第11章 耐力和持久力胜过激烈和狂热

坚持不懈才能取得成功。一个人做一点事并不难，难的是能够持之以恒地做下去，直到最后成功。

用执著来延伸激情

执著是一种需要时间积累的巨大力量，它能让你的激情在每一个行动、每一个细节中如同花朵的芬芳一般，慢慢地释放出来，最终凝聚成一股强大的力量。

执著于自己的目标和理想，把自己开拓的事业做下去。怎样才能做到不抛弃不放弃呢？

1.遇到困难时不逃避，勇敢地面对，争取在最短的时间内找到解决的办法。

2.要学会肯定自己，只有在肯定自己的前提下，才能有继续下去的勇气。

3.要竖立一个正确的目标引领自己，这样才不至于走更多的弯路。

为目标坚持到底

身在职场，不管你从事什么样的工作，也不管你做什么样的事情，只要放弃了就没有成功的机会，不放弃，就会一直拥有成功的希望。如果你有99%想要成功的欲望，却有1%想要放弃的念头，这样也没有办法成功。

在美国西点军校，培养军官的坚忍能力是一项重要的训练。为了保证每一个学员都能做到这一点，西点制定了一系列残酷的训练手段，比如高级军官会突然要求学员列队，然后指令学员跑步行军几千米，突然又指令队伍在1小时内返回驻地，换上沉重的行装，又跑步到达刚才的目的地，在整个过程中，必须无条件地完成指令。

那些训练成绩不合格的人，不可能从西点毕业。凡是半途而废的人、有始无终的人，他们都成为不了一名合格的西点人。

有些人在开始做事时充满热情，但因缺乏坚韧与毅力，往往半途而废。任何事情往往都是开头容易完成难，所以要评判一个人业绩是否优良，不能看他下手所做事情的多少，而要看他最终完成的成就有多少。

一个人在工作中一旦养成了有始无终、半途而废的坏习惯，就永远不可能出色地进行复命。他也许会靠一些小伎俩蒙混过关，可惜重过程更重结果的老板很少会连续上当。

如果你有能力，业绩却远远落后于其他人，不要埋三怨四，最好自我反省一下：自己是否善始善终地把工作进行到底了？如果不是，就要正视自己失败的原因。对于任何一件工作，要么不做，要做就要有始有终。

一个人的工作成功与否，要看他有无恒心，能否善始善终。持之以恒是人人应有的美德，也是顺利完成工作的重要因素。

做事半途而废，那前面所有的辛苦就等于白费。只有经得起风吹雨打及种种考验的人，才是最后的胜利者。因此，不到最后关头，绝不轻言放弃，要一直不断地努力下去，以求取得最后的胜利。

一家著名企业招聘推销员时，公司人事经理只粗略地看了一下应聘人员的自荐材料，便推说“电梯坏了”，于是带着几十个应聘者从1楼往位于32楼的办公室爬去。结果大多数人不是待在一楼等电梯修好，就是走了一半就放弃了。望着坚持到最后的几位应聘者，人事经理当场宣布：你们被聘用了——其他人则全部被淘汰。

以爬楼梯来考核一个员工是否具有坚持不懈的精神，再合适不过。一个连几层楼都不愿爬的人，成不了优秀员工，更成不了优秀的推销员。在所有的职业中，推销员、业务员是最容易受挫、最容易遭拒绝的，也是最容易让人厌倦的。许多推销员忙忙碌碌，并没有取得成功，他们大多败在自己手中，败在遇到挫折时放弃自己的追求，缺乏坚持不懈的精神。

美国销售员协会的一项调查研究指出，不能坚持是销售失败的主要原因。

请看以下统计数字：

有48%的推销员找过一个客户之后就不干了；

有25%的推销员找过两个客户之后不干了；

有15%的推销员找过三个客户之后不干了；

12%的推销员找过三个人之后，继续干下去，而80%的生意恰恰就是这些推销员做成的。

坚持不懈地付出努力，是优秀推销员取得良好业绩的不二法门。

世界上最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。能否坚持不懈，是界定一个人成功与失败的分水岭。

像参加马拉松赛跑，最初参加竞赛的人可以说是成百上千。但是跑出一段路程之后，参赛的人便渐渐少了起来。坚持不下去的人，逐渐自我淘汰，越到后面人越少，全程都跑完能够冲刺的人更少，奖牌实际上就在这些坚持到最后的人中产生。

马拉松式赛跑与其说是赛速度，不如说是赛耐力，就是看谁能够坚持到最后。

做任何事情都和赛跑一样，成功与失败往往只是一步或半步之差，因而起决定作用的只是最后那一瞬间。退出比赛的人永远没有获胜的机会。

“课后作业”

你相信“坚持就是成功”这句话吗？那你又是怎样做的呢？

1.你是否在工作遇到难题的时候坚持了下来？

2.你认为在工作中应该始终保持什么样的品质？

3.你是一个执著于梦想的人吗？

4.你是一个忍耐性强、敢于坚持的人吗？