失败都蕴含着成功的种子，预示着与其等值的成功。
贫穷又没有受过教育的亨利·福特梦想一架不用马匹牵引的车，于是利用已有的工具开始劳作，而并不坐等机遇的垂青。如今，在整个地球都能看到他的梦想证据何在。他拿车轮做实验的次数，比有史以来任何一个人的都多，因为他根本不怕勇敢支持自己的梦想。
托马斯·爱迪生梦想有一盏能用电操纵的灯，于是从零开始将这一梦想付诸实施。尽管失败了1万次以上，他仍然坚定不移地追求梦想，直到将它变成客观现实。求真务实的梦想家绝不放弃！
林肯梦想为黑奴争得自由，于是为实现梦想而矢志奋斗，终于看到了一个团结的北方和南方联盟，将梦想变成了现实。莱特兄弟梦想一种能在大气中飞行的机器。如今，我们在世界各地都能看到证明他们的梦想完全合理的证据。马可尼梦想找到一种手段，控制大气中的无形力量。他的梦想没有落空，从世界上每一台收音机、电视机和电话中，都能找到证明他梦想的证据。
此外，马可尼的梦想将世界上最简陋的小屋和最豪华的贵族庄园连在一起。
它使地球上各个民族的人民都成了近邻。它创造了一种全新的介质，通过这种介质，新闻、信息和娱乐节目能实时传播到整个世界。有一点你也许希望了解：马可尼的“朋友”曾经把他关进监狱，并送到精神病院接受检查，因为他宣称自己发现了一个原理，说他凭借这个原理，能够在不借助电线或其他直接的现实通信手段的情况下，通过大气来传递信息。
如今的梦想者可幸运多了，因为当今世界已经对新发现习以为常。除此之外，如果有人为当今世界提出新思想，它甚至愿意嘉奖这样的梦想家。
雷·克罗克是另一个通过主观努力使梦想成真的典型范例。克罗克是一位牛奶饮料搅拌器推销员。他的客户（饭店和餐客）多数都买过一两件这种产品。收到加州圣伯那迪诺一家小饭店寄来的8个搅拌器订单时，他决定亲自走一趟，看他们怎样才能卖出如此多的搅拌器。这是他见过的最忙碌的饭店。
店主是兄弟两人，他们提供的菜谱非常有限，只有汉堡、肉饼、法国烧烤、搅拌饮料和软饮品，而且都以当地最低价出售。
克罗克从中发现了一个商机。如果他能为这些饭店开一个连锁店，而且每家饭店都像这家店一样生意兴隆、有利可图，那么钱财就会源源不断。他向麦克唐纳兄弟提出这一想法，大家一致同意立即付诸行动。不到几年，麦克唐纳兄弟的小店不仅成为全美销量居首的食品店，而且从此形成快餐产业。克罗克后来说服麦克唐纳兄弟，对这一产业加以扩展，使其成为一种“国际现象”，从而使自己成为所处时代最大的富豪之一。